HOJA DE CONT

INICIO

1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO10. PROPUESTA DE PERSPECTIVAS

2. MATRIZ EFI 11. PERSPECTIVAS BSC

3. MATRIZ EFE 12. MAPA ESTRATÉGICO

4. MATRIZ MIME 13. FICHA DEL INDICADOR

5. MATRIZ PCI 14. ANÁLISIS DE LOS INDICADORES

6. MATRIZ PEYEA 15. INDICADORES ESTRATÉGICOS

7. MATRIZ DOFA 16. PLAN DE ACCIÓN Y CRONOGRAMA

8. MAPA MATRICIAL DIAGNÓSTICO 17. INDICADORES DE GESTIÓN

9. MATRIZ DE ESTRATEGIAS
OJA DE CONTROL

PECTIVAS

ICADORES

TÉGICOS

RONOGRAMA

STIÓN
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO INICIO

TIPO DE NEGOCIO
ACTIVIDAD ECONÓMICA
TOTAL DE NEGOCIOS INVETIGADOS

MISIÓN DEL NEGOCIO VISIÓN DEL NEGOCIO

ºº º

OBJETIVOS POLÍTICAS
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
INICIO

VISIÓN DEL NEGOCIO ASPECTOS SOBRESALIENTES MISIÓN

º

POLÍTICAS OBJETIVOS GENERALES DEL NEGOCIO (lo que toda em

1
2
3
4
5
6
7
 ASPECTOS SOBRESALIENTES VISIÓN

DEL NEGOCIO (lo que toda empresa espera)

 MATRIZ EFI INICIO

MATRIZ INTERNA

No. ESLABONES PONDERADO EVALUACIÓN

1 LOGISTICA ENTRADA

2. OPERACIONES

3. LOGÍSTICA SALIDA

4. MERCADEO

5. SERVICIO

6. COMPRAS

7. DESARROLLO TECNOLÓGICO

8. INFRAESTRUCTURA
9. TALENTO HUMANO

No. ESLABONES TOTAL

1 LOGISTICA ENTRADA #DIV/0!
2. OPERACIONES #DIV/0!
3. LOGÍSTICA SALIDA #DIV/0!
4. MERCADEO #DIV/0!
5. SERVICIO #DIV/0!
6. COMPRAS #DIV/0!
7. DESARROLLO TECNOLÓGICO #DIV/0!
8. INFRAESTRUCTURA #DIV/0!
9. TALENTO HUMANO #DIV/0!
#DIV/0!
TOTAL 1. Debilidad Mayor
#DIV/0! 2. Debilidad Menor
0 3. Fortaleza Menor
0 4. Fortaleza Mayor
0
0 3.666666666 3.727272727
4 3.8 3 3.545454545
#DIV/0! 7 5
0 3.5 3.090909090
3.2 9
0 3 3
3 2.545454545
0 5
0 2.5
#DIV/0!
2
0
0 1.5
0
1
0
0 0.5
#DIV/0!
0
0
0
0
0
0
0
#DIV/0!
0
0
0
0
0
#DIV/0!
0
0
0
0
#DIV/0!
0
0
0
0
#DIV/0!
0
0
0
0
0
 0
#DIV/0!
0
0
0
0
#DIV/0!
 3.545454545
5
90

545454545
 MATRIZ EFE INICIO

MATRIZ EXTERNA

FACTOR CLAVE PONDERACIÓN EVALUACIÓN TOTAL

1. Entorno social y Cultural 0.0
0
0
0
0
0
0
0
2. Entorno Político 0.0
0
0
0
0
0
0
3. Entorno Económico 0.0
0
0
0
0
4. Entorno competitivo 0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL 0 0.0

Preguntas #DIV/0! 0.0

1. El entorno de negocio dónde opero es favorable?
2. Cómo afecta el comportamiento del entorno a mi empresa?
3. Debo permanecer en mi entorno actual de negocios?
4. Qué tendencias del entorno condicionan el futuro de mi empresa?
5. Qué oportunidades tengo de crecer.
Amenaza importante 1
Amenaza Menor 2
Oportunidad Menor 3
Oportunidad Mayor 4

