Guia Emprendimiento

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE
 Denominación del Programa de Formación: TECNÓLOGO EN GESTIÓN

ADMINISTRATIVA.
 Código del Programa de Formación: 122115.
 Nombre del Proyecto: “Fortalecimiento de la gestión de los procesos de las unidades
administrativas en Mi pyme de la ciudad de Pereira a través de la empresa didáctica”.
 Fase del Proyecto: EVALUACIÓN.
 Competencia: INTERVENIR EN EL DESARROLLO DE LOS PROGRAMAS DE
MEJORAMIENTO ORGANIZACIONAL QUE SE DERIVEN DE LA FUNCIÓN
ADMINISTRATIVA
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
 EVALUAR Y AJUSTAR LA EJECUCIÓN DEL PLAN DE MEJORAMIENTO
ORGANIZACIONAL, DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.
 Duración de la Guía: 144 HORAS.
2. PRESENTACION
Apreciado aprendiz. La guía surge de la necesidad de movilizar productivamente a los estudiantes

en función del tema del emprendimiento empresarial dada la crisis actual del empleo. Es indudable
que las condiciones de trabajo en todo el mundo han cambiado, ya no existen las grandes
industrias donde la gente trabajaba toda la vida. Esto hizo que desde hace 15 años se empezara
a hablar de emprendimiento o lo que es igual del desarrollo del espíritu emprendedor, para ello se
requiere de un nuevo cambio de mentalidad para que la gente realice proyectos por cuenta propia
y se dé cuenta que ser empleado y recibir un salario no son la única alternativa, que se puede ser
auto empleado, emprender proyectos productivos, sólo o acompañado. Para ello es necesario que
las personas aprendan a gerenciar su propio conocimiento, a hacer cosas por sí mismas y a
administrarlas como parte de su proyecto de vida.
Este material tiene 3 propósitos fundamentales:
1) Hacer un diagnóstico de tu espíritu emprendedor y promover las acciones necesarias para

elevar el nivel de tus atributos emprendedores.
2) Mostrarte casos empresariales reales de personas locales que con sus atributos
emprendedores crearon empresa y actualmente son exitosos.
3) Entregarte las herramientas y elementos de emprendimiento necesarios para que tú como

aprendiz de cualquier programa de formación adquieras las competencias suficientes para la
estructuración de una idea de negocio y la formulación de proyectos empresariales cuyo contenido
y calidad permitan constituir y desarrollar tu empresa.
GFPI-F-019 V3
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÒN INICIAL:
SESION Nº1. ¿Qué es y cómo puedo ser un emprendedor?
PROPÓSITO: Esta primera sesión tiene como objetivo conocer y aprender las bases del
emprendimiento logrando así una visión general de las cualidades del emprendedor, de igual
manera pretende conocer los conocimientos previos de los estudiantes
sobre al tema de esta primera sesión.
Para lograr una mejor compresión temática, aquí encontrarás una

premisa donde se explica de manera clara y sencilla el tema a aprender.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 1 MIS ATRIBUTOS

EMPRESARIALES
TÉCNICA: CUESTIONARIO.
ACTIVIDAD: INDIVIDUAL.
El propósito de esta actividad es realizar un autodiagnóstico de tu Espíritu emprendedor. Para esto

