Caso Práctico Unidad 3

Marketing Avanzado

Jenifer Leon Molina

Profesor Daniel Ramirez
Corporación Universitaria Asturias
Administración De Empresas

Itagui Antioquia
2020
 INTRODUCCIÓN

el marketing con sus variedades ha constituido un importante apoyo para afrontar

los objetivos previstos para generar rentabilidades en las empresas que dirigía ,
basándome en captar y lograr la satisfacción de los clientes y de su entorno
oferente ( asesores, proveedores,etc…).
Realmente, el Marketing ha constituido la herramienta de dirección más apreciada
para dar rienda suelta a la imaginación , potenciando la capacidad de innovación y
creatividad para fijar estrategias competitivas , como si se tratara de una partida de
ajedrez a jugar con los competidores más poderosos, luchando por alcanzar el
liderazgo en los mercados comunes.

OBJETIVO

El principal objetivo del marketing: crear y captar valor en el consumidor.

La lealtad del cliente, crear una relación valiosa con los clientes que tenga
la consecuencia de que sigan comprando tu producto o servicio
 Enunciado

HubSpot: Inbound Marketing and Web 2.0 Los dos fundadores de HubSpot se
conocieron en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT). Como principiantes y
entusiastas estudiantes de la Web 2.0, Halligan y Shah reconocieron el poder
transformador que Internet poseía para cambiar la forma en que operaban las pequeñas
empresas. Después de la graduación, Halligan se unió a Longworth Venture Partners,
una firma de capital de riesgo con experiencia en tecnología. Mientras trabajaba con
empresas de nueva creación, reconoció un problema con el que todos luchaban: cómo
aprovechar Internet para construir un negocio. Halligan, como muchos de sus clientes,
provenía de un fondo tradicional de ventas y mercadotecnia, trabajando para las
compañías de alta tecnología Groove Networks y Parametric Technology Corporation.
Sin embargo, en Longworth, comenzó a darse cuenta de que los métodos tradicionales
de marketing y ventas que había empleado anteriormente estaban perdiendo efectividad
en el nuevo mundo de la Web 2.0. Shah también creció en el sector de la tecnología y
ocupó varios puestos de gestión y desarrollo en empresas de tecnología. Antes de formar
HubSpot, Shah fue fundador y director ejecutivo (CEO) de Pyramid Digital Solutions,
una empresa de software empresarial y ganadora de tres premios Inc. 500, que fue
adquirida por SunGard Data Systems. Shah también es autor de OnStartups.com, un
blog de alto rango y una comunidad en línea para emprendedores. Halligan y Shah
fundaron HubSpot en 2006. Con la experiencia en comercialización, ventas y capital de
riesgo de Halligan y el conocimiento tecnológico y la experiencia de Shah como un
empresario exitoso, los dos fueron una combinación ganadora. Halligan se convirtió en
el CEO y se desempeñó como frontman evangelizador de HubSpot. Shah se convirtió en
el principal arquitecto de software y se centró en el desarrollo de productos. Con la
fuerza de su plan de negocios, Halligan y Shah atrajeron a socios financieros de primera
línea. Después de autofinanciar inicialmente el negocio, Halligan y Shah obtuvieron $ 5
millones de General Catalyst, una firma de capital de riesgo con sede en Cambridge, en
2007. Menos de un año después, el equipo recaudó $ 12 millones adicionales de Matrix
Partners, una firma de capital de riesgo. con oficinas en Boston y Silicon Valley. Para
una empresa joven, HubSpot tenía una sólida base financiera. Halligan y Shah se
esforzaron por crear una cultura distinta en HubSpot. Establecieron su sede en la
empresa cercana al MIT en Cambridge, Massachusetts, un hervidero de actividad para
empresas nuevas de alta tecnología, y contaron con jóvenes e impacientes graduados del
MIT inmersos en la cultura Web 2.0. La oficina de HubSpot zumbó con energía. La
arquitectura Unidad 3: Caso Práctico Enunciado 03 ASTURIAS CORPORACIÓN
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Universitaria. Su difusión, reproducción o uso total o parcial para cualquier otro
propósito queda prohibida. Todos los derechos reservados. elegante y minimalista
contrastaba con el equipo joven animado y apasionado, que anhelaba un ritmo rápido. El
equipo luchó por los negocios con el mismo gusto que lucharon en la última porción de
pizza. Los negocios fueron buenos en HubSpot. Los fundadores Brian Halligan y
Dharmesh Shah estaban encantados con el progreso que su joven compañía había
logrado en los dos años desde que comenzaron su viaje para convencer a las empresas
estadounidenses de que las reglas del marketing habían cambiado. Para tener éxito en el
mercado, HubSpot necesitaba ser mucho más que una simple compañía de software. Sus
fundadores tuvieron que convertirse en evangelistas, predicando una nueva forma de
hacer negocios que cambiaría fundamentalmente la forma en que los mercadólogos
llegaban a sus clientes. Para su gran placer, Halligan y Shah encontraron una audiencia
dispuesta para sus ideas. HubSpot ahora se consideraba un líder de pensamiento en el
espacio Web 2.0, acuñando el término "marketing de entrada" para describir estrategias
de marketing y prácticas que atraían a posibles clientes hacia un negocio y sus
productos, a través del uso de herramientas y aplicaciones Web 2.0 como blogs,
búsqueda optimización del motor y redes sociales. Halligan y Shah se dieron cuenta de
que su negocio estaba en una coyuntura crucial. Acababan de alcanzar el notable hito de
1,000 clientes, logrando este nivel de masa crítica practicando lo que predicaban.
HubSpot había construido su negocio dando la espalda a los métodos de marketing
tradicionales y estaba utilizando únicamente técnicas de entrada innovadoras para
adquirir clientes. De cara al futuro, los fundadores querían acelerar su tasa de
crecimiento e incrementar la rentabilidad. Irónicamente, estaban lidiando con muchos de
los mismos problemas que sus clientes enfrentaron al implementar prácticas de
marketing entrante. Halligan y Shah se dieron cuenta de que tendrían que trabajar en
estos asuntos para alcanzar sus objetivos para la compañía. En primer lugar, tendrían
que decidir a qué clientes atender, aprovechando las mejores oportunidades del grupo
diverso de clientes que los contactaban. En segundo lugar, tendrían que tomar algunas
decisiones sobre su modelo actual de fijación de precios para atraer a nuevos clientes a
la empresa y maximizar la rentabilidad de los clientes existentes. En tercer lugar,
tendrían que evaluar si podían alcanzar una escala suficiente a través de los esfuerzos de
marketing de entrada, o si necesitaban complementar sus programas de entrada con los
programas de salida tradicionales e interruptivos. Esto fue más que una prueba de
HubSpot como compañía; fue una prueba de la filosofía del negocio de marketing de
entrada. Si HubSpot no pudiera escalar su propio negocio utilizando el marketing de
entrada, ¿cómo podría convencer a sus clientes de que el marketing entrante les
funciona? Nota Técnica preparada por Asturias Corporación Universitaria. Su difusión,
reproducción o uso total o parcial para cualquier otro propósito queda prohibida. Todos
los derechos reservados.
Cuestiones Consulte la página de HubSpot y responda las siguientes
Preguntas:

¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado? ¿Si es
así, cómo? Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué o por
qué no?

solución

Las reglas del marketing si han cambiado y la tecnología ha facilitado muchos medios en los
cuales se puede adquirir mayores oportunidades solo a través de un computador, pero hay que
tener en cuenta que para que esto nos de frutos debemos combinarlo con los métodos
tradicionales para que sea un factor sólido y buen visto desde todos los puntos ya que ellos
acuñando el término "marketing de entrada" para describir estrategias de marketing y
prácticas que atraían a posibles clientes hacia un negocio y sus productos, a través del uso de
herramientas y aplicaciones Web 2.0 como blogs, búsqueda optimización del motor y redes
sociales. Utilizando esto con los métodos tradicionales sería el método más solido según mi
opinión. Muchas veces observamos los nuevos métodos de marketing en las diferentes redes
sociales o páginas de internet que vemos a diario pero siempre les hace falta una parte que las
complemente que es el método tradicional, utilizar como se dice la antigua para atraer mas
clientes con confianza y que puedan analizar y ver que si es viable y seguro utilizar las nuevas
reglas del marketing.

una estrategia de inbound marketing es de vital importancia para una empresa, ya que es la
mejor forma de llegar a sus usuarios de una manera natural y empática, conquistarlos en cada
momento de impacto que tiene con la marca, a través de contenidos creativos, que generen
engagement, branding, llegue a la conversión, retenga y fidelicen.
Conocer las tácticas del marketing de atracción o inbound marketing no solo te diferenciará
del mercado, si no te ayudará a crear piezas de contenido irrepetibles y de alta calidad para tu
emprendimiento o para tus clientes.
 CONCLUSIONES

​El marketing viral se ha venido desarrollado en los últimos años, como una forma
innovadora de publicidad a través medios electrónicos principalmente internet. Desde la
creación de la web 2.0 se ha marcado una evolución en el desarrollo de la web, lo que ha
sido aprovechado por el marketing viral, ya que la web 2.0 ha permitido tener múltiples
desarrollos de aplicaciones que involucran la interactividad con el usuario, permitiendo
una conducta participativa

BIBLIOGRAFÍA

https://platzi.com/inbound-marketing/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_c
ampaign=9328433468&utm_adgroup=94733528872&utm_content=418102747335?&gcli
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https://neetwork.com/objetivos-de-marketing/