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Mejoramiento del Proceso de Hilado Artesanal y Tejido a Telar de la Fibra de Alpaca en el Comité de
Artesanía de la Comunidad de Oruro del Distrito de Crucero – Carabaya - Puno
Contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................... 4
2. ASPECTOS GENERALES................................................................................................ 9
2.1. Nombre de la Iniciativa de Negocio y su localización ........................................... 9
2.2. Responsables ............................................................................................................. 9
2.3. Objetivos Estratégicos y descripción de la iniciativa de negocio ...................... 10
2.4. Marco de referencia ................................................................................................. 11
3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA ......................................................... 15
3.1. El producto de la iniciativa de negocio .................................................................. 15
3.2. Diagnóstico de la situación actual del proceso productivo ................................ 15
3.3. La cadena productiva ............................................................................................... 16
3.4. Alianzas estratégicas ............................................................................................... 18
4. POBLACIÓN BENEFICIARIA ......................................................................................... 20
4.1. Población y características demográficas ............................................................ 20
4.2. Situación socioeconómica ....................................................................................... 21
5. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 24
5.1. Análisis de la demanda............................................................................................ 24
5.2. Análisis de la oferta .................................................................................................. 26
5.3. Estructura de mercado ............................................................................................ 31
5.4. Brecha demanda – oferta ........................................................................................ 31
5.5. Estrategia de marketing ........................................................................................... 32
6. ANÁLISIS DE LA DISPONIBILIDAD DE INSUMOS ................................................... 35
7. ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................................ 37
7.1. Tamaño ...................................................................................................................... 41
7.4. Plan de producción y requerimiento de recursos ................................................ 44
8. ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN ....................................................................................... 50
8.1. Modalidad de constitución del Agente Económico Organizado ........................ 50
8.2. Estructura Orgánica del AEO ................................................................................. 52
8.3. Gestión para el control y seguimiento de la operación .............................................. 53
8.4. Gestión de riesgos.................................................................................................... 53
9. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL ................................................................................. 55
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10. CALENDARIO ............................................................................................................... 57

11. ESTUDIO FINANCIERO ............................................................................................. 60
11.1. Inversiones ............................................................................................................ 60
11.2. Costos de operación ............................................................................................ 61
11.3. Determinación de ingresos ................................................................................. 62
11.4. Financiamiento de inversión ............................................................................... 62
11.5. Estados financieros .............................................................................................. 64
11.6. Análisis del punto de equilibrio ........................................................................... 64
11.7. Evaluación de la rentabilidad .............................................................................. 65
11.8. Análisis de sensibilidad........................................................................................ 65
12. ANÁLISIS DE SOTENIBILIDAD ................................................................................. 68
13. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO ................................................... 70
14. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................................................... 72
14.1. Conclusiones ......................................................................................................... 72
14.2. Recomendaciones ................................................................................................ 72
ANEXOS ....................................................................................................................................... 74
ANEXO N°01: DECLARACIÓN JURADADA ................................................................................ 74
ANEXO N°02: ORDENES DE COMPRA ...................................................................................... 75
ANEXO N° 03: HOJA DE ENCUESTA ......................................................................................... 76
ANEXO N° 04: FICHA TÉCNICA DE ENCUESTA ......................................................................... 77
ANEXO N° 05: ESPECIFICACIONES TECNICAS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS.......................... 78
Términos de referencia (TDR) para los servicios propuestos ....................................... 83
COTIZACIONES Y PROFORMAS ................................................................................................ 87
PANEL FOTOGRÁFICO ......................................................................................................... 91
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1. RESUMEN EJECUTIVO
A. Información General
El nombre de la iniciativa de negocio es “MEJORAMIENTO DEL PROCESO
DE HILADO ARTESANAL Y TEJIDO A TELAR, DE LA FIBRA DE ALPACA EN
EL COMITÉ DE ARTESANIA DE LA COMUNIDAD DE ORURO DEL
DISTRITO DE CRUCERO – CARABAYA - PUNO”. Esta localizado en el centro
poblado de la comunidad de Oruro del distrito de Crucero de la provincia de
Carabaya, la ejecución está a cargo del Comité de Artesanía de la comunidad
de Oruro del distrito de Crucero, la presidenta es la Sra. Julia A. Cayo Cruz y
tiene 60 socios o AEO
B. Descripción de la Iniciativa del Negocio
La iniciativa de negocio es la producción de hilos artesanales y la
producción de accesorios tejidos a telar (se inicia después de 12 meses de
implementado). En un principio solamente se produce y comercializa hilos
artesanales mediante la empresa privada KLAUD S.A.C. Nuestros
principales rubros son: elaboración de hilos artesanales, Elaboración de
accesorios tejidos a telar, y como sub producto la elaboración de fieltros.
C. Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo
competitivo y sostenible
En la cadena productiva de la fibra de alpaca existe un monopolio en los
precios, y un oligopolio practicado por unas cuantas empresas, con la
implementación de la iniciativa de negocio se beneficiara directamente a
todos los alpaqueros de la zona, mejorando su calidad de vida mediante la
diversificación e incremento de sus ingresos económicos.
D. Determinación de la brecha oferta y demanda
Existe una demanda insatisfecha de los hilos artesanales y accesorio
tejidos a telar en el mercado nacional e internacional.
Año Demanda Oferta Demanda

Insatisfecha
2015 153.06 0.63 152.43
2016 158.79 0.71 158.08
2017 164.74 0.80 163.94
2018 170.91 0.88 170.03
2019 177.31 0.97 176.34
2020 183.94 1.02 182.92
Fuente: Elaboración propia
E. Análisis técnico de la iniciativa de negocio

El tamaño de la planta de producción lo determina la capacidad de
producción de los AEO en el hilado, que al inicio es de 0.7kg de hilo por
persona al día, y se trabaja con 60 socios por día, y al mes se tiene una
producción de 1,050 kg. Requiriendo una inversión total de 171,952.00
nuevos soles.
F. Organización y gestión
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El órgano máximo de toma decisiones es la asamblea de socios, la junta

directiva es el nivel de planificación, dirección, fiscalización y negociación,
nivel ejecución son todos los AEOs. Y tendrá una asesoría técnica en
gestión empresarial permanente.
G. Plan de impacto ambiental
La actividad comercial de producción de hilo artesanal de fibra de alpaca,

producción de accesorios tejidos en telar ocasiona daños leves, que
pueden ser mitigados de la siguiente manera: tratamiento de residuos
sólidos, efluentes líquidos.
H. Costo de inversión y fuentes de financiamiento.
Monto Monto
Unidad de Cantidad Precio Financiado Financiado
Inversión
Medida Requerida Referencial por los AEO por el GR
(S/.) (S/.)
1. Componente de
Activo fijo
Alquiler de local para meses 60 100.00 6,000.00 6,000.00
acopio, pretratamiento
de la fibra
Maquinarias 0.00
Telar Unidad 25 1,590.00 39,750.00 39,750.00
Hiladora a Eléctrica Unidad 60 670.00 40,200.00 40,200.00
Vaporizador Unidad 1 3,690.00 3,690.00 3,690.00
Cardadora Unidad 5 1,500.00 7,500.00 7,500.00
Enconadora de lana con Unidad 1 1,590.00 1,590.00 1,590.00
motor
Urdidora Unidad 1 2,590.00 2,590.00 2,590.00
Madejadora Unidad 20 90.00 1,800.00 1,800.00
Cocina a Gas con balón Unidad 1 500.00 500.00 500.00
Equipos
Balanza Electrónica de Unidad 1 2,100.00 2,100.00 2,100.00
plataforma
Precisión
PH metro Unidad 1 2,760.00 2,760.00 2,760.00
Herramientas
Ollas de Aluminio Unidad 5 400.00 2,000.00 2,000.00
anonizado
Baldes de plástico Unidad 10 7.00 70.00 70.00
Tinas de Plástico Unidad 10 14.00 140.00 140.00
Total Activo fijo 6,210.00 106,980.00 113,190.00
2. Componente
Gastos pre-operativos
Requerimiento de
personal
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Capacitación en Consultoría 1 1,000.00 1000 1,000.00

elaboración de prendas
tejidos a telar
Capacitación en teñido Consultoría 1 1,000.00 1000 1,000.00
natural
Capacitación en Consultoría 1 1,000.00 1000 1,000.00
elaboración de fieltros
Otros servicios
Instalación del sistema Servicio 1 1,000.00 1000 1,000.00
eléctrico
Servicio de consultoría Servicio 1 2,000.00 2,000.00 2,000.00
especializada en
elaboración de cartas,
titulos y diseños de hilos
artesanales
Servicio consultoría Servicio 6 2,000.00 12,000.00 12,000.00
especializada en gestión
empresarial
Total Gastos pre- 18,000.00 18,000.00
operativos
3. Componente de
Capital de trabajo
Materia prima Kg 626 12.00 7,512.00 7,512.00
Insumos Global 1 500.00 500.00 500.00
Mano de obra Mensual 1250 26.00 32,500.00 32,500.00
Conos Unidad 500 0.50 250.00 250.00
Total Capital de trabajo 40,762.00 40,762.00
Total Inversión 64,972.00 106,980.00 171,952.00
I. Evaluación de la rentabilidad financiera
Se necesita producir 900 kilos por meses de hilos artesanales para

mantener la producción, cada AEOs deberá producir como mínimo 0.600Kg
de hilos por día.
Valor actual neto(VAN) 260,031.92

Tasa Interna de Retorno(TIR) 64%
Ventas en los próximos 5 años(S/.) 772,800.00 847,440.00 889,812.00 934,302.60 981,017.73
Utilidades en los próximos 5 años (S/.) 98,517.00 122,561.40 130,470.42 138,774.89 147,494.59
J. Conclusiones y recomendaciones
 El negocio de hilos artesanales demuestra ser rentable por los

principales indicadores económicos un TIR de 64% y un VAN de S/.
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260,031.92 haciendo un análisis de los cinco primeros años de inicio

del negocio.
 La inversión por parte de la asociación será de S/. 64,972.00 con un
cofinanciamiento del gobierno regional de S/. 106,980.00 haciendo
un total de S/. 171,952.00 para la implementación del negocio.
Por todo los indicadores demanda insatisfecha, mejora de la capacidad
productiva y los indicadores económicos se recomienda la aprobación de la
iniciativa de negocio y la implementación según la ley N° 29337.
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2. ASPECTOS GENERALES
2.1. Nombre de la Iniciativa de Negocio y su localización
“MEJORAMIENTO DEL PROCESO DE HILADO ARTESANAL Y TEJIDO A TELAR DE LA

FIBRA DE ALPACA EN EL COMITÉ DE ARTESANIA DE LA COMUNIDAD DE ORURO DEL
DISTRITO DE CRUCERO – CARABAYA”
Localización
La iniciativa de negocio tiene la siguiente localización:

Región : Puno
Provincia : Carabaya
Distrito : Crucero
Centro poblado : Comunidad de Oruro
Mapa 01: localización de los AEOs de El comité de artesanía de la comunidad de

Oruro
2.2. Responsables
Responsable de Unidad Formuladora

Ing. Germán L. Yancachajlla Larico
Sub Gerente de Desarrollo Económico y Social
Municipalidad Distrital de Crucero
Responsable de Formular
Ing. José Gabriel León Hancco
Unidad Ejecutora
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La unidad ejecutora será El comité de artesanía de la comunidad de

