MÓDULO 2.

INGRESOS NETOS CAUSADOS POR EL COMERCIO DE MERCANCÍAS EN EL

AÑO DE LA ENCUESTA.

El objetivo de este módulo además de obtener los ingresos generados por el comercio de
mercancías, es conocer la desagregación por grupos de productos homogéneos de productos,
de tal manera que sea uno de los insumos para establecer el código CIIU Rev. 4 A.C., acorde
con la actividad comercial principal de la empresa. Esta información se publicará para el total
nacional, por modalidad comercial (mayoristas o minoristas), por actividades económicas, entre
otros.

Por ningún motivo incluya ventas causadas en años anteriores o posteriores al de referencia de
la encuesta, aun cuando hayan sido canceladas en este año. Incluya el total de las ventas,
costos e inventarios de las mercancías comercializadas a nombre de patrimonios autónomos,
entendidos como aportes de personas naturales o jurídicas que son entregados a una sociedad
para que los administre por cuenta y riesgo de los aportantes y por contrato de mandato; que a
pesar de no hacer parte de los estados financieros de su empresa, afectan la dinámica del
sector comercio.

El mandato es un contrato en el que una persona natural o jurídica (mandante) confía la gestión
de uno o más negocios a otra (mandatario), que se hace cargo de ellos por cuenta y riesgo de
la primera.

Numeral 1. Ingresos netos causados por el comercio de mercancías en el año, por

grupos de mercancías, porcentaje de ventas mayoristas, minoristas y de comercio
electrónico. Los grupos de mercancías comercializadas se refieren a 26 líneas comerciales y 2
líneas donde se registran ingresos conexos a la actividad comercial. En este numeral diligencie
cada columna de acuerdo con las siguientes indicaciones generales.

Esquema Módulo 2, numeral 1.

NUMERAL 1. Ingresos netos causados por el comercio de mercancías en el año, por grupos de
mercancías, porcentaje de ventas mayoristas, minoristas y de comercio electrónico
Fuente: aplicativo EAC

Columna 1. Valor de las ventas en miles de pesos: Registre el valor de las ventas netas –
reste descuentos, devoluciones y rebajas – para cada grupo de mercancías (renglones 1 a
26) comercializados por la empresa en el año.

Siempre que incluya información en los renglones 15 (Artículos para los hogares no incluidos
previamente), 26 (Mercancías para uso empresarial no especificadas previamente) y 28
(Otros ingresos netos relacionados con la actividad comercial) de éste módulo, el sistema
habilita una tabla, discrimine en ella los subgrupos de mercancías o servicios incluidos, con
su correspondiente valor. En el renglón 27 señale los ingresos por servicios relacionados con
la actividad comercial y en el 28 otros ingresos asociados con el comercio de mercancías.

Columna 2. Porcentaje de ventas mayoristas : Registre el porcentaje que registraron ventas

a Instituciones públicas y/o privadas, entidades (hospitales, escuelas, restaurantes, hoteles,
etc,) y/o profesionales dedicados a la prestación de servicio y que no hagan uso final del
bien, a empresas, a otros mayoristas o a vendedores minoristas, las exportaciones, las
ventas realizadas por licitación, las ventas realizadas a fincas productivas, etc.

El uso de la mercancía también determina si es comercio al por mayor, por ejemplo, se

considera comercio al por mayor la comercialización de maquinaria, equipo de transporte
(excepto vehículos automotores), productos químicos e insumos para uso industrial, debido
a que sus clientes son industriales y profesionales, adicionalmente no son productos para
consumo personal o uso doméstico, por lo tanto las empresas que comercializan
principalmente este tipo de bienes son clasificados como mayoristas.
 Columna 3. Porcentaje de ventas minoristas: Son las ventas realizadas directamente a los
hogares para su consumo o uso personal o doméstico.

Columna 4. Porcentaje de ventas a través de comercio electrónico: Se define el comercio

electrónico como las transacciones realizadas a través de redes basadas en protocolos de
Internet (TCP/IP) u otras redes telemáticas. Los bienes o servicios se contratan o reservan a
través de estas redes, pero el pago o la entrega del producto puede realizarse en línea o
fuera de ella, a través de cualquier otro canal. Registre en cada numeral el porcentaje que a
través de este medio se ha vendido por cada línea de mercancía.
No hace parte del comercio electrónico los pedidos realizados por teléfono (fijo o Voz IP),
fax, celular o mediante correo electrónico escrito de forma manual.

