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Anuncio. Es un mensaje específico que una empresa lanza para persuadir a una
categoría de público.
- Familias consumidoras.
- Integrantes de organizaciones.
- Integrantes de un canal.
- Profesionales.
- Funcionarios y empleados.
CATEGORÍAS PUBLICITARIAS.
Por otra parte, existe una diversidad de categorías publicitarias, con el fin de abarcar
todo el mercado y la sociedad, algunas de dichas categorías son:
- Publicidad de producto final. Lo hace una empresa sobre una de las partes que
constituyen un producto terminado que compra el consumidor.
b) Publicidad para los negocios y las profesiones. Esta categoría tiene las
siguientes publicidades:
MEDIOS PUBLICITARIOS
Los medios publicitarios son todos aquellos lugares de los cuales la publicidad
puede hacer uso para colocar anuncios, estos han estado evolucionando con el
tiempo, principalmente con el acceso a las tecnologías de la información, uno de los
medios publicitarios más antiguos es el periódico que actualmente sigue siendo
utilizado pero ha estado perdiendo su relevancia frente a otros mercados como el
internet.
Podemos decir que los medios publicitarios son los canales que los publicistas
utilizan para lograr este proceso. Los cinco principales medios publicitarios son la
prensa, la radio, la televisión, la publicidad en exteriores e Internet.
MEDIOS IMPRESOS
Los medios impresos es un término bastante utilizado que se refiere al medio que
difunde material impreso. En la vida diaria nos referimos a los medios impresos
como la industria asociada con la impresión y sobre todo con la distribución de
noticias a través de una red de medios de comunicación, como periódicos y revistas.
Las personas también se refieren a los medios impresos con el término "prensa", el
cual es un canal de comunicación que tiene el objetivo de llegar a un gran número
de personas.
Los medios impresos incluyen todas las formas impresas: Tríptico, díptico,
periódico, revistas, anuncio para sección amarilla, volante, folleto, cartel, tarjeta de
presentación, artículos promocionales, etc. La gran mayoría de los medios impresos
son publicaciones que venden espacios publicitarios para obtener ingresos. Los
medios impresos como revistas y diarios son locales o nacionales, aunque muchas
revistas son internacionales. Dentro de estos medios también se incluyen anuarios,
presentaciones para eventos y programas.
La credibilidad
Las revistas y periódicos han estado en el mercado por años, debido a eso los
consumidores los consideran como fuentes confiables de información, en
comparación con los medios de comunicación en línea donde la gente puede
publicar prácticamente cualquier cosa y no siempre están bien documentados.
Material y portable
Los medios impresos, a diferencia de medios web, radio o televisión, son
tangibles. Los lectores se dedican al voltear página tras página para leer los
artículos, mirar las imágenes y ver los anuncios de sus revistas favoritas o
periódicos.
Mientras que los periódicos son olvidados después de la lectura, la vida útil de una
revista puede durar años. Las revistas se transfieren a los amigos, en mesas de
café, en los estantes de lectura y referencia futura. Estos factores representan un
aspecto importante de los medios impresos que la publicidad en línea no puede
ofrecer.
Costo
Mientras que la publicidad en periódicos es rentable, la publicidad en revistas puede
ser costosa, dependiendo de la popularidad de la revista. Las pequeñas
publicaciones que no son capaces de reunir la atención de las grandes marcas
pueden ofrecer menores tarifas de publicidad. Dado que los precios varían,
las empresas ofrecen bases de datos que proporcionan las empresas con las
tarifas de publicidad, información de contactos y calendarios publicitarios.
Mercado objetivo
Mientras que el mercado objetivo de las publicaciones impresas tiene como ventaja
a un nicho definido, otras publicaciones impresas tienen una variedad de lectores
con diferentes características que leen sus publicaciones en cualquier día dado.
Este es especialmente el caso para las publicaciones locales como los periódicos.
