Universidad Abierta y a distancia

de México

Gestión y Administración de PyMES

Canales de Venta

Unidad II Actividad I

Alumno: Jairo Diego Orozco Carabantes

Asesor: Elizabeth Sánchez Barrera
Matricula: ES1821013857
Periodo 2020-1

Morelia, Michoacán Febrero 2020

1
 Desarrollo
Nombre de la empresa: AB MANGUERAS Y CONEXIONES INDUSTRIALES DE
MORELIA S.A. DE C.V.

Giro: AB Mangueras y Conexiones Industriales de Morelia S.A. de C.V. es una empresa

100% mexicana dedicada a la venta, de mangueras y conexiones industriales, para la
industria automotriz y servicio pesado.

Encargado: Oscar López Pérez.

Domicilio: Periférico paseo de la republica #4585 El lago 3, 58115 Morelia, Mich., Ciudad
de México.

Se realizó la entrevista con el encargado de la empresa AB Mangueras y Conexiones

Industriales de Morelia S.A de C.V. para conocer las actividades, funciones y la forma de
operar para llegar como punto final hacia su mercado y cliente.

Distribuidores: Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia
clave. Los vendedores al por mayor, tendrán una variedad de productos. Los distribuidores
suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y clientes.

Agentes de ventas: El agente es el intermediario directo y se trata de una persona

independiente o una empresa cuya principal función es la de actuar como un canal de venta
principal del productor y representan al productor frente a los usuarios.

Mayoristas: Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el título
de la mercancía que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los productos
que venden. Los mayoristas compran productos a granel y los almacenan hasta que puedan
revenderlos.

Minoristas: Un minorista tiene la propiedad o compra los productos procedentes de los

intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser operados de forma independiente,
como las pequeñas refaccionarias o pueden formar parte de una gran cadena.

Bibliografía
INEGI. (09 de Febrero de 2015). INEGI. Obtenido de INEGI:
https://www.inegi.org.mx/programas/enaproce/2015/

Friedman L. y Furey T. (2000). Canales de Venta. México: Pearson educación.

Kerin R, Hartley s y Rudelius W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill.

Kotler Philip (2001). Dirección de marketing. México: Pearson Educación.

2
3