Oruro del distrito de Crucero, con la supervisión de la Municipalidad
Distrital de Crucero mediante la Sub gerencia de Desarrollo
económico social
Responsable de ejecución
Sra. Julia A. Cayo Cruz
Presidente del comité de artesanía de la Comunidad de Oruro -
Crucero
2.3. Objetivos Estratégicos y descripción de la iniciativa de negocio
a) Misión y visión del negocio

Misión
Producir hilos artesanales de fibra de alpaca ecológicos para tener un
producto final en tejidos a telar con calidad para el mercado regional, nacional
e internacional, en armonía con el medio ambiente. Como resultado final
mejorar la calidad de vida de todos los socios y los productores alpaqueros de
nuestro distrito.
Visión
Al 2020 ser una asociación consolidada en producción de hilos artesanales,
prendas y accesorios en tejidos a telar con un posicionamiento en el mercado
local, regional, nacional e internacional, generando fuente de trabajo digno
para todos los asociados realizando un comercio justo.
b) Objetivos de la iniciativa del negocio
 Objetivo General
Mejorar e incrementar la producción de hiIos artesanales y tejidos a
telar para comercializar en el mercado local, regional, nacional e
internacional practicando el comercio justo.
 Objetivos específicos
 Mejorar el proceso de acopio de la fibra de alpaca al finalizar los doce
meses de implementado el plan de negocio
 Adopción de tecnología para mejorar el proceso de hilado artesanal a
los 6 meses de iniciado el negocio.
 Adopción de tecnología para la elaboración de artesanías tejidos a telar
a los 8 meses de iniciado el negocio
 Articular la artesanía, hilo artesanal y tejidos a telar de accesorios de
vestir al mercado a los doce meses de iniciado el negocio
c) Descripción de la iniciativa de negocio
El negocio consiste en ofrecer hilos artesanales de la fibra de alpaca
seleccionada de la calidades Royal Baby, Baby Y Fleece, productos acabados
en tejido a telar (accesorios de prendas de vestir) y productos innovadores de
fieltro proveniente de la fibra gruesa; los clientes identificados para el negocio
son asociaciones de artesanas(os), ubicadas en la ciudad de Puno, Cusco y
Macusani, los que tienen la necesidad de adquirir hilos artesanales de alpacas
de las calidades royal Baby, Baby y fleece, para la elaboración de sus
productos que son demandados por clientes peruanos y extranjeros que
buscan prendas de vestir que no se deformen y sean térmicos, también se han
identificado para el negocio tiendas de artesanía en la capital que demandan
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prendas naturales para clientes selectos y clientes que requieren prendas

artesanales para la exportación.
La demanda insatisfecha proyectada de hilos artesanales de fibra de alpaca

según los datos del MINAG, para el año 2013 es 357 TM, del cual el negocio
pretende cubrir el 0.9% con una producción anual de 3.2 TM (360 Kg.
mensuales).
Los clientes finales del producto buscan satisfacer la necesidad de adquirir un

producto de calidad que no se deforme con el tiempo ni con el lavado, que sea
ligero y a su vez sea térmico, que su proceso no haya dañado el medio
ambiente y algunos tienen la necesidad de adquirir un producto que tenga un
valor social, por lo que para el trabajo en el taller de hilos artesanales se
priorizaran los contratos de personas minusválidas, madres solteras y adultos
mayores, que no pueden dedicarse a la actividad ganadera.
Mayor parte de los clientes se encuentran en los países de EEUU y Europa, en
Lima y el Perú son clientes pertenecientes al nivel socioeconómico A.
d) Fundamentar que la iniciativa de negocio no es duplicación de otra

La asociación de artesanos de la comunidad de Oruro vienen trabajando de
manera esporádica en la producción de tejidos en telar que son los accesorios
de prendas como fajas, chalinas, mantas y chalecos, esto es una actividad
ancestral que ellos mantienen y mediante esta iniciativa de negocio se propone
dar mayor impulso a esta actividad tradicional de la comunidad de Oruro.
(Anexo 01: Declaración jurada que la propuesta productiva no es duplicada)
2.4. Marco de referencia
a) Antecedentes
El comité de artesanía de la comunidad de Oruro - Crucero, tienen 2 años de
experiencia como organización en la actividad de producción de fibra,
procesamiento artesanal (tejido de prendas a telar) y comercialización en la
mercados de la provincias y regiones de Puno y cuzco, registrando una venta
promedio anual de 150 Unidades de accesorios (fajas, mantillas, chuspas) y
otros productos (frazadas), donde la venta muchas veces es a los
intermediarios, en algunos casos se realiza mediante trueque en el lugar de la
producción o domicilios y en el capital del distrito y las ferias de locales y
regionales.
Con la implementación del negocio se contribuirá a aumentar la demanda de
fibra para la producción de hilo, el cual se comprará a precios fijos a lo largo del
año y ofreciendo un porcentaje de 5% superior a la venta de fibra ofrecida por
los acopiadores. Por lo tanto se aumentarán los ingresos de todos los actores
de la cadena productiva desde los alpaqueros hasta los artesanos de la zona.
Con la implementación del centro de acopio y centro artesanal se contribuirá a

crear empleos fijos para la población vulnerable que no puede estar ausente
todo el día de su hogar como madres adolescentes y solteras, minusválidos,
adultos mayores, y el empleo de personal profesional y técnico para el control
de calidad de los productos.
A futuro la asociación se plantea presentar a un plan de categoría B, donde se

haya convocado al resto de las asociaciones en Crucero y conformar una
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asociación de segunda base para consolidar los centros de artesanías, para

aumentar la oferta y variedad de sus artesanías.
b) Pertinencia de la iniciativa de negocio

El Presente plan de negocio se encuentra dentro del marco de ley 29337 que
establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva, programa
multianual de inversión pública, plan de desarrollo concertado, presupuesto
participativo y está dentro de las zonas priorizadas por cadenas productivas
para intervención con PROCOMPITE regional, el presente plan de negocio
también se enmarca tomando en cuenta el plan estratégico de desarrollo del
distrito de Crucero, en el eje temático: producción, priorizan desarrollar las
gestiones de financiamiento de la actividad de promoción de la productividad y
comercio de los camélidos andinos principalmente en la comunidades
campesinas del distrito.
c) Justificación de la iniciativa de negocio
La producción de hilos artesanales en el comité de artesanía en la comunidad
de Oruro, tiene asegurada la materia prima que es el insumo principal la fibra
de alpaca, porque los socios son criadores de alpaca, en cuanto al mercado
hay un mercado creciente tanto en el mercado nacional e internacional se tiene
orden de compra de la empresa Klaud S.A.C. tanto para el mercado nacional e
internacional la cual no se está abasteciendo todo los pedidos por la demanda
creciente, ver anexos (Anexo 02).
La coordinadora rural valoro entre S/. 40 y 60, el kilo de hilo artesanal
aumentando de esta manera el ingreso de los artesanos y productores de fibra
de alpaca, el proyecto abarca desde el mejoramiento de la fibra en campo,
clasificación de fibra, hilado artesanal e hilado, donde la finalidad es insertar a
mujeres en el mercado laboral. (Andes, 2013).
El CITE camélidos se ha encargado de mejorar la técnica de clasificación de la

fibra y desarrollando la artesanía, para articular los productos a mercados
exclusivos de exportación.
Para el año 2006, la organización de CECOALP, empezó a exportar prendas

elaboradas a partir de hilo artesanal de fibra de Alpaca altamente valorada en
los mercados europeos, donde cada prenda tenía un valor mínimo de $ 50
USD.
Las actividades desarrolladas en ambos ámbitos (nacional e internacional) han

demostrado que si se puede lograr incremento de los ingresos de la familias
alpaqueras, a través de darle valor agregado a un porcentaje de la fibra
obtenida de la alpaca, (recomiendan destinar entre un 10- 15% de la
producción total de fibra a un inicio del proyecto) (Mamani, 2013).
En el distrito de Ajoyani, Antuata y Macusani la empresa Klaud mediante su
programa de republica de tejido está dando un valor a fibra de alpaca teniendo
un precio referencial de 80 soles el Kg. De hilos artesanales.
En la provincia de Carabaya se viene trabajando la producción alpaquera con
dos propósitos carne y fibra, por lo que se está trabajando a nivel genético para
la mejora de la fibra.
La población de alpacas en el distrito de Crucero es de 31,480 cabezas de
ganado, de los cuales 22,674 son de esquila, con una producción promedio
general de 1.7 kg/vellón, haciendo un total de producción de 38.64 TM de fibra
anuales.
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Tabla 01. Producción proyectada en alpacas Crucero.

Año Pob. Producción Fibra
N°alpacas esq. T.M.
2012 31,480 22,674 38.64
2013 31,682 22,815 38.92
2014 31,884 22,958 39.18
2015 32,088 23,104 39.18
2016 32,294 23,251 39.69
2017 32,501 23,399 39.95
2018 33,709 23,549 40.20
2019 32,918 23,700 40.46
2020 33,129 23,851 40.72
2021 33,341 24,004 40.98
Fuente: Estudio de diagnóstico situacional. MINAG. 2012
Para entender la importancia de la transformación de la fibra para la economía de los

productores alpaqueros y la del país, presentamos un cuadro tomado del folleto
“comportamiento del mercado mundial de la fibra de alpaca: ¿Qué perspectivas nos
ofrece? Producido por agrónomos y veterinarios sin fronteras, el cual realiza un cuadro
comparativo de precios de venta entre fibra, tops e hilo, partiendo por un global de
400.000 kilos de fibra producida en Bolivia
Cuadro 02: El valor añadido que generaría 400 000 Kg de fibra (USD)
Si se vende en FIBRA (6 USD/Kg) 2´400.000
Si se vende en TOPS (10,5 USD promedio/Kg) 3´100.000
VALOR QUE GENERA 29%
Si se vende en hilo (30USD promedio/Kg) 7´200.000
Si se vende en prenda (40 USD promedio/Chompa) 19´200.00
Fuente: Agrónomos y veterinarios sin frontera 2012
Cabe resaltar que el Perú es primer productor de fibra de alpaca a nivel mundial tiene
entonces un potencial en la producción de hilos artesanales por la materia disponible y
la oferta de mano de obra.
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3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA
3.1. El producto de la iniciativa de negocio
El plan de negocio busca como producto final hilos artesanales en conos y

madejas de fibra y lana con alta demanda a precios justos de ¼, ½ y 1 Kg.
Teñido con tintes naturales y elaborados artesanalmente. Con estos hilos
artesanales se elaboraran accesorios de prendas tejidos a telar. En un principio
se tendrá más énfasis en la elaboración de hilos artesanales para comercializar
a medida que se comercializa los hilos se incrementará la producción de
accesorio tejidos a telar.
a) Producto principal y subproductos
Nuestro producto principal es el hilado artesanal, y la elaboración de accesorios
tejidos a telar (bolsones, chalinas, fajas y mantas) es una actividad
complementaria, para diversificar nuestra producción aprovechando las
habilidades y destrezas que tienen los AEOs en la elaboración de accesorios
de prendas tejidos a telar, una vez posicionado en el mercado con los hilos
artesanales, se incrementará la producción de accesorios de vestir porque a un
no se tiene un mercado conocido.
Los subproductos de nuestra actividad serán los procedentes de las fibras
gruesas huarizos para elaborar fieltros y otros productos derivados de la fibra
de alpaca gruesa.
b) Productos sustitutos y similares
En cuanto a los productos sustitutos tendríamos a los accesorios elaborados
con hilos sintéticos y los productos procedentes de otros países a precio
menores de los que ofrecemos nosotros, los cuales contaminan el medio
ambiente y son muy inflamables.
c) Productos complementarios
En la línea de nuestra actividad en la elaboración de hilos artesanales es un
producto complementario para los tejidos a telar para elaborar accesorios, es
determinante como productos complementarios las prendas de vestir a base de
fibra de alpaca.
3.2. Diagnóstico de la situación actual del proceso productivo
Existe una inadecuada transformación industrial de productos agroindustriales

debido principalmente a la escasa iniciativa agroindustrial, a consecuencia de
una escasa información al respecto, así mismo debido a la escasa actividad de
transformación de productos, por escaso equipamiento por bajos recursos
económicos y escasos conocimientos de mercado de productos artesanales,
así como escasa promoción y difusión de los productos.
Las artesanas de la comunidad de Oruro del distrito de Crucero tiene una
producción mínima de artesanía en tejido a telar, elaboran fajas, bolsos y
chullos con diseños muy bien trabajados todo a base de fibra de alpaca los
cuales son comercializados en ferias locales y provinciales, llegando pocas
veces a las ferias regionales de Puno y Cuzco, de los cuales no se registran
documento alguno por que son una asociación que les falta una organización
con visión empresarial.
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Fig. 01: Productos elaborados en tejido a telar por los socios de la

