¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE

LOS DEMÁS?
Libro

de la serie
El Lenguaje
de los Colores

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Pueden entenderse como “verdades relativas” porque se basan en la for-

ma como una persona percibe a los demás, a las situaciones, a las prio-
ridades, a los intereses o a las mismas preocupaciones, entre otras. Es
importante comprender que cada individuo percibe de manera diferente,
así evitará la frustración y respetará las expectativas ajenas.
Juan David Gómez Gutiérrez
El método para entender a la gente
CONTENIDO

03 ¿Qué son las percepciones?

04 ¿Por qué son tan importantes las percepciones?
05 ¿Cómo impactan sus relaciones con los demás?
06 1. Rojo: ¿eficiente o intenso?
08 2. Amarillo: ¿popular o disperso?
10 3. Verde: ¿amable o inseguro?
12 4. Azul: ¿riguroso o dogmático?
14 5. Investigaciones
 2 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS?

Derechos de Autor
Todos los derechos son reservados por Juan David Gómez Gutiérrez©.
Este libro está protegido por tratados internacionales sobre derechos autor y registrado en Colombia como obra literaria en el libro
10, tomo 421, partida 420 de la Dirección Nacional de Derecho de Autor,
con autorización de producción y distribución a nombre de THT Editorial y THT S.A.S.
-Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, puesta a disposición, adaptación, traducción, transformación
o edición de esta obra literaria.
La adaptación del modelo DISC: Determinante–Rojo (Activo–Racional), Influyente–Amarillo (Activo–Emotivo), Sereno–Verde
(Pausado–Emotivo) y Concienzudo–Azul (Pausado - Racional) es una creación original y de propiedad intelectual de Juan David
Gómez Gutiérrez.
Código ISBN 978-958-59043-1-6
Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia.
2015.

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 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS? 3

EL MUNDO NO ES SÓLO DEL COLOR QUE USTED LO VE

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¿QUÉ SON LAS PERCEPCIONES?
Pueden entenderse como “verdades relativas” porque se basan en
la forma como una persona percibe a los demás, a las situaciones,
a las prioridades, a los intereses o a las mismas preocupaciones,
entre otras. Es importante comprender que cada individuo percibe
de manera diferente, así evitará la frustración y respetará las
expectativas ajenas.
La Metodología de El Lenguaje de los Colores permite tener ese
acercamiento para interpretar las percepciones y obtener una
clara descripción sobre la forma en que unas personas ven a
Percepciones: verdades relativas porque se basan en la forma
como alguien percibe a los otros, a las situaciones , a los intereses,
a las prioridades, entre otros aspectos.

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 4 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS?
otras. Se plantearán algunas técnicas a través de las cuales se
podrá visualizar el color de los perfiles, determinar qué los mueve,
qué deberían hacer y qué deberían evitar para lograr una mejor
interacción.
La técnica para anticiparse a las percepciones se basa en
dos factores clave: el primero es saber que hay personas
activas y otras pausadas y el segundo es identi icar que unas
personas se inclinan más por aspectos racionales y otras por
sentirse bien y hacer sentir bien a los demás.
Como en toda interacción, se presentarán dificultades por
disparidad de caracteres. Por ejemplo, entre una persona de perfil
azul (pausada-racional) y una persona de perfil amarillo (activa-
emotiva), o entre alguien de perfil verde (pausada-emotiva) y una
persona de perfil rojo (activa-racional).
El tema de las percepciones está basado parcialmente en los
siguientes libros Understanding How Others Misunderstand You,
escrito por Ken Voges y Ron Braund y How to Read a Person
Like a Book: Observing Body Language to Know What People
Are Thinking, escrito por Gerard I. Nierenberg y Henry H. Calero,
Gabriel Grayson.
¿POR QUÉ SON TAN IMPORTANTES LAS PERCEPCIONES?
Malcolm Gladwell, en su libro Inteligencia Intuitiva (2007), hace
referencia a que, en solo segundos, las personas pueden hacerse
El método para entender a la gente
a una idea clara y muchas veces acertada sobre una persona o
una situación, ya que la mente logra integrar a gran velocidad los
conceptos culturales, el aprendizaje y las experiencias pasadas
para emitir un concepto sobre alguien o algo.
Ahora bien, si es inevitable que las personas se hagan una idea
de nuestra personalidad con una breve interacción, ¿cómo saber
qué tipo de percepción fue la que se formaron respecto a lo que
somos? Es aquí, precisamente, donde El Lenguaje de los Colores
ofrece una serie de percepciones básicas que se presentan en 16
tipos de escenarios posibles.
La forma en que miramos, hablamos, las posturas corporales que
adoptamos y cómo expresamos credibilidad o entusiasmo hacia
una idea nos permiten inferir aspectos sobre el interlocutor, pero a
menudo las personas ignoran este valioso insumo de información
porque al interactuar no se percatan del mismo.
La mente logra integrar a gran velocidad los conceptos
culturales, el aprendizaje y las experiencias pasadas para
emitir un concepto sobre alguien o algo.
Para lograr empatía entre dos personas, a través del Método de
los Colores, basta combinar de forma apropiada los elementos
que coinciden entre ambos y neutralizar los que les diferencia. Por
ejemplo, a las personas de perfil rojo y las del amarillo les unen las
actividades que requieren prisa porque son activas; las personas
de perfil verde y las del azul logran sinergia en las actividades
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 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS? 5

