1.

En   relación   con   las   economías   de   escala,   comente   la   siguiente   información:  

“Mientras  menor  sea  el  costo  fijo  por  planta,  mayor  será  el  número  de  plantas  
TME   (tamaño   mínimo   eficiente).   Mientras   mayor   sea   el   numero   de   plantas  
más   cercano   será   el   precio   de   equilibrio   al   costo   marginal   y   menor   será   el  
poder  de  mercado  de  las  firmas”.  Comente  como  se  incorporan  las  economías  
de   escala   a   la   función   de   costos?   ¿Porqué   el   menor   (mayor)   costo   fijo  
aumenta(disminuye)   el   numero   de     plantas   TME)   ¿Porqué   se   mejora   la  
eficiencia  del  mercado?  
 
Las    Economías  de  escala  son  el  ahorro  monetario  logrado  a  medida  que  aumenta  la  
escala   de   producción   ,   pocas   firmas   pueden   alcanzarlo,   esto   ocurre   al   producir   a  
mayor  escala  o  aumentando  la  producción,  ya  que  se  logra  disminuir  los  costos  fijos  
por  planta  y  además  es  prorrateado  por  un  número  mayor  de  unidades.    
 
La   información   corresponde   a   una   estrategia   de   capacidad   excedente   o   tamaño  
mínimo   eficiente     (TME)   y   se   refiere   a   que   una   firma     es   eficiente   cuando   se   es   la  
primera   firma   que   entra   al   mercado   y   consiste   en   tener   o   instalarse   un   tamaño   de  
planta   que   estratégicamente   desincentive   la   entrada   de   firmas   al   mercado.   Se   juega  
con  la  capacidad  de  planta  como  barrera  de  entrada.  
 
Los  supuestos  de  esta  estrategia:  
 
-­‐ No  existen  barreras  de  entrada.  
-­‐  Existe  una  firma  que  se  instala  en  el  mercado  con  una  capacidad  productiva  de  
k  unidades.    
-­‐ Opera  con  una  función  de  producción  y  utiliza  un  factor  fijo  y  uno  variable.  El  
factor  fijo  (r)    tiene  asociado  un  costo  fijo  por  unidad  de  capital  (k)    y  el  factor  
variable  tiene  un  costo  variable  (c)  por  unidad.  
-­‐ Si  la  firma  utiliza  toda  su  capacidad  de  planta  el  costo  medio  de  la  firma  a  largo  
plazo   será   CMe(LP)=   r+c,   implica   si   la   firma   no   utiliza   toda   la   capacidad  
instalada,   los   costos   medios   serán   mayores,   ya   que   el   costo   fijo   deberá   ser  
prorrateado  por  un  numero  menos  de  unidades.  
-­‐ Las  nuevas  firmas  pueden  entrar  al  mercado  utilizando  la  misma  tecnología  y  
por  lo  tanto  tienen  costo  medio  de  CMe=  r+c  si  utilizan  toda  su  capacidad.  
 
Hay  3  tipos  de  casos  para  esta  estrategia  
1. La  empresa  nueva  tiene  los  mismos  costos  medios,  pero  la  firma  líder  elige  
un   tamaño   de   planta   tal   que   no   le   deje   espacio   a   la   nueva.   La   demanda  
residual   se   encuentra   por   debajo   de   los   costos   y   además   lo   que   puede  
considerarse  residual  la  líder  puede  cubrirlo.  
2. La   empresa   líder   produce   con   un   tamaño   de   planta   k   dejando   como  
demanda  residual    un  tamaño  menor  que  el  mínimo  requerido  para  entrar  
al  mercado,  desincentivando  la  entrada  de  nuevas  firmas  al  mercado.  
3. La   firma   se   instala   con   una   capacidad   de   planta   y   deja   como   demanda  
residual  lo  que  requiere  una  firma  para  entrar  al  mercado,  pero    cobra  un  
precio  menor  que  el  que  se  ésta  impidiendo  cubrir  los  costos  de  la  nueva.  
2. Bajo   que   condiciones   una   fusión   vertical   es   positiva   y   cuando   no.   Explique  
señalando  el    mecanismo  en  cada  caso.  Grafique.  
 
Es   la   relación   entre   productor   y   distribuidores   de   un   bien   (mismo   producto)   o   es   la  
relación   que   se   da   entre   insumo/producto.   Estas   empresas   no   compiten   en   un   mismo  
mercado,  pero  si  tienen  un  mismo  fin,  aumentar  la  demanda  del  bien  final,  ya  que  es  
bueno   para   el   producto   y   distribuidor.     También   tienen   objetivos   no   comunes,   porque  
los  beneficios  que  pueden  obtener  cada  uno  van  a  ser  distintos.    
 