Asociación
Fig. 02: Accesorio de prenda elaborado por el comité de

Artesanía de la comunidad de Oruro
3.3. La cadena productiva
a) Identificación y análisis de la cadena productiva

Ubicación de la cadena productiva Marcar
Producción X
Post producción X
Transformación X
Comercialización
El comité de artesanía de la comunidad de Oruro distrito de Crucero, ellos
están en la mayor parte del eslabón de la cadena productiva de la fibra de
alpaca porque ellos son los criadores de las alpacas (producción), al mismo
tiempo también están en la esquila (post producción), la trasformación se
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realiza de manera incipientemente, la comercialización es mas en fibra bruta a

los intermediarios.
Considerando como insumo critico seria principalmente la fibra de alpaca, la
que es producida por los AEOs de la asociación, los cuales serán acopiados en
la campaña grande y almacenada en sus respectivos almacenes para
categorizarlos y seleccionar, para finalmente realizar la transformación de
manera progresiva.
Tabla 03: Identificación y análisis de la cadena productiva con la implementación de la
propuesta productiva
Actividad Responsables Producto final
Provisión de insumos AEOs del área de acopio Fibra de alpaca en bruto
críticos
Categorización y AEOs del área de Fibra de alpaca royal baby,
selección de la fibra Acopio baby y fleece
Procesamiento AEOs del área de Hilos artesanales en diferentes
artesanal de la fibra de producción presentaciones y elaboración
alpaca de subproductos
Conservación de las AEOs del área de Elaboración de accesorios de
actividades ancestrales conservación prendas tejidos a telar
actividades innatas
Comercialización AEOs del área de Búsqueda permanente de
comercialización y mercado y comercialización
marketing
Fuente: elaboración propia
Con la intervención de la propuesta productiva se organizará al comité de artesanía de

la comunidad de Oruro según el cuadro 01, por áreas y serán clasificados según sus
habilidades y destrezas.
b) Factor limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo

y sostenible
Producción: esta cadena productiva está aún descuidada por el desinterés de
los productores por los bajos precios que se les paga por la fibra de alpaca, y
esto se debe a la débil asociatividad y limitado acceso a créditos para concertar
precio de la fibra de alpaca en un volumen considerable, altos costos de
intermediación en la comercialización. La municipalidad atiende en sanidad a
los productores mediante la oficina de desarrollo agropecuario
Post producción: en esta parte de la cadena productiva no se maneja los
estándares de buenas prácticas de esquila o post producción por poco
conocimiento de los productores al ver los precios bajos de la fibra que no
estimulan la práctica, limitada infraestructura para acopio, categorización y
clasificación de la fibra de alpaca, la municipalidad tiene que reorientar sus
actividades al sector con la asistencia de los técnico de oficina de desarrollo
agropecuario del distrito y el plan de inversiones.
Transformación: La transformación se realiza de manera incipiente con
escasa tecnología, poco conocimiento de mercado, débil cultura empresarial y
competitiva, poco capital económico para dar valor agregado en cantidades
considerables y escasa capacitación para mejorar su producción.
Comercialización: la comercialización de la fibra de alpaca que se realiza no
es a precio justo, porque no justifica los costos de producción por escaso
pág. 17
conocimiento de mercado y escaso valor agregado a la fibra de alpaca. Al

implementar el procompite regional se mejora la cadena de comercialización.
Se muestra escasa intervención de los organismos gubernamentales en temas
de organización empresarial y actividades relacionadas a buenas prácticas de
esquila, valor agregado de la fibra de alpaca para ventas en grandes
cantidades y desconocimiento total de mercado para sus productos que
elaboran. (Anexos 03 y 04: hoja de encuesta)
3.4. Alianzas estratégicas
N° Descripción Finalidad Empresa u Características de La alianza u

de la alianza organización la empresa u oportunidad
estratégica u organización ¿Es
oportunidad probable o
de negocio concreta?
1 Capacitación, Transferir CITE Es una asociación Por
asistencia técnicas Camélidos civil (privada), Concretar
técnica y para la creada con la
articulación obtención finalidad de con la
comercial de hilo finalidad de apoyar
artesanal a las empresas
artesanales y
artesanos
individuales,
dándoles la
posibilidad de
aumentar su
competitividad,
elevar su nivel
tecnológico,
calidad,
productividad y su
capacidad de
innovación
2 Articulación Compra y Klaud Empresa dedicada Por concretar
Comercial promoción al diseño de alta
de moda y
artesanías comercialización
internacional de
artesanías de la
fibra de alpaca
- La asociación tiene como aliado para este negocio al CITE camélidos quien apoyara
directamente con capacitación en teñido artesanal, ya que dentro de sus objetivos se
encuentra el transferir conocimiento en cuanto a la innovación de la tecnología de
transformación de la fibra de alpaca que vienen desarrollando dentro de su institución
de alianza público- privada. Ellos desarrollan técnicas para mejorar la productividad
del rubro de crianza de alpacas por lo que está dispuesto en colaborar al negocio con
capacitación y asistencia técnica.
La empresa KLAUD expresó su intención de adquirir el hilo artesanal del negocio
mediante una solicitud de cotización por lo que lo consideramos un aliado para el éxito
de la implementación del negocio
pág. 18
pág. 19
4. POBLACIÓN BENEFICIARIA
4.1. Población y características demográficas
La población beneficiaria está constituida por el conjunto de productores

agropecuarios, agrupados en comunidades, asociaciones de productores y agentes
económicos organizados. Los directos beneficiarios serán los agentes económicos
organizados de la comunidad de Oruro e indirectamente beneficiaria a todo el distrito
de crucero y los distritos aledaños por que mejorar los precios de fibra de alpaca, y
generará fuente de trabajo directo a los AEO de El comité de artesanía de la
comunidad de Oruro – Crucero e indirectamente a todo los alpaqueros del distrito de
Crucero y vecinos distritos.
Tabla 04: Población nominalmente censada por área, 2007

Provincia / Distrito Población Área
Total (%) Urbana Rural
Carabaya 73 946 5,8 30 329 43 617
Macusani 11 707 0,9 8 645 3 062
Ajoyani 1 938 0,2 1 130 808
Ayapata 8 996 0,7 2 288 6 708
Coasa 12 097 1,0 5 763 6 334
Corani 3 622 0,3 874 2 748
Crucero 8 474 0,7 4 570 3 904
Ituata 6 108 0,5 535 5 573
Ollachea 4 919 0,4 1 620 3 299
San Gabán 4 022 0,3 1 288 2 734
Usicayos 12 063 1,0 3 616 8 447
Fuente: INEI – Censos Nacionales 2007: XI de población y VI de vivienda
Grafico 01: Población demográfica del distrito de crucero
Poblacion demografica del distrito

de Crucero
55%
Urbano
50%
Rural
45%
40%
Area demografica
Fuente: Elaboración propia con información de INEI – 2007
pág. 20
Grafico 02: Población actual del centro poblado de Oruro - Crucero
Población del Centro Poblado de

Oruro
70%
60%
50% C.P. de Oruro
40%
Resto
30%
20%
10%
0%
Poblacion Rural
Fuente: Elaboración propia con información de los tenientes gobernadores de C.P.

Oruro
4.2. Situación socioeconómica
La situación socioeconómica de la asociación de artesanos de la comunidad de Oruro,

está íntimamente ligado a la crianza de alpacas y ovinos siendo su actividad principal.
El centro poblado cuenta con agua entubada, y no tiene servicio de desagüe, cuenta
con energía convencional.
Tabla 05: Población total estimada al 30 de junio, por sexo, 2011 – 2012
Provincia / Distrito 2011 2012
Total Hombre Mujer Total Hombre Mujer
Carabaya 85 406 44 576 40 830 87 812 45 870 41 942
Macusani 12 585 6 291 6 294 12 671 6 332 6 339
Ajoyani 2 057 974 1 083 2 064 975 1 089
Ayapata 10 599 5 867 4 732 10 939 6 086 4 853
Coasa 14 158 7 515 6 643 14 586 7 759 6 827
Corani 3 862 1 970 1 892 3 880 1 979 1 901
Crucero 9 058 4 464 4 594 9 105 4 487 4 618
Ituata 6 388 3 470 2 918 6 382 3 460 2 922
Ollachea 5 361 2 795 2 566 5 417 2 824 2 593
San Gabán 4 173 2 316 1 857 4 161 2 291 1 870
Usicayos 17 165 8 914 8 251 18 607 9 677 8 930
Fuente: INEI – Perú: Estimaciones y proyecciones de población por sexo, según provincia y
distrito, 2000-2015
pág. 21
Grafico 03: Población por sexo del centro poblado de Oruro - Crucero
Población por sexo en el C.P. Oruro
49%
51%
Hombre
Mujer
Fuente: Elaboración propia con información de los tenientes gobernadores de C.P.