que requieran calma, debido a que ambas son pausadas; las el resultado, muchas veces insistiendo sobre la gente; los del
personas de perfil azul y las del rojo tendrán compatibilidad en amarillo darán los resultados a través de la gente, las personas de
actividades basadas en la lógica, porque tienden a ser racionales; perfil verde se centrarán más en el proceso que en los resultados
y finalmente, las personas de perfil verde y amarillo, tendrán su y las del perfil azul consideran que entre más tiempo tengan,
punto de encuentro en actividades que involucren la sensibilidad mejores serán los resultados.
humana porque ambas son emotivas.
Para comprender a profundidad por qué surgen y cómo darle
¿CÓMO IMPACTAN SUS RELACIONES CON LOS DEMÁS? manejo a estas situaciones, se presenta el mapa de los 16 tipos
de percepción, el cual se genera a partir de la combinación de los
El estilo de las comunicaciones de las personas cambia cuatro colores esenciales de los perfiles:
considerablemente entre unos perfiles y los otros, dependiendo
del interlocutor y del entorno en donde se encuentren. Las
personas de perfil rojo se comunicarán directo al asunto, las del
perfil amarillo lo harán de manera espontánea, animada y variada;
las personas de perfil verde escucharán y participarán con calma
y las de perfil azul, se comunicarán con precaución y de manera
racional. ROJO AMARILLO VERDE AZUL

Igualmente ocurrirá cuando trabajen en equipo. Sus características

impactarán a los unos con los otros, lo que podría generar
distanciamiento o sinergia dentro del grupo. Las personas de perfil
rojo ejercen presión, las de perfil amarillo son las que inyectan
motivación, las personas de perfil verde asumen un rol conciliador
y las de perfil azul, darán un orden al grupo. El estilo de las comunicaciones de las personas cambia con-
siderablemente entre unos perfiles y los otros, dependiendo
Pero en la entrega de resultados del equipo y como cada individuo del interlocutor y del entorno en donde se encuentren.
percibe y contribuye a ello, también estará ligado al perfil. Se
pueden presentar situaciones de estrés y frustración en el equipo,
debido a que cada uno tiene un foco diferente: el perfil rojo busca

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 6 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS?
1. ROJO: ¿EFICIENTE O INTENSO?
¿Cómo ven los rojos a los mismos rojos?
Perciben a los de su propio perfil como territoriales porque
siempre buscarán el control. Ejercerán soberanía en cuanto
puedan. Para ellos todo es un recurso a proteger en aras de lograr
los resultados. Lo harán con las funciones que tienen a su cargo,
con el presupuesto que les ha sido asignado, en su oficina, con las
personas que supervisan, en los niveles de responsabilidad y en la
toma de decisiones.
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Entre los mismos rojos lucharán por dividirse el espacio y hacerle
saber a su contraparte hasta dónde le es permitido llegar. Podrán
presentarse choques cuando las fronteras no estén claras o
cuando se tenga la oportunidad de expandirlas. Con frecuencia
habrá debates o choques entre ambos, debido a la forma en que
toman las decisiones, pero por fortuna lo superarán rápidamente,
hasta que se presente el próximo choque.
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 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS? 7