Tenga en cuenta que en cada renglón en el que se reporten ventas, la sumatoria del porcentaje
de ventas al por mayor y al por menor debe ser igual a 100%.

A continuación se presenta una descriptiva detallada de cada uno de los conceptos que incluye
cada línea de mercancía. Para el diligenciamiento de cada renglón de este numeral y por cada
columna, tenga en cuenta las siguientes descripciones:

1. Alimentos, víveres en general. Este renglón incluye frutas, legumbres, hortalizas,

tubérculos y verduras en general (secos y frescos): frutas y pulpa, nueces, legumbres,
leguminosas frescas y secas (arveja, frijol, garbanzo entre otros), hortalizas, tubérculos y
verduras en general y demás productos agrícolas para el consumo, frescos o
refrigerados.

Productos lácteos y huevos: mantequilla, queso, cuajada, crema de leche, yogurt,

incluida leche en polvo, leche achocolatada, yogurt, kumis, demás bebidas lácteas,
incluyendo los helados a base de leche, los huevos, etc.

Carnes, productos cárnicos (incluidas aves de corral), pescado, crustáceos, moluscos y

productos conexos y productos de mar frescos o congelados.

Otros productos alimenticios: productos farináceos (galletas, pan, tostadas), harinas,

productos de panadería y repostería, aceites y grasas comestibles de origen animal o
vegetal, sal, café, té, azúcar, cacao, chocolate, especias, conservas, salsas, miel
natural, almidones, cereales procesados (centeno, avena, sorgo, cebada, arroz, etc.)
productos de confitería o dulcería y demás alimentos procesados no especificados
previamente. Suplementos alimenticios y dietarios de origen natural.
.
2. Bebidas no alcohólicas. Incluye las bebidas que no presentan contenido alcohólico ya
sea en su proceso de transformación o su proceso natural como el agua mineral natural
y otras aguas embotelladas (con sabor natural o saborizada); bebidas no alcohólicas
aromatizadas y/o edulcoradas como, bebidas a base de jugos de fruta, aguas tónicas,
jugos artificiales, sodas, gaseosas, y toda clase de bebidas artificiales que no se
 produzcan con lácteos. Las bebidas isotónicas (bebidas rehidratantes o bebidas
deportivas) y energizantes, etc.
Incluye el hielo y los helados a base de agua, y concentrados para la preparación de
bebidas.
Incluye los productos elaborados a base de malta, siempre y cuando se trate de
bebidas gaseosas no alcohólicas de la malta sin fermentar con adición de azúcar u otro
edulcorante, saborizada o aromatizada.

3. Bebidas alcohólicas, cigarros, cigarrillos y productos del tabaco: incluye todo tipo
de bebidas alcohólicas (fermentadas no destiladas; destiladas, cervezas). El
embotellado y etiquetado de todo tipo de bebidas alcohólicas, si éstas operaciones se
efectúan dentro del contexto de las actividades de compraventa, como por ejemplo, la
compra de vino a granel y envasado del mismo sin transformación.
Productos del tabaco en todas sus variedades (cigarros, cigarrillos, picadura, rapé,
tabaco para mascar, y cualquier otro producto con contenido de nicotina con destino a
vapear en dispositivos electrónicos, entre otros).
No incluye la venta de bebidas para el consumo dentro del establecimiento.
No incluye tabaco en bruto o sin elaborar.

4. Prendas de vestir, sus accesorios y artículos de peletería, y textiles: incluye

prendas de vestir para hombres, mujeres, niños y bebés, ropa interior, de dormir, de
etiqueta, de trabajo, para la práctica de deportes; y en general de todo tipo y para todo
uso. Incluya las prendas confeccionadas en cuero.
Todo tipo de accesorios y prendas de vestir como sombreros, guantes, corbatas,
tirantes, chalecos y similares.
Productos textiles de cualquier material, tales como: telas elaboradas con fibras
naturales, artificiales y sintéticas lana y otros hilados para tejer y bordar, tejidos de
fibras textiles, y afelpados, productos de mercería (hilos, agujas y otros objetos para
costura), materiales para tapicería.

No incluye: todo lo relacionado con productos de lencería para el hogar como (toallas,
tendidos de cama, mantas, etc.), estos últimos se incluyen en el renglón 13.

