Gerencia de Mercadeo

Plan de Mercadeo para Mipyme

Autores:

Juan David Bernate Saenz

Grupo: 706

Eje: 4

Presentado a:

Sol Shirley Salgado Baquero

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de ciencias administrativas, económicas y financieras

Administración de empresas

2019
 INTRODUCCIÓN

Muchos empresarios todavía no son conscientes de la importancia de un plan de marketing y

la necesidad de implementar estrategias publicitarias en su negocio. El plan de marketing
tiene una finalidad muy clara para la empresa, conseguir llegar a su público objetivo,
aumentar y fidelizar su base de clientes y, como no, mejorar la rentabilidad en cada una de las
acciones comerciales.

El objetivo final del marketing no es otro que definir por qué tu producto / servicio es mejor
que el de la competencia, el por qué deberían comprarte a ti en puesto de utilizar otra marca
de mayor o menor coste.

Sin embargo, este es uno de los problemas más importantes en la estrategia comercial de las
pymes y pequeñas empresas. Y es que, a excepción de las grandes multinacionales y gigantes
del sector, los pequeños emprendedores no invierten el tiempo y los recursos suficientes en la
etapa publicitaria.
 PLAN DE MERCADEO MIPYME
TETRAMUNDO SAS

1. Información tipo micro de la empresa

Porter plantea el modelo con la importancia del análisis competitivo, no solo en la

formulación de la estrategia de la empresa, sino también en las finanzas corporativas, en la

comercialización, en el análisis del mercado de valores y muchas otras áreas de los

profesionales de la dirección, en funciones diversas y en diferentes organizaciones.

Según Porter toda organización posee una estrategia competitiva y que esta es la

combinación de los fines por los cuales se está esforzando la compañía y los medios que está

utilizando para llegar a ellos. De los objetivos de la empresa dependen las políticas para

acertar en la selección de la estrategia y desarrollar la estrategia competitiva.

La estrategia competitiva depende entonces de unos factores internos como las fortalezas y

debilidades generados por valores personales de los ejecutivos claves y de unos factores

externos a la empresa oportunidades y amenazas (económicas y técnicas) que a la vez son

influidas por expectativas sociales de amplitud.

Para Porter la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una

empresa con su medio ambiente, fundamentalmente con el sector o sectores industriales, en

los cuales compite, pues determina las reglas de juego competitivas así como las

posibilidades estratégicas disponibles para la empresa. Esta posición depende de:

 La amenaza del ingreso:

Depende de las barreras de entrada presentes en los grupos estratégicos a los que se quiera

unir el nuevo ingreso y que son: economías a escala, diferenciación del producto, requisitos

de capital, costos cambiantes, acceso a los canales de distribución, políticas gubernamentales,

desventaja en costos.

● La intensidad de la rivalidad entre los competidores: A través de la competencia de

precios, publicidad, introducción de nuevos productos e incremento en el servicio al cliente.

● Presión de productos sustitutos: Cuanto más atractivo sea el desempeño de precios

alternativos ofrecidos por los sustitutos, más firme ser la represión de las utilidades en el

sector industrial,

● Poder negociador de los competidores: Los competidores compiten en el sector

industrial forzando la baja de los precios, negociando una calidad superior o más servicio.

● Poder de negociación de los proveedores: Son reflejo de lo que hacen poderosos a los

compradores

El modelo de Porter comprende los siguientes enfoques:

● Posicionamiento

● Equilibrio

● Tomar ventajas de cambio

● Estrategias de diversificación

● Liderazgo en costos

● Diferenciación

● Enfoque o alta segmentación

● Objetivos futuros
 ● Supuestos

● Estrategia actual de la competencia

● Recursos de la competencia

MISIÓN

Ser una empresa innovadora líder en el desarrollo tecnológico del medio ambiente, en

producción y comercialización de suelas de zapatos de excelente calidad.

VISIÓN

Ser una empresa reconocida mundialmente como una marca de suelas ecológicas,

brindando diseños únicos e innovadores, convirtiéndonos en el mejor amigo de sus pies.