Tipo de negocio objeto de estudio

ENTORNO SOCIAL Y CUTURAL 0.0

ENTORNO POLÍTICO 0.0
ENTORNO ECONÓMICO 0.0
ENTORNO COMPETITIVO 0

3.6 3.16

3.28
2.16
MATRIZ MIME INICIO

EFI
3 2 1
4
I - II -IV
Crezca y Desarróllese

I II III
Estrategias intensivas (Penetración del
Mercado,
Desarrollo de Mercados y Productos)
Estrategias Integrativas (Hacía Atrás,
Adelante,
3 Horizontal)

III - V - VII
E Resista

IV V VI F
E
(Penetración de Mercado, Desarrollo de
Productos)

VI-VIII-IX
Coseche o Elimine
2 (Desposeimiento, Asociación,
Reducción, Alianzas, etc.)

VII VIII IX
1

OBSERVACIÓN:
La matriz mime da como resultado que la empresa está ubicada en
el cuadrante 4, es decir, en la posición de resistencia.

EVAL. INTERNA 0.0 ESTRATEGIA

EVAL. EXTERNA 0.0 Penetración de mercado
MATRIZ MIME 0.0 Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificación concéntrica
Diversificación por conglomerado
 I - II -IV
Crezca y Desarróllese
Estrategias intensivas (Penetración del
Mercado,
Desarrollo de Mercados y Productos)
Estrategias Integrativas (Hacía Atrás,
Adelante,
Horizontal)

III - V - VII
Resista
(Penetración de Mercado, Desarrollo de
Productos)

VI-VIII-IX
Coseche o Elimine
(Desposeimiento, Asociación,
Reducción, Alianzas, etc.)

ESTRATEGIA
ón de mercado
o de mercado
o de producto
ación concéntrica
ación por conglomerado
 MATRIZ PCI INICIO

PCI
PERFIL DE LA CAPACIDAD INTERNA

DIAGNÓSTICO INTERNO PCI (ANÁLISIS INTERNO)

FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

CAPACIDADES FACTOR (ASUNTO)
ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO
Estructura Organizacional X X
Uso de planes estratégicos
Sistema de toma de decisiones
CAPACIDAD
Orientación empresarial
DIRECTIVA
Imagen corporativa

PCI
PERFIL DE LA CAPACIDAD INTERNA

DIAGNÓSTICO INTERNO PCI (ANÁLISIS INTERNO)

FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

CAPACIDADES FACTOR (ASUNTO)
ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO
Competencia de los empleados X X
Sistema de recompensas
CAPACIDAD DEL Trabajo en equipo
TALENTO Índices de desempeño
HUMANO

PCI
PERFIL DE LA CAPACIDAD INTERNA

DIAGNÓSTICO INTERNO PCI (ANÁLISIS INTERNO)

FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

CAPACIDADES FACTOR (ASUNTO)
ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO

Nivel de tecnología en los productos o X X

servicios
Uso de sistemas X X
Habilidad técnica y de manufactura o de
CAPACIDAD
procesos
TECNOLÓGICA
Valor agregado del producto
 CAPACIDAD
TECNOLÓGICA

PCI
PERFIL DE LA CAPACIDAD INTERNA

DIAGNÓSTICO INTERNO PCI (ANÁLISIS INTERNO)

FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

CAPACIDADES FACTOR (ASUNTO)
ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO
Lealtad y servicio al cliente X X
Exclusividad del producto o servicio, su X X
fuerza y calidad
Poca competencia X X
Dependencia del proveedor X X
Costo por unidad del producto
Bajos costos de distribución y ventas
CAPACIDAD Participación del mercado
COMPETITIVA Proceso de calidad
Control del inventario
Portafolio de productos
Efectividad de la publicidad

