Comercio Y Negocios Internacionales

Habilitacion Unidad 1,2 Y 3

Julieth Katherine Buitrago - Cod: 1072750038

Grupo: 102023h_614

Tutora:

Myriam Adriana Toro

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia

Administracion De Empresas

Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Economicas Y De Negocios

Facatativa

2019
 Introduccion

Se pretende familizarse con los términos propios del comercio internacional incorporado en las
empresas que desean un crecimiento social y económico, identificando a su vez las normas y
legislación existente en el proceso de exportación e importación, el regimen cambiario y las
tecnivas de negociacion para lograr comprender la dinamica de mercado mundiales

Por medio de este trabajo se va a conocer a fondo de un producto muy conocido por los
colombianos ya que es consumido en la mayoria de hogares a diario, se podrá identificar cuales
son los parámetros a seguir para poder ser exportado y de igual forma se conocerán sus
principales características.
 Objetivos

Objetivo General

Identificar los conceptos del comercio internacional mediante una actividad práctica donde se
utilizará un producto de nuestra área geografica para anilzarlo más a fondo y conocer su proceso
de exportación

Objetivos Especificos

 Identificar las teorias del comercio internacional

 Conocer sobre los procesos del mercadeo internacional
 Reconocer el proceso de exportación
 Investigar todo lo relacionado con los terminos incoterms
 Identifificar Aránceles según tipo de mercancia
 Investigar sobre un producto de la región
 Identificar los tratados de libre comercio de Colombia
 Actividades a desarrollar

Fase 1

1. Realice un ejercicio de conceptualización con las teorías del comercio internacional

(mínimo 4)

Teoría de la ventaja absoluta

La ventaja absoluta se aplica a aquella producción que puede ser más eficiente y de mejor
calidad. En otros términos hace referencia como el estado o atributo que tiene una empresa o país
para generar ciertos productos utilizando la menor cantidad de insumos posible, en comparación
con algún otro fabricante, esto significa, que la ventaja absoluta se visualiza cuando un ente
económico es superior desarrollando una actividad o industrializando un bien a un costo menor
al que lo producen los otros entes competidores en el mercado.
La teoría de la ventaja absoluta fue propuesta por el filósofo y economista escocés Adam Smith
en 1776.

Características
o Se usa este término para iniciar una comparación de la productividad de una empresa con
otra, en relación al uso de recursos para hacer bienes o productos, con destino a la
exportación o venta.
o Genera beneficios en la comercialización de productos, debido a la comparación entre
empresas del mismo ramo.
o La “ventaja absoluta”, indica la idea de importar solo productos que el país no puede
fabricar o fabrica en desventaja por no tener los recursos para industrializar y exportar.
o Se consideran algunos factores como las condiciones climáticas, la calidad de la tierra,
grado de especialización en la producción, grado de industrialización, relaciones, entre
otros.

Es claro que Adam Smith, logro observar que un determinado grupo de países podían producir
los mismos productos que otros en menor tiempo de operación y menos esfuerzo, efectividad a la
que nombro Ventaja Absoluta. Su base se centra en ampliar las dimensiones de los mercados,
para que aumenten la posibilidad de producir más, que favorece la especialización que, a su vez,
aumenta el rendimiento del trabajo.

Un claro ejemplo que podemos determinar en esta teoría podría ser:

o En esta situación el trabajo es homogéneo y producen los 2 bienes.
o En el siguiente cuadro se encuentra las unidades que producen al día.
Estados Unidos Inglaterra

Alimento 2 1

Tela 4 6

¿Quién logra ser más eficiente?

o Estados Unidos es más eficiente que Inglaterra en alimento 2>1.
o Inglaterra es más eficiente que Estados Unidos en tela 6>4.

Teoría de la Ventaja Comparativa

La ventaja comparativa surgió como una alternativa a la teoría absoluta de Smith, en ella se logra
afirmar que si una nación no tenía una ventaja absoluta en la producción de ningún bien, aun así
debía comerciar con aquellos productos para los que tenía una mayor ventaja comparativa, es
decir se tenía en cuenta los costes relativos, y no absolutos. En otras palabras se dice que cada
nación deberá promover, incentivar y exportar aquellos bienes o sectores que, dentro de su
economía, son más productivos.
La teoría de la ventaja comparativa fue propuesta por David Ricardo un economista británico
en 1817.

