Canales de venta

Unidad 2
Evidencia de aprendizaje.
Canal de ventas e intermediarios

ALUMNO:
María Guadalupe Alvarado Higareda.
Contenido
Introducción........................................................................................................................................ 3
Desarrollo............................................................................................................................................ 3
1. Elige un producto de consumo final y justifica tu elección. .................................................... 3
2. Seleccione tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando la elección
y ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado......................................................... 4
Conclusión ........................................................................................................................................... 5
Referencias .......................................................................................................................................... 5

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Introducción
La siguiente actividad (Evidencia de aprendizaje. Canal de ventas e intermediarios.)
correspondiente a la unidad 2, de la asignatura de canales de venta. Tiene como principal
objetivo, aplicar todos los conocimientos que se adquirieron en el transcurso de la unidad y
para ello el profesor nos indica realizar la siguiente actividad.

Desarrollo
1. Elige un producto de consumo final y justifica tu elección.
El producto que se eligió para poder realizar el ejercicio es:

La compañía bimbo, la cual

nace en al año de 1943 s una
empresa multinacional
mexicana, y de panificación
más grande en el mundo con
operaciones en América,
Asia, África y Europa. Desde
1980, sus acciones cotizan en
la Bolsa Mexicana de Valores
con la clave de pizarra BIMBO
y BIMBOA. Esta línea ofrece
a sus clientes una gran
variedad de productos, para todas las edades y para cualquier nivel social.

Debido a que el grupo bimbo aplica diferentes canales de venta para poder comercializar
sus productos (tiendas detallistas, fuerzas de ventas, distribuidores, venta directa, etc.) a
los consumidores finales, se toma la decisión de elegirlo para la actividad que debemos
realizar. Debido al tipo de producto y al segmento de población al cual van enfocados los
productos se debe de definir de una manera adecuada la logística y el tipo de
almacenamiento que se deberá de manejar, esto con el fin de que el consumidor pueda
tener fácil acceso a el y con la firme seguridad de que estará en óptimas condiciones para
su consumo.

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 2. Seleccione tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando
la elección y ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.
Bimbo cuenta con mas de un sistema de distribución para sus productos, esto hace que
tenga mas de 50,000 rutas en el mundo, es una de las empresas con mayor cobertura
debido a que la gran variedad de rutas con las que cuenta tiene un mismo propósito en
común “llegar al consumidor final”.

Distribución dual:

Es manejado dentro de la organización debido a que el fabricante es quien decide la

distribución de sus productos de una manera directa, es decir utiliza sus propios
distribuidores, aunque también contrata a distribuidores independientes que no se
relacionan en nada con el fabricante.

La principal ventaja de este tipo de canal de venta es que el fabricante es el encargado de

tomar la decisión si distribuye el su producto o bien contrata a un agente independiente
para que los distribuya él.

Canal de distribución detallista:

La compañía utiliza este tipo de canal de distribución debido a que la fuerza de ventas que
tiene le ayuda a poder comunicarse directamente con los distribuidores minoristas, los
cuales son los encargados de llevar el producto final al consumidor.

La empresa bimbo suele utilizar este tipo de canal debido a que la gran mayoría de las
personas que consumen sus productos dependen de un pago que no es fijo.

La principal ventaja de este tipo de canal es que se tiene el control absoluto de la política
de comercialización, a través de la relación directa con el consumidor del producto.

Canal de ventas mayorista:

Debido a que los productos de la empresa bimbo son de gran demanda a nivel internacional,
la organización decide utilizar este tipo de canal, pues la distribución de sus productos suele
ser bastante compleja.

En este tipo de canal la principal ventaja es cuando el producto llega a manos de

mayoristas, estos se encargan de al minorista.

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el comercio mayorista tiene sus altas y bajas. Podría ser anticuado, pero su eficacia no se
puede negar. Aunque la expansión de los supermercados en todo el mundo ha afectado el
negocio mayorista masivamente donde compran productos directamente del fabricante, el
negocio mayorista sigue floreciendo.

Conclusión
Puedo concluir que gracias a cada uno de los canales que son utilizados por la empresa
Bimbo para distribuir sus productos, han logrado que la empresa sea la organización con
mayor posicionamiento y además sean los productos más consumidos a nivel internacional,
esto debido a que los canales de distribución que manejan les permiten llegar a los
consumidores finales sin importar el lugar en donde se encuentre.

Control de canal, máxima promoción, contacto directo con el cliente etc. son las principales
ventajas que podemos tener con los canales de venta.

Referencias
BImbo. (s.f.). BImbo. Obtenido de BImbo: https://grupobimbo.com/es

elisa roman. (28 de noviembre de 2013). Prezi. Obtenido de Prezi: https://prezi.com/fnn-

ykm01euq/canales-de-distribucion-de-bimbo/

jessary_26 . (29 de febrero de 2016). Clubdeensayos. Obtenido de Clubdeensayos:

https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/Evidencia-de-Aprendizaje-Canal-de-
ventas-e-intermediarios/3193719.html

Natasha Gilani. (01 de febrero de 2018). Cuida tu dinero. Obtenido de Cuida tu dinero:
https://www.cuidatudinero.com/13182393/las-ventajas-y-desventajas-de-los-mayoristas

Nayara Souza. (03 de septiembre de 2018). hotmart. Obtenido de hotmart:

https://blog.hotmart.com/es/canales-de-venta/

Paula Nicole Roldán . (s.f.). economipedia. Obtenido de economipedia:

https://economipedia.com/definiciones/distribucion-dual.html

RGX Online . (07 de septiembre de 2017). Mastercard Biz Colombia . Obtenido de Mastercard Biz
Colombia : https://www.mastercardbiz.com/colombia/2017/09/07/analisis-comparativo-
de-canales-de-distribucion-para-pymes-exportadoras/

Transcripción. (03 de febrero de 2014). Prezi. Obtenido de Prezi:

https://prezi.com/4fzutzpuf5rh/ventajas-y-desventajas-de-las-canales-de-distribucion/

Wikipedia. (10 de abril de 2018). wikipedia.org. Obtenido de wikipedia.org:

https://es.wikipedia.org/wiki/Karen_Ann_Quinlan