PCI
PERFIL DE LA CAPACIDAD INTERNA

DIAGNÓSTICO INTERNO PCI (ANÁLISIS INTERNO)

FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

CAPACIDADES FACTOR (ASUNTO)
ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO
La cultura financiera de la empresa X X
Capacidad para obtener préstamos
Relación deuda/patrimonio
CAPACIDAD Rentabilidad de la inversión
FINANCIERA Habilidad para competir en precios
Estabilidad en costos
Días cartera
Movimiento del Inventario
 PCI
PERFIL DE LA CAPACIDAD INTERNA

DIAGNÓSTICO INTERNO PCI (ANÁLISIS INTERNO)

FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

CAPACIDADES FACTOR (ASUNTO)
ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO
Estructura Organizacional X X
Uso de planes estratégicos
CAPACIDAD
Sistema de toma de decisiones
DIRECTIVA
Orientación empresarial
Imagen corporativa
Competencia de los empleados X X
CAPACIDAD DEL Sistema de recompensas
TALENTO
HUMANO Trabajo en equipo
Índices de desempeño
Nivel de tecnología en los productos o X X
servicios
CAPACIDAD Uso de sistemas X X
TECNOLÓGICA Habilidad técnica y de manufactura o de
procesos
Valor agregado del producto
Lealtad y servicio al cliente X X
Exclusividad del producto o servicio, su X X
fuerza y calidad
Poca competencia X X
Dependencia del proveedor X X
CAPACIDAD Costo por unidad del producto
COMPETITIVA Bajos costos de distribución y ventas
Participación del mercado
Proceso de calidad
Control del inventario
Portafolio de productos
Efectividad de la publicidad
La cultura financiera de la empresa X X
Capacidad para obtener préstamos
Relación deuda/patrimonio
CAPACIDAD Rentabilidad de la inversión
FINANCIERA Habilidad para competir en precios
Estabilidad en costos
Días cartera
Movimiento del Inventario
 PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA

LISTA DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE MAYOR IMPACTO

FORTALEZAS
IMPACTO 1 Estructura Organizacional
MEDIO BAJO 2 Lealtad y servicio al cliente
3 Exclusividad del producto o servicio, su fuerza y calidad
4 Poca competencia
5 La cultura financiera de la empresa

DEBILIDADES
1 Competencia de los empleados
2 Nivel de tecnología en los productos o servicios
3 Uso de sistemas
4 Dependencia del proveedor

IMPACTO
MEDIO BAJO

IMPACTO
MEDIO BAJO
IMPACTO
MEDIO BAJO

IMPACTO
MEDIO BAJO
IMPACTO
MEDIO BAJO
MATRIZ PEYEA INICIO

NEGOCIO DEDICADO A:
MATRIZ PEYEA
VARIABLES A EVALUAR
FUERZAS FINANCIERAS VALOR SUMATORIASUMATORIA
Solvencia 5 EJE X EJE Y
Apalancamiento 4 -0.17 0.2
Liquidez 3
Capital de Trabajo 3
Riesgos Implicitos del Negocio 3
Flujos de Efectivo 5
PROMEDIO 3.8
FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 4
Potencial de Crecimiento 4
Conocimientos Tecnológicos 3
Productividad, aprovechamiento de la capacidad 3
Demanda 5
Regulaciones del sector 4
PROMEDIO 3.83 0.2
VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR
Participación en el mercado -4
Calidad del producto -5
Lealtad de los clientes -3
Control sobre proveedores y distribuidores -4
Utilización de la capacidad competitiva -2
PROMEDIO -3.6
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR
Cambios tecnológicos -5
Tasa de Inflación -2
Variablidad de la demanda -4
Presión competitiva -4
Estabilidad política y social -5
PROMEDIO -4
0.2
 MATRIZ DOFA INICIO

MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES
NEGOCIO OBJETO DE INVESTIGACIÓN:
1
2
3
4
5
6
7
8
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO
1
2
3
4
5
6
7
8
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO
1
2
3
4
5
6
7
8
 MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
 AMENAZAS