Oruro
TABLA 06: PERÚ: CIFRAS DE POBREZA E INDICADORES (SEGÚN DISTRITOS)
POBLAC
POBLACION ION SIN
HOGARES POBLAC
POBLACI MORT SIN DESAGUE ALUMB
INCIDE POBRE DESNUTR CON NIÑOS ANALF ION SIN
ÓN ALIDA POR RED RADO
DEPARTA NCIA ZA ICIÓN QUE NO ABETI AGUA
PROVINCIA DISTRITO PROYECT D PUBLICA ELECTRI
MENTO POBRE EXTRE CRONICA ASISTEN A SMO EN LA
ADA INFANT DENTRO DE CO EN
ZA 2/ MA 2/ 4/ LA ESCUELA 5/ VIVIEN
(2011) 1/ IL 4/ LA VIVIENDA LA
5/ DA 5/
5/ VIVIEN
DA 5/
Tasa x
UNIDAD DE MEDIDA N° % % % % % %
1000 % %
PUNO CARABAYA MACUSANI 12,585 59.1 21.4 53.5 39.7 4.6 17.6 21.4 69.5 24.8
PUNO CARABAYA AJOYANI 2,057 88.4 59.1 53.0 43.7 5.0 18.7 43.1 63.2 49.9
PUNO CARABAYA AYAPATA 10,599 79.2 45.4 51.4 47.4 3.0 11.9 73.0 88.6 42.8
PUNO CARABAYA COASA 14,158 73.5 33.0 51.4 40.7 3.9 16.9 99.3 98.6 50.9
PUNO CARABAYA CORANI 3,862 91.5 62.8 53.7 57.3 5.1 24.6 73.9 99.5 76.9
PUNO CARABAYA CRUCERO 9,058 79.0 43.4 51.5 37.2 3.4 14.4 52.6 97.6 58.2
PUNO CARABAYA ITUATA 6,388 69.0 35.4 52.9 26.1 3.1 13.7 97.3 99.8 65.0
PUNO CARABAYA OLLACHEA 5,361 91.9 74.4 53.9 61.9 4.6 25.5 96.7 99.0 66.2
PUNO CARABAYA SAN GABAN 4,173 34.2 10.7 51.3 40.9 3.5 7.4 88.2 97.9 43.2
PUNO CARABAYA USICAYOS 17,165 96.9 76.8 50.4 46.2 3.9 13.3 59.6 97.7 62.1
Fuentes: 1/ Estimaciones y Proyecciones de Población por sexo, según Departamento, Provincia y Distrito, 2000-2015
2/ Mapa de Pobreza Distrital, INEI 2009
3/ Mapa de desnutrición crónica de niñas y niños menores de cinco años a nivel provincial y distrital, INEI 2009
4/ Censo nacional de población y vivienda, INEI 2007
pág. 22
pág. 23
5. ESTUDIO DE MERCADO
Los principales mercados de comercialización para la cadena productiva de la fibra

de alpaca, son principalmente mercados del cercado de la región de Arequipa, Cuzco
y Lima, también los lugares con afluencia de turistas.
El 80% de la oferta mundial de la fibra de alpaca proviene del Perú, 15% lo aporta
Bolivia y el 5% restante otros países. Los derivados de fibra de alpaca representan el
1.35% de las exportaciones totales del Perú y el 5% de las exportaciones no
tradicionales y su contribución al producto bruto manufacturero ha sido entre el 2 y
2.5% en los últimos 10 años, sus principales destinos son China e Italia para hilos
semi procesados, mientras que Italia, Estados Unidos y Japón para los hilados, Las
chompas las de alta calidad se destinan principalmente al Japón.1
Figura 03: Exportaciones del Perú al mercado internacional de textiles e hilados
Fuente: SUNAT 2007.
La exportación de hilos de alpaca, según los datos registrados en la SUNAT 2011 se

centra en cuatro países Italia, Hong Kong, Corea del Sur y China; los demás cuatro
países de destino de los hilados son: Noruega, Japon, Bolivia y Reino Unido. Es
importante indicar que China no es uno de los principales destinos de los hilos, pero
desde el 2006 ha presentado una intención de convertirse en uno de los primeros
avanzando de un octavo lugar (4,6% de la producción exportable del Perú) a un cuarto
en el 2011 (11,2%).
5.1. Análisis de la demanda
La demanda de fibra de alpaca está integrada a la demanda de la industria y su

capacidad de transformación de hilados y tops. Históricamente la industria procesa
el 70% de la fibra acopiada, un 10% es captado por el mercado artesanal con fibra
procesada de menor calidad, un 10% es comercializado por las cooperativas y
asociaciones, de este volumen el 85% es vendido clasificado en el mercado
nacional y el 15% es transformado en hilos mediante maquila que se oferta al
1
Demanda de la fibra de alpaca (Perú).
http://www.monografias.com/trabajos52/demanda-alpaca/demanda-alpaca2.shtml#ixzz3lWQUupeL
pág. 24
mercado regional de Cusco y Puno o al mercado de Bolivia. Un 3% de la fibra es

retenida para el autoconsumo de las familias.2
Se tiene una demanda efectiva por la empresa KLAUD S.A.C. en el mercado
internacional no manifiesta que tienen un pedido de Japón como primer pedido de
800kg de hilos artesanales, también se tiene en el mercado local en Arequipa la
empresa MICHELL Y CIA S.A. pide hilos hechos a mano de los títulos 1 y 0.5,
presentación madejas dobladas en dos de color FS, 400Kg/mensual (ver Anexo
02).
a) Demanda actual
Existen más de 10,000 artesanas y artesanos ubicados en la Región Puno
que compran hilados a la Empresa Michel, Incatops y otros a un precio
elevado, por tanto consideramos únicamente el 20% de artesanos que
compraría tres conos de hilado artesanal por mes, la demanda mensual es
6000 conos. Así también, existen más de 50 empresas que proveen
productos para exportación en tejidos a mano, máquina y otras, los
mismos que comprarían 120 kg/conos por mes por lo que la demanda
sería 6000 kilos por mes. (Rural, 2010).
Los puntos de venta existentes en el país. Un segmento son las tiendas

medio-masivo para turistas, donde las principales tiendas y galerías están
ubicadas en la av. Petit Thouars de Miraflores en la ciudad de Lima. Allí el
precio promedio de venta al consumidor final oscila entre US$ 15 a US$
20. Otro segmento masivo para turistas son las tiendas y galerías teniendo
como zona principal el mercado de la av. La Marina, así como también las
tiendas y galerías en las ciudades de Juliaca y Cusco donde el precio
promedio de venta al consumidor final va desde los US$ 3 a US$ 10.3
b) Características de la demanda actual
La característica de la demanda actual de los hilos artesanales se tiene
información de fuentes primarias de los compradores, que se demanda
hilos hechos a mano de diferentes características que se describen en
tabla 06.
La demanda actual de los productos tejidos a telar en el mercado local es
por los expendedores de artesanías tanto de puno, cuzco, Arequipa y lima.
Actualmente hay una tendencia en la moda que le da valor al tejido hecho
a mano. Esta actividad, en fibra de alpaca, moviliza a grupos importantes
de tejedoras. Las prendas en tejido a plano en tela de alpaca tienen un
buen mercado en distintos países: Alemania, Canadá, Estados Unidos y
Francia así lo afirma Eva Monica Ortiz Empresa Compañía Peruana
Nacional Textil S.A.C.
Benita Fabián Chipana, Empresa Export KAMAQ MAKI DEL PERU S.R.L.
vienen produciendo accesorios hechos a mano (gorros, chalinas, chales,
cuelleras, mitones y guantes) su principal mercado Estados Unidos.
2
Mejoramiento de la Producción y Comercialización de Fibra de Alpaca de la Empresa Comunal de Servicios
Agropecuarios CUSHICOCHA, localidad de SHAGUAG, distrito de San Miguel de Cauri, Provincia de Lauricocha,
Región Huánuco., Consultado del banco de proyectos SNIP
http://ofi.mef.gob.pe/appFD/Hoja/VisorDocs.aspx?file_name=12477_AGAGRORURALE_20111223_2442.pdf
3
Paredes Chávez Rolando (2008) Tesis para optar título de ingeniero industrial, “Estudio de pre-
factibilidad para implementar una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas con fibra
naturales” Pontificia Universidad Católica del Perú.
pág. 25
Hay una demanda actual insatisfecha en los mercados internacionales y la

principal portada para conseguir mercado nacional e internacional es llegar
al evento más grande de Perú moda.
Tabla 07: Características de la demanda actual de los hilos artesanales

Producto Titulo Color Mezcla Peso Hebra Presentación
Hilos 0.5, Blanco, 50% 100gr. 01, Madejas
hecho a 1, 2 Beige, Blanco/ 250gr. 02, 03 dobladas en
mano Café, 50% C. 500gr. dos, conos,
Gris y negro y 1kg. ovillos
Negro otras
mezclas
Fuente: Elaboración propia con datos de los pedidos
c) Proyección de la demanda
La demanda de la fibra de alpaca, en bruto y en tops el 90% se va al
mercado externo, el 10% es demandado por el mercado artesanal de los
cuales el 3% tiene la producción de hilos artesanales.
Tabla 08: Demanda proyectada de producción de hilos artesanales (TM)

Año Demanda Demanda Demanda de Total
industrial artesanal hilos demanda
artesanales
2015 4235 357.15 153.06 5102.10
2016 4393 370.52 158.79 5293.13
2017 4558 384.39 164.74 5491.31
2018 4728 398.78 170.91 5696.91
2019 4905 413.71 177.31 5910.21
2020 5089 429.20 183.94 6131.50
Fuente: Elaboración propia con fuente de Promperú
La tasa de crecimiento anual se ha calculado mediante la siguiente

formula:
⁄
[( ⁄ ) ]
Dónde:
5.2. Análisis de la oferta
Según el plan operativo de tejidos de alpaca para la región Puno se destina el

15% del total de la fibra para diferentes fines entre ellos el hilado artesanal para
pág. 26
la artesanía local4, mientras que el 85% es destinado a la industria textil. Con la

intervención del plan de negocio se pretende disminuir la cantidad de la fibra
acopiada, para incrementar los ingreso por la venta de fibra, la producción
nacional de fibra de alpaca es el 90% a nivel mundial y la producción de la región
Puno representa el 80%, de la producción nacional, la fibra que no llega a la
industria textil se descentraliza a ciudades de Cusco Y Puno, que cuentan con
mercado de artesanías por ser ciudades con tendencia turística.
a) Oferta actual
El comercio de la fibra en tops del Perú reposaba hasta el 2011 en tres
principales empresas: Michell y Cia. S. A., IncaTops S.A. y Productos del
Sur S. A, cuyas exportaciones llegan en el 2010 (columnas en celeste) a
más del 97%; y en el 2011 (columnas en rojo) llegan a exportar el 95% del
total exportado del Perú. A pesar de que las exportaciones se concentran en
pocas empresas, el 2011 organizaciones alpaqueras peruanas han logrado
exportar sin intermediarios tops por un valor superior a 300 000 dólares.
Grafico 04: Principales empresas

exportadoras de tops del Perú
2010 2011
52%
47%
39%
25% 23%
6%
3% 3% 1%
0%
MICHELL Y CIA INCA TOPS S.A PRODUCTOS DEL CLASIFICADORA LANAS Y

S.A SUR S.A DE LANAS CURTIDURIA
MACEDO S.A VALENCIA
S.C.R.LTDA
Empresas
Fuente: Tomado del proyecto binacional Alpaca, comportamiento del

mercado mundial de la fibra de alpaca
En Bolivia5, en el departamento de La Paz existen dos principales
empresas textileras ALTIFIBERS y COPROCA. ALTIFIBERS tiene una
capacidad de producción de 100 TM de fibra cuyo 30% de materia prima
proviene del Perú; en el caso de COPROCA el promedio de acopio de fibra
4
“Plan Operativo de Tejidos de alpaca de la Región Puno”, Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
Puno - 2010
5
Poissonet, 2012. Entrevista a Jorge Urquidi, Director de las ventas de ALTIFIBERS y Santos Poma
Presidente de COPROCA.
pág. 27
nacional es de 130 TM/año, se desconoce datos de la importación de fibra

o hilo del Perú.
Nuestro producto preliminar es el hilo artesanal de fibra de alpaca con una
producción mensual de 626 kg al inicio de la implementación de la
propuesta productiva, la producción de accesorios de vestir será nuestra
producción para diversificar nuestra oferta y mantener o incentivar las
habilidades que tienen AEOs para producir dichos accesorios. La oferta de
hilos hechos a mano depende mucho de la disponibilidad de la materia
prima o insumo principal la fibra de alpaca y la capacidad de organización
de los productores primarios, no hay riesgo de una competencia directa por
que esta línea está en franco crecimiento.
Exportaciones del Perú