es muy importante tu colaboración y sinceridad durante todo el proceso, pues de ello dependerá la
elaboración e implementación de un buen plan de acción que permita mejorar y/o potencializar tu
espíritu emprendedor. En el material de apoyo encontrarás la “Prueba de Emprendimiento” (Ver
Anexo 1), en ella se presentan afirmaciones que usted debe considerar y un paréntesis en donde
debe colocar un número según su criterio de acuerdo con la siguiente escala:
 TOTALMENTE EN DESACUERDO 1
 EN DESACUERDO 2
 INDIFERENTE O INDECISO 3
 DE ACUERDO 4
 TOTALMENTE DE ACUERDO 5
Marque la opción que más se ajuste a tu opinión, la que mejor refleje tu forma de pensar, sentir o
actuar; no conteste pensando en agradar a alguien; piense en que es su futuro el que está en
juego, no el de nadie más.
Analice estos resultados en el cuadro “Interpretación del Semáforo” (Ver Anexo 2). Una vez
realizado el ejercicio, establezca un plan de acción para cada uno de los atributos, tanto para los
que están en color rojo y amarillo para mejorarlos, como para los que están en verde para
mantenerlos y potenciarlos, socializa tus resultados con los compañeros de la clase. Para ello el
instructor utilizará como técnica didáctica la DISCUSIÓN GUIADA para fomentar la participación
activa de todos y lograr la motivación necesaria para que mejores tu perfil emprendedor.
Evidencia a Entregar: En forma física y de manera individual se debe entregar cada documento
completamente diligenciado con el respectivo Plan de acción para cada atributo. Adjuntar todo a la
carpeta de evidencias.
 Ambiente Requerido: AMBIENTE F4.

 Materiales: cuestionario físico.
 Evidencias: cuestionario resuelto que debe subirse en el portafolio del aprendiz.
ACTIVIDAD 2: TRABAJO INDIVIDUAL.

TÉCNICA: ESTUDIO DE CASOS.
- Desarrollar de manera individual el taller relacionado con VENTAS (JUEGO DE

PALABRAS).
 Ambiente Requerido: AMBIENTE F4.
 Materiales: taller (documento guía).
 Evidencias: taller resuelto que debe subirse en el portafolio del aprendiz.
3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje
El emprendedor es el protagonista en la creación de su propia empresa, se caracteriza por

materializar una idea creando un producto o servicio que tenga la capacidad de satisfacer las
necesidades de los clientes, el emprendedor debe hallar el equilibrio entre los recursos obtenidos,
la conversión en productos y servicios, el ofrecimiento al público, la devolución de los gastos
iníciales y el logro de una satisfacción por parte del cliente y de el mismo (Rodríguez, 2009).
Para lograr ser un emprendedor es importante identificar tus fortalezas personales y una guía para
maximizarlas y explotarlas, cultivando buenos hábitos cada día, para ello es importante la
motivación y la energía, la auto confianza, tener habilidades de liderazgo, ser persistente y
comprometido, tomar iniciativa , ser responsabilidad, tener habilidades solidas de negociación,
trabajar de manera colectiva, tener una personalidad ganadora, ser carismático y lo más importante
no tener miedo al fracaso. Estas tan solo son algunas cualidades fundamentales para ser
emprendedor por lo tanto debemos evaluarnos e identificar en que estamos fallando o que nos
falta para ser emprendedor, si optimizamos estas cualidades y las ponemos en práctica muy
seguramente desarrollaremos en nosotros nuevos hábitos de liderazgo.
TÉCNICA: APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS.
TRABAJO: COLABORATIVO (PAREJAS).
Descripción: Teniendo en cuenta el documento guía: “GUÍA DE EMPRENDIMIENTO” dar

respuesta a las siguientes preguntas orientadoras:
1) qué es liderazgo?
2) qué es autogestión?
3) qué es participación?
4) cuáles son las competencias del emprendedor?
5) que es emprendimiento?
6) mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?
7) cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?
8) cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?
9) ¿Por qué no se logra lo que se sueña?
10) ¿En qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triángulo?
11) ¿Cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso?
12) ¿Cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?
13) ¿Cuáles son las claves para negociar?
14) ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?
15)según la revista ser empresario a que se refiere cuando, ¨escribe sobre tendencias¨´
16)interprete y argumente la siguiente frase ´´´si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas
que no te atreves, no lo harás; si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si
piensas que perderás, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el éxito empieza con
la voluntad del hombre¨´ Fernando Vigorena Pérez.
17) A qué edad de vemos iniciar a hacer negocios? argumente. Recomendación: Tome apuntes
cuando esté desarrollando la actividad. Es importante que tenga en cuenta el análisis realizado,
para el desarrollo de la actividad de Transferencia del Conocimiento.
AMBIENTE REQUERIDO: AMBIENTE F3.
MATERIALES: hojas de block, lapicero, computador, programa de formación, internet
EVIDENCIAS: Documento de Word – individual subida a la plataforma LMS.