Se   buscan   contratos   que   eviten   en   la   relación   vertical   es   la   externalidad   del   doble  
margen,  la  idea  es  disminuir  el  precio  para  que  haya  mayor  cantidad  en  el  mercado.  .  
Este   doble   margen   hace   que   se   vean   afectados   los   beneficios   y   ganancias   de   ambos,   el  
problema   del   doble   margen   es   que   piensan   solo   en   beneficios   personales   no   en   el  
conjunto.  
 
El  consumidor  se  afecta  de  manera  positiva  ya  que  disminuye  el  precio  de  venta  y  la  
fusión  es  negativa  cuando  se  generan  barreras  de  entradas  al  mercado.  
 
 
 

 
 
 
3. Como  la  publicidad  persuasiva  tiene  bajo  contenido  de  información  no  afecta  
las  condiciones  de  mercado  ni  de  competencia.  
 
Publicidad   persuasiva   quiere   decir   que   posee   bajo   contenido   de   información.  
Respecto   a   este   tipo   de   publicidad   su   característica   mas   polémica   es   que   altera   la  
percepción   de   los   consumidores   induciéndolos   a   tomar   decisiones   equivocadas   o  
erróneas  cuando  estimula  a  elegir  ese  producto  que  se  está  anunciando.  Cuando  está  
presente  esta  publicidad,  las  marcas  que  no  se  anuncian  pasan  a  ser  sustitutos  lejanos,  
lo   que   lleva   a   disminuir   el   grado   de   competencia   y   por   lo   tanto   disminuye   la  
elasticidad  cruzada  de  las  marcas.  
 

Los  efectos  son:  

 
 -­‐
Los   consumidores   que   se   ven   atraídos   por   esta   publicidad,   muestran   menos  
sensibilidad   a   la   baja   de   precios   de   las   marcas   que   no   se   anuncian.   Menos  
sensibles  a  los  sustitutos  lejanos.  
-­‐ La  elasticidad  precio  de  la  que  está  haciendo  la  publicidad  (marca  anunciante)  
disminuye,  por  lo  tanto  puede  subir  el  precio  sin  perder  significativamente.  
-­‐ Al   intentar   la   lealtad   a   la   marca,   genera   una   barrera   de   entrada   de   nuevas  
empresas.  (Coca  Cola)  
 
4. Para   hacer   un   análisis   de   la   concentración   de   un   mercado   se   puede   usar  
cualquier  índice  de  concentración  completo  o  total,  ya  que  al  usar  la  misma  
información  entrega  el  mismo  resultado.  

Falso.    La  concentracion  de  mercado  nos  ayuda  a  entender  como  actuan  las  firmas  en  
el   mercado,   además   cuantas   fimras   hay   y   como   se   distribuyen   la   producción   en   el  
mercado.    Un  mercado  mas  concentrado,  significa  que  hay  menos  firmas  son  las  que  
producen   la   mayoría   del   mercado   y   que   un   mercado   sea   menos   concentrado   quiere  
decir  que  hay  muchas  firmas  que  producen  la  mayoria  del  mercado.  
La  concentración  que  tenga  un  mercado  se  va  a  mover  entre  monopolio  y  competencia  
perfecta.    Si  en  un  mercado  todas  las  empresas  tienen  la  misma  dimensión,  entonces  la  
concentración  estará  determinada  por  el  número  de  empresas.  
 
No  todos  los  índices  son  aptos  para  calcular  la  concentración  del  mercado,  depende  de  
la  información  que  se  posea  del  mercado  
 
a. Indice   de   concentracion   más   simple,     todas   las   empresas   deben   tener   el   mismo  
tamaño,  se  deben  considerar  las  dimensiones  relativas.  (1/n)    
b. Conocer   información   de   las   R   empresas   más   grandes   del   mercado   y   del  
agregado   del   mercado   y   así   obtener   un   índice   de   concentración   parcial,   no   se  
! !" !
tiene  toda  la  info  del  mercado.    𝐶𝑃 = !!! ! = !!! 𝑆𝑖  
c. Conocer   la   producción   de   todas   las   empresas   del   mercado   y   así   obtener   un  
índice   de   concentración   completo   o   total   Herfindahl.   Se   le   da   mucha  
! !" ! !
importancia  a  las  empresas  grandes.    𝐻 = !!! ! = !!! 𝑆𝑖 !    
d. Indice   hannah-­‐kay   Igual   al   Herfinadahl,   utiliza   toda   la   información   del  
mercado  y  se  eleva  a  un  parámetro  de  sensibilidad,  que  permite  ir  variando  la  
! !" ! !
participacion  de  las  firmas  pequelas  y  grandes.  𝐻 = !!! ! = !!! 𝑆𝑖 !  
 