Las exportaciones de tops del Perú entre 2006 y 2011 han presentado una
tendencia al crecimiento como se puede ver en el gráfico siguiente6,
pasando de 27,7 Millones de dólares a 43,8 Millones en 2011; siendo los
principales países de destino de la fibra China e Italia; sin embargo se
puede identificar a los otros seis países de destino como ser Corea del
Sur, Japón, Reino Unido, Taiwan, Australia y Alemania.
El diario la Republica en la sección de economía (05/07/2015) publica que
la exportación de fibra de alpaca superó los US$ 20 millones en el 2015
con un valor que supera en 3 millones de dólares a la cifra del año anterior,
la exportación de fibra de alpaca hasta abril de este año alcanzó las 1,305
toneladas por un valor de 21 millones 518,000 dólares, cifra superior
respecto al mismo período del año pasado, en donde se enviaron 1,292
toneladas de dicho producto valorizadas en 18 millones de dólares, informo
sierra exportadora. Actualmente el precio promedio es de 14.60 dólares el
kilo y entre los principales países de destino hasta la fecha se encuentra
Italia, cuyos envíos ascienden a 8.3 millones de dólares (39% del total),
seguido de china con 7.5 millones (35%) y corea con 2.7 millones de
dólares (13%).
La exportación de hilos de alpaca tiene una tendencia un poco diferente, la
concentración no se centra en dos países, sino en cuatro países: Italia,
Hong Kong, Corea del sur y China; los demás cuatro principales países de
destino de los hilados son: Noruega, Japon, Bolivia y Reino Unido. Es
importante indica que China no es uno de los principales destinos de los
hilos, pero desde el 2006 ha presentado una intención de convertirse en
uno de los primeros avanzando de un octavo lugar (4,6% de la producción
exportable del Perú) a un cuarto en el 2011 (11,2%).También se puede
identificar a Bolivia entre los ocho principales países de destino de los hilos
a base de fibra de alpaca, representando en el 2006 el cuarto principal
destino de los hilos del Perú pasando al séptimo lugar en el 2011.
b) Características de la oferta actual

La fibra de alpaca es considerada una de las fibras más lujosos y finas del
mundo, no sólo por sus atributos físicos como su capacidad térmica, su
6
Elaborado con datos del SUNAT, Perú.
pág. 28
suavidad y resistencia sino porque es escasa en el mercado, haciéndola

más exclusiva.
La fibra de alpaca tiene muchas cualidades y por ello se ha convertido en la

favorita de vendedores, diseñadores y clientes, veamos algunas de sus
ventajas:
 La fibra de alpaca es muy fina, puede llegar a los 19 micrones de
finura.
 La fibra de alpaca es tres veces más fuerte que el de la oveja y
siete veces más caliente.
 La fibra de alpaca tiene excelentes cualidades aislantes y térmicas
por tener bolsas de aire microscópicas en el interior eso también la
hace más liviana pero aún muy caliente.
 La fibra de alpaca tiene un brillo sedoso que se mantienen pese a la
producción, teñido o lavado. La fibra de alpaca no contiene grasa,
aceite o lanolina.
 La fibra de alpaca no retiene el agua y puede resistir a la radiación
solar La fibra de alpaca es resistente logrando prendas muy
durables y de cuidado fácil, siendo un ahorro para las personas y
mayor cuidado para nuestro ambiente. Las momias peruanas de
más de 2500 años aún lucían sus prendas de alpaca cuando las
encontraron en la actualidad.
 La fibra de alpaca es hipo alérgica por su gran finura.
 La fibra de alpaca tiene más de 22 colores naturales (cafés y
grises) La fibra de alpaca no sólo se hila se la puede a fieltrar
obteniendo hermosos paños y fieltro manual de alpaca.
El promedio de producción de fibra de alpaca en el Perú, entre 1980 y 1999,
fue de 2,900 TM. El rendimiento promedio por animal esquilado, en el mismo
período, fue de 1.8 Kg.
La fibra obtenida por los pequeños productores se distribuye de la siguiente
manera:
 Un 70% entre los rescatistas y los alcanzadores. Estos son los
actores principales de dos niveles de acopio; los últimos se
caracterizan por atender las zonas más alejadas, donde los rescatistas
no llegan;
 Un 10% entre los productores de hilados artesanales;
 Un 10% entre las cooperativas de base, las que luego trasladan
íntegramente su volumen acopiado a la Central de Cooperativas
Alpaqueras;
 Un 7% que es adquirido por los agentes comerciales de la industria
arequipeña; y
 El 3% restante es destinado al autoconsumo, es decir, para la
elaboración artesanal de hilados y prendas para uso de las familias
alpaqueras.
pág. 29
Tabla 09: Perú: exportación de la industria de textiles de alpaca según tipo de

producto, 1999
Tipo de producto Exportaciones (US$) %
Hilos semi procesados (tops) 32,135.697 39
Hilados básicos 16,105.197 19
Tejidos 14,087.323 17
Prendas de vestir 19,379.253 23
Otras confecciones 897,778 1
TOTAL 82,605.247 100
Fuente: Elaborado por CITE Alpaca con datos de aduanas.
Nuestros productos ofrecidos son hilos artesanales de fibra de alpaca con las
siguientes características:
 Serán elaborados con fibra de la calidad baby, royal baby y flecee
 Presentación de 100 gr. 200gr. 500gr. 1000gr. En conos y madejas
embalados en cartón corrugado y bolsa de polipropileno.
 Cada AEOs tendrá su carta para elaborar el producto con las
características que requiera el cliente, en el cual estará bien definido
los títulos y los diseños de los hilos artesanales.
 Los precios de nuestros productos serán según calidad, títulos y
diseños, que variarán desde 80 soles como mínimo.
 Nuestra comercialización será directamente a los artesanos que usan
el hilos como materia prima, y para el mercado externo lo realizaremos
directamente con la empresa KLAUD
 La comercialización se realizara mediante catálogos y cartas de
presentación de nuestros productos donde esté bien definido los
números de títulos, presentaciones, caracterización de los insumos y
diseños.
 Para garantizar la calidad de nuestro producto implementaremos la
trazabilidad de nuestros hilos artesanales, registro de marca y patentes
de proceso, para tener ventajas competitivas frente a las otras
empresas que están en el rubro.
c) Proyección de la oferta
De la producción proyectada de alpacas en crucero (tabla 01) se empieza
a trabajar los hilos artesanales con 1.6% del total de la fibra acopiada del
distrito de Crucero y durante el horizonte de la propuesta productiva se
llegará al 2.5%, como se puede estimar en la siguiente tabla.
Tabla 10: Oferta proyectada de producción de hilos artesanales (TM)
Producción de Producción de hilo
Año
fibra artesanal
2015 39.18 0.63
2016 39.69 0.71
2017 39.95 0.80
2018 40.20 0.88
2019 40.46 0.97
2020 40.72 1.02
pág. 30
Demanda de la industria nacional y de los artesanos nacionales el resto es

exportado en bruto y fibra en forma de tops.
Los factores que influirán sobre la participación del producto en el mercado

nacional e internacional; la disponibilidad de la materia prima durante todo el
año la cual requerirá de almacenes para depositar la fibra de alpaca, el
incremento de precio de la fibra de alpaca por la demanda creada por los
artesanos de la localidad, demanda de mano de obra en la localidad.
5.3. Estructura de mercado
El mercado actual de la fibra de alpaca es de competencia monopolística por el

manejo de precio de la fibra y o a un mejor el manejo lo hacen unas cuantas
empresas practicando el oligopolio, por este manejo comercial de la fibra de
alpaca la tendencia es la producción, o darle valor agregado por el mismo
productor y/o alpaquero elaborando los hilos artesanales para producir sus
artesanías en forma asociativa. Para satisfacer un mercado creciente a nivel
nacional e internacional.
5.4. Brecha demanda – oferta
Los últimos 8 años la tendencia de la demanda insatisfecha se ha mantenido

términos casi constantes. Desde el 2002 que había una demanda de 917.94 tm
de demanda insatisfecha, podemos observar que al 2010 la demanda
insatisfecha aumente en más del 100% (2204 tm), lo que se convierte en una
real oportunidad comercial para los pequeños criadores de alpaca de la zona
centro del país.7
a) Determinación de la brecha cuantitativa
Tabla 11: Determinación de la brecha cuantitativa insatisfecha de fibra para

hilo artesanal (TM)
Año Demanda Oferta Demanda
Insatisfecha
2015 153.06 0.63 152.43
2016 158.79 0.71 158.08
2017 164.74 0.80 163.94
2018 170.91 0.88 170.03
2019 177.31 0.97 176.34
2020 183.94 1.02 182.92
7
Mejoramiento de la Produccion y Comercializacion de Fibra de Alpaca de la Empresa Comunal de Servicios
Agropecuarios CUSHICOCHA, localidad de SHAGUAG, distrito de San Miguel de Cauri, Provincia de Lauricocha,
Región Huánuco.
Consultor: ec. Vladimir Hamilton Santiago Espinoza, Programa de apoyo a las alianzas rurales productivas de la sierra
Aliados, Huanuco – Perú 2011
pág. 31
Del cuadro N° 05 podemos ver que la demanda insatisfecha de fibra para

