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PROGRAMA EN
Gestión Estratégica de Negocios

Losprogramas son dictados porla Universidad delos Andes,Facultad deAdministración - EducaciónEjecutiva, en alianza
con eClassquien presta suplataforma, metodología y manejo virtual delos Programas.
Universidad delos Andes|VigiladaMineducación
Reconocimiento como Universidad: Decreto 1297del 30 de mayo de 1964. Reconocimiento
personería jurídica: Resolución 28 del 23defebrero de1949Minjusticia.
Institucióno entidad eClassnovigilada.
 PROGRAMAS SEMIPRESENCIALES DE EDUCACIÓN EJECUTIVA:
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN, UNIVERSIDAD DE LOS ANDES

La Facultad de Administración de la Universidad de los

Andes pertenece al selecto 1% de las Escuelas de Negocios
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excelencia Tú eliges cuándo Online de fácil permanente
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DURACIÓN
1 PROGRAMA = 4 CURSOS 8 MESES APROX.
Nuestra oferta académica, incluye programas y cursos
de negocios en modalidad semipresencial, que han
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académico de excelencia y nuestra plataforma online 6 UNIDADES ONLINE
de fácil uso que permite estudiar donde quiera y en el
momento que elija.
DURACIÓN
2 MESES APRÓX.
 PROGRAMA EN
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

CURSOS QUE COMPONEN

EL PROGRAMA
Mercadeo y Ventas
Gestión del Capital Humano
Contabilidad y Análisis Financiero
Evaluación de Proyectos

OBJETIVOS DEL PROGRAMA DIRIGIDO A:

El Programa está diseñado para aprender las principales herramientas que permiten Todos los profesionales y empresarios del ámbito privado y
gestionar exitosamente una empresa con una perspectiva integradora. público que se desempeñan en distintos cargos administrativos
en organizaciones. Al mismo tiempo está orientado a
Los alumnos entenderán la importancia de desarrollar estrategias orientadas a los clientes
emprendedores que ya formaron su empresa o bien planean
considerando el análisis de la competencia, y a través de adecuadas herramientas de control
hacerlo.
de gestión, lograrán conducir a la organización hacia los objetivos propuestos en la
estrategia.

Además los alumnos conocerán herramientas para liderar el equipo de colaboradores, de

acuerdo con el perfil de cada uno de ellos, para que potencien su aporte individual y
colectivo a la organización.
 PROGRAMA EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
CURSO: MERCADEO Y VENTAS

DESCRIPCIÓN ¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?

El marketing tradicional que buscaba satisfacer a los consumidores mejor, más rápido y más El curso está dirigido a empresarios y ejecutivos que trabajan en las
barato que la competencia, dando respuestas a los gustos de los clientes, ya no es áreas de marketing y ventas y en áreas comerciales. Asimismo a
suficiente. Hoy, debido a la complejidad de los productos que ofrece el mercado, para ser profesionales que requieran adquirir conocimientos y herramientas del
líderes debemos asumir el desafío de enseñar a los clientes sobre aquello que realmente
marketing para aumentar las ventas y conseguir más clientes a través
desean.
del conocimiento del proceso de ventas y las etapas de ésta.
En este sentido, el manejo de información de los clientes es vital, pues permite ser capaz de
anticiparse a sus necesidades e incluso, generar ofertas que creen nuevos requerimientos.
Es por ello que en este curso, se enseñan técnicas que permiten conseguir información y
profundizar en la relación con los clientes.
TEMÁTICAS DEL CURSO
De esta misma forma, las empresas hoy en día se están enfrentando a una competencia
altamente agresiva, con clientes mejor informados y con la presencia de un sinfín de
productos que satisfacen hasta las necesidades y requerimientos más extraños.
• Planificar y crear valor en un mundo cambiante
Es así como un adecuado conocimiento del proceso de ventas y de las técnicas de ventas • Posicionamiento: Una marca indeleble en la mente del consumidor
que lograrán llevar el producto a los hogares de los consumidores es clave para que las
• Cómo elegir el mejor precio, distribución y la estrategia para cautivar al
organizaciones puedan competir y alcanzar
cliente
• ¿Qué es la Venta?
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
• Estrategia del consumidor y sus necesidades
• Concreción de la Venta
El objetivo de este curso es que los alumnos puedan comprender cómo mejorar el
rendimiento de los equipos de venta al interior de las organizaciones. Además, los
participantes conocerán diferentes tendencias del marketing actual, así como la mejor
manera de aplicarlas en el desarrollo de sus labores.
Se entregará principalmente una mirada estratégica de la venta y el marketing, pero
también un enfoque práctico; contribuyendo a la creación de valor para la compañía, los
clientes y los accionistas.
Asimismo, los alumnos adquirirán herramientas para realizar una adecuada estrategia de
precios, sabrán definir cuál es el mejor canal de distribución para su producto y podrán
crear paso a paso un buen plan de comunicaciones integradas.