SESION Nº2. Las Ideas de Negocios
Esta segunda sesión pretende dar a conocer las características

fundamentales que debe tener las ideas de negocio y como puedo lograr
generar una que se viable en el mercado cautivando un gran número de
clientes o consumidores.
En este espacio encontraran una serie de definiciones y características que debe poseer
un emprendedor al momento de generar una idea de negocio.
La idea de negocios es el medio mediante el cual se va a cautivar la clientela, es representado por

un producto o servicio que deseo ofrecer al mercado y que va a generar un beneficio económico,
tiene gran importancia en nuestro negocio dado a que de este depende el éxito o el fracaso
(Gámez, 2007).
Algunas características importantes en el momento de generar una idea es que esta debe estar
enfocada y no es demasiado amplia, debe satisfacer una necesidad, debe estar soportada por las
tendencias macroeconómicas y la industria. El producto o servicio que se desee ofrecer debe ser
diferenciado y tener una ventaja competitiva sostenible, además debemos evaluar si la economía
del negocio tiene sentido (demanda vs. Demanda rentable).
TÉCNICA: EXPOSICIÓN
ACTIVIDAD: INDIVIDUAL
A través del siguiente video se deberá exponer y describir una corta reflexión resaltando la
importancia de generar una buena idea de negocio.
https://www.youtube.com/watch?v=xUN-cdYho-A
De igual manera realizaran un ejercicio de análisis basado en el siguiente vídeo donde se

explicará claramente cómo puedo generar ideas para negocio exitoso.
https://www.youtube.com/watch?v=hdXa34XPsZw
A partir del siguiente cortometraje, se deberá exponer y analizar los ocho pasos para
resolver un problema reflexionando sobre la importancia de la autonomía en nuestras
vidas.
https://www.youtube.com/watch?v=Rj6UtCq-8-8
EVIDENCIAS: Documento de Word – individual subida a la plataforma LMS.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (conceptualización y teorización)
SESION Nº3.La autonomía en el emprendimiento
la tercera sesión pretende que el estudiante entienda los conceptos

bases de la autonomía y que logre desarrollarla en cada área de su
vida, con el propósito de entender la relevancia que tiene esta al
momento de la toma de decisiones.
Actividad Docente
En este espacio encontraran algunas definiciones importantes de la autonomía, estableciendo la relación

de esta como valor fundamental en el emprendimiento.
La autonomía es la capacidad que tiene una persona o alguna entidad para obrar libremente
siguiendo su propio criterio sin ser controlada, reflexionando y actuando según sus propios deseos
(Mazo, 2011).
El emprendedor se caracteriza por desarrollar la capacidad de pensar por cuenta propia y es uno
de los mayores atributos que debe poseer. El mismo identifica la ruta a seguir asumiendo los
riesgos que se le han de presentar tratando de obtener los resultados deseados, tiene la capacidad
de enfrentar con madurez las consecuencias de sus decisiones ya sean aciertos o errores.
Autores como Díaz (2009), enseña un concepto fundamental de la autonomía: “La autonomía es
el ejercicio práctico del mayor don que puede poseer un ser humano: la libertad. Libertad para
pensar, para dudar, para disentir, para entender y comprender, para crear y construir, para actuar,
para ser sí mismo, pero con un pequeño detalle: en relación con los demás, quienes también tienen
libertad y son sujetos de derechos” (p. 24).
Mazo, H. (2011). La autonomía: principio ético contemporáneo. Revista Colombiana de Ciencias