 
 
 
5. La  diferenciacion  de  productos  no  afecta  a  la  demanda  del  bien  sino  que  solo  
a  la  oferta.  
 
La  diferenciacion  puede  afectar  tanto  a  la  demanda  como  a  la  oferta  y  se  da  cuando  los  
consumidores  perciben  que  un  producto  es  distinto  que  el  de  la  competencia,  ya  sea  
en   una   característica   física   o   no   física   (tamaño,   color,   textura,   olor,   sabor,   calidad).     Se  
espera   que   el   consumidor   perciba   un   producto   distinto   al   de   la   competencia.   La  
empresa   diferencia   su  producto  y  luego  crea  un  segmento  de  mercado.   En   cualquier  
caso,  la  empresa  busca  aumentar  la  demanda  y  ganar  participación  de  mercado.  
 
En    una  diferenciación  exitosa  puede  ocurrir  
-­‐ Que  se  desplace  la  demanda  permitiendo  vender  más  a  un  mismo  precio.  
-­‐ Que   la   curva   de   demanda   se   vuelva   más   inelástica,   puede   vender   a   un   precio  
más  alto  sin  perder  participación  en  el  mercado.  
 
 
6. Explique  los  conceptos  de  diferenciación  horizontal  y  diferenciación  vertical.  
Si  usted  fuera  el  gerente  de  una  firma  que  diferencia  horizontalmente.  ¿Qué  
estrategia   competitiva   elegiría?   Y   si   diferenciara   verticalmente   ¿Cuál   sería  
su  estrategia?  

La  diferneciación  se  da  cuando  los  consumidores  perciben  que  un  producto  es  distinto  
que   el   de   la   competencia,   ya   sea   en   una   característica   física   o   no   física   (tamaño,   color,  
textura,   olor,   sabor,   calidad).     Se   espera   que   el   consumidor   perciba   un   producto  
distinto  al  de  la  competencia.  

Existen   3   tipos   de   fuentes   de   diferenciación:   Información   del   producto,   deseos  

subjetivos  y  atributos  de  los  productor  y  éste  se  divide  en  :  

a. Diferenciación  horizontal:  Se  ofrece  una  variedad  de  productos  que  en  esencia  
son  lo  mismo,  cambiar  algunos  atributos  a  algunos  productos.  (cereal  integral,  
cereal  con  chocolate).  Se  ofrecen  productos  que  entre  ellos  difieren  muy  poco,  
pero   permiten   llegar   a   todos   los   tipos   de   consumidores.   Estratégia   Precio  
Límite  
 
 
 
b. Diferenciación  vertical:  Se  da  cuando  los  consumidores  prefieren  un  producto  
de   mayor   calidad   a   uno   de   menor   calidad.   Las   empresas   responden   a   un  
consumidor   que   está   dispuesto   a   pagar   más   por   un   producto   mejor.   Las  
empresas   cobran   más   por   un   producto   que   es   objetivamente   mejor   y   que   los  
consumidores  valoran.  Estratégica  tamaño  de  planta  eficiente.  
 
 
  
7.  La  estrategia  de  capacidad  de  planta  excedente  como  barrera  de  entrada  
es  eficiente.  
 
 
Esta   estrategia   es   eficiente   cuando   se   es   la   primera   firma   que   entra   al   mercado   y  
consiste   en   tener   o   instalarse   un   tamaño   de   planta   que   estratégicamente   desincentive  
la  entrada  de  firmas  al  mercado.  Se  juega  con  la  capacidad  de  planta  como  barrera  de  
entrada.  
 
Ejemplo:   Una   empresa   entra   al   mercado   con   una   capacidad   mas   grande   que   la   que  
necesita   copando   el   mercado,   desincentivando   la   entra   a   otras   (supermercados   o  
tiendas  muy  grandes).  Esta  capacidad  excedente  es  para  mostrar  a  los  rivales  que  tan  
dura  será  la  competencia  si  entran  al  mercado.  
 
Supuestos  de  esta  estrategia:  
 
-­‐ No  existen  barreras  de  entrada.  
-­‐  Existe  una  firma  que  se  instala  en  el  mercado  con  una  capacidad  productiva  de  
k  unidades.    
-­‐ Opera  con  una  función  de  producción  y  utiliza  un  factor  fijo  y  uno  variable.  El  
factor  fijo  (r)    tiene  asociado  un  costo  fijo  por  unidad  de  capital  (k)    y  el  factor  
variable  tiene  un  costo  variable  (c)  por  unidad.  
-­‐ Si  la  firma  utiliza  toda  su  capacidad  de  planta  el  costo  medio  de  la  firma  a  largo  
plazo   será   CMe(LP)=   r+c,   implica   si   la   firma   no   utiliza   toda   la   capacidad  
instalada,   los   costos   medios   serán   mayores,   ya   que   el   costo   fijo   deberá   ser  
prorrateado  por  un  numero  menos  de  unidades.  
 
-­‐   Las   nuevas   firmas   pueden   entrar   al   mercado   utilizando   la   misma   tecnología   y  
por  lo  tanto  tienen  costo  medio  de  CMe=  r+c  si  utilizan  toda  su  capacidad.  
 
