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• Qué estrategia se ha diseñado para entrar en los mercados internacionales, por medio de
un broker, agente, un representante, alianza estratégica, oficinas propias.
• Elaborar un cronograma de eventos que muestre las acciones, los costos e inversiones que deben
realizarse antes y después de la apertura del negocio (renta de espacio, compra o renta mobiliario,
teléfonos, permisos, materiales, producción, reclutamiento y selección, apertura).
• Cuáles son las ventajas competitivas del producto o servicio; costo, diseño, precio, servicio,
calidad, etc.
• Se puede proteger con patentes, registro de marcas o derechos. Si es así cuales. La ley de
propiedad industrial y transferencia de tecnología.
• El producto está listo para producción, si no cual es el estado de desarrollo (idea, modelo,
prototipo, pequeñas producciones).
2. Sea creativo sin pensar en limitaciones al formulario su propuesta. Las buenas ideas
sustentan los mejores proyectos.
OBJETIVO:
• El entendimiento empresarial de las características del mercado, lo conlleva a dirigir una operación
rentable, para obtener una porción lo suficientemente grande del mercado y respaldar el negocio.
• Cuáles son las estrategias de éxito (en producto, precio, plaza o promoción) mercado, y cómo se
afecta la demanda.
• Cuáles son las características principales o elementos del producto o servicio que sean más
valoradas por el consumidor.
• Cuáles son las necesidades del cliente para el producto o servicio. Ahorran dinero o tiempo. Se
tienen que cambiar costumbres para su uso.
• En qué estado del ciclo de vida se encuentra el mercado potencial, penetración o entrante,
madurez, declinación.
• Describa las características de la región que le hace pensar que ahí el negocio tendrá éxito.
Consideraciones políticas y legales.
Consideraciones económicas.
• Existe un adecuado soporte o apoyo local del sistema para mercadear el producto o servicio.
• Podrá ser el producto o servicio consistente con las normas culturales y sociales de los mercados
meta.
Mercados Objetivo.
• Describir los mercados objetivos y el potencial del volumen de ventas dentro de los mercados
seleccionado de penetración. Priorizar la lista con el más significativo.
• Notar que el mercado objetivo pudiera no ser el usuario final sino el canal de distribución.
• Cuál es el porcentaje del mercado que se podrá capturar o que cantidades se piensa exportar.
• Describir las oportunidades para los mercados futuros y como se desarrollará esta oportunidad.
• Existe alguna amenaza que afecte a estos mercados (económica, política o social).
Investigación de mercados.
• Mercadotecnia clandestina: El CSA dio a conocer su decisión después de ser consultado por un
canal de televisión francés sobre “la reglamentación en materia de publicidad cuando se remite a
páginas dedicadas a sus emisiones en las redes sociales”. El organismo declara que “remitir a los
telespectadores y oyentes a las páginas de la emisión en las redes sociales sin citarlas tiene un
carácter informativo, pero cuando se les remite hacia esas páginas nombrando a las redes sociales
tiene un carácter publicitario.”. Asimismo, señala que los medios sólo pueden mencionar los
nombres de estas marcas “si son protagonistas de una noticia que justifique que sean citadas”.
Quienes violen la ley serán acreedores a una multa que puede ascender hasta 3 por ciento del
volumen de negocios de la cadena de radio o televisión.
Un dato interesante es que este anuncio llega en tiempos en que los mecanismos de control de
Francia han sido burlados por la comunicación y la tecnología. Prueba de ello son los intentos fallidos
para impedir la difusión de sondeos en época de elecciones o la proliferación de expresiones en
inglés dentro del país. Curiosamente, el diccionario Le Petit Robert -referencia académica de Francia
en cuestiones del idioma francés- acaba de anunciar el ingreso de la palabra tweet a sus páginas.