PROMOCION

Se efectúa utilizando proposiciones de compra poco agresivas que tratan de crear

una imagen de marca favorable que lleva a una posterior compra.

Lleva a cabo sus promociones por medios televisivos, juntándolos con caras de
personajes famosos para llegar al público.

PRIMERA ETAPA

ANALISIS EXTERNO: macro y micro entorno, competitividad del sector, mercado

relevante.

ANALISIS INTERNO: estrategias de marketing, marketing mix.

SEGUNDA ETAPA

ANALISIS DIAGNOSTICO DE LA SITUACION

ANALISIS DAFO

ANALISIS MATRIZ POSICION COMPETITIVA

(BOSTON CONSULTING GROUP)

INTERNA NEGATIVA
Debilidades: sus productos están
asociados con la bollería industrial
por lo que tiene connotaciones de
productos no muy saludables por
lo tanto debe hacer hincapié y
descartar la característica de que
los procesos industriales son lo
más artesanal posible.
INTERNA POSITIVA
Fortalezas: sus capacidades de
adaptación a los cabios de mercado y su
constante renovación tanto de sus
productos como de la marca, al tener
acceso a las economías de escala, al
aumentar su producción consigue vender
cada unidad a un precio menor, consigue
mantener esta buena imagen gracias a su
continua presencia en los medios de
comunicación y la buena relación calidad
precio que poseen sus productos.
 EXTERNAS NEGATIVAS
Amenazas: para bimbo y muchas
otras compañías seria en primer
lugar la existencia de la crisis
económica ya que pan bimbo es
uno de los más caros del mercado
junto a su competidor pan rico se
pueden observar las siguientes
variaciones.
EXTERNAS POSITIVAS
Oportunidades: una mejora de la
receta mejorando la calidad de los
productos eliminando grasas
saturadas colorantes y
conservadores podría relacionar el
producto con un estilo de vida sana

ESTRELLAS INTERROGANTES
BOLLERIA BARRAS
 NEGRITO  SILUETA
 MANTECADAS  NUTRI AVENA
 DONAS Y DONITAS  DOBLE FIBRA CHOCOLATE
 ROLES  MULTIGRANO NUEZ
 BARRITA DE MANZANA

VACAS PERROS
PAN BIMBO BIBIÑUELOS
 BIMBOLLOS  REBANADAS
 CONCHAS BIMBO  COLCHONES
 NOCHE BUENAS  PANQUESITOS
 PANQUES
TERCERA ETAPA

FIJACIONES DE OBJETIVOS

CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS

OBJETIVOS BIMBO:

 SER UNA EMPRESA CON MARCAS LIDERES Y CONFIABLES PARA

SUS CONSUMIDORES
 SER UN PROVEEDOR PREFERIDO POR SUS CLIENTES
 SER UNA EMPRESA INNOVADORA QUE MIRA HACIA EL FUTURO
 SER UN LUGAR EXTRAORDINARIO PARA TRABAJAR

OBJETIVOS PROPUESTOS

 MANTENER EL CRECIMIENTOS DE LOS PRODUCTOS ESTRELLA

 INCREMENTAR EL NIVEL DE NOTORIEDAD EN LA MARCA
 MEJORAR EL SERVICIO DE ATENCION AL CLIENTE
 INCREMENTAR EL NUMERO DE CLIENTES Y CONSEGUIR LA
FIDELIDAD DE ELLOS
 RETER LOS ACTUALES USUARIOS TANTO DEL PUNTO DE VISTA DEL
NUMERO DE USUARIOS COMO DE COMPRAS REALIZADAS E
INCREMENTAR LAS COMPRAS DE LOS USUARIOS ACTUALES
CONSIGUIENDOMAS COMPRAS EN UN PERIODO DE TIEMPO,
VENDIENDO MAS CANTIDAD DE PRODUCTO O VENDIENDO
PRODUCTOS CON MAS MARJEN DE VENEFICIOS
 AUMENTAR CUOTA DE MERCADO
 RENTABILIDAD ECONOMICA Y RENTABILIDAD FINANCIERA
 SOLVENCIA
 VENTAS Y GASTOS

CUARTA ETAPA

FIJACION DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO: esto consiste en elaborar el mejor producto

siendo más sabroso saludable e innovador
ESTRATEGIA DE MARCA: mediante grandes gastos en publicidad y otros medios
para hacer conocer el nombre de bimbo, crear una calidad y una conciencia sobre
la existencia de la empresa, intentan establecer además relaciones a largo plazo
con sus consumidores

ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO: intentan alcanzar cada día

más consumidores mediante la ampliación de sus productos o mostrando más
usos de sus productos