¿Cómo ven los amarillos a los rojos?
Los ven como personas duras y directas. Para un perfil amarillo
que goza del aprecio del equipo, es sensible, motivador y generador
de entusiasmo, encontrarse con un perfil rojo puede ocasionarle
un gran impacto, debido a que el rojo le dirá lo que piensa, le
presionará cuando las cosas no van bien e insistirá hasta lograr lo
que busca. La escena a presenciar es que las personas de perfil
amarillo saldrán afectadas y tristes de la oficina de un perfil rojo.
y osados. Es posible que, en una reunión de trabajo, un perfil azul
exija más tiempo para hacer su labor bajo el argumento de que la
prontitud podría afectar el buen resultado de lo encomendado. Para
un perfil rojo, esta respuesta le significa pérdida de oportunidades
y le sugerirá hacerlo bien hecho, pero rápido.
Cómo ve el al
Perfil Perfil

Territoriales
¿Cómo ven los verdes a los rojos?
Rojo Rojo

Perfil Perfil
Los perciben como impositivos e intensos. Las personas de perfil Duros y directos
verde buscan actuar con calma y sin afán, evitan al máximo las Am
arillo Rojo

Perfil Perfil
confrontaciones, mientas que las personas de perfil rojo tienden
Impositivos e intensos
a ser impacientes, fuertes, impositivas y altamente controladoras. Ve r d e Rojo

Si llegara a presentarse una situación en donde el perfil rojo haya Perfil Perfil

confrontado públicamente a un perfil verde, este último guardará Arriesgados y acelerados

silencio y, detrás del silencio, el malestar podrá durarle meses o Azul

Rojo

años, sin que el perfil rojo se percate de ello.

¿Cómo ven los azules a los rojos?

Arriesgados y que quieren todo para ¡ya! Los de perfil rojo hacen
las cosas con agilidad, conquistan nuevos territorios, se mueven
rápido y cambian lo que no les funciona. Entre tanto, las personas
de perfil azul tienden a ser conservadoras, precavidas, sigilosas
y perfeccionistas, se toman el tiempo para hacer bien hecho su
trabajo. Por esta razón, percibirán a los rojos como impacientes

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 8 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS?
2. AMARILLO: ¿POPULAR O DISPERSO?
¿Cómo ven los rojos a los amarillos?
Los consideran demasiado políticos y dispersos. Mientras que
una persona de perfil rojo tiende a decir lo que piensa sin rodeos,
a focalizarse en sus objetivos y a cambiar lo que se tenga que
cambiar para lograr lo propuesto, la persona de perfil amarillo
buscará las palabras más amables para decir las cosas, o no irá
al fondo del asunto para evitar herir susceptibilidades. Los rojos
entenderán estas actitudes como retórica y como que su nivel de
tolerancia raya, incluso, con la gente que no le da resultados.
Podría darse que, durante una evaluación de resultados, la
persona de perfil amarillo utilice todo tipo de argumentos para
defender a su equipo y pedirá tiempo para que las personas
tomen correctivos y logren los objetivos. Una persona de perfil
rojo resolverá la misma situación ya sea por medio de la remoción
de cargos o fijando un plazo para los resultados.
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¿Cómo ven los amarillos a los mismos amarillos?
Con ansias de protagonismo. Ambos emplean comportamientos
llamativos, manejan el sentido del humor, su lenguaje estará
impregnado de optimismo y, probablemente, sus conversaciones
sean bastante divertidas y empáticas. Las dificultades surgirán
cuando una de las dos personas obtiene cierta visibilidad en
comparación con la otra, esta última se cuestionará por qué no
ha sido reconocida y podría dar cabida a los celos.
¿Cómo ven los verdes a los amarillos?
las personas de perfil amarillo tienden a ser imaginativas,
apasionadas, dispuestas, abiertas a las ideas de los demás y le
dan mucha importancia a lo que se piensa y se dice sobre ellos.
Cuando una persona de perfil amarillo habla sobre una idea que le
entusiasma, no escatimará en palabras e intentará persuadir a su
equipo para que ésta se lleve a cabo. Hasta que el perfil azul hace
su entrada triunfal… y cuestiona con escepticismo los recursos
que se invertirán para llevar a cabo dicha propuesta o sobre las
garantías que se tendrían al ejecutarla.