Hay  3  tipos  de  casos  para  esta  estrategia  
1. La  empresa  nueva  tiene  los  mismos  costos  medios,  pero  la  firma  líder  elige  
un   tamaño   de   planta   tal   que   no   le   deje   espacio   a   la   nueva.   La   demanda  
residual   se   encuentra   por   debajo   de   los   costos   y   además   lo   que   puede  
considerarse  residual  la  líder  puede  cubrirlo.  
2. La   empresa   líder   produce   con   un   tamaño   de   planta   k   dejando   como  
demanda  residual    un  tamaño  menor  que  el  mínimo  requerido  para  entrar  
al  mercado,  desincentivando  la  entrada  de  nuevas  firmas  al  mercado.  
3. La   firma   se   instala   con   una   capacidad   de   planta   y   deja   como   demanda  
residual  lo  que  requiere  una  firma  para  entrar  al  mercado,  pero    cobra  un  
precio  menor  que  el  que  se  ésta  impidiendo  cubrir  los  costos  de  la  nueva.  
 

 
  

8. En  una  relación  vertical,  los  productores  deben  fijar  el  precio  de  reventa  
mínimo   de   tal   manera   que   el   distribuidor   cubra   sus   costos   y   así   el  
productor  se  asegura  una  buena  venta  de  su  bien.  
 

En   este   caso   el   productor   fija   el   precio   que   puede   cobrar   o   vender   el   distribuidor   y  
puede  ser  de  precio  máximo  o  precio  mínimo.  

Se   justifica   en   la   medida   que   el   productor   requiera   que   se   entregue   algún   servicio  

adicional   en   el   proceso   de   venta   por   parte   del   distribuidor   y   mediante   este   precio  
mínimo  se  incentiva  este  servicio  adicional  por  parte  del  distribuidor.  

El   precio   mínimo   en   la   realidad   no   incentiva   a   entregar   el   servicio,   ya   que   puede  

existir  distribuidores  que  vendan  el  producto  sin  entregar  el  servicio  y  se  venda  igual,  
ahorrándose  el  costo  adicional  del  servicio.    

Free  rider!  que  los  otros  entreguen  el  servicio  para  yo  poder  vender.  

9. La   publicidad   persuasiva   no   altera   la   competencia   ya   que   no   se   relaciona  

con  la  producción.  
 
La   publicidad   persuasiva   no   se   relaciona   con   la   producción   ,   pero     posee   bajo  
contenido   de   información.   Respecto   a   este   tipo   de   publicidad   su   característica   mas  
polémica   es   que   altera   la   percepción   de   los   consumidores   induciéndolos   a   tomar  
decisiones  equivocadas  o  erróneas  cuando  estimula  a  elegir  ese  producto  que  se  está  
anunciando.   Cuando   está   presente   esta   publicidad,   las   marcas   que   no   se   anuncian  
pasan  a  ser  sustitutos  lejanos,  lo  que  lleva  a  disminuir  el  grado  de  competencia  y  por  
lo  tanto  disminuye  la  elasticidad  cruzada  de  las  marcas.  
 

Los  efectos  son:  

 
-­‐ Los   consumidores   que   se   ven   atraídos   por   esta   publicidad,   muestran   menos  
sensibilidad   a   la   baja   de   precios   de   las   marcas   que   no   se   anuncian.   Menos  
sensibles  a  los  sustitutos  lejanos.  
-­‐ La  elasticidad  precio  de  la  que  está  haciendo  la  publicidad  (marca  anunciante)  
disminuye,  por  lo  tanto  puede  subir  el  precio  sin  perder  significativamente.  
-­‐ Al   intentar   la   lealtad   a   la   marca,   genera   una   barrera   de   entrada   de   nuevas  
empresas.  (Coca  Cola)  

 
10.  Explique  como  las  barreras  estructurales  (sin  incluir  las  operacionales)  y  las  
barreras  estratégicas  afectan  la  concentración  de  un  mercado.  

Barreras  Estructurales:  
Son   barreras   estructurales   o   técnicas   del   mercado.   Son   propias   del   mercado,   de   la  
naturaleza  del  mercado,  es  decir,  no  son  creadas  por  el  mercado  ni  por  las  firmas.  

Ventaja  absoluta  en  costos  unitarios.  

Si   un   nuevo   competidor   entra   al   mercado   con   costos   unitarios   mayores   a   los   ya  
existentes,     la   posibilidad   que   tienen   de   competir   es   muy   baja   y   básicamente   depende  
de   las   condiciones   de   demanda,   lo   cual   no   es   algo   que   pueda   manejar   a   priori   una  
firma.    
Barrera  de  costos  y  acceso  al  financiamiento  

A  las  empresas  nuevas  se  les  hace  difícil  acceder  al  financiamiento  que  requieren  debido  a  la  
alta   inversión   inicial   que   implica   entrar   a   la   industria.   Esto   afecta   a   la   concentración   de   la  
misma   forma   que   la   ventaja   absoluta   en   costos   unitarios,   las   empresas   con   mas   facilidades  
para  financiarse  ;  tendrá  una  mayor  cuota  existiendo  mayor  concentración.  