2. Información tipo macro de la empresa

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El producto consiste en la fabricación de Sandalias de alta calidad con material reciclable,

en este caso el Tetra Pak, que como se decía anteriormente es un material que sólo se reutiliza

dos veces debido a su composición.

El Tetra Pak será solo utilizado debidamente en las suelas de las Sandalias este a su vez se

combinara con otra lámina llamada Leva con el fin de que el producto tenga más durabilidad

y comodidad y por último las correas y los detalles los cuales serán también del material

ecológico hay que es un material que se deja moldear a cualquier modo.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

● Colombia: 48’258.494

● Población central 27%: 13’029.793

● Urbana 78,9%: 10’280.506

● Edades 53%: 5’448.668

● Estratos 68.7%: 3’743.234

● Población Económicamente Activa 15,2%: 568.971

● Mercado potencial 568.971 * 1% = 5680 - Mercado OBJETIVO

COMPETENCIA

PRODUCTO:

● BRAHMA, Sandalia

● DIESEL, Chancleta

● AZALEIA, Chancleta

PRECIO:

● BRAHMA: $79.900

● DIESEL: $69.000

● AZALEIA:$60.000
3. Matriz DOFA y su respectivo cruce

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

● Falta de recursos económicos ● Ser únicos en la venta de sandalias

● Ningún conocimiento de la ecológicas
fabricación del producto ● Disminución de costos por la
implementación de material
reciclable

FORTALEZAS AMENAZAS

● Sistema empowerment ● Crecimiento de Divisas

● Trabajo en equipo ● Precios de la Competencia
● Proyecto para la compra de
maquinaria

ESTRATEGIA DA ESTRATEGIA FA

● Es importante realizar cursos sobre ● La proyección en la compra de la

la fabricación de zapatos y maquinaria, con el ahorro
patronales programado.
● Investigación de proveedores ● Competir con calidad y Diseños
nacionales únicos.
● Competir con calidad y Diseños
únicos

ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA FO

● Para nosotros el trabajo en equipo es

● La empresa es la única productora y
primordial en la compañía ya que los
comercializadora de sandalias
resultados obtenidos son más
ecológicas, por esta razón las ventas
efectivos entonces el trabajo en
que se realicen se guardara cierto
 porcentaje para cualquier equipo se implementará en toda la
eventualidad que pueda suceder. compañía, resaltando la planta de
producción para obtener un
excelente producto sin falencias.

4. Objetivo de mercadeo

Reciclar y producir calzado (sandalias) a partir de un material llamado Tetra Pack y con

ello generar un aporte al medio ambiente y a la NO contaminación de este.

5. Estrategia de mercadeo

Bogotá es una ciudad que genera bastantes residuos a los que no se les ha dado el mejor

uso, por lo que hemos planteado la reutilización del material llamado Tetra Pak en una idea

de negocio con gran futuro, en la que consiste en fabricar sandalias a base de este material

agregando que después de una exhaustiva investigación se concluyó que nuestra principal

oportunidad es que no hay empresas que realicen este tipo de calzado con este material

convirtiéndonos así en los pioneros de este gran proyecto.

Lo cual da un plan de acción con un sentido social y económico, el cual aporta al medio

ambiente y debemos aprovechar esto en nuestras comunicaciones comerciales.

6. Acciones:

• Producto: Nuestro producto es innovador ya que es un calzado a base de material

reciclable, este producto tendrá un costo para una población estrato 3 o superior.

• Lugar o plaza: Al iniciar nuestra actividad comercial debemos ejecutar nuestra

actividad en producción y comercialización (online) con el fin de dar a conocer la marca y

tener un segmento específico.

 • Precio: teniendo en cuenta que ya tenemos un ejercicio con la evaluación de la

competencia debemos tomar en cuenta no solo el promedio de precio de la competencia si no

también los costos directos e indirectos para la fabricación de los productos, tomando en

cuenta que tenemos que hacer un ejercicio de reciclaje previo a la producción.

• Promoción: como ya lo indicamos el tema de promoción y comunicación de nuestro

producto será una voz a voz y un ejercicio de comunicación por medio de redes sociales y

pagina web lo cual nos permitirá ejecutar un proceso de E-Commerce y adicional a eso tener

reconocimiento de marca un poco más fácil. Y de forma más económica.