5. Calzado de todo tipo, artículos de cuero y sucedáneos del cuero: incluye todo tipo
de calzado, maletas, carteras, bolsos y artículos de marroquinería y talabartería
elaborados en cualquier material.
Incluye el calzado para la práctica de deportes y partes para calzado como suelas,
capelladas, punteras, contrafuertes, tacones.

6. Productos farmacéuticos y medicinales; artículos ortopédicos; medicamentos

veterinarios. incluye drogas, medicamentos y productos botánicos, homeopáticos,
suplementos alimenticios y dietarios (vitaminas y proteínas) si son de origen químico,
artículos ortopédicos, protésicos y ortésicos (férulas, plantillas, cabestrillos, tobilleras,
sillas de ruedas, protectores auditivos, muletas, bastones, medias de compresión etc.)
Incluye productos farmacéuticos para uso veterinario.
7. Aseo personal, cosméticos y perfumería: incluye productos para el cuidado personal
como: perfumes, cosméticos, jabones, preparados para tocador, champú, cuchillas de
afeitar, cremas dentales, pañuelos faciales, productos de aseo para bebé, pañales
desechables, papel higiénico y productos de higiene femeninos etc.

8. Electrodomésticos y gasodomésticos: incluye neveras, lavadoras, estufas,

aspiradoras, hornos, calentadores, asadores y todos los artículos eléctricos (planchas de
ropa y cabello, cafeteras, afeitadoras, cortadoras de pelo, depiladoras, pinzas, cepillos,
vaporizadores, ventiladores, brilladoras, microondas, licuadoras, cafeteras, tostadoras,
freidoras, batidoras, etc.), repuestos, partes, piezas y accesorios para electrodomésticos
y gasodomésticos; artículos de iluminación como lámparas, bombillos, entre otros.

9. Muebles para el hogar: incluye juegos de alcoba, camas, juego de sala, comedores,
bibliotecas, escritorios, repisas, colchones y somieres.

10. Equipo de informática y telecomunicaciones. Incluye equipo de Informática como

computadores, tabletas, equipo periférico, consolas de videojuegos, programas de
informática no personalizados incluidos los videojuegos; dispositivos que permiten la
lectura de libros electrónicos; aparatos de telecomunicaciones como teléfonos celulares
(excepto los vendidos con planes prepago y postpago), entre otros aparatos telefónicos;
relojes inteligentes, partes y piezas electrónicos y de telecomunicaciones (instalaciones
eléctricas, partes para computadores, dispositivos de almacenamiento sin grabar, equipo
telefónico).
11. Equipos y aparatos de sonido y video. Incluye equipos de radio y televisión, equipo
estereofónico y cámaras fotográficas, partes y accesorios, aparatos de reproducción y
grabación de CD, DVD, Blu- ray Disc y demás dispositivos de reproducción de audio y
video como micrófonos, amplificadores, parlantes, consolas (audio y video), dispositivos
de almacenamiento previamente grabados, entre otros.

12. Libros, periódicos, revistas, papelería en general, útiles escolares y de escritorio:

Incluye la venta de libros, incluidos los libros electrónicos, digitales o ciberlibros (e-book),
o ecolibro; periódicos, revistas, artículos de papelería, útiles escolares y de escritorio.

13. Artículos y utensilios de uso doméstico. (menaje): Incluye cristalería, vajillas,

cubiertos, ollas, todo tipo de confecciones para el hogar, elaboradas con materiales
textiles (lencería hogar), ropa de cama, toallas de baño, paños de cocina, cortinas,
frazadas, mantelería, cobertores, elaborados en materiales textiles, portarretratos,
artículos decorativos de porcelana, cerámica, mimbre, corcho y madera; apliques y
similares para el hogar, bolsas de tela o ecológicas y carritos utilizados para cargar el
mercado.