Programación
Es problemático programar la colocación de publicidad en las publicaciones que se
ejecutan de forma mensual o trimestral. El espacio de libros a menudo causa
problemas si usted tiene una campaña integrada de marketing planeado. Las
fechas de vencimiento son estrictas y se deben cumplir con el calendario de
publicación de revistas.
MEDIOS AUDIOVISUALES
Es decir, los medios audiovisuales emplean tecnología multimedia, que combina las
virtudes visuales del modelo impreso con la inmediatez de la radio hablada,
logrando así un formato más complejo que imita la presencia real en el orden de los
eventos transmitidos. Este es el caso de la televisión, el cine y más recientemente
el Internet.
A dicha labor de ensamblaje entre los dos registros (el visual y el auditivo), que
puede apuntar a la naturalidad realista, como en los noticieros televisivos, o
perseguir efectos especiales como en el cine de ficción, se le denomina “montaje”.
MEDIOS DE TRÁNSITO
De acuerdo con el sitio Medios Tradicionales, este tipo de publicidad exterior, la cual
se originó desde los años 60, es considerada como una de las más efectivas que
existen, principalmente porque es capaz de llegar a una gran cantidad de personas.
Algunas de las ventajas con las que cuenta la publicidad de tránsito es que, debido
a los anuncios están en constante movimiento, cuentan con un radio de acción
muchísimo más amplio que el de los OOH outdoor.
Debido a que muchas veces las personas transitan regularmente por la misma ruta
para llegar a su trabajo y ven prácticamente los mismos anuncios, se considera que
se tiene un público cautivo, que es lo que muchas empresas buscan con los
mensajes con los que trabaja.
Sin embargo, esta misma ventaja puede jugarle en contra al anuncio publicitario que
está en el transporte, debido a que al estar en constante contacto con la gente, éste
comienza a formar parte del paisaje, por lo que termina por ser ignorado por los
usuarios y, por ende, pierde efectividad.
MEDIOS INTERACTIVOS
Características Principales:
6. Facilita establecer redes de afiliados al sitio, lo cual facilita volver a contactar con
el usuario o cliente.
7. Facilita el intercambio de links y banners con otros sitios y aumentar las visitas
8. Reporta ganancias adicionales a las que brinda la venta del producto o servicio
ofrecido en el sitio, a través de campañas PPC (pago por clic) y PPA (pago por
acción).
TIPOS
- Páginas web
- E-mailing
- Banners
- Blogs
- Redes sociales
Cuando el emisor se comunica, elige el canal o medio más apropiado para que el
receptor capte el mensaje y emita una respuesta. La comunicación no puede existir
sin el recurso de los canales o medios, ya que éstos son el vehículo para transmitir
el mensaje.
La publicidad tiene éxito en el grado en que cumple con su objetivo; por ello es
importante plantear de manera adecuada cuál es ese objetivo y cuál será la manera
en que se buscará lograrlo. Esta es la finalidad del Plan Creativo, el cual proporciona
información y pormenores sobre los anuncios o avisos a desarrollar en una
campaña publicitaria.
Proceso del plan creativo
Se trata del público al que diriges tus acciones de comunicación y/o al que quieres
venderle tu producto o servicio.
Para definir el público objetivo se manejan tres tipos de criterios que permiten
agrupar a los miembros de una comunidad en función de características
demográficas, económicas o psicológicas.
Persuadir es convencer a alguien con argumentos de que haga y/o piense algo. Y,
el objetivo de la publicidad es influir sobre la conducta de un Público Objetivo hacia
un producto, marca, persona, idea y/o servicio. Existen dos tipos de persuasión o
discurso publicitario: racional y emocional y, dentro de estos, infinidad de grados.
Los objetivos de la comunicación son los objetivos a los que nos proponemos llegar
mediante una serie de acciones de comunicación.
El objetivo de la comunicación debe ser sólo uno y tiene que ser claro, conciso,
directo y no muy largo.
Para que se lleven a cabo las acciones de comunicación, lo único que debe de
interesarse es en tener un objetivo claro, pues así se sabrá lo que el anunciante
desea conseguir con dicha acción comunicacional (spot, cuña de radio, diseños,
etc.)
