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 SÚPER CONSEJOS PARA

ESCRIBIR COPYS DE
FACEBOOK ADS
QUE CONVIERTAN
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OINK MY GOD
Communications & Marketing
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1 CONOCE A TU AUDIENCIA

Puede parecerte muy básico, pero es la premisa indispensable que debes cumplir si
quieres aprender cómo escribir copys de Facebook Ads que funcionen bien.

Antes de empezar a escribir, necesitas explorar todo lo que puedas sobre tu audiencia.
¿Con quién estás hablando? ¿En qué están interesados? ¿Dónde viven?

Ve al apartado de “Audience Insights” (en Facebook Ads Manager). Allí encontrarás varias
métricas que te servirán para empezar a conocer un poco mejor a tus usuarios.

Cuando más los conozcas, mejor. Investiga su edad, su género, estilo de vidad, estatus,
nivel de educación, intereses… Todo lo que puedas para empaparte al máximo.

2 NO INTENTES SER INTELIGENTE,

SOLO SÉ CLARO

Nos pasamos el día viendo las maravillosos fotos de los amigos en Tailandia, los tests
de Buzzfeed o los últimos memes de la semana. La gente mira el Facebook para
entretenerse o informarse, no para que le compliques la vida.

Crear escritos enrevesados e inteligentes está muy bien, pero no cuando haces el copy
para un anuncio de Facebook Ads. Crea textos súper fáciles que todo el mundo pueda
entender, o estarás dejando atrás parte de tu audiencia.

Asegúrate de que el copy cuente qué conseguirá el usuario si hace click, qué problem vas
a resolver con tu producto o servicio o cómo se sentirá el usuario si te consume.

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3 TOCA LAS EMOCIONES DE TU AUDIENCIA

Que las emociones son un factor determinante en la decisión de compra es evidente.

El ser humano, por suerte o por desgracia, se rige gran cantidad de veces por aquello
que siente, por lo que tocar despertar emociones positivas ayudará a que tus anuncios
conviertan más.

Aquí tienes unos cuantos ejemplos de las emociones que puedes despertar para que te
hagas una idea de lo que estoy hablando:

Curiosidad: “¿Te gustaría saber el secreto de…?”

Deseo: “Tú también puedes conseguir estos resultados con 3 simples pasos…”
Inspiración: “Así es como Maria consiguió recorrer el mundo sin un solo euro”
Ilusión: “Cambia tu futuro ahora mismo con…”

4 NO MENCIONES EL NOMBRE DE TU MARCA

“A todo el mundo le gusta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan”.

¡Cuánta verdad que hay en esta frase!

Si cuando escribes tus copys mencionas el nombre de tu marca, ¿qué estás haciendo?
Venderte. Por lo que te recomendamos una cosa, que no lo hagas.

Si la audiencia a la que llegas nunca ha oído a hablar de tu negocio, no hace falta que
lo descubran en este momento. Reiterar el nombre en el copy no te ayudará
a aumentar ventas porque, si no te conocen, el nombre de tu marca no será una razón
que los lleve a comprar.

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5 NO USES LA PALABRA “COMPRAR”

Si el usuario nota que estás vendiendo, no va a querer comprar. Tienes que seducirlo.

¿Qué te invoca la palabra “comprar”? A mi mal rollo: facturas, billetes que no tengo, y
una cuenta bancaria vaciándose. ¿Cuál es mi reacción? Me cago (¡ups, sorry!) de miedo
porque no quiero gastar más y hago scroll para no ver la publi.

Sustituir la palabra “comprar” por otra palabra puede hacer que tu número de conversiones
aumente considerablemente. Usa palabras que creen emociones positivas. Aquí un ejemplo:

“Compra este viaje a las Maldivas ahora” vs “Vive la mejor experiencia de tu vida con
este viaje a las Maldivas”

6 DILE A TU AUDIENCIA QUÉ HACER

“Incluir Calls To Action en el copy de tus anuncios de Facebook Ads te ayudará

a convertir más. Si lo que quieres es conseguir likes o que comenten en tu post, no tengas
miedo a pedírselo. Si quieres que compartan, ¡pídelo también!

A veces parece que pedir que el usuario realice estas acciones sea too much, pero está
comprobado que pedirlo es mucho más efectivo que no hacerlo. Ejemplos:

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7 HABLA SU LENGUAJE

Además de conocer bien a tu audiencia, no está de más que profundices y aprendas cuál
es su lenguaje: su tono.

Aquí te ponemos un ejemplo. Vamos a vender el mismo ordenador, primero a un joven de

18 y después a un adulto de 45.
Jóvenes de 18: “Encuentra los ordenadores más cool por menos de 600 euros
en MediaMork”.
Adultos de 45: “Te mereces lo mejor. Disfruta desde hoy de este ordenador de
alta gama”.

¿Ves la diferencia?

8 NO LO REVELES TODO

Si lo cuentas todo en el copy, el usuario no tendrá ninguna razón para entrar en tu anuncio.

Da la información suficiente para captar el interés de tu audiencia, pero sin pasarte. Deja
espacio a la curiosidad para que el lector quiera saber más y clique en tu link.

“Si tomas estas pastillas adelgazas 10 kilos” vs “Descubre cómo se transforma tu cuerpo
cuando tomas estas pastillas”

El segundo enunciado deja más espacio a la imaginación. Hace que la curiosidad del
lector se dispare y tenga más ganas de seguir descubriendo qué hay detrás del enlace
que estás promocionando.

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9 OFRECE GRATIFICACIÓN INSTANTÁNEA

Por suerte o por desgracia, vivimos en un mundo impaciente que espera ver resultados
al instante.

Los usuarios tendrán más tendencia a interesarse por tu anuncio si mencionas que los
resultados que pueden obtener son al instante.

¿A qué me refiero? Por ejemplo, en vez de decir “5 trucos para mejorar tu inglés”, puedes
decir “Mejora tu inglés ahora mismo aplicando estos 5 trucos”. ¿Ves la diferencia?

Siempre que puedas incluye el concepto de inmediatez y verás como tus conversiones
aumentan.

10 CREA UN MENSAJE COHERENTE

Si quieres que tu copy convierta, tienes que crear un texto que sea coherente con
el contenido del enlace.

La gente clicará en el enlace esperando encontrarse con aquello que has prometido. Si los
usuarios visitan el enlace y encuentran un contenido que no encaja con lo anunciado en el
copy, estarás perdiendo clientes potenciales.

Ser coherente no solo generará una mejor experiencia al usuario, sino que además te ayudará
a convertir más y a obtener un coste por click más bajo.

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11 CREA UNA PRUEBA A/B

Te recomendamos una cosa muy fácil y efectiva.

Cuando vayas a crear una campaña de Facebook Ads, asegúrate de crear dos anuncios
con diseño similar, pero copy diferente. Pon ambos anuncios en marcha durante un
periodo de tiempo breve y descubre cuál de los dos obtiene mejores resultados.

Los copys pueden ser muy parecidos pero con diferencias sutiles. De esta manera podrás
comprobar que, muchas veces, modificar pequeños detalles hace que los resultados
varíen muchísimo.

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¡A triunfar
con tus anuncios!
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