Sociales, 3 (1), p. 115-132.
Actividad Estudiante
A continuación, vamos a leer atentamente la siguiente historia y a contestar las preguntas que aparecen
al final de lectura.
“EMPUJE LA VAQUITA”
Un maestro de la sabiduría paseaba por un bosque con su fiel discípulo, cuando vio a lo lejos un
sitio de apariencia pobre, y decidió hacer una breve visita al lugar. Durante la caminata le comentó
al aprendiz sobre la importancia de las visitas; también de conocer personas y las oportunidades
de aprendizaje que nos brindan estas experiencias.
Llegando al lugar constató la pobreza del sitio: la casa de madera y los habitantes, una pareja y
tres hijos, vestidos con ropas sucias, rasgadas, y sin calzado. Entonces se aproximó al señor,
aparentemente el padre de familia, y le preguntó: "En este lugar no existen posibilidades de trabajo
ni puntos de comercio tampoco. ¿Cómo hacen usted y su familia para sobrevivir aquí? El señor
calmadamente respondió: "Amigo mío, nosotros tenemos una vaquita que da varios litros de leche
todos los días. Una parte del producto la vendemos o lo cambiamos por otros alimentos en la
ciudad vecina, y con la otra parte producimos queso, cuajada, etc., para nuestro consumo, y así es
como vamos sobreviviendo". El sabio agradeció la información, contempló el lugar por un
momento, luego se despidió y se fue. A mitad de camino volteó hacia su fiel discípulo y le ordenó:
"Busca la vaquita, llévala al precipicio de allí enfrente y empújala al barranco". El joven espantado
vio al maestro y le cuestionó sobre el hecho de que la vaquita era el medio de subsistencia de
aquella familia. Más como percibió el silencio absoluto del maestro, fue a cumplir la orden. Así que,
empujó la vaquita por el precipicio, y la vio morir. Aquella escena quedó grabada en la memoria de
aquel joven durante algunos años.
Un bello día el joven resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar, y
contarle todo a la familia, pedir perdón y ayudarlos. Así lo hizo, y a medida que se aproximaba al
lugar veía todo muy bonito, con árboles floridos, todo habitado. El joven se sintió triste y
desesperado imaginando que aquella humilde familia tuviese que vender particularmente su
terreno para poder sobrevivir. Aceleró el paso y al llegar allá fue recibido por un señor muy
simpático; el joven preguntó por la familia que en ese lugar vivía hace unos cuatro años; el señor
respondió que allí seguían viviendo. Espantado, el joven entró corriendo a la casa y confirmó que
realmente era la misma familia que visitó hace algunos años con el maestro. Elogió el lugar y le
preguntó al señor (el dueño de la vaquita): " ¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar la
vida?". El señor entusiasmado le respondió: " Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el
precipicio y murió. De ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar
otras habilidades que no sabíamos que teníamos; así alcanzamos el éxito que sus ojos vislumbran
ahora.
PREMISA. Todos tenemos una vaquita que nos proporciona alguna cosa básica para nuestra
supervivencia, la cual es una convivencia con la rutina; NOS HACE DEPENDIENTES, Y CASI, EL
MUNDO SE REDUCE A LO QUE LA VAQUITA NOS PRODUCE.
PREGUNTAS: ¿Cuál es tu vaquita será que la puedes lanzar al precipicio? ¿te arriesgarías a
cambiar tu estilo de vida y generar ideas emprendedoras? ¿Qué harás para ser independiente y
crear tu propia empresa? ¿Qué ideas has tenido para crear una empresa?
EVIDENCIAS: Documento de Word – individual subida al portafolio del aprendiz.

ACTIVIDAD 2:
Propósito de la actividad: El objetivo principal es despertar en los alumnos la creatividad y así lograr
un desarrollo en sus habilidades de emprendimiento y conocimientos que los oriente en cómo
podrían llegar a crear su propio plan de negocios destacando un producto o servicio.
a. Incentivar y brindar las herramientas en emprendimiento y gestión para la creación de empresa

y que identifiquen sus capacidades y habilidades de persona emprendedora en esta actividad se
revisarán las estrategias de servicio y la adecuada atención de los clientes teniendo en cuenta el
documento guía que se encuentra en la plataforma en la carpeta material didáctico.
- Realizar un video en donde cada aprendiz asume un rol teniendo en cuenta el

material de apoyo recopilado donde el producto tendrá una duración máxima de 25
minutos la presentación debe ser en un link de YOU TUBE denominado:
IMPLEMENTACIÓN DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN Y CAPACITACIÓN EN UNA
EMPRESA DEL SECTOR DE LA REGIÓN.
- AMBIENTE REQUERIDO: AMBIENTE F3.