Desordenados y sin foco. Como las personas de perfil verde Cómo ve el al

tienden a ser sistemáticas y rutinarias en la ejecución de los Perfil Perfil

procesos establecidos, percibirán a las personas de perfil amarillo Políticos y dispersos

como dispersas, desorganizadas y habladoras.

Am
Rojo arillo

Perfil Perfil

Con ansias de protagonismo

Para los verdes es preocupante saber que los amarillos no tienen Am
arillo
Am
arillo

claridad sobre lo que van a hacer. Se podría presentar la escena de Perfil Perfil

un amarillo que con entusiasmo propone nuevas ideas, pero ante Desordenados y sin foco
Am

el perfil verde se generará resistencia pasiva, porque no querrá

Ve r d e arillo

Perfil Perfil

que se inicien nuevos proyectos hasta haber concretado las otras Poco rigurosos y demasiado
confiados
iniciativas que el perfil amarillo presentó en el pasado.
Am
arillo
Azul

¿Cómo ven los azules a los amarillos?

Los perciben como personas poco rigurosas y demasiado

confiadas. Los de perfil azul se inclinan hacia el orden, son
meticulosos, precavidos y perfeccionistas, mientras que

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 10 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS?
3. VERDE: ¿AMABLE O INSEGURO?
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¿Cómo ven los rojos a los verdes?
Los perciben como hipersensibles a la presión. Los rojos
se basarán en su exigencia, franqueza y pragmatismo para
sustentarlo. Las personas de perfil verde tienden a ser serenas,
democráticas, dadas hacia los sentimientos de los demás y, en
algunos casos, permisivas con el fin de evitar confrontaciones.
Para un perfil rojo, los verdes son dóciles y frágiles bajo presión.
Esto se hace evidente cuando el primero refiere argumentos,
exigencias y palabras duras hacia el segundo, que preferirá
guardar silencio, desatando la impaciencia en la persona de perfil
rojo y la resistencia pasiva en la persona de perfil verde.
¿Cómo ven los amarillos a los verdes?
Renuentes al cambio. Así son entendidos por las personas de
perfil amarillo en respuesta a la resistencia pasiva de las personas
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 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS? 11

de perfil verde. En los amarillos prima la innovación, el gusto por
la diversidad, las aventuras, relacionarse con nuevas personas y
vivir experiencias diferentes cada día.
Los verdes se sienten cómodos con sus rutinas, gustan de la
protección que les brinda el entorno que conocen y se rigen por
las mismas cosas que les transmiten seguridad y estabilidad.
La persona de perfil amarillo entenderá estas actitudes como
indecisión frente al cambio y posesividad respecto a lo que
conocen.
Para ejemplificarlo, imagine que un jefe de perfil amarillo llega
inspirado a la reunión con su equipo de trabajo para exponerles
y motivarles respecto a un nuevo proyecto que está dando
resultados en otras organizaciones. La persona de perfil verde no
dará espera e intervendrá para manifestar con autoridad: “¿Más
ideas? A este ritmo, ¿cuándo vamos a terminar de hacer las otras
cosas que nos pidió?”
¿Cómo ven los azules a los verdes?
Democráticos. Las personas de perfil azul perciben así a las
personas de perfil verde, además de su notable docilidad. Los de
perfil azul, aunque pueden llegar a ser igual de pausados a los
verdes, serán más racionales, fríos en sus análisis, impersonales y
exigentes. Por otro lado, los de perfil verde tenderán a ser cordiales
y condescendientes con los demás. Esto lo podría interpretar el
perfil azul como un sinónimo de sumisión y maleabilidad.
La persona de perfil azul pensará del perfil verde que sus niveles de
exigencia con el grupo son insuficientes, dudará del cumplimiento
de las normas de las personas que tiene bajo su responsabilidad
y que por querer darle gusto a todos, tarde que temprano podría
perder el control de su área.
Cómo ve el al