hilos artesanales es de 152 TM, lo que representa un oportunidad para el
negocio de destinar 15 % de la producción para la elaboración de hilo
artesanal y así incrementar los ingresos de los socios ya que los precios de
compra de fibra serán más competitivos, y se aumentarán los ingresos a
través de la adopción de tecnología para elaborar hilos artesanales que
estarán valorados en S/. 70 NS, así el negocio dará valor agregado a la fibra
de la misma manera creará puesto de trabajo para población vulnerable como
madres solteras y minusválidos de Crucero, que no tienen posibilidades de
dedicarse al trabajo de campo y ganadería.
b) Evidencias de existencia de mercado
La producción de tejidos a telar (fajas, chalinas, mantas y otros) tienen una
demanda insatisfecha en mercado local e internacional, tienen un
segmento alto para turísticas y público de mayor poder adquisitivo son las
tiendas ubicadas en zonas principales como los hoteles 4 ó 5 estrellas
como por ejemplo las tiendas del hotel libertador, hotel monasterio, hotel
sonesta posada del inca en las ciudades de lima, cusco y puno, también
debemos considerar los duty free de los aeropuertos de lima y cusco, así
como las boutiques especializadas como alpaca best, alpaca Golden, royal
alpaca, MFH Knist etc., variando el precio promedio de venta al
consumidor final desde US$ 30 a US$ 120. En la producción de hilos
artesanales, ya que será al comienzo de la iniciativa de negocio, nuestra
actividad principal, para el cual existe mercado creciente tanto en mercado
nacional e internacional. (Anexo 03)
5.5. Estrategia de marketing
a) Estrategia de producto
El producto principal al inicio del negocio es hilo artesanal de colores
naturales, la ventaja con los competidores es que tenemos pleno
conocimiento de la producción de fibra, seleccionaremos la fibra de alpaca
para trabajar con las calidad de royal baby, baby y flecee, y la presentación
de nuestros productos serán en diferentes medidas ¼, ½ y 1 kg en
madejas y conos, empacados adecuadamente con información real o ficha
técnica. La creciente demanda y poca oferta es una oportunidad para
promocionar tejidos y prendas integras en hilos artesanales, donde la
prenda comprada no se deformará, por su forma protege 7 veces más del
frio que otras fibras naturales, las prendas son suaves, tenemos asegurada
la provisión de materia prima por el compromiso asumido por la asociación,
la venta del producto está asegurada por el convenio de comercialización
firmado con el CITE Camélidos y con la empresa KLAUD, que asegura la
venta de nuestro producto. Para asegurar la calidad de nuestros productos
implementaremos la trazabilidad de nuestros productos.
b) Estrategia de precio
La estrategia para el precio será tomar el precio del mercado, ya que al ser
un producto suntuario, y ser un producto para los niveles socioeconómicos
A, el precio no debe ser más bajo que el de los competidores porque hay
un mercado insatisfecho de más del 50%.
pág. 32
c) Estrategia de plaza
La plaza para el producto del negocio son las artesanas que demanda hilo
artesanal, tiendas especializadas en artesanías de las ciudades de Cusco,
Puno y Lima, la asociación firmó un convenio con las empresas: KLAUD,
que tiene acceso a tiendas especializadas de artesanías en la ciudad de
Lima y el exterior. También se creará la página web, donde se explicara
detalladamente con videos e imagines todo el proceso desde la crianza de
alpacas hasta la venta final de nuestros hilos artesanales y tejidos a telar.
d) Estrategia de promociones
Para promocionar el producto del negocio se tiene planeado participar en
ferias especializadas como Perú Moda, al lado del CITE Camélidos, donde
se participará de ruedas de negocio donde nos entrevistaremos con
clientes potenciales especializados en la venta de artesanía de prendas
elaboradas con pelo fino, para la participación de las diferentes ferias y
reuniones de negocio se alistarán catálogos donde se detallaran la ficha
técnica del producto, se preparar cartas de presentación de nuestros
productos y muestras, mostrando el producto final en artesanías
elaboradas por las socias y otras contratadas.
pág. 33
pág. 34
6. ANÁLISIS DE LA DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
El negocio se encuentra ubicado en el centro poblado de Oruro distrito de crucero, el

local en mención está siendo alquilado para el taller de hilado, el que esta
estratégicamente ubicado por estar cerca a los centros de producción de fibra de
alpaca de la asociación, los factores económicos que pueden afectar al negocio
pueden ser la alza de precios de los insumos necesarios para los procesos, y el
aumento del costo de los servicios de luz y agua, a nivel político puede afectar el
otorgamiento de los permisos, pero para afrontar esto se tomara como precaución
realizar todos los trámites con tiempo.
A nivel tecnológico el negocio se vería afectado cuando la competencia implemente
tecnología más eficiente, para contrarestar se prevee estar bajo constante
capacitación para mejorar tanto la técnica como la tecnología utilizada, también tener
un plan de mantenimiento de maquinarias para tenerlas operativas permanentemente.
Para el negocio se ha identificado como potenciales proveedores la empresa

“Chambi”, y la empresa “Merino” por la garantía que ofrecen, no obstante se tomó en
cuenta que la tecnología a implementar sea comercial por lo que se puede adquirir de
otros proveedores y conseguir repuestos con facilidad, en cuanto a los proveedores de
materia prima del negocio es la misma asociación por lo que no se presenta
obstáculos en la provisión de materia prima, además los pobladores de todo el distrito
están dispuestos a proveer la materia prima ya que existe oferta permanente todo el
año.
pág. 35
pág. 36
7. ESTUDIO TÉCNICO
7.2. Proceso de producción
a) Descripción del proceso de producción con proyecto

El proceso de producción de hilos artesanales y tejidos de accesorios de
prendas a telar con la implementación de la propuesta productiva es de
acuerdo al flujo del proceso:
Tabla 12: proceso de producción de hilos artesanales y tejido de accesorios de

prendas
Proceso Insumos Insumos Residuos Especificaciones
principales alternativos técnicas
Categorización Fibra de Pelo de llama, Categoría Royal baby, baby
y clasificación alpaca Lana de ovino de huarizos y flecee de 18mm
a 26mm
Escarmenado Fibra de Punta de Fibra sin puntas
alpaca fibra quemados, limpio
quemados,
pajas,
polvo
Cardado Cardadora Peineta Pajas y Tops de fibra de
metálica polvo alpaca
Hilado Hiladora Rueca Hilos artesanales
eléctrica de diferentes
títulos y diseños
Lavado Lavadora Tinas grandes Agua Hilos artesanales
turbia, con lavados
detergentes
Urdido Urdidora Rueca Hilos artesanales
de 2, 3 hebras
Teñido Agua Cocina ollas Agua con Hilos artesanales
caliente a tintes teñidos con tintes
70°C naturales naturales
(caldero,
lavadora)
Teñido pH metro Cintas de pH Control de la
acidez del hilos
teñidos
Vaporizado Vaporizador Ollas Agua Hilos artesanales,
caliente con poca
elasticidad, y no
se afelpa
Ovillado y/o Enconadora Ovilladora Hilos artesanales
enconado con motor de 100gr,
250gr,500gr y
1kg.
Enmadejado Madejadora Madejas de1/2,
1kg.
Tejido a telar Telar Accesorios de
prendas con
diseños originales
Acabado Cartones Empacado en
pág. 37
diferentes
presentaciones
La fibra de alpaca tiene las siguientes características:
Resistencia.- La fibra de alpaca es casi tres veces más resistente que la

lana de oveja.
Finura.- La fibra de alpaca tiene una finura que se encuentra entre las
18 y 40 micras, dependiendo de qué parte del vellón estemos
examinando y de la edad del animal.
Suavidad.- La fibra de alpaca es suave al tacto debido a su superficie

con pequeñas escamas, a su tersura y a su propio carácter. Esta
característica influye en el confort de la prenda.
Termo-reguladora.- La fibra de alpaca actúa como un aislante térmico

porque mantiene la temperatura corporal en niveles normales. Gracias
a esta propiedad las prendas de alpaca no nos sofocarán en un día
caluroso y mantendrán el calor en los días fríos.
Liviana.- La fibra de alpaca contiene sacos microscópicos de aire que

posibilitan la fabricación de tejidos livianos. Esto es bueno porque una
prenda liviana es más confortable.
Al inicio de la implementación de la iniciativa de negocio nuestra

producción principal será los hilos artesanales para comercializar, y el
resto se destinará para la elaboración de accesorios de prendas tejidos
a telar. Teniendo las siguientes líneas de producción:
 Línea de producción de hilos artesanales
 Línea de producción de accesorio (fajas, chalinas, chalecos)
tejidos a telar.
pág. 38
Flujograma de proceso de Producción de Hilos Artesanales
Fibra de Alpaca De la calidad de Royal baby, baby y Fleece
En esta etapa se empieza a clasificar la fibra y quitar

impurezas como pajillas, piedritas y quitar las cerdas de la
Categorización - fibra y escarmenado (cortar puntas quemadas), en una
playa de clasificación previo ingreso al taller de hilos
Clasificación
Cortado de puntas quemadas, despolvillado, retiro de

Escarmenado insectos, piedras y pajillas se realiza en la playa de selección
Para suavizar la fibra peinándola del cual se obtiene los tops

Cardado
Torcido de los tops en categorías baby, fliz y médium fliz

Hilado
En la playa de secado 2 días, correctamente tapado, para

Lavado evitar que la lana se ensucie con el viento
Torcelado de hilos en una maquina urdidora, para la

Urdido formación de títulos
Con tintes naturales, con las tendencias de color, en agua en

Teñido natural punto de ebullición durante cinco minutos
Enmadejado y ovillado En ovillos de 100 y 200 gramos
Comerciali Tejido en telar Confección de accesorios (fajas, bolsones, chalinas y

mantas)
zación
Acabado
Comercialización
pág. 39
b) Mejora tecnológica propuesta

Actualmente el comité de artesanía de la comunidad de Oruro distrito de
crucero, vienen trabajando con escasa tecnología:
 Hilados con ruecas, no hay cardado de fibra para obtener los tops
 Tejidos a telar, se trabaja en telares tradicionales que no son
adecuados ergonomía del artesano.
Con la implementación de la iniciativa de negocio se propone mejorar el
proceso de producción desde el hilado, hasta el tejido de accesorios a
telar, mejorando su presentación de hilos artesanales en conos de 1kg, ½
kg ,¼ Kg y 100gr, también en madejas de diferentes pesos y
presentaciones. Los accesorios tejidos a telar tendrán una presentación
adecuada con trazabilidad de los productos.
La tecnología seleccionada es procedente de la ciudad de Juliaca de la
tienda comercial Merino.
Producción actual Con implementación de P.N.

Producto Proceso Presentación Marca Produc Proceso Presentació Marca
de to de n
producció producci
n ón
Tops Manual No se No Tops Cardado Para hilado No
diferencia ra
Hilado en rueca Ovillos de No Hilado Hiladora Conos, Si
diferentes s ovillos
tamaños eléctrica
s
Tejidos a Rustico Sin No Tejidos Telar En Si
telar empaques a telar empaques
c) Aspectos técnicos del producto

La asociación de artesanos de la comunidad de Oruro del distrito de
Crucero a los 6 meses después de implementar la iniciativa de negocio,
sus productos tendrán las siguientes características:
 Hilos artesanales: Producido con fibra de alpaca categorizada,
clasificada en las calidades royal baby, royal, fleece los cuales
son cardados hasta obtener los tops y tener la titulación de los
hilos, y luego son lavados enmadejados y/o ovillados para luego
ser empacados en diferentes presentaciones con información
exacta de su contenido. Nuestra producción será según la
norma técnica peruana y los estándares internacionales.
 Accesorios de prendas (chalinas, fajas, chalecos) tejidos a telar
serán elaborados con una parte de hilos producidos por la
asociación, empacados en bolsas de polietileno y/o cartón.
Después de 1 año de haberse implementado la iniciativa de negocio, todos

nuestros productos tendrán una marca registrada, certificado de calidad
como ISO 9001 y trazabilidad para garantizar su calidad.
pág. 40
7.1. Tamaño
a) Factores condicionantes del tamaño