Barrera  por  diferenciación  de  productos  

En  la  medida  que  existan  productos  más  diferenciados  que  copen  el  mercado,  será  más  difícil  
para   las   nuevas   empresas   competir   y   tener   mas   participación   debido   a   la   poca   demanda  
residual  que  dejan  las  empresas  mas  grandes.  

Barreras  Estratégicas:  
Son   las   barreras   construidas   por   las   empresas,   mediante   acciones   estratégicas   que  
tiene   como   objetivo   impedir   o   encarecer   la   entrada   de   nuevas   empresas.  
Generalmente  las  empresas  para  realizar  estas  acciones  deben  realizar  una  inversión  
para   realizar   estas   acciones,   deben   realizar   una   inversión   para   que   la   acción   sea  
creíble,  por  lo  que  hay  un  cierto  grado  de  irreversibilidad  de  la  acción  estratégica.    
 
Estrategia  del  precio  límite  
La  firma  establecida  o  existente,  fija  un  precio  lo  suficientemente  bajo  de  tal  manera  
de  desincentivar  la  entrada  de  una  nueva  firma  al  mercado,  ya  que  la  nueva  empresa  
no    puede  cubrir  sus  costos  medios.  Frente  a  la  amenaza  de  la  nueva  firma  que  entra  al  
mercado,   la   empresa   líder   decide   bajar   el   precio   hasta   el   punto   en   que   la   empresa  
nueva  no  pueda  cubrir  sus  costos  medios  y  ese  es  el  precio  límite.    
 
Estrategia  de  la  capacidad  excedente    
Esta   estrategia   es   eficiente   cuando   se   es   la   primera   firma   que   entra   al   mercado   y  
consiste   en   tener   o   instalarse   un   tamaño   de   planta   que   estratégicamente   desincentive  
la  entrada  de  firmas  al  mercado.  Se  juega  con  la  capacidad  de  planta  como  barrera  de  
entrada.  
Estrategia  de  proliferación  de  productos  
El   introducir   marcas   o   un   bien   diferenciado   implica   un   costo   y   requiere   de   un  
consumo  mínimo.  En  la  medida  en  que  le  mercado  tenga  más  unidades  es  más  difícil  
entrar   con   un   producto   nuevo,   porque   las   marcas   ya   están   existentes   copan   el  
mercado  y  dejan  una  demanda  residual  nula  o  casi  nula  para  nuevas  variedades.  Así,  
se  genera  la  barrera  de  entrada.  
 
 
11. Explique  la  externalidad  del  doble  margen  y  de  dos  posibles  maneras  de  
corregirlo.  
 

La   externalidad   del   doble   margen   se   produce   en   la   cadena   que   involucra  

productor/distribuidor   y   consiste   en   que   como   ambos   desean   maximizar   sus  
beneficios,  terminan  cobrando  un  precio  mucho  mayor  a  los  consumidores.  
 

Para  corregir  este  problema,  se  realizan  contratos  entre  productor  y  distribuidor  ,  en  
donde   existen   restricciones   verticales   que   limitan   la   flexibilidad   del   distribuidor,   pero  
aun   así   generan   beneficios   para   ambos,   lo   que   permite   que   se   firme   el   contrato   de  
forma  voluntaria  por  ambas  partes  
 
a.  Franquicias:  Son  contratos  en  donde  se  obliga  al  distribuidor  a  que  cumpla  ciertas  
condiciones  especificas  que  garanticen  un  adecuado  nivel  de  servicio  o  de  calidad.  Se  
definen   condiciones   de   venta   y   elementos   como   la   imagen   (color   del   uniforme,   del  
local).  

Facilitan   la   expansión   del   productor   y   a   su   vez   que   el   pago   que   recibe   por   parte   del  
distribuidor,  permite  que  el  productor  desarrolle  la  marca  y  se  beneficie  de  economías  
de   escala   y   de   ámbito.   Esta   expansión   del   productor     hace   que   el   proveedor   con   su  
marca  pueda  funcionar  como  barrera  de  entrada  si  es  que  logra  copar  el  mercado.  

 
b.   Distribución   exclusiva:   Un   distribuidor   solo   puede   distribuir   una   marca.   El  
productor   en   el   contrato   impone   una   restricción   para   que   le   distribuidor   no   venda  
marcas   rivales.   La   idea   de   esta   exclusividad   tiene   que   ver   con   incentivar   al  
distribuidor   a   invertir   en   publicidad,   reconocimiento   de   marca,   promociones.   La  
manera   que   tiene   el   productor   de   incentivar   es   invirtiendo   en   promociones   y  
publicidad   para   que   el   distribuidor   se   beneficie   de   esto   y   no   tenga   incentivo   para  
distribuir  la  marca  rival.  
Desde   el   punto   de   vista   de   eficiencia   económica   estos   contratos   son   beneficiosos   para  
los   consumidores   porque   en   general   reciben     un   mejor   servicio   y   como   elemento  
negativo  que  generan  barreras  de  entrada  desde  el  punto  de  vista  de  los  productores.  
 
