Caso practico Unidad 3

Martha Patricia Picon Parra

Profesor: Camilo Mauricio Grillo

Corporación Universitaria de Asturias

Decisiones de Producto precio

Febrero 2020
 Introducción

En el presente trabajo abordaremos un terma importante para esta área como es la fijación
de precios, las empresas a la hora de establecer su política de precios debe tener en cuenta
tres variable: Estrategia competitiva, Condiciones del precio, Objetivos de la compañía,
esto debe ir direccionado a una meta y buscando incursionar en el mercado siendo
competitivos y manteniendo una importante participación en el mismo.

Cuestiones
1. ¿Qué factores que inciden en la fijación de precios han sido condicionante para

esta nueva estrategia de bajada de precios del Grupo El Corte Inglés?

Esta estrategia de fijación de precios fue implementada en cierta parte por la percepción
existente en el mercado del grupo corte ingles en relación a que sus productos son caros,
con esto se permiten ser competitivos con otros grupos, mejorar su rentabilidad y
contando con el valor agregado que le brinda la calidad de sus productos, esta estrategia
trajo a la empresa un aumento de 2000 clientes por día, para un total de 600 clientes al mes,
además de garantizar en el mercado un precio igual que las demás empresas afines y de esta
forma acostumbrar a sus clientes a los buenos precios, en este sentido factores externos
como la oferta de la competencia es decir los costos y precios que ofrecen donde el cliente
toma una decisión de compra realizando una comparación de precios seria el que influiría
directamente en la decisión, en el caso de corte ingles una disminución de precios lograra
detener un poco la competencia y conocer si se esta operando con ventaja o desventaja de
costo, otro factor externo importante que puede estar influyendo seria la percepción del
precio y el valor por parte de los consumidores, al fijar el precio las empresas deben tener
en cuenta la opinión del consumidor por tanto esta fijación debe estar orientada al
comprador, así las cosas las empresas deben conocer a través de los estudios de
mercadotecnia las razones del consumidor para adquirir un producto y fijarlo acorde con la
percepción de ese cliente respecto al valor de ese producto, las estrategias de mercadotecnia
deben variar de acuerdo con los segmentos de precios teniendo en cuenta que se ofrecen
productos con diferentes características a diferentes precios

2. ¿Qué política de precios de las estudiadas crees que está tratando de llevar a

Cabo El Corte Inglés? ¿Por qué?

El precio fijado en la empresa es las consecuencia de un sin numero de detalles que afectan
la actividad empresarial teniendo como base factores como producción, costos,
posicionamiento, rentabilidad deseada, estas políticas son fundamentales para la empresa
toda vez que determina el punto de equilibrio y permite la consecución de los objetivos
trazados, la política de precios implementada es la que es centrada en la competencia
donde se central a atención en lo que hacen los competidores en este caso equiparse con los
precios de los competidores y aplica cuando hay un gran numero de productos en el
mercado con características similares
 Conclusiones

Establecer una política de precios en la empresa genera mayor confianza en los futuros
resultados, sin dejar a un lado los factores externos e internos influyentes en la misma, mas
por que el precio elegido determinara la estrategia de posicionamiento del mercado con
ello se orienta hacia un mercado objetivo.
 Bibliografía

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad3_pdf2.pdf

https://www.emprendepyme.net/politica-de-precios.html

https://www.elmundo.es/elmundo/2013/03/14/economia/1363283738.html