4.- Bases para el diseño del mensaje.
1) Claro
Un anuncio efectivo es un anuncio que el cliente entiende, quiere saber más o tomar
una acción al respecto. Con mucha frecuencia, por el afán de hacernos notar
sacrificamos claridad
2) Conciso
3) Focalizado
Enfóquese en una sola cosa. Un anuncio, una idea. Es tentador utilizar una pieza
de comunicación para decir todo lo bueno que puede hacer su producto o servicio
por el cliente.
Todo producto, servicio, negocio, marca o profesional tiene muchas cosas positivas
que podría comunicar. No obstante, para que la comunicación sea efectiva, debe
concentrarse en una idea central de manera que quede claro el mensaje.
4) Directo
5) Creíble
Finalmente, para que un mensaje publicitario sea efectivo, debe ser creíble.
Los Consumidores han sido víctimas de publicidad engañosa y promesas que van
más allá de lo que el producto puede lograr. La credibilidad genera confianza y hace
que el cliente dé el siguiente paso que busca la comunicación.
Otros: Contacto, pagina web, cupones de oferta, descuentos, fecha límite y demás
datos.
Es importante considerar que el Plan Creativo está compuesto de tres partes que
son: objetivo o propósito, estrategias a utilizar y herramientas a utilizar; y debe
redactarse de la manera más clara y específica posible, ya que solo de ese modo
se podrá lograr que todas las personas involucradas se comprometan con la idea y
el desarrollo de la misma.
MEDIOS IMPRESOS
Folletos
En este sentido, el folleto puede tener una finalidad informativa cuando se emplea
para comunicar temas de interés a una comunidad. De hecho, antiguamente un
folleto era una gacetilla escrita a mano donde se anotaban las noticias del día.
Tipos de folletos
Díptico.
Tríptico.
Volante o flyer.
Encarte: es un tipo de folleto de más hojas, constituido como una revistilla.
Debido a que cuenta con mayor espacio, es el tipo de folleto que contiene
más información sobre productos y servicios.
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Díptico
Éstos son folletos doblados con un solo pliegue que constituyen una herramienta
promocional e informativa. No solo materializa la idea publicitaria sino que te permite
a su vez dividir y ordenar la información en sus cuatro caras de forma tal que el
mensaje sea mucho más comprensible.
Tríptico
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Volantes
Son clasificados como una forma de hacer publicidad masiva en pequeña escala, la
cual puede ser utilizada de diferentes maneras como:
Periódico
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Anuncios clasificados
Los anuncios clasificados de los periódicos son probablemente los más efectivos en
cuanto a costo. Generalmente los negocios pagan un precio más alto que los
consumidores finales, quienes publican sus artículos usados o pertenencias en los
periódicos.
Anuncios de cupones
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Revistas
Una revista es una publicación impresa que es editada de manera periódica (por lo
general, semanal o mensual). Al igual que los diarios, las revistas forman parte de
los medios gráficos, aunque también pueden tener su versión digital o haber nacido
directamente en Internet.
El famoso directorio de las páginas amarillas dejó de ser útil con la llegada del
internet y tardó varios años en intentar ponerse a la altura, para ello lanzaron los
servicios de sección amarilla en internet.
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La Sección amarilla en internet es más barata que el libro, es una sola página web
con la información de contacto de tu negocio. La página tiene casi el mismo
diseño para todos los clientes, se muestra el logotipo, los generales de la empresa
o negocio, mapa de ubicación, enlaces a redes sociales y ya.
Cartel
El primero, como tal, se refiere al aviso que se pone en un lugar público para difundir
información. Está constituido por una lámina de papel, cartón o cualquier otro
material, donde se fija un mensaje de naturaleza visual que puede estar compuesto
por texto, imágenes y demás recursos gráficos. Como tal, la palabra proviene del
provenzal cartel. Dependiendo de su función, existen distintos tipos de carteles.