Los factores condicionantes para el tamaño esta principalmente en la
disponibilidad de materia prima se debe tener locales para almacenar la
fibra de alpaca, para asegura la producción de hilos durante todo el año y
mano de obra disponible en el lugar determinan su ubicación, en cuanto al
mercado existe un mercado creciente para los hilos artesanales, los tejidos
a telar tiene nichos de mercado crecientes, La producción estará a cargo
de los socios de la asociación por área: acopio 2 socios, clasificación y
selección 4 socios, cardado 10 socios y resto en el hilado y tejido de
prendas a telar. El cuello de botella es el cardado hasta convertirlo en tops,
para el cual se está previendo 10 cardadoras pequeñas. Para poder
producir 315 kg mensuales de hilos artesanales al comienzo de la
implementación.
b) Capacidad productiva de la iniciativa de negocio
Actualmente la asociación tiene una producción mínima de hilados
artesanales, los cuales son usados para tejer sus accesorios a telar, y son
comercializados en las ferias del lugar y diferentes distritos aledaños. Con
la implementación de la iniciativa de negocio se pretende producir 626 kg
de hilos artesanales por mes para comercializar mediante la empresa
Klaud S.A.C., y el 10% de la producción de hilos será destinado para
elaborar accesorios en telar y esto será incrementado gradualmente según
la necesidad del mercado, una vez implementado la iniciativa de negocio
se tendrá un incremento de la capacidad productiva en un 80% frente a lo
que se produce actualmente.
7.3. Localización
a) Justificación de la localización
La ubicación del negocio para la instalación de las maquinarias y equipos
se realizara en el local comunal del Centro poblado de Oruro para el cual
se realizara contrato de alquiler de un ambiente de la municipalidad del
centro poblado de Oruro que se ubica en el Distrito de Crucero, Provincia
de Carabaya de la Región Puno. El centro poblado cuenta con energía
eléctrica, el desagüe esta por implementarse cuenta con un proyecto
aprobado por el ministerio de vivienda, la localización de la iniciativa de
negocio está más cerca de la materia prima por las facilidades que
pudieran tener en la elaboración de los hilos artesanales sin descuidar la
producción de la materia prima fibra de alpaca. El centro poblado tiene
terrenos disponibles para instalar nuestra planta de producción en un
futuro cercano para expandir nuestra producción.
b) Descripción de la localización
- Macro localización
El distrito de Crucero es inminentemente alpaquero, por ser una
zona adecuada para esta actividad, la población en su mayoría es
rural y se dedican a la producción de accesorios tejidos a telar a
pág. 41
partir de la fibra de alpaca, el distrito de Crucero su cadena

productiva priorizada es la cadena de la fibra de alpaca.
- Micro localización
La localización de la iniciativa de negocio está determinada por el
método de Gibson y Brown, el sitio que ofrece mejores condiciones
es el centro poblado de Oruro, distrito de Crucero, provincia de
Carabaya, dando prioridad la disponibilidad de materia prima y
mano de obra.
Localidad FACTORES CRÍTICOS FACTORES OBJETIVOS (Soles) Total

Energía Materia Costo Costo Costo de Costo
eléctrica prima alquiler de materia terreno
local Mtto prima
A 1 0 150.00 50.00 7.00 4,000.00 4,208.00
B 1 1 100.00 40.00 6.00 2,000.00 2,148.00
C 1 0 120.00 60.00 6.00 3,000.00 3,187.00
Dónde:
A = Crucero
B = Centro Poblado de Oruro
C = Comunidad de Anansaya (domicilio del presidente)
Localidad FACTORES OBJETIVOS (Soles) Total

Factor
Costo Costo Costo de Costo
objetivo
alquiler de materia terreno
local Mtto prima
A 150.00 50.00 7.00 4,000.0 4,208.00 0.2336
0
B 100.00 40.00 6.00 2,000.0 2,148.00 0.4579
0
C 120.00 60.00 6.00 3,000.0 3,187.00 0.3084
0
pág. 42
Factor Subjetivo Ponderación Deficiente Bueno Excelente

Disponibilidad de mano de obra 30% 0% 15% 30%
Servicio básicos (agua, desague y luz) 35% 0% 18% 35%
Clima social 20% 0% 10% 20%
Impacto social 15% 0% 8% 15%
Total 100%
Factor Subjetivo Ponderación Localidad Localidad Localidad
A B C
Disponibilidad de mano de obra 30% 15% 30% 0%
Servicio básicos (agua, desagüe y luz) 35% 35% 18% 0%
Clima social 20% 0% 20% 10
Impacto social 15% 0% 15% 15%
Total 100% 50% 83% 25%
La combinación de los factores críticos, objetivos y subjetivos mediante la fórmula del

algoritmo sinérgico:
{ [ ]}
Dónde:
= Indicador de localización
= Factor Crítico
= Factor Objetivo
= Nivel de confiabilidad
= Factor subjetivo
{ [ ]}
Localidad Indicador de localización

A 0,287
B 0,532
C 0,297
En la siguiente tabla se muestra los índices de localización de todas las localidades,

podemos observar que el factor crítico es la Materia Prima, mientras la localidad que
tiene el mayor índice de localización y sería la mejor opción sería la localidad B.
pág. 43
7.4. Plan de producción y requerimiento de recursos
a) Plan de ventas
Nuestro plan de ventas será mediante catálogos, envió de muestras y
cartas de presentación de los productos, al inicio al mercado nacional. Al
segundo año después de haberse implementado la iniciativa de negocio se
tomará la decisión de incrementar nuestra producción y explorar nuevos
mercados internacionales con la alianza estratégica de la empresa KLAUD,
no solo se dependerá de ello, también habrá una mejora constante en la
producción con la implementación del certificado de calidad, creación de la
página web y marketing mediante internet. Nuestras ventas al año 1 será
370 kg/mensual de hilos artesanales, al año 2 se llegara a la capacidad
calculada de la producción que es de 626 Kg/mensual, nuestra proyección
en la producción de hilos artesanales llega a la demanda manifestada por
la empresa klaud S.A.C. actualmente se tiene un pedido de 800Kg de hilos
/mes. En la proyección de tejidos a telar de accesorios de vestir no se
conoce mercado actual real, por lo tanto como es una actividad para
diversificar nuestra producción se explora nuevos nichos de mercado
aprovechando el mercado de nuestros hilos artesanales, y se proyecta en
la tabla 14.
Tabla 13: Proyección del plan de ventas de los hilos artesanales del comité de
artesanía de la comunidad de Oruro - Crucero
Horizonte Unidad Mercado Nacional Mercado Proyección de la Demanda Total
de Exterior producción insatisfecha (TM)
medida (TM)
Juliac Puno Cuzco AQP EEUU Japón 16 17 18 19 20
año 1 Kg 1680 2160 2400 4800 - - 11 92.8% 11.04
año 2 Kg 1200 1200 1212 1980 6000 11 92.7% 11.60
Año 3 Kg 1200 1200 1200 1920 8400 9600 23 85.7% 23.52
Año 4 Kg 1680 1680 1800 2400 9600 10200 27 83.9% 27.36
Año 5 Kg 1800 1800 1920 2640 10200 10200 28 83.8% 28.56
Tabla 14: Proyección del plan de ventas de tejidos a telar de accesorios de vestir
Horizonte Unidad Mercado Nacional Mercado Proyección de la producción Producción
de Exterior Total
medida Jul Puno Cuzco AQP EEUU Japón 2016 2017 2018 2019 2020
Año 2 Unidades 60 60 60 120 - - - 360 360
Año 3 Unidades 120 120 120 180 216 - - - 972 972
Año 4 Unidades 1560 1560 1560 2220 3000 3000 - - 12900 12900
Año 5 Unidades 1800 1800 1800 1800 3600 3600 - - - - 14400 14400
pág. 44
b) Plan de producción
Total
PRODUCCIÓN DE: Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
año 1
1. Hilos artesanales 326Kg 327 Kg 500 Kg 600Kg 626Kg 700Kg 11.04 11.60 23.52 27.36 28.56
(TM)
2.Accesorio tejidos 0 0 0 0 0 0 00 360 972 12900 14400
en telar (unidades)
3.Fieltros y sub
productos
La producción está determinada por la proyección de ventas y la
disponibilidad de materia prima
c) Requerimiento de infraestructura
En la producción de hilos artesanales y tejidos a telar, según el flujograma
se requiere infraestructura para la categorización y clasificación, cardado,
lavado de los hilos y tejido en telar e hilado en máquinas para dichas
etapas de proceso se está alquilado un ambiente de la municipalidad del
centro poblado de la comunidad de Oruro.
Distribución de Áreas de Proceso de Hilos Artesanales

30 m
Tejido Ovillado Teñido

Urdido
10 m
Lavado Abrido de Cardado Zona de Hilado
mechas
Caldero Secado
Escarmenado
d) Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas

Para el proceso de elaboración de hilos artesanales y tejidos a máquina,
se requiere máquinas para los diferentes procesos que son necesarios
para la elaboración de los hilos artesanales, mayor detalle ver anexos
05,06 y 07
Para el proceso productivo de hilos artesanales se utilizan maquinarias y
equipos en el siguiente detalle:
pág. 45
PROCESO MAQUINA Y/O CANTIDAD CARACTERISTICAS TÉCNICAS

EQUIPO
Acopio Balanza 1 Modelo: REX-UE300K, Capacidad:
electrónica de 300Kg
plataforma Sensibilidad: 50g
Dimensiones: estructura de
60x70cm en acero al carbono,
bandeja en acero inoxidable
Cardado o Cardadora 5 Cardadora de tambor,

peinado de la funcionamiento a manilla
fibra
Hilado Hiladora Eléctrica 60 Motor de 220 voltios, monofásico,
sistema de trasmisión de correa de
cuero, armazón metálico, con 2
velocidades, con interruptor
Títulos y Balanza 1 Modelo: PS 6000/C/1

diseños de electrónica digital Capacidad: 6000g
hilados de precisión Sensibilidad: 0,01g
Dimensiones: Ф 195mm
Lavado y Vaporizador 1 alimentación de 220Watts, con

vaporizado de industrial dimensiones de 20 x 59 cm
hilos
Urdido Urdidora tipo 1 Tipo tambor con 3 aros metálicos de
tambor con 3 aros 1.85 mt más bastidor de conos
Tenido natural Cocina semi 1 Acero Inox

industrial con su 150x53x80 cms
balón de gas Con 03 quemadores de aluminio #7
Válvulas y toma de gas de bronce
Perillas de metal
Ollas de aluminio 5 4 ollas de capacidad de 50 litros 01
anonizado ollas de 15 litros
Medidor de pH de 1 Modelo: EDGE KIT pHHI2020
sobremesa* Peso: 250gr
Pantalla: LCD de 5,5”
Enmadejado y Enconadora a 1 Alimentación de 220 W- monofásica,
ovillado motor carcasa de metal, dimensión 45cm
de ancho y altura 1.30m
Tejido en telar Equipo completo 25 Telar de lanzadera volante de
de telar de madera aguano de 1.25 x 1.20 m,
lanzadera con 6 pedales
*sirve para controlar la acidez en el tenido
Monto Monto
Precio
Unidad de Cantidad Financiado Financiado
Referenci Inversión
Medida Requerida por los por el GR
al
AEO (S/.) (S/.)
1. Componente de
Activo fijo
Alquiler de local meses 60 100.00 6,000.00 6,000.00
para acopio,
pretratamiento de la
fibra
Maquinarias 0.00
Telar Unidad 25 1,590.00 39,750.00 39,750.00
pág. 46
Hiladora Eléctrica Unidad 60 670.00 40,200.00 40,200.00

Enconadora de lana Unidad 1 1,590.00 1,590.00 1,590.00
con motor
Urdidora Unidad 1 2,590.00 2,590.00 2,590.00
Cocina a Gas Unidad 1 500.00 500.00 500.00
Equipos
Balanza Electrónica Unidad 1 2,100.00 2,100.00 2,100.00
de plataforma
Balanza Electrónica Unidad 1 2,500.00 2,500.00 2,500.00
de Precisión
Phmetro Unidad 1 2,760.00 2,760.00 2,760.00
Herramientas
anonizado
e) Requerimiento de materiales e insumos