Características
o Si un país no logra la ventaja absoluta de un producto, si puede lograr la ventaja
comparativa, a través del comercio internacional debido a la especialización en la
producción de aquellos bienes que le permitan obtener un costo menor en cuanto a su
desventaja se refiera.
 o Cada empresa y país se especializa en la producción del servicio en donde sea más
eficiente.
o Los países eligen de acuerdo a la disponibilidad de recursos, que producción podrán
industrializar mejor a fin de exportar.
o La ventaja comparativa procede del costo de oportunidad que se otorgará a la producción
de cada bien.

Esta teoría enseñada por David Ricardo nos da a entender la habilidad que tiene una persona,
empresa o país, para fabricar y comercializar un bien empleando menos recursos que otra, esto
quiere decir que un ente puede ser mejor que otro si solo se centra en desarrollar aquel producto
que hace mejor.

Para poder explicar mejor esta teoría, se presentara el siguiente ejemplo:

o Se toma en cuenta 2 países, Inglaterra y Portugal, y dos productos, telas y vinos, y mide
la eficiencia en la producción de cada uno de estos bienes por la cantidad de horas que
debe emplear un trabajador en producir una unidad.

Producto Portugal Inglaterra

Telas 90 h 100 h

Vinos 80 h 120 h

Portugal gasta menos horas en la producción de ambos bienes, sin embargo, es

comparativamente más eficiente en la producción de vinos. Así mismo, aunque Inglaterra emplea
más horas en ambos productos, es comparativamente más eficiente en la producción de telas. Sin
embargo ya que para Inglaterra es más barato producir tela que vino, y para Portugal más barato
producir vino que tela, ambos países deberían especializarse en el bien para que son más
eficientes, es decir en el bien en el que tienen ventaja comparativa, así, el comercio internacional
crecería.
Teoría Heckscher-Ohlin
En esta teoría o modelo denominado “Modelo Heckscher-Ohlin” nos muestra como los países se
especializan en la exportación de los bienes cuya producción es intensiva en el factor en el que el
país es abundante. Este modelo demuestra que la ventaja comparativa está determinada por la
interacción entre los recursos de un país, la relativa abundancia de los factores de producción, y
la tecnología. Es la interacción entre la abundancia y la intensidad con la cual son explotados
esos recursos, la fuente de ventajas comparativas.

La Teoría o Modelo Heckscher-Ohlin fue desarrollado por dos suizos Eli Heckscher y Bertil
Ohlin en 1977.

Características
o Hay dos naciones, dos mercancías, y dos factores de producción.
o Ambas naciones usan la misma tecnología en la producción.
o La mercancía X es intensiva en trabajo y la mercancía Y es intensiva en capital, en ambas
naciones.
o Ambas mercancías se producen con rendimientos constantes a escala en ambas naciones.
o Hay especialización incompleta de la producción de ambas naciones.
o Las preferencias son iguales en ambas naciones.
o Hay competencia perfecta en los mercados de mercancías y de factores en las dos
naciones.
o Hay movilidad perfecta de factores dentro de cada nación, pero no hay movilidad
internacional de factores.
o No hay costos de transporte, aranceles ni otras obstrucciones al libre flujo del comercio
internacional.
o Todos los recursos se emplean por completo en ambas naciones.
o El comercio internacional entre las naciones está equilibrado.

Este Modelo predice y nos da a conocer que si un país tiene una abundancia relativa de algún
factor ya sea capital o trabajo, habrá una ventaja comparativa y competitiva en aquellos bienes
que requieran una mayor cantidad de ese factor, o sea que los países suelen exportar los bienes
que son intensivos en los factores con que están abundantemente dotados.

En el siguiente ejemplo se dará a entender muy bien todo lo relacionado con este modelo:
o Se tomaron dos países en este caso Estados Unidos y Ecuador para relacionar la
abundancia del factor en unidades de Trabajo y Capital.

Países Unidades de Trabajo (L) Unidades de Capital (K)

Estados Unidos 4 8

Ecuador 6 2

Países L/K K/L

Estados Unidos 4/8 = 0,5 8/4 = 2

Ecuador 6/2 = 3 2/6 = 0,33

Abundancia de Factor

Como podemos concluir, Ecuador tiene abundancia en el factor de trabajo y Estados Unidos
tiene abundancia en el factor del capital.