Cartel publicitario
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Cartel y póster
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Tarjetas de presentación
Las tarjetas de presentación son una representación de los datos más importantes
de una empresa, de una persona o negocio.
Nombre de la persona.
Nombre de la empresa u organización a la que pertenece.
Dirección de la oficina en que se labora.
Número de Teléfono de oficina y celular.
Dirección de correo electrónico.
Página Web de la empresa y/o persona.
Título o cargo de la Persona.
Logotipo.
Imágenes y elementos decorativos para poder llamar la atención de manera
visual.
Slogan, si es que se cuenta con alguno, puede ser incluido en el mismo
logotipo.
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Artículos promocionales
- Corte en vinil
El corte en vinil es un sistema o una alternativa más de presentación grafica visible;
esto significa que es una herramienta para el desarrollo de un gráfico computarizado
para cartelería, stickers, señalizaciones, exposiciones, etc., es ideal por su rapidez
de realización, durabilidad y su bajo costo.
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Vinilos fundidos: son los que se forman a partir de un líquido, que posteriormente
se derrama y se solidifica con un espesor mínimo. Tienen mucha estabilidad, lo que
permite moldearlos. Se utilizan cuando se necesita moldear y seguir curvas
pronunciadas como ocurre con el forrado de coches y motos.
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Vinilos translúcidos: son ideales para publicidad luminosa con iluminación posterior
en el exterior, su acabado mate lo hace ideal para anuncios traslúcidos.
Su durabilidad es de 5 años aproximadamente.
Se utilizan para:
Ventanas de vehículos, comercios, edificios, etc.
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-Serigrafía
La serigrafía es una técnica de impresión en el método de reproducción
de documentos e imágenes sobre cualquier material, y consiste en transferir
una tinta a través de una malla tensada en un marco. El paso de la tinta se bloquea
en las áreas donde no habrá imagen mediante una emulsión o barniz, quedando
libre la zona donde pasará la tinta.
Tipos de serigrafía
Serigrafía manual
Serigrafía semi-automática
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Serigrafía Circular
Esta técnica de impresión es manual y se utiliza una máquina adaptada para que
cualquier objeto cilíndrico pueda ser impreso.
El marco o pantalla se desplaza al mismo tiempo que gira el artículo y de esa forma
se consigue transferir el diseño impreso sin ningún tipo de deformación:
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Serigrafía Automática
Artículos de serigrafía:
- Tampografía
La tampografía, es un sistema de marcado indirecto mediante la transferencia de
tinta usando un tampón de silicona o caucho. Es ideal para imprimir en piezas con
deformaciones (formas curvas o rugosas), con bastante definición.
Hay cuatro factores principales con los cuales funciona este sistema de impresión:
Placa o cliché: Es la superficie sobre la cual tendrá grabada la imagen (ya sea que
esté fabricada con proceso químico o por medio de láser). Hay de distintos tipos
(según el número de impresiones requeridas y efectos de calidad), como por
ejemplo aceros delgados de diferentes grosores (0,25 mm, 0,3 mm, 0,5 mm), aceros
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templados de 10 mm, polímeros y aluminio (los cuales destacan por su bajo costo
y beneficio del medio ambiente).
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- Sand blast
SAND BLAST significa "chorro de arena" ó "arenado" y consiste en un sistema de
lanzamiento de materiales abrasivos con aire a presión ocasionando cambios sobre
cualquier superficie rígida, como por ejemplo: el vidrio, mármol, losa, loseta, azulejo,
acrílico, madera, etc., y se utiliza para grabar artículos promocionales como tazas,
vasos, ceniceros, etc.
- Transfer
La impresión transfer es un método de impresión que se usa para pasar una imagen
de una superficie a otra permanentemente.
El transfer es exclusivo para diferentes telas, está diseñado para imprimir sobre
camisas blancas y camisetas de colores, generalmente algodones.
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- Flexografía
La impresión flexográfica es un método que utiliza una plancha en relieve flexible
para imprimir sobre el sustrato, el cual puede ser de un material de pasta de madera,
sintético o laminado.