 
12.  Comente  la  relevancia  del  tamaño    de  planta  mínimo  eficiente.  
 
Esta   estrategia   es   eficiente   cuando   se   es   la   primera   firma   que   entra   al   mercado  
y   consiste   en   tener   o   instalarse   un   tamaño   de   planta   que   estratégicamente  
desincentive   la   entrada   de   firmas   al   mercado.   Se   juega   con   la   capacidad   de  
planta  como  barrera  de  entrada.  
 
Ejemplo:  Una  empresa  entra  al  mercado  con  una  capacidad  mas  grande  que  la  
que   necesita   copando   el   mercado,   desincentivando   la   entra   a   otras  
(supermercados   o   tiendas   muy   grandes).   Esta   capacidad   excedente   es   para  
mostrar  a  los  rivales  que  tan  dura  será  la  competencia  si  entran  al  mercado.  
La   capacidad   excedente   va   a   indicar   que   tan   intensa   se   puede   volver   la  
competencia  si  entra  una  nueva  firma.  
 
 
Supuestos  de  esta  estrategia:  
 
-­‐ No  existen  barreras  de  entrada.  
-­‐  Existe  una  firma  que  se  instala  en  el  mercado  con  una  capacidad  productiva  de  
k  unidades.    
-­‐ Opera  con  una  función  de  producción  y  utiliza  un  factor  fijo  y  uno  variable.  El  
factor  fijo  (r)    tiene  asociado  un  costo  fijo  por  unidad  de  capital  (k)    y  el  factor  
variable  tiene  un  costo  variable  (c)  por  unidad.  
-­‐ Si  la  firma  utiliza  toda  su  capacidad  de  planta  el  costo  medio  de  la  firma  a  largo  
plazo   será   CMe(LP)=   r+c,   implica   si   la   firma   no   utiliza   toda   la   capacidad  
instalada,   los   costos   medios   serán   mayores,   ya   que   el   costo   fijo   deberá   ser  
prorrateado  por  un  numero  menos  de  unidades.  
-­‐  Las  nuevas  firmas  pueden  entrar  al  mercado  utilizando  la  misma  tecnología  y  
por  lo  tanto  tienen  costo  medio  de  CMe=  r+c  si  utilizan  toda  su  capacidad.  
 
Hay  3  tipos  de  casos  para  esta  estrategia  
1. La  empresa  nueva  tiene  los  mismos  costos  medios,  pero  la  firma  líder  elige  
un   tamaño   de   planta   tal   que   no   le   deje   espacio   a   la   nueva.   La   demanda  
residual   se   encuentra   por   debajo   de   los   costos   y   además   lo   que   puede  
considerarse  residual  la  líder  puede  cubrirlo.  
 2. La   empresa   líder   produce   con   un   tamaño   de   planta   k   dejando   como  
demanda  residual    un  tamaño  menor  que  el  mínimo  requerido  para  entrar  
al  mercado,  desincentivando  la  entrada  de  nuevas  firmas  al  mercado.  
3. La   firma   se   instala   con   una   capacidad   de   planta   y   deja   como   demanda  
residual  lo  que  requiere  una  firma  para  entrar  al  mercado,  pero    cobra  un  
precio  menor  que  el  que  se  ésta  impidiendo  cubrir  los  costos  de  la  nueva.  
 
13. En  relación  a  la  diferenciación  de  producto:  
a. Explique  los  conceptos  de  diferenciación  horizontal  y  vertical  
b. Explique   y   muestre   gráficamente   el   efecto   de   la   calidad   del   producto  
sobre  la  demanda.  
 
a.  
Diferenciación  horizontal:  Se  ofrece  una  variedad  de  productos  que  en  esencia  
son  lo  mismo,  cambiar  algunos  atributos  a  algunos  productos.  (cereal  integral,  
cereal  con  chocolate).  Se  ofrecen  productos  que  entre  ellos  difieren  muy  poco,  
pero   permiten   llegar   a   todos   los   tipos   de   consumidores.   Estratégia   Precio  
Límite  
Diferenciación  vertical:  Se  da  cuando  los  consumidores  prefieren  un  producto  
de   mayor   calidad   a   uno   de   menor   calidad.   Las   empresas   responden   a   un  
consumidor   que   está   dispuesto   a   pagar   más   por   un   producto   mejor.   Las  
empresas   cobran   más   por   un   producto   que   es   objetivamente   mejor   y   que   los  
consumidores  valoran.  Estratégica  tamaño  de  planta  eficiente.  
 
b.    
 