- MATERIALES: hojas de block, lapicero, computador, programa de formación, internet
- EVIDENCIAS: VIDEO DE YOU TUBE – TRABAJO WORD – individual subida a la
plataforma LMS.
3.3 Actividades de transferencia del conocimiento
SESION Nº4.Emprendimiento y creación de empresas
La cuarta sesión tiene como objetivo conocer la estructura básica que debe poseer una empresa
para que sea viable, no obstante, también se pretende que los aprendices reflexionen y generen
nuevas ideas que los conduzca a la construcción de una empresa sólida y sostenible. Evidenciando
y estructurando los pasos necesarios para emprender empresa y que comprendan la
importancia del tema y puedan elaborar un pequeño proyecto, que simule su creación.
MATERIAL DE APOYO
Videos:
* Plan de Negocio: los cuatro pasos que debes seguir para tener un negocio eficaz. copie el
enlace en su navegador o de clic en el siguiente:
https://www.youtube.com/watch?v=BO6REdpE9Kc
¿Por qué hacer tu plan de negocio?
https://www.youtube.com/watch?v=Nwt5PAXrJGw
Manual para escribir un plan de negocios
http://descom.jmc.utfsm.cl/proi/PLANIFICACION/busplan_esp.pdf
Cómo crear mi propio negocio, como independizarme / How to create my own business
https://www.youtube.com/watch?v=x0j08Q_c0hI
DOCUMENTO GUIA:
Si no está roto rómpalo, ideas no convencionales para un mundo de negocios cambiante,

Robert J.Kriegel y Louis Patler.
ACTIVIDAD A DESARROLLAR:
TÉCNICA: EXPOSICIÓN Y ESTUDIO DE CASOS.
ACTIVIDAD: COLABORATIVA (5 APRENDICES)
Teniendo en cuenta el material de apoyo y el acompañamiento formativo a cargo de la

instructora llevar a cabo un EDT: “EMPRESARIOS Y EMPRENDEDORES A PURO PULSO”
en el que darán a conocer a cada empresario y/o representante las propuestas
organizacionales a nivel estratégico, táctico y operativo que desarrollaron como proceso de
mejora continua para la organización mediante la implementación de la normatividad legal
vigente.
- EVIDENCIAS: VIDEO YOU TUBE – individual subida a la plataforma LMS.
SESION Nº5. Innovación y emprendimiento
Propósito
Esta sesión tiene como propósito conocer la importancia de la

innovación y su estrecha relación con el emprendimiento, además
busca explotar la creatividad en los estudiantes con el fin de buscar
renovaciones en los diferentes productos o servicios adecuándose
a los constantes cambios del mercado.
Actividad Docente
La innovación es la generación de nuevas ideas, conceptos y productos que se puedan aplicar de

manera exitosa al mercado comercial, más que inventar se debe enfocar en introducirlo al mercado
para que el público pueda hacer uso y disfrutar del servicio, en un término general la Innovación
es inventar y localizar ideas, elegirlas, efectuarlas y comercializarlas (Drucker, 1984).
Es importante mencionar que el mercado actual está en constante cambio, por lo tanto, debemos
estar a nivel de las exigencias que se presenten, es aquí donde la innovación cumple su papel
fundamental y es estar ligado al cambio, este cambio no tiene por qué ser significativo, pero implica
una muestra de renovación. Este cambio puede estar relacionado con la esencia o con la estética
de un producto o servicio. Una persona innovadora siempre suele mirar el mercado para poder
satisfacerlo, por lo tanto, la innovación puede surgir como idea y termina con un nuevo producto o
servicio mejorado que se ha logrado introducir en el mercado.
Aunque la innovación y el emprendimiento son términos distintos, estos tienen una estrecha
relación, el emprendimiento hace referencia a la acción mediante la cual se inician nuevos negocios
y la innovación hace referencia a la implementación de novedades o mejoramientos
significativos.es importante destacar que el emprendimiento no lleva necesariamente a una
innovación y la innovación no requiere necesariamente de un emprendimiento para implementarse,
no obstante cuando estos dos conceptos se unen se crea un nuevo negocio basado en innovación
(Emprendimiento innovador). Los emprendimientos innovadores son más complejos dado a que
enfrentan las dificultades inherentes a introducir algo nuevo en el mercado, donde hasta ahora
comienza un periodo de aceptación. Drucker, P. (1984). La innovación y el empresario innovador.
Bogotá, Colombia: Norma.
En la siguiente actividad vamos a poner a prueba la creatividad unida a la innovación, como ya se

