Asignatura:

PLANEACION Y ORGANIZACION

Presentado por:

JOHANA ALEXANDRA MENDOZA RECIO

ID 705235

Docente:

WILLIAM ORLANDO FARFAN CUERVO

MADRID CUNDINAMARCA
2019

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 ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

MISIÓN:

En hilados y tejidos S.A. es brindarles el mejor servicio a nivel nacional e internacional a

nuestros clientes de calidad y de entrega a tiempo. Con la Ser responsables y solidarias para
ser optima y de calidad.

VISIÓN:

Ser reconocida en el 2020 como una de las 8 mejores empresas líder en el sector textil a nivel
nacional e internacional con la mejor infraestructura física, administrativa y de una adecuada
cultura organizacional en la empresa, para ser la preferencia de los clientes y cubrir sus
necesidades en el sector textil.

VALORES:

Es lo más importante en nuestra compañía:

Respeto
Trabajo en Equipo
Lealtad
Compromiso
La calidad del servicio prestado.
El cambio
Laboriosidad

POLÍTICAS:

Búsqueda permanente de resultados

Ser una empresa innovadora en el sector textil
Dar le beneficios al personal que puedan ascender de puesto a su nivel de
capacitación profesional
Incentivar al personal de la empresa con actividades de integración así se fomentara
un buen clima laboral en la compañía.

HISTORIA:

Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compañías de textil ene le país. Con 37 años
de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil millones discriminados así:
37% ventas en el ámbito nacional; 40% en ventas en estados unidos y 23% en la unión
europea. No dispone con las tecnologías de punta en el respectivo sector.

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ANÁLISIS EN EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL:

La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país que
marcan la diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más tecnológica y esto
hace que las personas se inclinen por ellas. Sin embargo es que las empresas se vayan
posicionado en el mercado y vayan dando conociendo el producto a las personas que lo
adquieren. Así mismo lo más importante en una empresa es la publicidad y la imagen que
se dé a conocer eso impacta y llama la atención con nuevos diseños y colecciones. Así
van ganando clientes.

A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e investigan
lo que las personas quieren y es la innovación y esto hace que las personas conozcan
nuevos productos y marcas a nivel textil. Las exportaciones benefician a las compañías ya
que se han destacado y la política de seguridad los empresarios invierten y el desarrollo de
la actividad productiva en los diferentes zonas del país.

La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y posicionamiento en

el mercado para que así mismo mejore la calidad de vida de las personas fomentando
trabajo más empresas más empleo esto beneficia al país. La tasa de desempleo baja y
esto hace que la gente sea más productiva y eficaz y se van dando cuenta que es muy
bueno ser proactivo y demostrar sus capacidades y dar más de lo esperado.

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 MATRIZ DOFA:
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A

Fortalezas Debilidades

 Es a nivel nacional e  No cuenta con la más

internacional.
 Es caracterizada por la calidad
y compromiso con sus clientes 
mayoristas y minoristas.
ANÁLISIS
 Cuenta con un personal con
INTERNO
experiencia en el sector textil.
 Son innovadores en los 
diseños de la producción.
 Lleva 37 años en el mercado.
 Actualmente cuenta con una 
planta de personal de 170
trabajadores.
adecuada tecnología la
empresa.
la empresa Ha bajado su
participación en el mercado
especialmente en el exterior
estados unidos.
Bajo los créditos con sus
clientes un 10% inferior al año
pasado.
Las utilidades de La empresa
disminuyeron un 10%
$3.500 millones con relación al
año anterior que fue de
$3.600 millones.

Estrategias

 Incentivar a los trabajadores  Implementar nuevas

para que sigan siendo
innovadores.
 Ser cada día mejores
brindándole capacitaciones a
los trabajadores.
tecnologías en la empresa.
 Implementar estrategias de
venta con publicidad,
negociación con los clientes y
nuevos y dar a conocer más la
empresa y innovando con
nuevos diseños. Se mejoraran
las utilidades de
la empresa con la nueva
tecnología, diseños,
publicidad y clientes nuevos
que vendrán
Para la compañía.

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 Oportunidades Amenazas

 Nuevas tecnologías.  Implica costos para la empresa

ANÁLISIS
en la mano de obra directa e
EXTERNO  Realizar convenios con las
indirecta.
grandes empresas que
 Mercado altamente
necesiten para su dotación y
competitivo.
con los almacenes de
cadena.  Implica gastos
indirectos con los

 Realizar mucha publicidad  Nuevos diseños y los que hay

 motivar a los clientes que actualmente.
compren con estrategias de
venta y de descuentos.

Estrategias Estrategias

 La tecnología Agilizan el trabajo  Es una buena inversión para la

en la empresa hace más empresa.
eficaz y más ágil la entrega con  Mostar el mejor producto a las
excelente calidad. La empresa empresas, compañías y dar a
se posicionara mejor en el conocer la calidad y la
mercado y siga creciendo innovación de la empresa.
más y muchas oportunidades.
 Los clientes son indispensables
y dando a conocer que la
empresa tiene lo mejor para
ofrecerle.

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 MARKETING:

OBJETIVOS DE MARKETING
CRECIMIENTO Aumentar en las ventas del año pasado,
cada año ser mejores.