Teoría del Coste de Oportunidad

La teoría del costo de oportunidad, el costo de una mercancía es la cantidad de una segunda
mercancía a la que se debe renunciar para liberar los recursos estrictamente necesarios para
producir una unidad adicional de la primera mercancía. En ningún momento se afirman que la
mano de obra sea el único factor de producción ni que sea de un solo tipo, ni el costo o precio de
mercancía dependa de la mano de obra. En consecuencia, la nación con el costo de oportunidad
más bajo en la producción de una mercancía tiene ventaja comparativa en dicha mercancía.
La teoría del coste de oportunidad fue expuesta por Gottfried von Haberler, en 1.936.
Características
o Una vez reformulado el principio de la ventaja comparativa (y también el de la ventaja
absoluta) en términos del costo de oportunidad, definido éste como la cantidad de un bien
o un servicio a la que se debe renunciar para obtener otro bien o servicio.
o No importa si realmente los bienes son producidos solamente por trabajo o por cualquier
otro número de factores de producción.
o Se enfatizó insistentemente, el propósito más importante de la teoría del valor trabajo es
determinar el costo de oportunidad de un bien en términos de otro.

La teoría de coste de oportunidad es por decir una producción alternativa a la que se ha de

renunciar para permitir la producción del artículo en cuestión. También se puede visualizar como
el costo de un bien corresponde a la cantidad de un segundo bien que es necesario sacrificar para
producir una unidad adicional del primer bien.

Un ejemplo que podemos usar para entender mejor este tema es la modificación del principio de
la ventaja comparativa en términos del coste de oportunidad.
o Supongamos dos países: Estados Unidos, que dispone de 220 hombres, cada uno puede
producir cuatro kilogramos de trigo u ocho metros de tela; y México, que dispone de 170
hombres, cada uno puede producir un kilogramo de trigo o seis metros de tela. A partir de
dicha información, tenemos lo siguiente: en Estados Unidos el costo de oportunidad del
trigo es 2 metros de tela en tanto que en México es de 6 metros de tela, por tanto, Estados
Unidos tiene ventaja comparativa en la producción de trigo porque 2T < 6T.
o De manera similar, el costo de oportunidad de la tela es de 1/2 kilogramo de trigo en
Estados Unidos y de 1/6 de kilogramo de trigo en México, por lo que México tiene
ventaja comparativa en la producción de tela ya que 1/6 < 1/2. Note que en autarquía los
precios relativos en Estados Unidos y en México son iguales a sus respectivos costos de
oportunidad.
Producción por Trabajo Estados Unidos Inglaterra

Trigo (Kilogramos) 4 1

Tela (Metros) 8 6

2. Debe realizar un análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los
contenidos dados en la referencia que abordar el mercadeo internacional.

El mercado internacional es una actividad económica que se expone o se explica como un

intercambio entre bienes y servicios entre dos personas, entidad o país. Todo de esto a su
comienzo compromete y responsabiliza la compra, venta o intercambio en diferentes divisas y
formas de pago.
El mercado internacional es considerado una parte muy importante del crecimiento económico
global. Surge por la incapacidad de producir todo lo que una economía requiere para progresar y
desarrollarse. No todos los países tienen todos los bienes, y aunque los tengan, no todos tienen
los bienes de la mejor calidad. Su desarrollo implica muchos beneficios para la economía y su
crecimiento.
Cuando mencionamos todo lo relacionado con mercado (comercio) internacional, exterior o
mundial, nos referimos al conjunto de transacciones económicas. Estos intercambios permiten
que todos los productos se muevan, viajen y se posicionen en otras regiones, logrando alcanzar
nuevos consumidores; además en todo este trayecto alcanza a generar un importante intercambio
de divisas que evoluciona en pasar los años para crear una economía más estable y más
progresista.
En el mundo, el mercado o comercio internacional tiene una gran participación en la mayoría de
los países participa de un modo u otro ya sea como vendedores (exportadores) o compradores
(importadores) en alguna u otra medida. Este fenómeno pilar de la economía mundial ha
permitido que el mercado internacional crezca en volumen e importancia.
Actualmente existen dos tipos de economías en el mundo que tienen participación en el mercado
internacional las cuales son las economías abiertas y las economías cerradas, ambos
pensamientos rigen prioritariamente la economía en el mundo cuando tratamos lo relacionado
con el intercambio de bienes y servicios.
La economía abierta, son las que participan en el comercio internacional, son todas aquellas
regiones o países cuyo comercio se encuentra abierto al exterior. Esto quiere decir que compran
bienes y servicios del exterior es decir realizan importaciones y venden bienes y servicios fuera
de sus fronteras esto son las exportaciones. Siempre sin llegar al autarquismo, esto quiere decir
que no cierra sus fronteras para perseguir una utópica autosuficiente.
Por otra parte está la economía cerrada, que es lo contrario a la economía abierta. Este tipo no
realiza intercambios con el exterior y, por tanto, no tiene ninguna participación en el mercado
internacional. Esta economía trata de llegar al autarquismo, procura que el intercambio con el
exterior sea insignificante y, no importa nada se autoabastece.
Desde su surgimiento y masificación a escala mundial, el mercado internacional no ha hecho
sino crecer en importancia. Por un lado, porque el volumen de dinero y de bienes que moviliza es
enorme, promoviendo así el desarrollo productivo de las naciones y permitiéndole a otras obtener
bienes y servicios que no pueden proveerse a sí mismas. Pero por otro lado, la relación comercial
de los países dicta una importante porción de sus relaciones diplomáticas.