explicó anteriormente si hablamos de innovación hacemos referencia crear algo nuevo o a lograr la
renovación de un producto o servicio ya existente en el mercado, con el fin de cumplir con las
exigencias del mismo.
A continuación, se presentará unos productos ya existentes en el mercado, pero necesitan ser

renovados físicamente de tal manera que sea llamativo al usuario logrando su permanencia en el
mercado, para ello utilice su creatividad y exponga que le cambiaria a cada producto para que sea
atractivo a la vista.
- El aceite de Cocina: El jabón para la ropa:

-
-
-
-

- EVIDENCIAS: Documento de Word – individual subida a la plataforma LMS
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos

de Evaluación
Evidencias de Argumenta y acoge objetivamente Cuestionario

Conocimiento: los criterios que contribuyen a la
Lista de chequeo de
resolución de problemas según
Cuestionario. desempeño.
requerimientos del proceso
Taller juego de palabras (ventas)
Guía de emprendimiento. formativo en función de las Lista de chequeo de
demandas concretas de los producto.
Evidencias de Desempeño: contextos productivos y sociales.
Rúbrica de
Planteamiento de estrategias y Propone alternativas creativas, emprendimiento e
herramientas organizacionales. lógicas y coherentes que posibiliten innovación.
Diseño empresarial de procesos la resolución de problemas según la
y procedimientos para la toma
demanda del contexto social y
de decisiones.
SESIÓN 2-3-4-5 (IDEAS DE productivo.
NEGOCIO: INNOVACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO Aborda procesos de trabajo

ORGANIZACIONAL) colaborativo orientados hacia la
construcción colectiva según los
Evidencias de Producto:
requerimientos de los contextos
Talleres. sociales y productivos.
Desarrolle un informe técnico de
la empresa caso de estudio:
Instrumento de
recolección de diagnóstico
empresarial – proceso de
capacitación: análisis de la
información recolectada.
Portafolio organizado con las
evidencias físicas del evento.
Video de YOU TUBE.
5. GLOSARIO DE TERMINOS
Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparten los
individuos en la organización y que surgen de la interrelación social, los cuales generan patrones de
comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organización.
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar
bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva. Empresario: Es aquella
persona que de forma individual o colegiada, fija los objetivos y toman las decisiones estratégicas acerca de
las metas, los medios, la administración y el control de las empresas y asumen responsabilidad tanto
comercial como legal frente al exterior.
Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la

capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello
las competencias empresariales; Formación para el emprendimiento. La formación para el emprendimiento
busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros la formación en
competencias básicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales
dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulación con el sector productivo; Planes de
Negocios. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los
métodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.
Empresa: Una empresa es una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines
económicos o comerciales.
6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS
Ley de Emprendimiento 1014 del 2006. Política Nacional de Emprendimiento; Ministerio de Industria
Comercio y Turismo - 2009 Guía del Emprendedor; Autores: Mg. Yenny Adriana Villamar y Esp. Yheison
Rodríguez 1ª y 2ª Edición ISBN: 978-958-8292-22-9 Manual de Oslo : CEO - Comunidad Europea 20057.
CONTROL DEL DOCUMENTO
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Autor VIVIANA ANDREA INSTRUCTORA COMERCIO Y JULIO DE 2019