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA
MAPA MATRICIAL DIAGNÓSTICO INICIO

MAPA MATRICIAL DI
NEGOCIO:
FACTORES EXTERNOS
PERSPECTIVA OPORTUNIDADES

REFERENCIAMIENTO
COMPETITIVO

FACTORES EXTERNOS
PERSPECTIVA
OPORTUNIDADES

FINANCIERA

CLIENTE

PROCESOS INTERNOS

APRENDIZAJE
 MAPA MATRICIAL DIAGNÓSTICO

CTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS

AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES

CTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS

AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES
JUSTIFICACIÓN

JUSTIFICACIÓN
MATRIZ DE ESTRATEGIAS - OBJETIVOS

MATRIZ ESTRATEGICA / ESTRATEGIAS -OBJETIVOS

ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS DA
ETIVOS INICIO

ATEGICA / ESTRATEGIAS -OBJETIVOS

OBJETIVOS DEL NEGOCIO
 PROPUESTA PERSPECTIVAS

MATRIZ PROPUESTAS PERSPECTIVAS ESTRATÉGICAS

PERSPECTIVA

REFERENCIAMIENTO
COMPETITIVO

FINANCIERA

CLIENTES

PROCESOS INTERNOS

APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
RSPECTIVAS INICIO

PROPUESTAS PERSPECTIVAS ESTRATÉGICAS

ESTRATEGIA FO, FA, DO, DA
RELACIONADA A LA PERSPECTIVA
PERSPECTIVAS BSC INICIO

PERSPECTIVA FINANCIERA
INDICADORES
OBJETIVOS METAS
NOMBRE INDICADOR

¿Qué objetivos
se deben
alcanzar para
contribuir al
crecimiento de
la empresa?

PERSPECTIVA DEL CLIENTE

INDICADORES
OBJETIVOS METAS
NOMBRE INDICADOR

¿En qué
necesidades de
los clientes se
debe enfocar la
empresa para
cumplir los
objetivos
financieros?

PERSPECTIVA PROCESOS INTERNOS

INDICADORES
OBJETIVOS METAS
NOMBRE INDICADOR

¿En cuáles de
los procesos a
nivel interno de
la empresa se
debe enfatizar
para lograr
satisfacer las
necesidades de
los clientes?
 ¿En cuáles de
los procesos a
nivel interno de
la empresa se
debe enfatizar
para lograr
satisfacer las
necesidades de
los clientes?

PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO

INDICADORES
OBJETIVOS METAS
NOMBRE INDICADOR

¿Qué
estrategias de
aprendizaje y
crecimiento
debe adoptar la
empresa para
poder alcanzar
las metas
trazadas?
A
ACTIVIDADES

E
ACTIVIDADES

RNOS
ACTIVIDADES
RECIMIENTO
ACTIVIDADES
 MAPA ESTRATÉGICO INICIO

OBJETIVO

VISIÓN
Para
Para 2020
2020 xxxxxxxxx,
xxxxxxxxx, incrementará
incrementará su
su participación
participación en
en el
el
mercado por medio de nuevos puntos de venta a nivel
regional, generando reconocimiento de la marca y aumento
en
en las
las ventas,
ventas, ofreciendo
ofreciendo prodductos
prodductos yy servicios
servicios de
de
excelente
excelente calidad
calidad ,, gracias
gracias al
al esfuerzo
esfuerzo de
de un
un equipo
equipo de
de
profesionales.
profesionales.