Contenidos sujetos a cambios que el profesor estime conveniente. La realización del pago total o
parcial de un curso o de un Diplomado implica la aceptación de los términos y condiciones.
 PROGRAMA EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
CURSO: GESTIÓN DEL CAPITAL HUMANO

DESCRIPCIÓN ¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?

El mundo del trabajo ha experimentado profundas transformaciones y cambios de El curso Gestión del Capital Humano está dirigido a empresarios y
paradigmas producto de las nuevas reglas del juego en el entorno económico y cultural. En ejecutivos que trabajan en el área de Recursos Humanos o diversas
dicho contexto, gestionar estratégicamente el capital humano pasa a ocupar un rol jefaturas dentro de las organizaciones.
estratégico en todos los procesos y funciones que la componen.

¿Cuál es el impacto de la nueva economía en el mundo del trabajo? ¿Qué significa gestionar
estratégicamente el Capital Humano en una empresa? ¿Cómo se gestiona el ingreso de las
personas a la organización? ¿Cómo se desarrolla el talento a través del aprendizaje? ¿Cómo
se gestiona, evalúa y se compensa el desempeño humano? ¿Qué variables se deben
considerar al diagnosticar e intervenir organizaciones?
TEMÁTICAS DEL CURSO
Estas son sólo algunas de las interrogantes que tratará de responder este curso, el que
abordará tópicos que van desde el ingreso de un empleado hasta su propia salida de la
organización, pasando por el ciclo de su aprendizaje y desarrollo. También se enfocará en la • Personas y alineamiento estratégico
gestión y evaluación del desempeño y el otorgamiento de compensaciones económicas, que
son elementos claves en la creación de valor para las compañías. • La gestión por competencias
• Reclutamiento y selección de personas
Lo anterior, con el propósito estratégico de establecer una ventaja sostenible a través de las
personas que integran la organización. • Evaluación y gestión del desempeño
• Competencias: Una búsqueda continua

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE • Gestión del cambio: el gran desafío

Los alumnos aprenderán técnicas y modelos de diagnóstico e intervención organizacional

para hacer frente al impacto en la dimensión humana que provoca la introducción de
cambios en la empresa. Además conocerán y serán capaces de aplicar las herramientas de
manera eficiente para poder administrar el capital humano, una de las claves de toda
empresa que logra éxito en el mercado.

Contenidos sujetos a cambios que el profesor estime conveniente. La realización del pago total o
parcial de un curso o de un Diplomado implica la aceptación de los términos y condiciones.
 PROGRAMA EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
CURSO: CONTABILIDAD Y ANÁLISIS FINANCIERO
DESCRIPCIÓN
En el mundo de hoy, donde el mercado está regido por altos niveles de competitividad y la
globalización ha complejizado el escenario financiero, es de suma importancia que las
empresas tengan noción del estado económico en que se encuentran para lograr mayor
rentabilidad. De este modo, la contabilidad, el conocimiento de la información contable y el
análisis financiero son herramientas esenciales dentro de las organizaciones ya que entregan
una base fundamental para asegurar un proceso de toma de decisiones más informado y más
certero.
La contabilidad, en este sentido, genera información muy valorada tanto por ejecutivos,
accionistas, acreedores y el mercado en general, quienes a partir de esta información evalúan
la situación de una empresa y predicen ciertos comportamientos que pueda tener en el futuro.
Esto permite evaluar, por ejemplo, nuevas estrategias corporativas o futuros pasos a seguir en
planes de acción que ya se encuentren en proceso de implementación.
Ahora bien, para poder aplicar los conocimientos y herramientas de gestión financiera de
manera adecuada y útil, el primer paso es conocer apropiadamente los principios básicos de la
contabilidad y de los estados financieros, lo que incluye, como mínimo, el conocimiento de
conceptos como balances, activos, pasivos, patrimonio, contabilidad de costos, rentabilidad,
liquidez, entre otros.
A través de este curso los alumnos se introducirán en el mundo de la contabilidad y del análisis
de estados financieros, y comprenderán que la información financiera entrega un poder muy
valioso para apoyar la toma de decisiones de una empresa, lo que es muy importante en un
mundo globalizado y cada vez más competitivo, de ritmos acelerados de crecimiento y
cambios globales.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
A través de este curso, los participantes podrán comprender el valor que tiene la información
financiera y su correcta interpretación y análisis, lo que favorecerá la toma de decisiones
dentro de la empresa.
Contenidos sujetos a cambios que el profesor estime conveniente. La realización del pago total o
parcial de un curso o de un Diplomado implica la aceptación de los términos y condiciones.
Los alumnos conocerán los principios básicos de la Contabilidad, sabrán
llevar a cabo las cuentas más utilizadas dentro de los informes
contables, así como también estarán capacitados para la composición
de un balance. Esto les permitirá contar con una base sólida que les
permitirá introducirse en el análisis de los Estados Financieros, lo que
redundará en un mejor desempeño laboral.
Todo esto enmarcado dentro del nuevo paradigma contable que
impone la adopción de las NIIF.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
El curso Contabilidad y Análisis Financiero está dirigido a ejecutivos y
directivos, así como para personas que sean accionistas de compañías y
que les interese conocer más acerca de las empresas donde han
confiado sus inversiones. Por otra parte, este curso está dirigido a
personas que buscan conocer y entender los conceptos básicos de la
Contabilidad y que asignan un valor importante al conocimiento del
análisis de los estados financieros, ya sea para el uso interno de la
empresa donde se desempeñan, así como para evaluar compañías
cuyas acciones se transan en el mercado.
TEMÁTICAS DEL CURSO
• La contabilidad financiera: información indispensable para la toma de
decisiones
• Preparar Estados Financieros: el imprescindible orden en casa
• Inversiones de largo plazo
• Operaciones : El día a día de las empresas
• Financiación: Las fuentes de recursos
• Análisis de los Estados Financieros: la lectura necesaria
 PROGRAMA EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
CURSO: EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DESCRIPCIÓN