FUERZA COMPETITIVA Aumentar en las ventas del año pasado.

Para lograr tener cobertura en el mercado
textil y ser uno delos 8 Mejores en el
mundo en el 2020.

CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Cada 3 meses sacar nuevos diseños y si

mismo de los clientes recibir buenos
comentarios de los diseños. Hasta lograr
en el 2020m ser mejores.

EQUIDAD DE MARCA Representar la confiabilidad de los clientes

que es de calidad y así en el 2020 los
clientes sean muchos más.

CLIENTES Los ejecutivos de cuenta tengan 1 cliente

nuevo por mes. Dar reconocimiento al
mejor ejecutivo cada
6 meses.

PRODUCTOS Y CANALES Realizar capacitaciones al personal. Los

clientes seguir como estamos posicionado
en el mercado y cada vez mejor.

PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN La imagen tanto de la empresa como de la

marca en medios masivos relacionados
con la industria a nivel nacional e
internacional.

6
 PRECIO Los proveedores nos brinden descuentos
para comprar la mano de obra directa que
son nuevas máquinas y tecnología para la
empresa y todo lo que se necesita para
mejorar la calidad de la empresa y así en
el 2020 ser una de las mejores a nivel
internacional.

PROGRAMAS DE MARKETING
PUBLICIDAD Participación en eventos nivel nacional e
internacional para dar a conocer los nuevos
diseños.

VENTAS Implementar promociones específicas a los

clientes antiguos y nuevos.

CANALES El canal tradicional (fabrica – cliente o

empresa) seguirá funcionando de igual
forma.

PAGINA WEB La empresa Brinda la información general

de la misma a los clientes tanto reales
como potenciales, tales como diseños,
servicios, experiencia y lo que se quiere
llegar a ser en el futuro.

La

1. a industria textil hilatos textiles andina tiene que ser competitiva para todo el gremio
nacional e internacional, el cual da lugar a que exista un mayor número de
importaciones, para que nuestro país tenga la oportunidad de exportar nuestros
productos a otros países.
1. La industria textil hilatos textiles andina es una de las empresas con mayor actividades
en el mundo textil ya qua la población es activamente económica, colabora mucho con
nuestro sector por lo tanto la empresa debe desarrollarse, ya que en caso de que exista
cierre, un gran numero de personas que van desde los lideres de la organización hasta
aquellas que ocupan un cargo menor quedarían afectadas.
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1. La empresa hilatos textiles andina debe empezar a satisfacer a los consumidores para
que el producto textil este bien posicionado dentro del país
1. La empresa textil a adquirido un gran compromiso para llevar la empresa a una buena
productividad dándole un nuevo cambio en sus producto y atención al cliente

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 PLAN DE ACCIÓN 2015 2020

Objetivos Metas Metas Metas Metas Metas

estratégicos 2016 2017 2018 2019 2010

Crecimiento Crecer el Crecer el Crecer el Crecer el 10%

anual 10% de Crecer el 10% 10% respecto dela
año anterior 10% respecto respecto año anterior
respecto dela año dela año
dela anterior anterior
añ
o
anterior
De Generar Generar Generar Generar Generar utilidad
rentabilidad utilidad neta utilidad utilidad neta utilidad neta neta en ventas
en neta en en de 8% mensual
ventas de ventas ventas
8% en de 8% de 8%
mensual ventas
mensual mensual
de
8
%
mensual
Participación Aumentar el Aumenta Aumentar el Aumentar el Aumentar el
en el mercado 20% al año r el 20% 20% al año 20% al año 20% al año
anterior al año anterior anterior anterior
anterior

De Exportar el Exportar Exportar el Exportar el Exportar el

exportaciones 60% de el 60% 60% de 60% de 60% de
productos a de productos a productos a productos
distintas producto distintas distintas a distintas
partes del sa partes del partes del partes del
mundo distintas mundo mundo mundo. Tener
aparte de partes aparte de aparte de un
Europa y del Europa y Europa y posicionamient
estados mundo estados estados o de la marca
Unidos. aparte de Unidos. Unidos. por muchas
Europa y partes del
estados mundo.
Unidos.

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PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL 2015 2020

Objetivos estratégicos Responsable Inversión

Crecimiento anual Administración general $ 800 millones
De Marketing y finanzas $7.200 millones cada
rentabilidad año utilidad neta con
todos los gatos fuera.

Participación en el Administración general y $900 millones

marketing
mercado

De exportaciones Administración general y $1000 millones promedio

marketing

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 REFERENCIAS

Peña, Alejandra.(2011) Cali.Plan estratégico de marketing para la empresa confecciones

MEICY S.A.S. Recuperado el 06 de abril de 2015.
http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/1511/1/TMD00639.pdf

Cruz Néstor & Ramírez Gina. (2008)Bogotá. Propuesta de plan estratégico para la
empresa Iván a Ramírez G recuperado el 07 de abril de 2015.
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/4264/T11.08%20C889p.
pdf?sequence=1

Bernal, C & Sierra, H. (2013). Planeación estratégica. Proceso administrativo para las
organizaciones del siglo XXI. (PP 142 a 154)Bogotá; Pearson. Recuperado el 06 de
abril de 2015.

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