ESTRATEGIA DE INCREMENTO DE MARGENES: el principal objetivo es crear

más eficiencia para poder añadir más valor. Esta estrategia también está
relacionada con el producto ya que aumenta su calidad para después destacar en
ello

QUINTA ETAPA

DESICIONES

 DESICIONES SOBRE EL PRODUCTO

 DESICIONES SOBRE DISTRIBUCION
 DESICIONES SOBRE PRECIO
 DESICIONES SOBRE COMUNICACIÓN

El conjunto de todas estas decisiones del marketing hacen que incremente el nivel
de notoriedad de la marca ya que entre otras cosas nos posicionamos con una
buen marca en la mente del consumidor, del proveedor tenemos una aparición
constante en los medios de comunicación de masas, realizamos promociones…
es por ello, que todas estas acciones al fin y al Cabo se derivan del objetivo de
tener una mejor imagen de marca, y por tanto, de obtener mayores beneficios y
ventas.
Introducción:

Bimbo es una empresa dedicada al mundo de la panificación y que empezó su

actividad un 2 de diciembre de 1945.

Visión de los creadores: “crear un pan realmente bueno, nutritivo, sabroso, fresco:
hacerlo bien, con limpieza con la mayor perfección, con la intención de nutrir,
agradar y llegar y llegar así a todos los hogares”.

Panificadora más grande del mundo presencia en 22 países de América Asia y

Europa cuenta con más de 10,000 productos y más de 100 marcas. Elaboración
en 76 plantas y 3 comercializadoras ubicadas en México cubre más de 1,000,000
de puntos de venta en el mundo.
1ra Etapa

Análisis Externo

Macro y Micro entorno:

 Entorno demográfico
 Entorno Sociocultural
 Entorno Económico
 Entorno político-legal
 Entorno tecnológico
 Entorno Medioambiental
 Clientes
 Competencia
 Intermediarios
 Proveedores

Competitividad del sector:

 Revalidar entre competidores: Grupo panrico

 Baja amenaza de entrada de nuevos competidores
 Limitado poder de negociación de los proveedores
 Poder de negociación de los clientes con bimbo
 El pan tradicional como producto competencia

Mercado Relevante
Análisis interno:

Estrategias de marketing

 Las estrategias de segmentación y de posicionamiento de bimbo es de

llegar número de clientes, por lo que su enfoque va direccionado hacia
convertirse en la primera elección de compra de pan y abarcar la mayor
cantidad de canales de distribución y consumición.

Marketing Mix

 Producto
Panadearía longitud: 70
Bollería longitud: 16
Snaks: 3
Profundidad 89

Características comunes de los productos de Bimbo: son su fácil uso y su

utilidad diaria que se obtiene de él.
Satisface un amplio mercado de consumidores por tener un amplio abanico
de usos.
Garantiza una duración y no necesita un consume inmediato y además
ofrece un envoltorio fácil y cómodo para su consumo.
 Distribución

Bimbo tiene:

Argentina Brasil Canadá Chile China Colombia Costa Rica

Ecuador El Salvador Francia Guatemala Honduras India
Italia México Marruecos Nicaragua Panamá Paraguay
Perú Portugal Rusia Sudáfrica Corea del Sur España Suiza
Turquía Ucrania Reino Unido Estados Unidos Uruguay
Venezuela
Contamos con una de las redes de distribución más grandes del mundo.

Gracias a la visión de nuestros fundadores, somos pioneros en integrar el

concepto de sustentabilidad en la empresa y sentar las bases que formalizan su
aplicación en México y el mundo.

Precio:
 Bimbo tiene un nivel de precios bajo lo que le da una gran ventaja
competitiva.
 Cuenta también con varias promociones participando en concursos de
fotografía o juegos infantiles.
 Pan rico tiene una ventaja competitiva en liderazgo de costes es capaz de
producir lo mismo aún menor precio.
 Bimbo en cambio compite en su diferenciación ya que invierte en la
promoción de sus productos.

Promoción:
 Se efectúa utilizando proposiciones de compra poco agresiva que tratan de
crear una imagen de marca favorable que lleva a una posterior compra.
 Lleva acabo sus promociones por medios televisivos, juntándolos con
caras de personajes famosos para llegar al público.

2DA ETAPA

Análisis del DAFO

 Centro Universitario
Aztlán

Materia: Mercadotecnia
Profesora: María del Carmen Arrieta
López
Carrera: Ingeniería Industrial
Cuatrimestre: 4

Alumnos:
Real Pineda Jaqueline
Reyes Martinez Rolando Brian
Plasencia López Carmen Iliana