Matriz FODA – Shampoo Vitail Hair
FORTALEZAS
 Comercialización de un nuevo
shampoo elaborado a base
componentes naturales, a un precio
exequible.
 Proceso de producción artesanal, lo
cual disminuye los cotos de maquinaria
y permite que la rentabilidad sea
mayor.
 Distribución a través de canal de venta
directo (productor-consumidor) y
detallista (productor-minorista –  La acogida del producto por parte del
consumidor), lo cual genera mayor
probabilidad de contacto con el target
a quien está dirigido el producto.
DEBILIDADES
 Ser un nuevo producto en el mercado
fabricado por una PYME.
 La existencia en el mercado de otros
productos elaborados a base de
componentes de origen natural.
 Al ser un producto nuevo la
competencia bajo el contexto de marca
y precio es compleja.
OPORTUNIDADES
 Aumento de la demanda debido a los
componentes con los que se fabrica el
shampoo
 El sector económico de cosméticos y
productos de aseo, en los últimos años
ha presentado un crecimiento
importante, lo cual puede contribuir al
aumento de la demanda.
 El lavado del cabello y el uso del
shampoo es una necesidad básica.
target objeto permitirá la ampliación
del portafolio de productos.
AMENZAS
 Entrada de nuevas marcas al mercado
que comercialicen productos con las
mismas características a un menor
precio.
 Riegos externos relacionados con
temas políticos, económicos,
ambientales entre otros.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Para llevar a cabo la segmentación de mercado del Shampoo Vital Hair, se realizó la aplicación de
una encuesta (ver anexo) dirigida a hombres y mujeres entre los quince (15) y cincuenta (50) años,
realizando un muestreo aleatorio por estrato, edad y género.

Adicionalmente se tuvo en cuenta la investigación realizada respecto a la actividad del sector

cosmético.

 Perfil sociodemográfico

El principal consumidor del shampoo Vital Hair es el público femenino, dada la necesidad de esta
población de cuidar y mantener la belleza de su cabello, teniendo como característica principal la
tranquilidad que brinda a esta población que los componentes del producto sean de origen
netamente natural.

 Estadística de Genero/Edad/Clase Social

El target de consumidores del shampoo Vital Hair es la población femenina desde los 15 a los 30
años, de las clases sociales media y baja. Lo anterior en razón a la relación cantidad – precio.

 Canales de distribución

Los canales de distribución del shampoo Vital Hair, son: directo (productor-consumidor) a través de
las tiendas Cosméticos MAHU y detallista (productor-minorista – consumidor) por medio de la
distribución a tiendas, supermercados y droguerías de barrio.

 Política de precios

La política de precios está dada de acuerdo al segmento de mercado en que se distribuya el producto
así:

Clase baja:

Presentación 250 ml – $ 11.000

Presentación sachet 25 ml - $ 1.000

Clase media:
Presentación 250 ml – $ 12.000

Presentación sachet 25 ml - $ 1.200

Para determinar los precios también se tendrá en cuenta los precios que oferte la competencia en
los diferentes segmentos de mercado.

 Estrategia competitiva

Teniendo en cuenta la segmentación del mercado, Cosméticos MAHU tiene definidas las
siguientes estrategias publicitarias y promocionales:

Actividades de promoción y ventas: Incluyen campañas publicitarias, presentación del producto,

material POP.

Estas actividades se adelantan con una estrategia denominada de atracción y son dirigidas
netamente al usuario final, esta incluye entrega de muestras gratis, eventos promocionales,
entrega de obsequios para recordación de marca, asesoría en el uso del producto, concursos
que incentiven el consumo, entre otros.
ENCUESTA

Nombre: ____________________________ Edad: ______________ Estrato: ___________

Género: F ____ M ______ Barrio: ________________

¿Compra usted frecuentemente shampoo para el cabello?

Si____No____

¿Qué tipo shampoo para el cabello compra? (Categoría y marca)

Respuesta______________________________________________________

¿Es fácil de adquirir el shampoo para el cabello que usa cerca a su lugar de residencia?

Si___No___

¿El costo del shampoo de su preferencia se ajusta a su necesidad?

Si___No___

¿Le interesaría cambiar el shampoo para el cabello que usa actualmente por un producto a base de
extractos?

Si_____No_____

¿Le gustaría a usted probar un nuevo shampoo para el cabello llamado Vital Hair elaborado a base
de sábila, cola de caballo y fique?

Si____No____