14. Productos para el aseo del hogar: incluye preparados para pulir, perfumar o
desodorizar ambientes, detergentes y preparados para lavar (jabones, ceras, betunes y
cremas para limpiar); así como baldes, traperos, escobas, esponjas, etc.
15. Otras mercancías para uso personal o doméstico, no especificadas anteriormente.
- Relojes analógicos y digitales (Los relojes inteligentes, se incluyen en Equipo de
informática y telecomunicaciones).
- Joyas, artículos de plata, monedas, billetes, artículos religiosos, artesanías en
cualquier material, cofres.
- Artículos para bebes, cochecitos, porta-bebés, corrales, caminadores entre otros.
(No incluye prendas de vestir ni calzado)
- Jardinería, flores y plantas ornamentales, flores cortadas y arreglos florales etc.
- Artículos deportivos (excepto ropa y calzado), de pesca, para campamentos,
bicicletas, patines; juegos y juguetes de todo tipo (excepto consolas de consolas
y juegos de video, se incluyen en Equipo de informática y telecomunicaciones).
- Filtros purificadores de aguas uso hogar, pilas de bajo voltaje para uso
doméstico, linternas, equipos para gimnasia, trofeos y medallas.
- -Artículos de piñatería, productos desechables (vaso, platos, cucharas) y otros
artículos diversos de consumo en los hogares.
- Gafas, equipo óptico y de precisión (básculas de uso doméstico).
- Instrumentos musicales y partituras
- Productos esotéricos, artículos sexuales (sex-shop), bisutería de fantasía,
pinceles y pinturas artísticas
- Incluye el comercio al por menor de animales domésticos. La venta de animales
al por mayor se registra en el renglón 23
- Alimentos concentrados para los animales domésticos, accesorios y suministros
para mascotas tanto al por menor como al por mayor.
- El papel de aluminio, parafinado, vinilpel, moldes de aluminio, filtros de papel
para cafetera, los rollos o paños de papel (absorbente, húmedos), usado en
cocina.
- Básculas personales.
- Los aparatos para fumar cigarrillos electrónicos.
- Otros productos no alimenticios no contemplados previamente.
Especifique en observaciones los artículos de este renglón comercializados por la empresa.

16. Materiales y equipo de construcción, artículos de ferretería, vidrio, pinturas y

fontanería: incluye:
- Materiales de construcción (arena, gravilla grava, piedra, etc.),
- Materiales para instalaciones hidráulicas y sanitarias (accesorios, tubería, etc.)
aparatos sanitarios.
- Materiales para pisos y enchapes (cemento, enchapes, granitos, baldosas,
cerámica, alfombras, revestimientos para pisos y paredes, como papel de
empapelar papel tapiz y de colgadura).
- Ferretería, herrajes y cerraduras, herramientas, tornillos, clavos, grapas, pernos,
vidrios planos, ferro eléctricos (incluidos artículos eléctricos de ferretería).
- Pinturas, barnices, lacas, vinilos, masillas, esmaltes, pigmentos, solventes,
removedores de pintura.
 - Estructuras metálicas o armazones, materiales de construcción para
adecuaciones.
- Material y equipo de bricolaje, segadoras de césped de cualquier tipo, saunas,
productos de marquetería, persianas, cortinas y visillos (excepto los de tela), entre
otros.
- Soldaduras
- Fibra de vidrio, vidrio plano.

17. Combustibles sólidos, líquidos y gaseosos para todo tipo de usos: Incluye
gasolina, biocombustibles, ACPM (diésel), gas natural vehicular, carbón vegetal y
mineral, coque, leña y nafta; petróleo crudo, aceite crudo, aceite combustible, aceite de
calefacción y keroseno; gases del petróleo licuado, butano y gas propano (incluye el gas
propano envasado en cilindros o pipetas para uso de cocina y calefacción); y aceites
lubricantes de uso general y grasas, productos de la refinación del petróleo. También se
incluye la venta de gas a granel o en carrotanques realizada a otras empresas
distribuidoras, industriales, restaurantes, hospitales, hoteles, etc.

En los combustibles como gasolina para automotores y gas, incluir el valor total de las
ventas (costo de ventas más margen de comercialización). No incluya el impuesto global
ni sobretasa a los combustibles.

18. Motocicletas y similares. Incluye las motocicletas eléctricas motocarros y cuatrimotos,

incluyendo los velomotores (motocicletas de pequeña potencia también llamadas
ciclomotores o bicicletas eléctricas). Las partes, piezas y accesorios para motocicletas se
incluyen en el renglón 20. Si la empresa realiza mantenimiento y reparación de estos
productos, inclúyalos en el renglón 27.

