ESTRATEGIAS DE VENTAS

FASE 1- ACTIVIDAD RECONOCIMIENTO. ANALIZAR INFORMACIÓN PREVIA

PRESENTADO POR:
YENNY YISETH FERNANDEZ

PRESENTADO A:
HUGO ALBERTO MARTINEZ JARAMILLO
TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y
DE NEGOCIOS (ECACEN)
10 DE FEBRERO DE 2020
GARAGOA BOYACA
 INTRODUCCIÓN.

El siguiente trabajo es de vital importancia, ya que se realizará una lectura juiciosa

del documento, con el fin de tener claridad, sobre las temáticas y actividades a
desarrollar durante el período académico.

Por medio de un mapa conceptual se plasmarán las temáticas planteadas en el

curso dando importancia de la planeación en las ventas para una organización
tomando como referente la unidad 1.
 OBJETIVOS

GENERAL

 Identificar los elementos que conforman los fundamentos en ventas de una

organización.

ESPECÍFICOS

 Descargar el syllabus del curso y realizar lectura.

 Realizar mapa conceptual de acuerdo con los lineamientos definidos en la
guía de actividades.
 Consolidar y presentar el informe individual.
 CONCLUSIONES

 Gracias a la elaboración de este trabajo identifique los elementos que

conforman los fundamentos en ventas de una organización.

 Saber que es una planeación y cual es la importancia de la misma en las

ventas para una organización es primordial para cualquier negocio.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 Prieto, H. J. E. (2008b). Dirección de la fuerza vendedora. Gerencia de

ventas. pp. 113-166. Recuperado de https://ebookcentral-
proquestcom.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=
3201066&ppg=127

 Torres, M. V. (2014a). El proceso de ventas. Administración en ventas. pp.

23-29. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscoho
st.com/login.aspx?direct=true&db=edselb&AN=edselb.3227906&lan
g=es&site=eds-live&scope=site