Incrementar
Incrementar
FINANCIERA

volumen
volumen de
de Aumentar la
ventas Incrementar
rentabilidad
rentabilidad liquidez
CLIENTE

Establecer política Fortalecer

Fortalecer nivel
nivel
Implementar
Implementar de
de incentivos
incentivos para
para de
de satisfacción
satisfacción
el Quejas
Quejas yy
manejo
manejo base
base el cliente
cliente externo
externo del
del cliente
cliente reclamos
datos reclamos
datos clientes
clientes
PROCESOS
INTERNOS

Optimizar Innovar
Innovar en
en la
la Optimizar ordenes
capacidad de presentación de compra
producción presentación de
de
producción productos
productos
CONOCIMIENTO Y
CRECIMEINTO

Implementar Fortalacer clima

Crear ambiente política de
seguro organizacional
organizacional
seguro para
para los
los incentivos
trabajadores
trabajadores
Desarrollar
Desarrollar Fortalecer
Fortalecer
capacitaciones
capacitaciones al
al manejo de
equipo manejo de
equipo de
de trabajo
trabajo TICs
TICs
 INICIO

Martha:
Aquí se debe colocar el
objetivo general que usted
propone al desarrollar el mapa
estratégico

Martha:
VISIÓN
n
n el
el Es importante colocar la Visión
el que tiene actualmente la
nto
e empresa o en su defecto la que
e
de
de ustedes propusieron.

Martha:
Cada perspectiva ustedes
deben colocar los propósitos
Mejorar índice de puntuales que pretenden
endeudamiento
endeudamiento llevar a cabo para que el
objetivo general se cumpla.
Lo que está aquí plasnado
sólo es un ejemplo, no
quiere decir que debe ser
idéntico.

Quejas
Quejas yy
reclamos
reclamos

Optimizar ordenes
de compra

Martha:
Las líneas que salen de
Fortalacer clima una propuesta debe
organizacional
organizacional influir sobre otra,
siempre se manejan de
Implementar abajo hacia arriba, o de
Implementar
manejo de manera paralela. NO de
indicadores arriba hacia abajo.
 FICHA DEL INDICADOR INICIO

EMPRESA 0
INDICADOR VENTAS
TITULO Incremento volumen de ventas

Ventas de la empresa 235,816,277

Ventas del sector 393,679,000,000

FECHA
VERSIÓN 1 CÓDIGO 101 ACTUALIZACIÓN
9/15/2013 PÁGINA
UNIDAD DE MEDIDA Unidad SENTIDO FRCUENCIA Mensual
HOJA DE VIDA DEL INDICADOR
DATOS DEL INDICADOR
NOMBRE DEL INDICADOR Ventas
NOMBRE DEL PROCESO ARECA COMERCIAL
TIPO INDICADOR Eficiencia
OBJETIVO Incrementar volumen de ventas actual de la empresa
RESPONSABLE
RANGO DE GESTIÓN
EXCEDE LA META EXCELENTE BUENO DEFICIENTE
1% 1% 0,06 a 0,09% 0,01 a 0,05%

EMPRESA 0
INDICADOR RENTABILIDAD
TITULO Incremento en el nivel de rentabilidad

Utilidad neta 39,202,501

Activo 519,385,989

FECHA
VERSIÓN 1 CÓDIGO 101 ACTUALIZACIÓN
9/15/2013 PÁGINA
UNIDAD DE MEDIDA Unidad SENTIDO FRCUENCIA Mensual
HOJA DE VIDA DEL INDICADOR
DATOS DEL INDICADOR
NOMBRE DEL INDICADOR Ventas
NOMBRE DEL PROCESO AREA COMERCIAL y FINANCIERA
TIPO INDICADOR Eficiencia
OBJETIVO Fortalecer nivel de rentabilidad de la empresa
RESPONSABLE
RANGO DE GESTIÓN
EXCEDE LA META EXCELENTE BUENO DEFICIENTE
>21 15 a 20% 11 a 15% 0,01 a 10%

EMPRESA 0
INDICADOR PRODUCCIÓN
TITULO Disminución costos
Costos de producción año anterior (o año 2) 192,971,485
Costos de producción año actual (o año 1) 181,203,381