19. Vehículos automotores: Incluya automóviles particulares, camperos, camionetas,

vehículos de transporte público, carga y otros automotores para pasajeros, vehículos
especiales (ambulancias, casas rodantes, microbuses, vehículos de camping, caravanas,
entre otros), vehículos con mecanismos de conducción similar a los de los automóviles,
camiones, remolques y semirremolques, vehículos eléctricos, etc.

La venta de otro tipo de transporte, sus partes y repuestos (carga o descarga automática
para usos agrícolas etc.) se incluyen en el renglón 21.

Incluya el valor del vehículo más la comisión (total de la venta), cuando las transacciones
sean efectuadas a través patrimonios autónomos.

En este grupo se reportan las ventas de vehículos usados, cuando la actividad principal de la
empresa es el comercio de vehículos nuevos, y cuando el vehículo usado formó parte de los
estados financieros de la compañía (inventario).

El valor de las comisiones por venta de vehículos usados efectuadas a través de contrato de
mandato o cualquier otra modalidad de intermediación (concesión o en consignación), los
 cuales no forman parte de los estados financieros de la compañía (Inventario), se deberán
de registrar en el Renglón 28. Otros ingresos netos relacionados con la actividad comercial
(Comisiones por ventas, apoyo publicitario, eventos patrocinados.).

20. Repuestos, partes y accesorios y lubricantes para vehículos automotores y

motocicletas. Incluye: repuestos, partes, accesorios y lubricantes para vehículos
automotores y motocicletas como baterías, rines, llantas, neumáticos, espejos, lámparas,
boceles, etc. Lubricantes, aditivos y productos de limpieza para vehículos automotores.
Incluya la venta de lubricantes, aditivos y productos de limpieza para vehículos automotores
y motocicletas.

No incluya las ventas de repuestos para maquinaría, agrícola, o cualquier otra maquinaria
pesada, si la empresa realiza ventas por este tipo de productos, inclúyalos en el renglón
21.

Renglones 21 a 26: la comercialización de estos productos se considera 100% al por mayor, por
sus características y uso.

21. Máquinas y equipos agrícolas industriales, mineros, de oficina, etc., sus partes,
piezas y accesorios. Incluye:
-Equipo, partes y piezas para instalaciones electrónicas como válvulas y tubos
electrónicos, dispositivos de semiconductores, microchips, circuitos integrados y circuitos
estampados.
-Maquinaria y equipos agropecuarios, sus partes, piezas y accesorios, (arados,
sembradoras, cosechadoras, trilladoras etc.)
- Cartuchos, tóner y cintas de impresoras para uso empresarial.
- Fotocopiadoras y sus suministros
- Maquinas de contar monedas
- Maquinaria industrial importada usada
- Refrigeradores y botelleros para uso de tiendas y negocios
- Datáfonos
- Remolques y semirremolques para usos agrícolas, sus partes y piezas.
- Muebles y mobiliario para oficina, maquinaria y equipo de oficina, sus partes, piezas y
accesorios, PBX, RACK, conmutadores, excepto computadoras y equipo periférico
computacional.
- Equipo de transporte para uso industrial, minero, agrícola y de construcción, excavadoras,
tractores de orugas, cargadores, motoniveladoras, montacargas, taladros, botes y lanchas
entre otros etc.
-Repuestos para maquinaria industrial, robots de línea de producción, motores, turbinas,
equipo de elevación, generadores de energía, transformadores, alarmas y equipos de
seguridad electrónica, cables, alambres, interruptores, y demás productos relacionados con
ferretería pesada de uso industriales, maquinaria y equipo no contemplado previamente.

22. Equipos, aparatos e instrumentos para cirugía, odontología y ortopedia. Incluye:

- Productos y materiales para odontología como frenillos (brackets), tubos, alambres,
bandas, limas, bandas para ortodoncia, limas, resinas, amalgamas, guantes, dientes, yeso
de odontología, agujas odontológicas, acrílicos, líquidos y polvos, etc. Placas y tornillos
odontológicos maxilofaciales.
- Insumos para cirugía, neurocirugía, osteosíntesis y ortopedia como: agujas, jeringas,
catéter, gasas, catéteres, injertos vasculares, etc.)
- Productos radiográficos como placas y películas radiográficas análogas.
- Reactivos para laboratorio

23. Materias primas agropecuarias, cueros, pieles y animales vivos: Incluye:

-Granos y semillas, frutos oleaginosos, flores y plantas, algodón, tabaco en bruto etc.
-Café pergamino, café verde o también llamado café trillado.
-Animales vivos, pieles en bruto, cueros, etc.
-Materiales, desperdicios, residuos y subproductos agropecuarios que se utilizan para
producir alimentos para animales.
-Concentrados y alimentos para animales productivos.

