Trucos Inmobiliarios.

No Caigas en este Error al Contestar el

Teléfono.
Publicado el 9 abr. 2015
https://www.tupuedesvendermas.com/rec... Trucos Inmobiliarios.

Con este breve vídeo quiero ayudarte a que no caigas en el error que cometen algunos agentes inmobiliarios:
contestar el teléfono utilizando la improvisación. Es uno de los trucos inmobiliarios que puedes implementar hoy
mismo.

Actuar de forma mecánica al contestar el teléfono es mala consejera. Para empezar lo primero que viene a la mente
del agente inmobiliario inexperto es que quien llama, quien quiera que sea, está interesado en su inmueble; de lo
contrario, ¿por qué va a llamar?

¡Ojalá fuera tan simple!

Esa persona que te contacta está interesada en saber primero lo que tu inmueble puede hacer por ella o por él y en
segundo lugar lo que tú, como agente inmobiliario puede hacer por ella o por él.

El cliente nunca te lo dirá, pero lo que realmente esta buscado es alguien que le inspire confianza y le ayude a
comprar el inmueble que busca; que está en alguna parte de la ciudad y todavía no ha encontrado.

Te contacta porque a lo mejor la vivienda, o la oficina o el local que estás ofreciendo es lo que está buscando y puede
que tú seas el agente que necesita. Este es uno de los trucos inmobiliarios que se aprende con la experiencia.

El agente inmobiliario que entiende esta situación tiene muchas posibilidades de vender un inmueble a la persona que
llama y no precisamente sobre el inmueble por el cual le han contactado

Muchos agentes no se preparan la posible llamada inesperada y tras el saludo de rigor empiezan a darlas
características del inmueble al cliente y de alguna manera a venderle la propiedad intentando organizar una visita al
inmueble lo antes posible. No sea que se arrepienta luego.

Este enfoque de ventas te hará perder la mayoría de tus clientes.

Los agentes inmobiliarios con experiencia saben que una llamada inesperada presenta una oportunidad de venta. Pero
una oportunidad de venta para vender su servicio inmobiliario, más que una oportunidad de venta para vender el
inmueble por el cual se interesa el cliente.

Los mejores agentes aprenden a escuchar lo que no dicen los clientes en su primera llamada y hacen preguntas que no
son comprometedoras con el fin de vender su servicio inmobiliario.

Saben que los clientes que llaman interesándose por un inmueble quieren que se les ayude a comprar; no que se les
venda. Utilizar el enfoque de ayudar a comprar es vender tu servicio inmobiliario y generar confianza en esa primera
llamada. Aquí esta uno de los trucos de la venta inmobiliaria

Contestar el teléfono sin haberse preparado para recibir esa llamada inesperada es perder el cliente y perder el dinero
que se ha invertido en publicidad para captar a esos clientes.

Más del 50% de las llamadas de clientes se pierden porque no se vende el servicio inmobiliario, no se genera
credibilidad y se intenta mostrarla propiedad cuanto antes a quien llama.

En el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”, encontrarás estrategias de captación y venta inmobiliaria
similares a la que acabo de explicar: técnicas de telemarketing inmobiliario, email marketing o cómo utilizar
Facebook para vender inmuebles, por mencionar algunas. Todos excelentes trucos inmobiliarios para captar y
negociar.

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