Darse cuenta a medio camino de que se ha tomado una decisión equivocada puede traer
nefastas consecuencias. Y la sensación puede ser peor si descubrimos que esa
determinación pudo ser evitada con una buena evaluación antes de emprender el rumbo.
Por ello, la evaluación de proyectos se ha transformado en una herramienta esencial para la
correcta toma de decisiones.
Evaluar un proyecto no es más que identificar su conveniencia antes de llevarlo a cabo. El
proyecto puede ser el emprendimiento de un nuevo negocio, ampliar una planta de
producción o simplemente escoger el lugar dónde iremos de vacaciones con la familia.
Cualquiera sea el tipo de iniciativa, será necesario estimar y analizar los costos y beneficios
involucrados con el fin de tomar la mejor decisión posible.
A través de este curso se entregarán los instrumentos necesarios para apoyar la toma de
decisiones estratégicas, con el propósito de asumir la complejidad de este proceso de una
manera más simple, clara y eficiente. De este modo, se manejarán con habilidad los
múltiples factores que intervienen en un proyecto de negocios.
Para ello se combinará la teoría con el estudio de casos y la aplicación práctica de los
conceptos más relevantes que permitirán un acercamiento eficaz a una de las disciplinas
que puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de un negocio.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Los participantes del curso aprenderán a realizar un análisis de costo-beneficio o de costo-
impacto en cualquier proyecto, sea de índole comercial o personal. Además, podrán realizar
estudios de pre-factibilidad y de factibilidad. Determinar los costos relevantes de un
proyecto para elaborar su flujo de caja. Los alumnos utilizarán criterios como el Valor
Presente Neto, la Tasa Interna de Retorno, entre otros indicadores financieros,
como elementos para definir la conveniencia de realizar un proyecto.
Además, podrán calcular cuál es la tasa de descuento o rentabilidad que
deberán exigirle al proyecto, teniendo en cuenta el mercado en el que
se inserta y el nivel de riesgo que tiene asociado, entre otros factores.
El curso le brindará a los alumnos una visión general de la aproximación
contable y análisis financiero que normalmente se aplica a una empresa
o un proyecto, lo cual les permite entender el proceso completo que se
debe llevar a cabo para la toma de decisiones financieras.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
El curso Evaluación de Proyectos está dirigido a empresarios, ejecutivos
y a todas aquellas personas que regularmente se ven enfrentadas a
tomar decisiones en el seno de una empresa u otra organización y que
busquen aprender a estimar y analizar los costos y beneficios asociados
a cualquier proyecto, esto con el fin de minimizar el riesgo de tomar
una decisión equivocada.
TEMÁTICAS DEL CURSO
• Activo, Pasivo y Patrimonio e Indicadores Financieros
• Definición, etapas y criterios para la Evaluación de Proyectos
• ¿Cuánto cuesta mi proyecto?
• El costo de oportunidad del dinero
• ¿Cómo tomar buenas decisiones la momento de invertir?
• ¿Cuánto valen las fuentes de financiación y cómo impacta esto en la
valoración de un proyecto?

Contenidos sujetos a cambios que el profesor estime conveniente. La realización del pago total o
parcial de un curso o de un Diplomado implica la aceptación de los términos y condiciones.
PROCESO DE ADMISIÓN VALORES Y FORMAS DE PAGO
Para postular e inscribirse, el alumno debe diligenciar Costo de inversión Programa : $6.740.000.
Formulario de Inscripción y realizar pago en alguna de las Costo de inversión Curso : $2.008.800..
modalidades que se describen a continuación.
Formas de pago: depósito/consignación, PayU, tarjetas
de crédito y débito, cuotas (crédito directo eClass)

Pago empresa: Factura (crédito 30 días).

Más información
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