FECHA
VERSIÓN 1 CÓDIGO 101 ACTUALIZACIÓN
9/15/2013 PÁGINA
UNIDAD DE MEDIDA Unidad SENTIDO FRCUENCIA Mensual
HOJA DE VIDA DEL INDICADOR
DATOS DEL INDICADOR
NOMBRE DEL INDICADOR Ventas
NOMBRE DEL PROCESO FINANCIERIA
TIPO INDICADOR Eficiencia
OBJETIVO Disminuir costos de producción sin perjudicar calidad
RESPONSABLE
RANGO DE GESTIÓN
EXCEDE LA META EXCELENTE BUENO DEFICIENTE
<2,99 3,0 a 5,99% 6,0 a 9,9% 10 a 20%

EMPRESA 0
INDICADOR PERSONAL
TITULO Disminución reportes por riesgos profesionales

Empleados que reportan enfermad ocupacional 4

Total empleados actuales de la empresa 10

FECHA
VERSIÓN 1 CÓDIGO 101 ACTUALIZACIÓN
9/15/2013 PÁGINA
UNIDAD DE MEDIDA Unidad SENTIDO FRCUENCIA Mensual
HOJA DE VIDA DEL INDICADOR
DATOS DEL INDICADOR
NOMBRE DEL INDICADOR Salud Ocupacional
NOMBRE DEL PROCESO PERSONAL
TIPO INDICADOR Eficacia
OBJETIVO Disminución reportes por enfermedad profesional
RESPONSABLE
RANGO DE GESTIÓN
EXCEDE LA META EXCELENTE BUENO DEFICIENTE
0% 1 a 10% 20 a 59% 60 - 100%
 NOMBRE DE LA EMPRESA

Martha:
Coloquen aquí el nombre
de la empresa

0.06%

1 de 1
Mensual 393,679,000,000

mpresa

DEFICIENTE
0,01 a 0,05%

7.5%

1 de 1
Mensual

DEFICIENTE
0,01 a 10%
 6%

1 de 1
Mensual

calidad

DEFICIENTE
10 a 20%

40%

1 de 1
Mensual

onal

DEFICIENTE
60 - 100%
 INDICADORES ESTRATÉGICOS INICIO

INDICADORES ESTRATEGICOS
FUENTE DE
FACTOR CLAVE INDICADOR UNIDAD DE VALOR
Utilidad Neta/Ventas SENTIDO INFORMACIO
DE EXITO (NOMBRE) MEDIDA ACTUAL
N

Incrementar Ventas del sector textil 2011 Archivos

Ingreso por ----------------------------------------- * 100
volumen de % Creciente facturas 8.00%
ventas Ventas reales de la empresa 2011
ventas venta

datos del
Aumentar nivel margen de
Utilidad Neta/Ventas % Creciente presupuestos 7.5%
de rentabilidad utilidad neta
de ventas

Producción real
----------------------------------------- * 100
Disminución Producción presupuestada
documentos
Costos Costos % Decreciente 6%
contables
producción

Pagos efectuados a proveedores

Indiíce de ----------------------------------------- * 100 Archivos área
Fulo de Caja % Decreciente 50%
endeudamiento Total cartera proveedores contable

Empleados que reportan

Prevención Encuestas,
Manejo pausas enfermedades laborales
salud ----------------------------------------- * 100 % Decreciente documentos 40%
activa
ocupacional Total empleados de la empresa archivo
 SITUACIÓN
CRÍTICA
1 a 70
VALOR
POTENCIALIDAD

De 71 a 80
META

De 81 a 100
SOBREPASAR
META
> 101
ES ESTRATEGICOS PARA EL NEGOCIO DEDICADO A:
VALOR DE SOBREPASA FRECUENCIA RESPONSABLE
POTENCIABILIDAD
META
META
OBSEVACION SEMAFORO
DE ANALISIS DEL ANALISIS

Para lograr la meta es

Gerente importante establecer
0.07% 1% 1.1% Mensual
Comercial estrategias en el área
110.00%
comercial

12
47
se logra cumplir con con
Gerente y
10% 15% 20% Mensual
contador
el respectivo 7.5%
presupuesto mensual