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- Láser
Una impresora láser es un tipo de impresora que permite imprimir texto o gráficos,
tanto en negro como en color, con gran calidad.
Ventajas
• Es una maquina rápida y precisa.
• El tóner cuesta más, pero dura mucho más tiempo, que a la larga es mucho
más económico.
• Tranquilas, poco ruido.
• Saca textos claros y gráficos brillantes.
Desventajas
• El papel fotográfico no se puede utilizar con estas impresoras.
• Las fugas de tóner pueden ser difícil de tratar para las máquinas grandes.
• Tarda mucho tiempo para calentar, antes de comenzar el trabajo.
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- Plotter
Se le denomina plotter o trazador gráfico es un dispositivo de
impresión conectado a un ordenador, y diseñado específicamente
para impresiones gráficas con gran precisión que una impresora no podría
obtener.
Los plotters son usados en varios campos, tales como ambientes científicos, la
ingeniería, el diseño, la arquitectura, etc.
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- Rotograbado
Es una técnica de impresión en la cual las imágenes son transferidas al papel a
partir de una superficie que contiene tinta.
La forma impresora típica es el cilindro de impresión, que consta básicamente de
un cilindro de hierro, una capa de cobre sobre la que se grabará el motivo a ser
impreso y una capa de cromo que permite una mayor resistencia y dureza.
- Offset
Método de impresión indirecto, donde la superficie a imprimir no tiene contacto con
la plancha. Este sistema proviene de un proceso avanzado de la litografía*.
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MEDIOS AUDIOVISUALES
Televisión
Para muchos la televisión es el medio que mejor define qué es la publicidad. Gracias
a la estimulación multisensorial, la televisión ofrece la oportunidad de que la
publicidad se convierta en todo lo que es capaz. Cualquier programa de televisión
se ve interrumpido continuamente por anuncios publicitarios.
Ventajas
- Los anunciantes consiguen llegar a casi todas las familias a través de este medio,
por lo que tiene una amplia cobertura.
- La publicidad en TV puede ser muy efectiva en ayudar a crear una imagen para
un producto o empresa.
Desventajas
- Los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque cambia de
canal o porque baja el volumen de la TV.
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Radio
Ventajas
Desventajas
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Cine
El cine es uno de los medios de expresión más importantes, un lugar de ocio que
también deja espacio al marketing. En muchas sesiones de cine, antes de la
película, incluso antes de los tráilers habituales de otras historias del momento, se
emiten anuncios de marcas conocidas.
Ventajas
Desventajas
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Perifoneo
Tipos de Perifoneo.
Informal: Es difundido en varios lugares por diferentes medios, ya sea en
carros, bicicletas o en vallas móviles. Es un mensaje claro, corto y conciso en 10,20,
máximo 30 segundos.
Oficiales: Están ubicados en lugares específicos en las instituciones y sirven
de apoyo para transmitir comunicados, entrevistas entre otros.
Ventajas
La unidad se mueve en la zona en donde le interesa publicitarse.
Se utiliza por temporadas. Con una pequeña inversión se puede llegar a
miles de clientes.
Alto impacto en los consumidores. Por ser un medio sonoro vence barreras
físicas.
Facilidad de adaptarse a los requerimientos de cualquier cliente.
Es útil y se utiliza para la educación, prevención, promoción en el campo de
la salud.
Desventajas
Saturación y rechazo.
No a todo mundo le interesa el producto o servicio que se anuncia.
No es un medio masivo de publicidad.
Efectivos a corto plazo.
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La realización que hace una agencia de publicidad de un spot publicitario tiene las
siguientes fases:
- Realizar el rodaje.
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Storyboard
Narración: Aquí tienes que dividir el texto en tantos fragmentos como desees.
Recuerda que es importante su brevedad: el vídeo debe incluir silencios que ayuden
a resaltar las imágenes. La narración no debe contar lo que se ve en la película,
sino aportar información y explicar lo que se va a ver.
Tomas, tipo de plano, movimiento de la cámara: una vez escrito el texto, piensa en
las imágenes que deseas tomar para mostrar y explicar lo que la voz está narrando.
