1.1.1.

Análisis FODA y análisis FODA cruzado

Se analizó la situación de PERUVIAN NATURE S&S SAC. bajo la

metodología FODA y los resultados brindan las siguientes conclusiones:

Fortalezas
F1: Reconocimiento del Debilidades
producto, gran cantidad de D1: Dependencia de la
nutrientes de alta calidad. materia prima.
F2: Existe gran disponibilidad D2: Demora en los procesos.
de mano de obra calificada. D3: Falta de importancia en la
F3: Apuesta por la innovación e exportación de algunos
investigación para ofrecer productos.
mejores productos.

Oportunidades
O1: Posibilidad de expansión
en el mercado actual.
O2: Facilidad de comercio
internacional gracias al
internet.
O3: Crecimiento de las
exportaciones en el país con
una tendencia de mejora en
el sector primario.
Amenazas
A1: Competitividad entre las
empresas existentes.
A2: Productos alternativos o
sustitutos a la maca.
A3: Amenaza en la
producción de maca debido a
cambios climáticos.

Figura 2. Análisis FODA de la empresa Peruvian Nature. Elaboración propia.

Se analizó la situación de PERUVIAN NATURE S&S SAC. bajo la metodología FODA

CRUZADO y los resultados brindan las siguientes conclusiones:

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 ISO 45001 DE LA EMPRESA PERUVIAN NATURE
Tabla N°1: FODA cruzado de la empresa Peruvian Nature
FORTALEZAS DEBILIDADES

• F1: Reconocimiento del • D1: Dependencia de la

producto, gran cantidad de materia prima.
nutrientes de alta calidad. • D2: Demora en los
• F2: Existe gran disponibilidad de procesos.
mano de obra calificada. • D3: Falta de
• F3: Apuesta por la innovación e importancia en la
investigación para ofrecer exportación de algunos
mejores productos. productos.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

• O1: Posibilidad de Penetración a los distintos mercados Una posible expansión en el

expansión en el internacionales con productos mercado internacional de
mercado actual. innovadores y de alta calidad, maca reduce la inexperiencia
• O2: Facilidad de aprovechando el reconocimiento que de la empresa en esta
comercio posee el producto actualmente, actividad comercial y exige la
internacional gracias obteniendo nuevos ingresos de los mejora de los tiempos en los
al internet. consumidores agrícolas. procesos de producción.
• O3: Crecimiento de las
exportaciones en el Además de ello, aprovechar el boom del Además de ello, importar
país con una comercio por internet para contactar maquinaria que ayude al
tendencia de mejora clientes y realizar pedidos. proceso de maca siendo más
en el sector primario. eficiente y rápida la
exportación.

Por último, que exista la

creación de sucursales dentro
y fuera del país, para así,
enfocarse en todos los
productos de manera
simultánea para generar un
crecimiento de exportación.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

• A1: Competitividad A partir de las tres fortalezas Utilizar empresas nacionales

entre las empresas mencionadas en este FODA CRUZADO, para ganar mercado
existentes. la amenaza de reducción de ventas del internacional poco a poco
• A2: Productos producto a causa del aumento de ventas vendiendo el producto a través
alternativos o de productos alternativos se de sus intermediarios y con
sustitutos a la maca. reduce ello aumentar la publicidad del
• A3: Amenaza en la considerablemente. producto.
producción de maca
debido a cambios Lo mismo sucede con la amenaza de la Además de optimizar la
climáticos. competitividad de empresas existentes. producción con el fin de
mejorar la calidad
Además de realizar videos donde se frente a posibles
muestre las ventajas competitivas del competidores.
producto frente a sus sustitutos. Y tener
varios proveedores ante cualquier
fenómeno.

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 ISO 45001 DE LA EMPRESA PERUVIAN NATURE

1.1.5. CANVAS

Tabla N°2: Análisis CANVAS de la empresa Peruvian Nature

ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTAS RELACIONES SEGMENTOS DE

CLAVE CLAVE DE VALOR CON LOS CLIENTES
CLIENTES

Agricultores de la Proceso productivo Productos de alta Atención de Sus principales

provincia de Junin los de maca los 365 días calidad y valor consultas de clientes son
cuales proveen a la del año debido a la nutritivo. grandes empresas
clientes finales a
empresa de maca. implementación de distribuidoras y
un almacén en Alto servicio al través de redes mayoristas del
Proovedores de Huancayo. cliente (desde la sociales, página sector de
materia prima, venta, web y números ingredientes
insumos y suministros. La empresa posee distribución y telefónicos. naturales y
distintas atención pos- superfood de todo
Una asociación con certificaciones venta). Promoción de sus el mundo.
una Empresa internacionales de
productos a través
Prestadora de calidad como la Posee distintas El principal cliente
Servicios de Residuos BPM, HACCP, certificaciones lo de ferias y se encuentra en
Sólidos (EPS-RS) Kosher además cual ha ayudado misiones norteamerica
autorizada por cuenta con a ampliarse en el comerciales siendo Estados
DIGESA. productos Allergen mercado, como la realizadas por Unidos con un 39%
Free, Gluten Free, última PROMPERÚ y de destino en el
Forma parte del non GMO, Pesticide certificación ADEX. total de sus ventas.
Comité de Productos Free. adquirida en el
Naturales en la 2017 BRC
Asociación de La empresa está (British Retail
Exportadores (ADEX) basada en los Consortium).
dentro del Grupo de principios y criterios
Maca para hablar del Biocomercio. Esta empresa
sobre diversas cuenta con gran
problemáticas y RECURSOS CLAVE responsabilidad CANALES DE
estrategias de en cuanto a la DISTRIBUCIÓN
promoción comercial y conservación y
aspectos técnicos de Cuenta uso de la
con La cosecha de
este producto. biodiversidad
tecnologías de maca es llevada
nativa peruana.
información, desde Junín hacia
mantenimiento de Lima a traves de
maquinarias e transporte
implementación de nacional. Luego,
infraestructuras. esta es exportada
hacia diferentes
Cultura paises por medio
organizacional de transporte
basada en valores. marítimo.

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 ISO 45001 DE LA EMPRESA PERUVIAN NATURE
ESTRUCTURA DE COSTOS
Para el 2018, cuentan con un valor de gastos
operativos de
US$ 5,453,303, con un gasto total en sueldos y
prestaciones de empleados de US$ 1,184,115. Además
cuenta con Pagos a Gobiernos correspondientes a los
impuestos de ley a la SUNAT de US$ 91,254 y el total
de inversiones en comunidades es US$ 56,465
FUENTE DE INGRESO
Para el 2018, la empresa Peruvian Nature cuenta
con un total de ingresos de 7,389,355 dólares.
Dentro de esta, la venta de maca representa el
44% de ventas totales dentro de todos sus
productos alcanzando los US$2,278,319 , aunque
en comparación con el 2017 se disminuyó el total
de ventas, no se ha alterado tanto los ingresos
debido a la variedad de productos que se ofrecen.