Al   diferenciarse   por   calidad   esto   hace   que   las   personas   valoren   mas   al   producto   y   que  
estén  dispuestos  a  pagar  un  mayor  precio  por  él.  Al  tener  mejor  calidad  se  hace  mas  
dificil   encontrar   algún   producto   sustituto,   los   que   eran   rivales   para   a   er   pasan   a   ser  
sustituttos  lejanos  y  la  demanda  se  vuelve  mas  inelástica.  Esto  cambia  la  demanda  y  lo  
puede  hacer  de  dos  formas.  
 
  b.1  El  cambio  en  calidad  desplaza  la  demanda,  ésta  aumenta  y  ahora  al  mismo  
precio  se  venden  más  unidades.  
  b.2  La  demanda  se  vuelve  más  inelástica,  esto  implica  que  se  puede  aumentar  
el  precio  y  la  cantidad  vendida  no  disminuira  en  gran  cantidad.  
 

 
 14. Describa  las  relaciones  verticales  y  las  fusiones  verticales.  Explique  las    
ventajas  que  tienen  las  fusiones  por  sobre  las  relaciones  verticales.  
Grafique  
 
Es   la   relación   entre   productor   y   distribuidores   de   un   bien   (mismo   producto)   o   es   la  
relación   que   se   da   entre   insumo/producto.   Estas   empresas   no   compiten   en   un   mismo  
mercado,  pero  si  tienen  un  mismo  fin,  aumentar  la  demanda  del  bien  final,  ya  que  es  
bueno   para   el   producto   y   distribuidor.     También   tienen   objetivos   no   comunes,   porque  
los  beneficios  que  pueden  obtener  cada  uno  van  a  ser  distintos.    
 
Se   buscan   contratos   que   eviten   en   la   relación   vertical   la   externalidad   del   doble  
margen,  la  idea  es  disminuir  el  precio  para  que  haya  mayor  cantidad  en  el  mercado.    
Este   doble   margen   hace   que   se   vean   afectados   los   beneficios   y   ganancias   de   ambos,   el  
problema   del   doble   margen   es   que   piensan   solo   en   beneficios   personales   no   en   el  
conjunto.  
 
Las  fusiones  lo  que  logran  es  eliminar  el  doble  margen  afectando  de  manera  positiva  
al  consumidor,  ya  que  disminuye  el  precio  de  venta  y  aumenta  la  cantidad  y  la  fusión  
es  negativa  cuando  se  generan  barreras  de  entradas  al  mercado.  Las  empresas  que  se  
fusionan  obtienen  mas  beneficios  ya  que  venden  más  a  un  precio  menor.  
 
 
Ventaja    
 
1. Se  elimina  la  externalidad  de  doble  margen.  
2. Posibilidad  de  permanencia  en  el  mercado  solo  aquellas  empresas  que  sean  
capaces  de  traspasar  a  los  consumidores  mediante  un  precio  menor  la  
eliminación  del  doble  margen.  
 
 

 
 
 
 15. Como  la  publicidad  persuasiva  tiene  bajo  contenido  de  información  no  
afecta  las  condiciones  de  mercado  de  competencia.  
 
Publicidad   informativa   quiere   decir   que   posee   bajo   contenido   de   información.  
Respecto   a   este   tipo   de   publicidad   su   característica   mas   polémica   es   que   altera   la  
percepción   de   los   consumidores   induciéndolos   a   tomar   decisiones   equivocadas   o  
erróneas  cuando  estimula  a  elegir  ese  producto  que  se  está  anunciando.  Cuando  está  
presente  esta  publicidad,  las  marcas  que  no  se  anuncian  pasan  a  ser  sustitutos  lejanos,  
lo   que   lleva   a   disminuir   el   grado   de   competencia   y   por   lo   tanto   disminuye   la  
elasticidad  cruzada  de  las  marcas.  
 

Los  efectos  son:  

 
-­‐ Los   consumidores   que   se   ven   atraídos   por   esta   publicidad,   muestran   menos  
sensibilidad   a   la   baja   de   precios   de   las   marcas   que   no   se   anuncian.   Menos  
sensibles  a  los  sustitutos  lejanos.  
-­‐ La  elasticidad  precio  de  la  que  está  haciendo  la  publicidad  (marca  anunciante)  
disminuye,  por  lo  tanto  puede  subir  el  precio  sin  perder  significativamente.  
-­‐ Al   intentar   la   lealtad   a   la   marca,   genera   una   barrera   de   entrada   de   nuevas  
empresas.  (Coca  Cola)  

 
16. Suponga   que   la   firma   PP   (Productora)   vende   notebooks   X   a   su  
distribuidor   ,   la   firma   D,   la   cual   tiene   un   costo   de   constante   de  
distribución   de   $5   por   notebook   distribuido   a   los   consumidores.   Asuma  
además   que   las   firmas   PP   y   D   son   monopolistas   y   que   ésta   ultima   es  
tomadora  de  precio.  El  costo  total  de  la  firma  PP  esta  dado  por:  
𝑪𝑻𝒑𝒑 = 𝟏𝟎 + 𝟓𝒙 + 𝒙𝟐    
Y   la   demanda   dada   por  𝑿 = 𝟏𝟎𝟎 − 𝑷,   donde   P   es   el   precio   que   pagan   los  
consumidores  por  los  notebooks.  
 
a.   Cuantos   notebooks   distribuirá   la   firma   D   y   que   precio   cobrará   a   los  
consumidores  por  cada  uno  de  ellos?  
 