24. Productos químicos industriales básicos, plástico y caucho en formas primarias y

productos químicos agropecuarios: incluye:
-Abonos, plaguicidas, pesticidas y otros productos químicos de uso agropecuario, productos
químicos orgánicos e inorgánicos básicos, extractos tintóricos y curtientes, materiales
colorantes en formas primarias.
Oxígeno en pimpinas para uso industrial y humano, etc.

25. Otras materias primas industriales. Incluye:

- Metales y minerales metalíferos en formas primarias y productos resultantes de su
molienda, hierro y acero y sus productos estriados o doblados, metales preciosos
laminados, metales no ferrosos (cobre, níquel, aluminio, plomo) en bruto o en formas
primarias.
- Fibras textiles naturales, artificiales y sintéticas.
- Desperdicios y desechos industriales y material para reciclaje.
- Piedras preciosas y semipreciosas.
- Abrasivos naturales, reactivos, compuestos para diagnóstico, preparados para artes
gráficas, papel a granel utilizado como materia prima en la industria.
- Suministros de embalaje como cintas, cartón etc.

26. Mercancías para uso empresarial no especificadas previamente: como aleaciones

pirotécnicas, maniquíes, y artículos de demostración, estibas, artículos para seguridad
industrial, extintores, guantes, botas, overoles plásticos, arneses, cascos, impermeables,
filtros, petos, conos de señalización vial, instrumentos, aparatos y modelos diseñados
para demostración, etc. En este ítem deberá especificar en observaciones.

27. Ingresos derivados de la instalación, reparación o mantenimiento de las

mercancías comercializadas por la empresa. Incluye el mantenimiento y reparación
de vehículos automotores y motocicletas y similares, y los derivados de la instalación,
 reparación o mantenimiento de las mercancías comercializadas por la empresa: como
maquinaria y/o equipo de oficina, contabilidad, informática, agropecuario, minero,
construcción, industria, sus partes, piezas y accesorios, reparación de efectos
personales, enseres de uso doméstico, excepto cuando dicho mantenimiento se realiza
en la misma unidad donde se fabrica la maquinaria o equipo.

28. Otros ingresos netos relacionados con la actividad comercial: incluye actividades
asociadas al comercio de mercancías, realizadas con los mismos gastos y fuerza de
ventas como: comisiones por ventas, apoyo publicitario, eventos patrocinados,
comisiones por contraprestación de concesionarios ubicadas dentro de los
establecimientos de comercio.

 Comisiones por ventas2: en busca de generar mayor eficiencia algunas empresas

acuden a la venta por comisión, este es uno de los mecanismos de comercialización
más utilizados por las empresas para difundir su negocio y lograr una mayor cobertura
del mercado, sin incurrir en los costos que implica la implementación de locales en
distintas localidades.

Se percibe un ingreso por comisión cuando se recibe el derecho de venta de un bien

que es propiedad de un tercero, recibiendo a cambio una cantidad de dinero pactada
por concretar la transacción comercial, la retribución corresponde normalmente a un
porcentaje determinado sobre el importe total de la operación comercial.

Es muy importante que no se reporte el total del valor de la venta, sino únicamente el
valor de la comisión, excepto en casos especiales como la venta de vehículos o
combustibles, donde se requiere reportar el total del valor vendido.

 Apoyo publicitario: este ingreso se genera cuando la empresa comercial recibe un pago
normalmente por parte de un proveedor de mercancía por permitirle impulsar la venta
de sus productos a partir de estrategias publicitarias como: vallas, avisos, folletos,
revistas, etc., que permitan mejorar la recordación o ubicación de los productos a partir
de materiales visuales, auditivos, etc.

Se incluye como ingreso relacionado con la actividad comercial, porque genera para la
empresa comercial mayor ingreso o comisión por ventas.