¿Cómo ven los verdes a los otros verdes? Perfil Perfil

Hipersensibles a la presión

Se perciben como armoniosos porque tienden a ser amistosos, Rojo Ve r d e

Perfil
colaboradores, solidarios, discretos y pacíficos. Trabajarán Perfil

Renuentes al cambio
a un ritmo pausado, en un ambiente estable y democrático.
Esta situación, si bien puede proporcionarles un entorno
Am Ve r d e
arillo

Perfil Perfil
agradable, también podría generarles dificultades debido a que
Armoniosos
inevitablemente las situaciones son cambiantes e implicarán Ve r d e Ve r d e

mejoras, traerán retos y habrá presión por los resultados. Perfil Perfil

Demasiado democráticos
Estas personas del mismo perfil podrían generar pérdidas o Azul
Ve r d e

riesgos de subsistencia para los programas o proyectos que

ambos manejan, debido a la carencia de presión por resultados
que ninguno de los dos logrará imponer.

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12 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS?
4. AZUL: ¿RIGUROSO O DOGMÁTICO?
¿Cómo ven los rojos a los azules?
Demorados y cautelosos. A las personas de perfil rojo les gustan
las cosas bien hechas y a la menor brevedad posible. Si para
lograrlo deben correr riesgos, estarán dispuestos a incurrir en
ellos. Las personas de perfil azul son excesivamente cautelosas,
quieren planear bien, hacer las cosas paso a paso, seguir los
procedimientos, eliminar el margen de error y revisar una y otra
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vez, lo cual les tomará más tiempo. Por esta razón, los rojos los
percibirán como personas poco prácticas y defensivas ante las
críticas.
Podrá ocurrir que, en una sesión de control de avances de un
proyecto, el colaborador de perfil azul le pida más tiempo a su
jefe (perfil rojo), argumentando que la calidad y las cosas bien
hechas se demoran y será enfático en manifestar que los errores
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 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS? 13

que se puedan presentar a raíz de la premura, no serán su
responsabilidad.
¿Cómo ven los amarillos a los azules?
Las personas de perfil amarillo ven a los de perfil azul como
incrédulos y difíciles de complacer. Los de perfil amarillo tienden
a ser acelerados, visuales, comunicativos y dispuestos, mientras
que los de perfil azul serán pausados, meticulosos y prudentes.
¿Cómo ven los azules a los mismos azules?
Se verán como racionales, moderados y con quienes se pueden
establecer conversaciones porque cada uno se sentirá confiado
en expresar sus puntos de vista y sobre ellos generar debates.
No obstante, podrían presentarse inconvenientes por causa
del excesivo dogmatismo o la rigidez mental de ambas partes,
ninguno cederá en sus posiciones y se creará resistencia.

En la vida práctica, se podrán apreciar estas diferencias durante

Cómo ve el al
una presentación a cargo de un perfil amarillo, en la cual invirtió
Perfil Perfil
tiempo y esfuerzo. En la retroalimentación hecha por su jefe (perfil Demorados y cautelosos
azul), difícilmente le dará créditos y se enfocará en los errores que Rojo

Perfil
pudo evidenciar. Perfil

Incrédulos y difíciles de
Am
arillo
complacer
¿Cómo ven los verdes a los azules? Perfil Perfil

Fríos y distantes
Ve r d e

Como personas frías y distantes. Estas serán unas características Perfil Perfil

Racionales y moderados
notorias en las personas de perfil azul. A diferencia de ellas, las
Azul

del perfil verde son cordiales, solidarias, colaboradoras, joviales

y amistosas. Para ellas, los azules además serán calculadores,
circunspectos, impersonales y duros en el trato. Es posible que
una persona de perfil verde caiga en el desánimo al trabajar con
una persona de perfil azul porque no le demostrará sentimientos
de aprecio o aceptación, así haya pasado el tiempo.