Gerente y se espera concluir con el

5% 3% <2 Mensual
contador factor de éxito
6%

Contribuir a disminuir
Gerente y
40% 30% >101 Mensual
administradora
facrores enfermedades 50%
laborales

Contribuir a disminuir
Gerente y
20% 10% 0% Mensual
administradora
facrores enfermedades 40%
laborales
SEMAFORO

12; 10;
47.62%

12;
7,5%10;
47.62%

12;6%
10;
47.62%

12;50%
10;
47.62%

11; 1;
4.76%
12;
40%10;
47.62%
GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE

0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 110,00
12; 10;
90% 1 %
110,00
47.62%
100% 1 %
110% 10
DECRECIENTE
AVANCE 110.00%

GRADO 3.4557519189

PUNTOS X Y
1 0 0
2 0.9510565163 -0.309017 12; 10;
47.62%

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE

0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 6%
12; 10;
90% 1 6%
47.62%
100% 1
110% 10

AVANCE 6%

GRADO 0.1884955592

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -0.9822872507 0.18738131

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO DECRECIENTE
0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
11; 1;
50% 1 4.76%
60% 1
40%
12; 10;
70% 1
40%
47.62%
80% 1
90% 1
100% 1
110% 10

AVANCE 40%

GRADO 1.2566370614

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -0.3090169944 0.95105652

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE

0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 0%
90% 1 12; 11;
0%
50.00%
100% 1
110% 11

AVANCE 0%

GRADO 0

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -1 0

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE
0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 0%
12; 10;
90% 1 0%
47.62%
100% 1
110% 10

AVANCE 0%

GRADO 0

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -1 0

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE

0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 0%
12; 10;
90% 1 0%
47.62%
100% 1
110% 10

AVANCE 0%

GRADO 0

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -1 0
GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE

0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 7,5%
90% 1 12; 10;
7,5%
47.62%
100% 1
110% 10

AVANCE 7.5%

GRADO 0.235619449

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -0.9723699204 0.23344536

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO DECRECIENTE

0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1 50,0%
70% 1 12; 10;
50,0%
47.62%
80% 1
90% 1
100% 1
110% 10

AVANCE 50.0%

GRADO 1.5707963268

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -6.12574227E-17 1

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE
0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1 11; 1;
50% 1 4.76%
60% 1
70% 1 12; 10;
0,0%
47.62%
80% 1 0,0%
90% 1
100% 1
110% 10

AVANCE 0.0%

GRADO 0

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -1 0

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE

0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 12;
0,0%10;
90% 1 47.62%
0,0%
100% 1
110% 10

AVANCE 0.0%

GRADO 0

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -1 0

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE
0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 0,0%
12; 10;
90% 1 0,0%
47.62%
100% 1
110% 10

AVANCE 0.0%

GRADO 0

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -1 0

GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE

0% 1
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 12; 10;
0,0%
90% 1 47.62%
0,0%
100% 1
110% 11

AVANCE 0.0%

GRADO 0

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -1 0
GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

NOMBRE
INCREMENTO EN VENTAS
PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE
0% 1
INCREMENTO
INCREMENTO EN
EN VENTAS
VENTAS
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 8,00%
12; 10;
90% 1 47.62%
100% 1
110% 10

AVANCE 8.00%

GRADO 0.2513274123

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -0.9685831611 0.24868989
alfonsolatino@ustadistancia.edu.co
Material ealuaciones Marketing Internacional
GRÁFICOS VELOCIMETRO PARA TABLERO DE CONTROL "BALANCED SCORE CARD"

NOMBRE
INCREMENTO EN VENTAS
PORCENTAJE NÚMERO CRECIENTE
0% 1
INCREMENTO
INCREMENTO EN
EN VENTAS
VENTAS
10% 1
20% 1
30% 1
40% 1
50% 1
60% 1
70% 1
80% 1 8,00%
12; 10;
90% 1 47.62%
100% 1
110% 10

AVANCE 8.00%

GRADO 0.2513274123

PUNTOS X Y
1 0 0
2 -0.9685831611 0.24868989