(es) OSPINA HOLGUIN SERVICIOS
8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio
Autor
(es)
3. 3 ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN
TECNICA: APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS
Sesión 4
Propósito
Duración
Esta Cuarta sesión tendrá una duración de 1 semana.
Actividad Docente
La empresa es el objetivo del emprendedor, es la construcción solida, analítica y organizada de las

ideas innovadoras y productivas del emprendedor, en la cual se logra una satisfacción a las
demandas y deseos de los clientes mediante una actividad económica, la empresa lleva consigo
unas características fundamentales como lo es la misión, la estrategia, los objetivos y la
planificación (Cuevas, 2007).
En el momento de poner en marcha la creación de una empresa es fundamental considerar algunos

aspectos estructurales y organizaciones:
El primero aspecto es fundamental y es tener una estrategia clave como la misión de la empresa
y en el mercado.
El segundo aspecto son los recursos estratégicos, son aquellos recursos con los cuales cuenta la
empresa (humanos, activos, físicos, presupuestos).
El tercer aspecto son los beneficios para el cliente, por lo tanto se considera fundamental la
relación de la organización con publico externo, es decir siempre debe priorizar lo que el cliente
pide, necesita y satisface.
El cuarto aspecto son los límites de la empresa, aquí es importante tener claro lo que hará la
organización, las estrategias, los vínculos, y las alianzas
El quinto aspecto es la eficiencia, esta se refiere a la calidad con que se crea un producto o se
presta un servicio.
Cuevas, H. (2007). La empresa y los empresarios en la teoría económica. Universidad Externado

de Colombia, 16, P. 147.
EVIDENCIAS: Documento de Word – individual subida al LMS.
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).
TÉCNICA JUEGO DE ROLES
TRABAJO COLABORATIVO: PAREJAS
3.3.1 ACTIVIDAD INICIAL
METODOLOGIA
ropósito
SESION Nº5. Estrategia empresarial
Esta sesión tiene como propósito conocer algunas definiciones importantes de la estrategia
empresarial, destacando las características que debe poseer una estrategia, logrando en el
estudiante una comprensión clara de la importancia de implementar estrategias para lograr una
longevidad empresarial en un mercado cambiante.
Duración
Esta quinta sesión tendrá una duración de 1 semana.
Actividad Docente
La estrategia es la adaptación de los recursos y habilidades de la organización frente a un entorno

cambiante, se lideran ideas y planes que tienen como fin la consecución de metas y objetivos
(Rodríguez, 2009).
La estrategia empresarial es entendida como el conjunto de acciones que nos guían a la obtención
de una ventaja competitiva y sostenible en el tiempo, de igual manera es defendida ante la
competencia por medio de la armonización entre recursos y las capacidades existentes en la
empresa con el propósito de satisfacer los objetivos y necesidades de los participantes en la
organización empresarial. Actualmente se puede observar un entorno empresarial dinámico y
cambiante por lo tanto es fundamental desarrollar capacidades necesarias para adaptarse al
cambio, para ello se debe valer de anticipación y de la capacidad de impulsar ideas emprendedoras
lo cual implica ejercer una estrategia proactiva logrando que la empresa subsista con éxito.
Debemos destacar la importancia de la innovación de productos o servicios teniendo en cuanta
que si hay una actualización constate se logra una supervivencia en los actuales mercados,
siempre con el objetivo claro de ser los pioneros con una visión estratégica.
A continuación se presentan una serie de características que deben poseer las estrategias de una
empresa:
Deben ser los medios que permiten lograr los objetivos, con la menor cantidad de recursos, y en
el menor tiempo.
Deben ser claras y comprensibles para todos.
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa
Deben considerar la capacidad y los recursos de la empresa.
Deben representar un reto para la empresa.
Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
Rodríguez, A. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial.