7. Actividades

• Manejo de redes sociales

• Forma de medición engagement

• Acciones:

• Validar las redes sociales o páginas de E-commerce que más se usan para el proceso.

• Generar comunicaciones interactivas con la audiencia

• Evidenciar el contenido necesario para la audiencia que se espera

• Usar infografías sobre el uso del tetra pack y sus posibles reciclajes

• Reciclaje de materia prima

• Forma de medición: Toneladas Recicladas /Toneladas necesarias

• Acciones

• Generar una estrategia para la recolección de este material

• Efectuar comunicaciones sobre la conciencia del reciclaje de este material a nuestra

audiencia y así poder tener mayor materia prima.

• Investigar todos los medios por los cuales podemos conseguir este material

• Producción
 • Forma de medición: Unidades vendidas / unidades producidas

• Acciones

• Luego de recopilar la información de la materia prima, se hace necesario consultar la

información de cómo trabajar con ella para evitar pérdidas de materia prima y poder tener la

producción necesaria de nuestras sandalias

• Debemos adquirir la maquinaria necesaria para el proceso y ver qué tipo de

manufactura podemos usar para esto.

8. Indicadores de gestión:

En el contexto de orientación hacia los procesos, un medidor o indicador puede ser de

proceso o de resultados. En el primer caso, se pretende medir que está sucediendo con las

actividades, y en segundo se quiere medir las salidas del proceso.

Indicadores de cumplimiento: Este indicador se lleva con relación a las razones que

indican el grado de obtención del proceso del producto, por ejemplo el cumplimiento del

programa de pedidos.

Indicadores de evaluación: la evaluación tiene que ver con el rendimiento que se obtiene

de un trabajo o proceso. Los indicadores de evaluación están relacionados con las razones y/o

los métodos que ayudan a identificar nuestras fortalezas, debilidades y oportunidades de

mejora. Ejemplo: evaluación del proceso de gestión de pedidos.

Indicadores de eficiencia: teniendo en cuenta que eficiencia tiene que ver con la actitud y

la capacidad para llevar a cabo un trabajo o una tarea con el mínimo de recursos. Los

indicadores de eficiencia están relacionados con las razones que indican los recursos
invertidos en la consecución de tareas y/o trabajos. Ejemplo: Tiempo fabricación del

producto, razón de piezas / hora, rotación de inventarios.

Indicadores de eficacia: eficaz tiene que ver con hacer efectivo un intento o propósito. Los

indicadores de eficacia están relacionados con las razones que indican capacidad o acierto en

la consecución de tareas y/o trabajos. Ejemplo: grado de satisfacción de los clientes con

relación a los pedidos.

Indicadores de gestión: teniendo en cuenta que gestión tiene que ver con administrar y/o

establecer acciones concretas para hacer realidad las tareas y/o trabajos programados y

planificados. Los indicadores de gestión están relacionados con las razones que permiten

administrar realmente el proceso. Ejemplo: administración y/o gestión de los almacenes de

productos en proceso de fabricación de marroquinería, cuero y artículos de piel.

 CONCLUSION

El plan de mercadeo permitirá optimizar la posición competitiva del micro empresa dentro

del mercado del cuero y la marroquinería, favoreciendo la generación de nuevas estrategias

para poder obtener posicionamiento y reconocimiento dentro del mercado objetivo del sector.

Todo plan de mercadeo exige una metodología a seguir para que en su aplicación se

puedan evidenciar los resultados del mismo a un corto y largo plazo. Por tanto la

construcción del plan de mercadeo de la micro empresa resalta algunos de rasgos

característicos como: Datos informativos, análisis de la situación, objetivos, estrategias y

actividades donde se pudo evidenciar el potencial que como micro empresa tiene para poder

mantenerse dentro del mercado y la aplicación de estrategias que permitirán tener un futuro

sostenible a pesar de la gran competencia y riesgos del sector que manejaría.

 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://modelodssporter.blogspot.com/

https://www.5fuerzasdeporter.com/

http://www.genwords.com/

https://www.gestiopolis.com/indicadores-de-gestion-que-son-y-por-que-usarlos/