Combina planos generales con detalles a medida que son mencionados en la voz.
Un texto debe contener múltiples planos. A ser posible, las imágenes deben durar
más tiempo que el texto, de modo que se produzcan frecuentes silencios de voz.
Dibujo o imagen: intenta dibujar algún fotograma del plano que has descrito en la
columna anterior.
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Infomercial
3.- Elige un lugar que no le quite atención al mensaje. Los lugares para los
productos del hogar, por ejemplo, utilizan un fondo similar a las casas de la
demografía meta o se hace en un estudio sencillo con una mesa o una barra
como la herramienta principal para hacer demostraciones.
4.- Define cuál es el problema y por qué el comprador meta debe preocuparse
por ello. Los infomerciales comienzan por lo general con tomas de un horrible
"antes" e inmediatamente lanzan muchas razones de por qué este problema es
tan malo. Un lavabo manchado y corroído, por ejemplo, puede ser un lugar para
criar gérmenes peligrosos que se multiplican rápidamente incluso cuando
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duermes. Los infomerciales tienden a exagerar los hechos como un medio para
llamar la atención de los espectadores y causar angustia.
5.- Incorpora comparaciones visuales con productos existentes para mostrar que
sus ingredientes no son los suficientes para combatir el problema que presentas.
En el lavabo y tina, por ejemplo, el vendedor se verá aplicando y vertiendo otros
limpiadores sobre las manchas, pero será absolutamente en vano.
7.- Demuestra cómo funciona el producto. Remarca las fallas de otros productos
al utilizar imágenes juntas del producto del infomercial contra el de la
competencia para que el espectador pueda ver en una mitad de la pantalla los
resultados del producto del infomercial que revela un lavabo o tina más brillante
y blanco y que tiene más luz y viveza.
8.- Enfatiza el gran valor que tiene el producto. Véndelo al decirle al espectador
que si llama al número gratuito en los próximos 15 minutos, la oferta incluirá dos
botellas al precio de una. Enfatiza la urgencia y necesidad que tiene el
espectador para lograr que lo haga de inmediato y reciba la oferta especial.
9.- Incluye extras para que hagan más atractivo el trato. Un infomercial debe
atraer al espectador con el producto gratuito que hará su vida mucho mejor. Un
producto extra, por ejemplo, puede ser un recipiente de plástico "especialmente
diseñado" para sostener las botellas del limpiador.
10.- Muestra los números gratuitos de manera vistosa en la pantalla por lo menos
la mitad de la duración del comercial. Idealmente, este número debe ser fácil de
recordar. Incluso puede ser un número que deletree el nombre del producto.
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Cuña
La idea
La locución (locutor)
La música
Los efectos de sonido
Tipos de comerciales
Los comerciales de radio pueden adoptar diversos formatos básicos como son:
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1. Piensa como tus oyentes y trata de ponerte en su lugar. La cuña debe estar pensada
para un tipo de audiencia en concreto. Ponte en el lugar del oyente. ¿Qué cuñas
se te quedan grabadas en la mente? ¿Por qué?
2. Cuéntalo de forma atractiva. Piensa una forma de decirlo que te diferencie. Recurre
al humor, acompaña el mensaje con una sintonía, etc. Escribe mil fórmulas hasta
que encuentres una que te diferencie de los demás.
3. Controla el tiempo. Cronometra el guion (25 palabras escritas equivalen a unos 10
segundos de locución). Simplifica y recuerda que hacer alguna pausa es útil para
que reflexionen sobre lo que estás anunciando.
4. Escoge la voz y la música. Elige la voz en función del tipo de promoción. Utiliza el
diálogo, la dramatización, el contraste de voces, etc. La música y los efectos de
sonido deben ser impactantes. Busca la música que mejor defina tu idea.
5. Centra el mensaje y ten claro qué cuentas y a quién te diriges. Recuerda que solo
tienes 20 o 30 segundos.
Duración: 30 s
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