Pensamiento & gestión, (26), p. 94-119.
A continuacion desarrolle la actividad de la sesión 5 en el siguiente link:
https://goo.gl/forms/ZgmScM4eBNa8CRjw1
A partir del siguiente video, deben realizar un pequeño ensayo resaltando la importancia de las
estrategias empresariales.
https://www.youtube.com/watch?v=Dui5pSF99vM
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GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: TECNÓLOGO EN GESTIÓN

Apreciado aprendiz. La guía surge de la necesidad de movilizar productivamente a los estudiantes

Este material tiene 3 propósitos fundamentales:

1) Hacer un diagnóstico de tu espíritu emprendedor y promover las acciones necesarias para

3) Entregarte las herramientas y elementos de emprendimiento necesarios para que tú como

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÒN INICIAL:

SESION Nº1. ¿Qué es y cómo puedo ser un emprendedor?

Para lograr una mejor compresión temática, aquí encontrarás una

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 1 MIS ATRIBUTOS

El propósito de esta actividad es realizar un autodiagnóstico de tu Espíritu emprendedor. Para esto

 Ambiente Requerido: AMBIENTE F4.

ACTIVIDAD 2: TRABAJO INDIVIDUAL.

- Desarrollar de manera individual el taller relacionado con VENTAS (JUEGO DE

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

El emprendedor es el protagonista en la creación de su propia empresa, se caracteriza por

TÉCNICA: APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS.

TRABAJO: COLABORATIVO (PAREJAS).

Descripción: Teniendo en cuenta el documento guía: “GUÍA DE EMPRENDIMIENTO” dar

4) cuáles son las competencias del emprendedor?

6) mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?

7) cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?

8) cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?

9) ¿Por qué no se logra lo que se sueña?

10) ¿En qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triángulo?

13) ¿Cuáles son las claves para negociar?

14) ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?

AMBIENTE REQUERIDO: AMBIENTE F3.

MATERIALES: hojas de block, lapicero, computador, programa de formación, internet

EVIDENCIAS: Documento de Word – individual subida a la plataforma LMS.

SESION Nº2. Las Ideas de Negocios

Esta segunda sesión pretende dar a conocer las características

La idea de negocios es el medio mediante el cual se va a cautivar la clientela, es representado por

De igual manera realizaran un ejercicio de análisis basado en el siguiente vídeo donde se

AMBIENTE REQUERIDO: AMBIENTE F3.

MATERIALES: hojas de block, lapicero, computador, programa de formación, internet

EVIDENCIAS: Documento de Word – individual subida a la plataforma LMS.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (conceptualización y teorización)

SESION Nº3.La autonomía en el emprendimiento

la tercera sesión pretende que el estudiante entienda los conceptos

En este espacio encontraran algunas definiciones importantes de la autonomía, estableciendo la relación

Mazo, H. (2011). La autonomía: principio ético contemporáneo. Revista Colombiana de Ciencias

AMBIENTE REQUERIDO: AMBIENTE F3.

MATERIALES: hojas de block, lapicero, computador, programa de formación, internet

EVIDENCIAS: Documento de Word – individual subida al portafolio del aprendiz.

a. Incentivar y brindar las herramientas en emprendimiento y gestión para la creación de empresa

- Realizar un video en donde cada aprendiz asume un rol teniendo en cuenta el

- AMBIENTE REQUERIDO: AMBIENTE F3.

3.3 Actividades de transferencia del conocimiento

SESION Nº4.Emprendimiento y creación de empresas

¿Por qué hacer tu plan de negocio?

Manual para escribir un plan de negocios

Si no está roto rómpalo, ideas no convencionales para un mundo de negocios cambiante,

TÉCNICA: EXPOSICIÓN Y ESTUDIO DE CASOS.

ACTIVIDAD: COLABORATIVA (5 APRENDICES)

Teniendo en cuenta el material de apoyo y el acompañamiento formativo a cargo de la

SESION Nº5. Innovación y emprendimiento

Esta sesión tiene como propósito conocer la importancia de la

La innovación es la generación de nuevas ideas, conceptos y productos que se puedan aplicar de

En la siguiente actividad vamos a poner a prueba la creatividad unida a la innovación, como ya se