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 14 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS?
5. INVESTIGACIONES
Aplicación vs. Observación
Estudio acerca de los niveles de alineación realizado con 50
parejas con más de dos años de matrimonio.
Tipo de Estudio: con el objetivo de poner en evidencia el tema
de percepciones entre las diferentes personas de los diferentes
perfiles, se realizó una investigación cuantitativa entre parejas.
El método para entender a la gente
Población: el presente estudio evaluó a 50 parejas conformadas,
con un tiempo de convivencia mínimo de dos años.
Herramientas: para la evaluación del autoconcepto se empleó un
instrumento especial realizado por THT - The Talent System, el
cual está basado en la metodología de El Lenguaje de los Colores
y es de aplicación personal. El instrumento está conformado por
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30 grupos de respuestas de cuatro alternativas cada uno. Para la
evaluación de la percepción de la pareja a contrastar, se empleó
otro instrumento de aplicación mediante la observación, el cual
constó de 15 ítems de acuerdo con el tiempo de convivencia, edad,
nivel de estudios alcanzados, ocupación, la tenencia de hijos y la
convivencia previa con otras parejas.
Hipótesis de trabajo: las parejas que llevan más años de
convivencia tienen un mayor conocimiento mutuo lo cual afecta
sus relaciones.
Procedimiento: una vez se obtuvo consentimiento escrito de las
parejas, se solicitó que se aplicaran dos cuestionarios: uno donde
cada persona se describiría a sí misma y otro en el que haría lo
propio con respecto a su pareja.
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¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS? 15
Conclusiones:
A Las personas mayores tienden a lograr un mayor
conocimiento de sí mismos y de los demás
B Las personas casadas describen mejor a su pareja que a
sí mismas.
C Las personas divorciadas, es decir, aquellas personas que
han atravesado por diferentes procesos de convivencia
previa, tienden a manifestar un mayor conocimiento de sí
mismas y de sus parejas.
D Las personas con hijos tienden a manifestar un mayor
conocimiento de sí mismas y de sus parejas.
Para más información, visite: www.tht.company
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 16 ¿CÓMO ME PERCIBEN REALMENTE LOS DEMÁS?

NOTAS

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 ¿CÓMO SOBREVIVIR A LA SELVA LABORAL?

NOTAS

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 METODOLOGÍA
DEL LENGUAJE DE LOS COLORES

¿Cómo funciona?
Por medio de la metodología del DISC se pueden clasificar personas, puestos, equipos y organizaciones en
BASE CONCEPTUAL
cuatro perfiles básicos de acuerdo con los diferentes niveles de emotividad y actividad de las personas así:
EL MÉTODO DE LOS COLO- Racionales
RES ES U N SISTE M A BA-
SA DO E N L A TEORÍA DE
Perfil Personas Personas Perfil
Racionales Racionales
LOS CUATRO TE M PE R A-
Azul y Pausadas y Activas Rojo
M E NTOS DE HIPÓC R ATES ¿Cómo son? ¿Cómo son?
Rigurosos, formales y metódicos. Directos, pragmáticos y exigentes.
Y L AS IN V ESTIGACION ES
DE WILLIAM M O U LT O N Valor para el equipo Valor para el equipo
Proponen estándares altos, son consistentes, Son previsores, organizadores, orientados
M A R S T O N , DE L A U NI- son clarificadores, objetivos y anclados a la
realidad.
al desafío, iniciadores y reformadores.

V E RSIDA D DE H A RVA RD ¿Cómo impactarles? ¿Cómo impactarles?

Pausados

E N 1928, PA R A E NTE N DE R Sea orientado al detalle, específico y exacto. Sea claro, focalizado y ofrezca opciones.

Activos
A L A G E NTE, E L CUA L PER-
MITE HACER SELECCIÓN, Personas Personas
DESA RROLLO Y A LIN E A- Pausadas Activas y Perfil
Perfil y Emotivas Emotivas
CIÓN DE L CA PITA L H U M A-
Verde Amarillo
NO E N SU ORGA NIZ ACIÓN. ¿Cómo son? ¿Cómo son?
Aceptadores, diplomáticos y conciliadores. Sociables, optimistas y carismáticos.

Valor para el equipo Valor para el equipo

Son jugadores de equipo, pacientes, empáticos, Son creativos, motivadores, alegres y
serviciales y discretos. buenos coequiperos.

¿Cómo impactarles? ¿Cómo impactarles?

Sea aceptador, paciente y cálido. Sea empático, entusiasta y flexible.

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De acuerdo con esta clasificación se puede no solo identificar el perfil de la persona, si no también saber qué
buscan y cómo interactuar con ellas de manera más asertiva.

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Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia. - 2015. Derechos reservados para THT - The Talent System. Editorial