3. Investigación sobre los términos incoterms

Términos Incoterms
Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms, "Términos Internacionales
de Comercio") son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, Son términos
definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio (CIC). Se usan para dividir los
costos de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre
el comprador y el vendedor y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de
mercancías.
Tienen como finalidad establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los
compradores y vendedores que participan en negocios internacionales a nivel mundial. Para que
las transacciones internacionales ocurran de modo claro y transparente.
Por medio de los Incoterms, los socios comerciales definen puntos relacionados a la entrega de
mercancía, flete, seguro, embalaje, licencias, aranceles, desplazamiento entre terminales, entre
otras cuestiones. Al ser incorporados en los contratos de compra y venta los términos tienen
fuerza legal. Son un requisito en cualquier factura comercial y reducen enormemente el riesgo de
que se produzca cualquier malentendido, que podría llegar a costar mucho dinero.

Fase 2

Elaborar un proyecto de exportación, de manera individual se debe escoger o proponer un

producto oriundo de la región de origen o de residencia del estudiante.

Descripción Del Producto A Exportar

Mi municipio de residencia es Guaduas Cundinamarca y el producto que escojo es el CAFÉ;

producto cultivado por nuestros campesinos con gran potencial para ser exportado ya que es muy
bien vendido en su área local y por su aroma y sabor ha participado en diferentes ferias
comerciales a nivel nacional

El café se obtiene de la semilla de un arbusto denominado Cafeto, esta semilla es molida y

tostada para obtener el polvo que se utiliza para la elaboración de la bebida.
El café posee una sustancia llamada cafeína, el cual es su activo principal. La cafeína funciona
como un estimulante que disminuye la fatiga y la somnolencia, mientras que dota de bienestar y
euforia al organismo permitiendo que el cuerpo pueda permanecer más alerta física y
mentalmente.

Las características básicas en la clasificación de la calidad del café son: aroma, cuerpo y acidez.
Esta característica aromática se debe al aceite cafeína, un distintivo volátil del café
que generalmente se acentúa después de la operación del molido, dejando una grata sensación al
olfato.

Características Técnicas.

 Nombre Científico: Coffea arabica L.

 Nomenclatura arancelaria:
901110000 – Café sin descafeinar, sin tostar
901211000 – Café tostado, sin descafeinar, en grano
901220000 – Café tostado descafeinado
901900000 - Los demás cafés; cascara y cascarilla
90121200 – Café tostado, sin descafeinar, molido
 Clasificación:
Reino: Vegetal
Clase: Dicotiledóneas
Familia: Rubiáceas
Entre las principales características de la planta del café resaltan el tallo principal, que crece
hacia arriba formando nudos y entrenudos.

De la humedad del suelo donde crecen las plantas, las raíces absorben agua llegando a las hojas
que forman acido gibberelico e iniciando la etapa de floración; la flor se auto poliniza y da inicio
al desarrollo del fruto y de este se obtiene el grano, que comercialmente se denomina Café.

Existen cuatro tipos de café que se pueden encontrar en el mercado:

 El café en grano: Es la forma natural del café, en este caso se muele el grano de café justo
al momento en el que se va a realizar de manera que el aroma sea mucho más intenso al
igual que el sabor.

 El café molido: se obtiene de los granos, donde es molido por medio de maquinas
especializadas y se envase herméticamente para conservar su olor. Las cafeteras de
cápsulas funcionan con este tipo de café.

 El café instantáneo o soluble: Se prepara rápidamente lo cual puede ser una ventaja. Solo
se diluye con agua o leche y está preparado. Este se obtiene por medio de la deshidratación
del café, en donde se utilizan dos técnicas: la más antigua es la evaporación que se utiliza
desde el siglo XX o utilizando frío en donde se obtiene café ionizado.