 Eventos patrocinados: corresponde al dinero recibido por la empresa comercial

producto de la realización de eventos especiales correspondientes a actividades que
buscan impulsar las ventas, usualmente corresponde al ingreso recibido por instalar uno

2 Concepto generado a partir de información de:

https://www.definicionabc.com/general/comision.php
http://aempresarial.com/servicios/revista/162_6_LHQPSIMMMGUEKXBQNKQFNISHWHHTTYWFFNVYWILIOFNYCOP
QZF.pdf
 o varios stand(s) de proveedores con promotores de ventas a fin de entregar
degustaciones, artículos en descuento, obsequios, realizar rifas, entre otros.
Los conceptos anteriores en ningún caso se refieren a la venta de los productos, sino a
ingresos adicionales pagados por proveedores a la empresa comercial, a fin de
estimular la venta de sus productos.

Numeral 2. Desagregación de los grupos de mercancías con mayores ventas: Describa en

forma precisa y clara las mercancías que conforman el primer y segundo renglón (grupo) del
módulo 2, numeral 1 (renglones 1 a 26), con mayor(es) ventas en el año e indique el porcentaje
con el que participan las mercancías en las ventas de cada renglón.
La descripción de las mercancías se debe hacer de mayor a menor porcentaje de participación
en los ingresos del mismo grupo.
Ejemplo: si la empresa comercializa automóviles o motocicletas nuevas y/o usadas al realizar la
descripción tenga en cuenta esta situación y asigne el porcentaje que corresponda, así:

Motocicletas nuevas 85% Motocicletas usadas 15%

La descripción de los principales grupos de mercancías comercializadas permite el cálculo de la

actividad comercial de la empresa, por lo tanto, es necesario contar con el mayor detalle y
exactitud posible evitando la agregación de las mismas en la agrupación denominada otras.

Por ejemplo:
 Fuente: Equipo EAC

Numeral 3. Tipo de cliente principal de la empresa. Seleccione el tipo de cliente a quien

principalmente la empresa realizó la venta de mercancías reportadas en los ingresos por ventas
(numeral 1).

1. Ventas a hogares: para uso personal o doméstico. Incluye las ventas de combustible
realizadas en las Estaciones de Servicios – EDS.
2. Ventas a comerciantes minoristas quienes compran para revender, a otros comerciantes
cuyos clientes principales son los hogares.
3. Ventas a instituciones públicas y/o privadas, entidades (hospitales, escuelas, restaurantes,
hoteles, etc.) y/o profesionales dedicados a la prestación de servicios (médicos, arquitectos,
ingenieros, etc.)
4. Ventas a distribuidores mayoristas: aquellos que compran para revender y cuyos clientes
principales son otros comerciantes mayoristas.
5. Ventas a industriales: dedicados a la transformación de materias primas en productos
nuevos.

Numeral 4. Método y lugar de venta. Indique el porcentaje de ventas realizadas por la empresa
utilizando los siguientes mecanismos:

1. Venta directa en sus establecimientos ubicados en centros comerciales

(establecimientos de carácter privado que prestan un servicio/producto mercantil,
entretenimiento y/o relacionamiento al público de una ciudad o zona de influencia).

2. Venta directa en sus establecimientos ubicados en lugares diferentes a centros

comerciales.

3. Ventas a través de comercio electrónico. Se define el comercio electrónico como las

transacciones realizadas a través de redes basadas en protocolos de Internet
(TCP/IP) u otras redes telemáticas. Los bienes o servicios se contratan o reservan a
través de estas redes, pero el pago o la entrega del producto puede realizarse en
línea o fuera de ella, a través de cualquier otro canal. Se excluyen los pedidos
realizados por teléfono (fijo o Voz IP), fax, celular o mediante correo electrónico
escrito de forma manual.
 Este porcentaje se alimenta automáticamente con la información consignada en el
Módulo 2. Numeral 1. Columna 4. Renglón 29. Explicación para validar con la TIC.
Módulo 6. Renglón 12.

4. Ventas por catálogo, vendedores itinerantes, orden por teléfono, y otros.

- Catálogo: en este método de venta la empresa representada provee al vendedor

de material de venta que en este caso está basado en un catálogo de productos de
la marca, que incluye la descripción del producto, el precio, colores, modelos etc.,
del producto que se trate. Tenga en cuenta que las ventas realizadas a través de
catálogo generalmente son ventas al por mayor, por ejemplo ventas de empresas
multinivel.

- Vendedor itinerante: el trabajo de estos vendedores consiste en brindar

información y otros servicios a los clientes actuales y potenciales, además de
realizar actividades de promoción y fomentar la buena voluntad de los clientes
hacia la empresa y sus productos. Ejemplo; visitadores médicos, representantes de
ventas, etc.