𝑃 = 100 − 𝑋    
𝐼𝑇 = 𝑃 ∗ 𝑄  
𝐼𝑇 = 100  𝑥 − 𝑥 !  
𝐼𝑀𝑔 = 100 − 2𝑥  
CMg  (d)=  Ppp  +5  
 
CMg  (d)=  Ppp  +5=  100 − 2𝑥  
Ppp=  95-­‐2𝑥 !  !  Demanda  productor  
 
 𝜕𝐶𝑇
= 5 + 2𝑥 = 𝐶𝑀𝑔(𝑝𝑝)  
𝜕𝑥
𝐼𝑇   𝑝𝑝 =  95 − 2𝑥 !  
𝜕𝐼𝑇𝑝𝑝
𝐼𝑀𝑔   𝑝𝑝 = = 95 − 4𝑥  
𝜕𝑥
5+2x=  95-­‐4x  
6x=90  
x=15  
 
Ppp=95-­‐2x  =  65  !  Ppp=  85  
 
b.  ¿Cuál  será  el  nivel  de  beneficios  para  cada  una  de  las  firmas?  
 
𝜋𝑝𝑝 = 16 ∗ 65 − (10 + 75 + 15! )  =  665  
𝜋𝑑 = 15 ∗ 85 − (5 ∗ 15 + 65 ∗ 15)  =  225  
 
 
17. Las   economías   de   escala   no   funcionan   como   una   Barrera   de   Entrada   si  
una   firma   logra   financiar   y   entrar   al   mercado   con   el   tamaño   de   planta  
mínimo  eficiente.  
 
Falso,   ya   que   las   economías   de   escala   funcionan   como   una   barrera   de   entrada   .   El  
volumen  que  produce  cada  firma  es  grande  al  haber  economía  de  escala,  por  lo  que  se  
deja  una  demanda  residual  pequeña,  la  producción  agregada  hará  que  se  encuentre  su  
demanda  por  debajo  de  los  costos  medios  impidiendo  la  entrada  al  mercado.  
 
 
18. Considere  una  industria  formada  por  seis  empresas.  
 
E1   E2   E3   E4   E5   E6  
0.28   0.25   0.22   0.10   0.08   0.07  
 
a. Obtenga  el  ratio  de  concentración  de  las  3  empresas  mas  grandes  del  
sector.   Obtener   el   ratio   de   concentración   de   las   4   empresas   mas  
grande  y  el  índice  H.  
 
b. Suponga  que  se  produce  la  fusión  entre  4,  5  y  6  ¿  Afectaría  al  ratio  de  
concentración   de   las   3   empresas   mas   grandes?   ¿   Y   al   ratio   de  
concentración  de  las  4?  ¿Y  al  índice  H?  
 
c. Suponga   que   la   empresa   5   transfiere   el   60%   de   su   negocio   a   la   4.  
¿Cómo  afectaría  esta  transferencia  al  ratio  de  la  concentración  de  las  3    
empresas  mas  grandes  del  sector,  al  de  4  empresas  y  al  H?  
 
a. CR3=  0,28  +  0,25+  0,22  =  0,75  
CR4=  0.28  +  0,25+  0,22  +  0,10=  0,85  
H=  (0.28  )2    +  (0,25)2    +  (0,22)2      +  (0,10)2      +  (0.08)2      +  (0.07)2    =    
 
b.    
Luego  de  la  fusión  entre  4,5,6  =  0,10+0,08+  0,07=  0.25  
 
CR3’=  0,28+0,25+0,25=  0,78,  por  lo  tanto  la  fusión  si  afecta  a  este  ratio,  ahora  
las  3  empresas  mas  grande  tienen  mayor  concentración.  
 
CR4’   =   0,28+0,25+0,25+0,22=   1   ,   ahora   las   4   empresas   mas   grandes  
corresponden   al   total   de   las   empresas   por   lo   que   tienen   el   100%   de   la  
concentración.  
 
H’=  (0.28  )2    +  (0,25)2    +  (0,25)2      +  (0,22)2      =  0,25,18  
 
c.  
E5’  =  0,08*0,04=  0,032  
E4’=  0,1+(0,08*  0,6)  =0,148  
 
CR3’’=  0,28+0,25+0,22  =  
CR4’’=  0,28+0,25+0,22+0,