 El café descafeinado: este café conserva tanto el sabor como el aroma del café regular, ya
que la cafeína no está relacionado con esos aspectos del café. La cafeína se extrae del
grano verde antes de que se proceda a tostar.

Características Comerciales.

La Federación como operador comercial, tiene la responsabilidad de liderar iniciativas de

comercialización que beneficien al cafetero, constituyéndose en una referencia obligada para el
mercado.

Los consumidores sofisticados de café evalúan los atributos sensoriales de la bebida. Estos
pueden variar de acuerdo con el origen, los procesos de producción y de cosecha o post cosecha.
Las principales cualidades organolépticas o sensoriales que se evalúan en la bebida de café son:

 Aroma
 Sabor
 Cuerpo
 Acidez
 Impresión Global

El café requiere de un proceso largo y dedicado, con muchos pasos a seguir en donde la
diversidad del mismo es tan extensa como los diferentes países donde se cultiva.

Descripción Del País De Destino De La Exportación

Pais: Chile

Capital: Santiago de Chile

La República de Chile es un Estado unitario, democrático y de carácter presidencialista; Ubicado

en la parte meridional de Sudamérica, entre los Andes y el Pacifico, el país ocupa una estrecha
faja de entre 90 km. y 455 km., en sus longitudes horizontales mínima y máxima, su moneda
oficial de Chile es el peso chileno ($)
La economía de Chile es la sexta más grande de América Latina en términos de producto interno
bruto (PIB) a precios nominales, y la séptima en PIB a precios de paridad de poder adquisitivo
(PPA). Es considerada por el Banco Mundial como una economía de ingreso «medio-alto»,
ubicándose a menos de US$200 del grupo de economías de «ingreso alto».
Según las cifras arrojadas por la CEPAL en cuanto a capacidad tecnológica e infraestructura en
los países del continente americano, Chile se postula como uno de los más favorecidos
evidenciando un crecimiento sostenido en los factores evaluados.

Precio De Exportación

Teniendo una cantidad en unidades de bolsa de café de 720 con un total de 420 kilos brutos, se
realiza embarque Marítimo desde la Aduana de Cartagena con un valor total en pesos es de
aproximadamente $8.919.943

Logística Internacional
 Certificado de Destinación Aduanera.
 Solicitar la Autorización de Uso y Disposición de Alimentos Importados.
 Copia de Factura de Compra
 Copia de Resolución Sanitaria de la Bodega o Depósito autorizado
 Certificado Sanitario del país de origen del producto, válido para cada partida de
importación o Certificado de libre venta de los productos.
 Ficha Técnica emitida por el fabricante del producto en español, para los productos
importados por primera vez al país o con cambio de formulación respecto a los
importados previamente.
 Rótulo o proyecto de rotulación con el formato que permita dar cumplimiento a lo
dispuesto en el Reglamento Sanitario de los Alimentos (Decreto 977/96 Minsal).

Requisitos Formales Para Exportar/Importar

Los tramites de exportación son los siguientes:

1. Registro como exportador

2. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial
3. Ubicación de la subpartida arancelaria
4. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
5. Procedimientos de vistos buenos
6. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN en el Trámite de Exportación
7. Medios de pago
8. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas)

Ademas para exportar el Café se deben tener los siguientes registros y certificados:

 Certificado de contribucion cafetera – Federacion Nacional de cafeteros de Colombia

 Certificado de exportación – Instituto nacional de vigilancia de medicamentos y
alimentos
 Certificado de no obligatoriedad – Instituto Nacional de vigilancia de medicamentos
y alimentos
 Certificado de repeso - Federacion Nacional de cafeteros de Colombia
 Certificado filosanitario – Instituto colombiano Agropecuario
 Guia de transito - Federacion Nacional de cafeteros de Colombia
 Regidtro nacional de cafeteros de Colombia
 Registro de productores nacionales oferta wxportable y determinacion de origen

Barreras Arancelarias Y No Arancelarias

Arancel Chileno
 Conclusiones

El comercio internacional es importante para incrementar la economia de un país y para tener un

intercambio cultural y social entre las personas de diferentes paises, además de dar a conocer un
producto propio de nuestra región a nivel internacional exportandolo bajo los prámetros
establecidos con un bien en común.

Por medio de este trabajo se ha logrado identificar el proceso para poder exportar un producto
colombiano que es el café y todos los requisitos que se requieren para hacerlo de forma legal
obteniendo beneficios economicos y de cremiento para la ampresa, de igual forma se ha logrado
reconocer las caracteristicas tecnicas y comerciales que lo deriban y su identificación de forma
comercial.
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