- Orden por teléfono. Cuando el comprador o el vendedor transan la negociación a

través de una comunicación telefónica.

- Otros métodos. Ingrese el porcentaje de ventas realizado a través de otros

métodos de venta, especificando en que consiste dicho método.

Numeral 5. Tabla de desagregación de vehículos por tipo de combustible: Si en el módulo de

ingresos por ventas reporta ventas de motocicletas y/o vehículos automotores (módulo 2,
numeral 1, renglones 18 y 19), se habilita una tabla en la que debe desagregar las unidades
vendidas según el tipo de combustible utilizado por el vehículo. Incluye venta de vehículos
usados, aunque la actividad principal es venta de vehículos nuevos.

Diligencie dicha tabla teniendo en cuenta las siguientes descripciones:

- Automóviles particulares: Vehículo automotor destinado al transporte de no más de cinco (5)

pasajeros. Los tipos de carrocería pueden ser: sedán, coupé, buggy, convertible, limosina,
station wagon y hatchback.

- Camperos: Vehículo automotor con tracción en todas sus ruedas (4x4), aptos para todo
terreno
.
- Camionetas: Vehículo automotor con tracción en todas sus ruedas (4x4), o en solo 2 de ellas
(4x2), destinado al uso particular, transporte de pasajeros y/o carga; con capacidad de no más
de nueve (9) pasajeros o hasta cinco (5) toneladas peso bruto vehicular del fabricante. Los tipos
de carrocerías pueden ser: picó, doble cabina, picó cerrada, doble cabina cerrada, doble cabina
con platón y wagón.

-Vehículos de transporte público de pasajeros: Vehículos destinados al transporte público de

pasajeros urbano, intermunicipal y operación nacional, con matrícula de servicio público (placa
blanca), pueden ser del tipo de carrocería taxis, camperos, sedan, camionetas (incluye la van)
colectivos, microbuses, buses, busetas y camionetas cabinadas destinadas al transporte público
pasajeros.

- Vehículos de carga: vehículos que por su tamaño y destinación se usa para transportar carga,
se incluyen vehículos con capacidad superior a dos (2) toneladas como tractocamión con
carrocería de estacas, planchón reparto y mixto, camiones, tractomulas, volquetas, recolector
de basura, mixer etc.

- Motos y motocicletas: incluye cuatrimotos, motorremolques, motocarros, moto triciclos.

En el conteo de las unidades incluya únicamente el vehículo terminado. Si comercializó chasís,

incluya éste valor en las ventas, pero no en el conteo de vehículos, de ser el caso, registre las
aclaraciones en observaciones.

Descripción del tipo de vehículo según el combustible utilizado, a partir de la Resolución 563 de
2012 emitida por la UPME:

- Vehículo a diésel: corresponde a vehículo con motor de combustión interna de ciclo Diésel que
usa combustible diésel o ACPM para moverse. Incluye vehículos que utilizan diésel o biodiesel.

- Vehículo a gasolina: corresponde a vehículos con motor de combustión interna de ciclo Otto
que usa gasolina para moverse. Incluye vehículos que utilizan gasolina pura o mezclada con
etanol.

- Vehículo híbrido: corresponde a vehículos que han sido diseñados y fabricados para funcionar
alternada o simultáneamente, mediante la combinación de un motor eléctrico y un motor de
combustión interna ciclo Otto o ciclo Diésel. Pertenecen a esta categoría los vehículos híbridos
en serie, híbridos en paralelo e híbridos enchufables.
No se consideran aquellos vehículos que hayan sido sometidos a modificaciones después de su
fabricación para que funcionen como vehículos híbridos.

- Vehículo dedicado a gas natural vehicular: corresponde a vehículos que han sido diseñados y
fabricados para funcionar exclusivamente con gas natural vehicular. No se consideran aquellos
vehículos que hayan sido sometidos a modificaciones después de su fabricación, como los
vehículos convertidos y/o transformados.

- Vehículo eléctrico: corresponde a vehículos impulsados exclusivamente por uno o más

motores eléctricos, que obtienen corriente de un sistema de almacenamiento de energía
recargable, tales como baterías u otros dispositivos portátiles de almacenamiento de energía
eléctrica, o que obtienen la corriente a través de catenarias.