La materia prima utilizada es la fibra de alpaca royal baby, baby y fleece,
producida por los socios de la comunidad de oruro – crucero, inicialmente
se destinara una cantidad de 326Kg al primer mes de iniciado el trabajo, al
llegar al mes 6 se tiene un aproximado 370kg/mensual a finales del primer
año y el segundo mes del segundo año se llega a 626 Kg/mensual según
el cuadro del plan de producción, por lo tanto se requiere 626 Kg de fibra
de alpaca por mes para el primer año de operación, como la campaña
grande de acopio es en los meses de diciembre a febrero requerimos de
fibra de alpaca para 18 meses de producción que es en total 6340 kg para
asegurar la producción de hilos artesanales.
f) Requerimiento de servicios
El comité de artesanía de la comunidad de Oruro del distrito de Crucero,
tiene la imperante necesidad de un servicio de asesoría especializada en
gestión empresarial para que encamine la iniciativa de negocio y haga
cumplir todos los objetivos trazados. Se requiere capacitación en
elaboración de prendas tejidos a telar y asistencia técnica para el
seguimiento del proceso de producción, capacitación en teñido natural con
tintes naturales (plantas, hierbas) según la demanda del mercado, y de
igual manera en elaboración de fieltros. Servicio de consultoría
especializada en elaboración de cartas de presentación, títulos y diseño de
hilos artesanales y seguimiento a la producción.
pág. 47
Servicio Para mejorar el proceso de:

Capacitación en elaboración de Elaboración de prendas tejidos a
prendas telar, para mejorar e incrementar la
tejidos a telar producción
Capacitación en teñido natural Teñido natural plantas y hiervas
manteniendo el pH adecuado y
permitido por los usuarios de las
prendas y hilos artesanales
Capacitación en elaboración de Elaboración de fieltros
fieltros
Servicio de consultoría especializada Presentación de los productos
en elaboración de cartas de mediante la elaboración de títulos,
presentación, títulos y diseño de hilos diseños y cartas de presentación de
artesanales los hilos artesanales.
Servicio consultoría especializada en Gestión de formalización de la

gestión empresarial empresa, registro de marca,
implementación de certificados de
calidad como ISO, y la
implementación de la trazabilidad
del producto.
g) Requerimiento de recursos humanos

Año Operarios para el Operarios para el Capacitadores Servicio de
hilado tejido a telar consultoría
N° Horas/ Tiempo N° Horas/ Tiempo N° Horas/ Tiempo
N° Horas/ Tiempo día día día
día
1 60 8 permte 0 0 3 4 1 mes 2 4/8 2/6mes
2 55 8 permte 5 8 Permte 1 4 1 sem 1 8 1año
3 60 8 permte 20 8 Permte 1 1 8 1año
4 60 8 permte 25 8 Permte 1 3 1 mes 1 8 1año
5 60 8 permte 25 8 Permte 0 1 8 1año
Primer año: Al inicio de la implementación de la iniciativa de negocio se

trabaja con 60 socios exclusivamente en la producción de hilos
artesanales, al segundo año después de la implementación de la
propuesta productiva se trabaja en tejido a telar con 05 socios.
Las capacitaciones se realizan con expertos que conozcan bien el tema, a
penas implementado el plan de negocio se requiere 01 Servicio de
consultoría especializada en elaboración de cartas de presentación, títulos
y diseño de hilos artesanales y monitoreo por 2 meses, al quinto mes se
requiere 01 capacitador en tejidos a telar por 2 meses y tres meses de
seguimiento a todo costo, en el décimo mes se requiere 01 capacitador en
teñido natural por un meses a todo costo con todo sus materiales. Servicio
de consultoría especializada en gestión empresarial por 6 meses como
aporte de la región para hacer cumplir los objetivos trazados el resto es
cofinanciado por AEOs por lo menos por 5 años.
pág. 48
pág. 49
8. ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN
8.1. Modalidad de constitución del Agente Económico Organizado
a) Composición de la Junta Directiva del AEO
Cargo Nombres y Apellidos DNI

Presidente Julia Andrea Cayo Cruz 01704592
Secretario Irma Mamani Machaca 44340463
Tesorero Elena Cruz Salcca 45717308
Representante legal de la personería jurídica
Nombre y Apellidos Julia Andrea Cayo Cruz

Cargo Presidente
Datos de la persona con quien debe coordinarse
Nombres y apellidos Javier Aquino Soncco

Dirección exacta Centro Poblado Oruro
Teléfono celular 978134874
Correo electrónico galeón_jose@yahoo.es
Participantes de los AEO

TIPO DE Numero
PERSONA
Persona
Jurídica
X Persona 1
natural
Hombres que integran 06

Mujeres que integran 54
b) Estructura de trabajo en la AEO

Nro APELLIDOS Y NOMBRES GENERO CARGO DNI
1 CAYO CRUZ, Julia Andrea Femenino Presidente 01704592
2 CRUZ SONCCO, Guillermina Femenino Socia 01705672
3 CRUZ CHUA, Nelly Femenino Socia 40822026
4 HUISA LEQQUE, Viane Santusa Femenino Socia 41577226
pág. 50
5 CRUZ SONCCO, Gesela Femenino Socia 48363374

6 SONCCO CRUZ, Yessica Femenino Socia 70940507
7 CRUZ SONCCO, Rocio Femenino Socia 70750411
8 MURGA SALCCA, Rosa Femenino Socia 01691580
9 CRUZ SONCCO, Elsa Femenino Socia 01690462
10 SONCCO MAMANI, Ninfa Femenino Socia 41890019
11 CRUZ SONCCO, Delia Vilma Femenino Socia 41411490
12 CRUZ MAMANI, Yolanda Femenino Socia 44148470
13 AQUINO CRUZ, Irma Femenino Socia 43482837
14 MURGA CRUZ, Elva Melina Femenino Socia 46456902
15 MAMANI MACHACA, Irma Femenino Secretaria 01709308
16 AQUINO CRUZ, Fausto Masculino Socio 01691755
17 AQUINO CUTISACA, Bibiana Femenino Socia 01704221
18 AQUINO MURGA, Beatriz Femenino Socia 01703984
19 AQUINO AQUINO, Gladys B. Femenino Socia 70978352
20 AQUINO MURGA, Aracely Femenino Socia 45374829
21 CHURA MAMANI, Aurelia Femenino Socia 45576082
22 CRUZ AJRA, Nancy Femenino Socia 46044964
23 SONCCO SALCCA, Margarita Femenino Socia 01704041
24 QUISPE AQUINO, Pastora Femenino Socia 41783661
25 CRUZ SALCCA, Elva Yaneth Femenino Socia 72784409
26 CCAMA AQUINO, Julio Melitón Masculino Socio 44637773
27 LEQQUE CRUZ, Demetrio Masculino socio 01704838
28 QUISPE AQUINO, Dominga Femenino Socia 01704204
Margarita
29 CCAMA TINTAYA, Federico Masculino Socia 01680414
30 TIPO SANTE, Maclovia Femenino Socia 44804489
31 AQUINO AQUINO, Alejandrina Femenino Socia 01704582
Francisca
32 SANTI SALCCA, Paulina Lucia Femenino Socia 01704002
33 MAMANI SONCCO, Ana Maria Femenino Socia 42845686
34 TIPO SANTI Yudyd Femenino Socia 46787608
35 AQUINO MURGA de AJRA, Femenino Socia 01691297
Fortunata
36 MAMANI MAMANI, Julia Gregoria Femenino Socia 41011713
37 CRUZ de ACRA, Ines Eulalia Femenino Socia 01701145
38 CRUZ SALCCA, Elena Yoni Femenino Tesorera 45717308
39 SONCCO SONCCO, Elsa Flavia Femenino Socia 44804482
40 CRUZ LUNA, Flavia Mercedes Femenino Socia 01704296
41 AQUINO SONCCO, Alejandro Masculino Socio 01704117
42 CHURA MAMANI, Elisa Femenino Socia 01705653
43 SONCCO AQUINO, Elisabeth Femenino Socia 43064595
pág. 51
44 CRUZ MURGA, Reina Luz Femenino Socia 01684894

45 CRUZ AJRA, Fortunata Femenino Socia 01693020
46 PONCE SONCCO, Martha Femenino Socia 44950940
47 TIPO CRUZ, Isaias Masculino Socio 01692636
48 CRUZ SANTI, Lucy Ayda Femenino Socia 46787604
49 AQUINO MAMANI, Julia Femenino Socia 42001799
50 CHUA MURGA, Emiliana Femenino Socia 42119412
51 QUISPE PRIMITIVA, Dionicia Femenino Socia 01690920
52 AQUINO SANTI, Elvira Femenino Socia 43354849
53 MAMANIO QUISPE, Basilia Femenino Socia 44148472
54 CRUZ SONCCO, Luz Mery Femenino Socia 45693848
55 SALCCA SONCCO, Francisca Femenino Socia 01692587
56 ACRA SONCCO, Gloria Femenino Socia 01703822
57 CRUZ SONCCO, Pastora Nelly Femenino Socia 01704446
58 MURGA CRUZ, Valvina Juana Femenino Socia 01704494
59 AQUINO MURGA, Norma Femenino Socia 44148474
60 CRUZ SONCCO, Justina Pastora Femenino Socia 01704606
8.2. Estructura Orgánica del AEO
NIVEL 1
Asamblea General de Socios
TOMA DE DECISIONES
Consejo de vigilancia
NIVEL 2 Junta Directiva
DIRECCIÓN
PLANIFICACIÓN
Servicio de consultoría
FISCALIZACIÓN
Comité de comercialización
NEGOCIACIÓN
NIVEL 3
EJECUCIÓN
Comité de Comité de Comité de
ganadería acopio artesanía
Criadores Operarios Artesanas(os)
El órgano jerárquico de toma de decisiones es la asamblea general de socios, el servicio de

consultoría lo propone la presidenta con el visto bueno del comité administrativo o junta
pág. 52
directiva, el servicio de consultoría en gestión empresarial es el soporte técnico de la

organización puede realizar acciones de dirección, planificación. Negociación y otros para el
buen desarrollo de la empresa. Una vez implementado la propuesta productiva se realizará
los trámites respectivos para la formalización de la empresa.
8.3. Gestión para el control y seguimiento de la operación
Para el buen funcionamiento y cumplir con los objetivos de la iniciativa de negocio el

comité formalizará su constitución como asociación obteniendo su RUC e
implementara las siguientes medidas para evitar una mala administración:
Situación Se cumple
(Si o No)
Informe mensual del asesor técnico en gestión empresarial, de la Si
situación de la iniciativa de negocio, a la junta directiva y anual a
los AEO
Informar periódicamente a las personas naturales o accionistas de Si
la situación del plan de negocio a los AEO
Informar las enmiendas a los estatutos que se lleven a cabo Si
Rotación periódica de la junta directiva Si
Los socios o personas naturales deben tener el derecho de Si
convocar a una reunión de la junta cuando lo crean conveniente
Se debe tratar equitativamente a los socios o personas naturales Si
Informar al final de cada año de los estados financieros mediante Si
el asesor técnico
8.4. Gestión de riesgos
Para los riegos que se pudieran presentar, por ejemplo nevadas intensas contaremos
con almacenes para materia prima y productos terminados, para el cual nuestros
AEOs implementarán su sistema de alerta temprano con el apoyo de la oficina de
defensa civil del distrito de crucero.
pág. 53
pág. 54
9. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
La actividad comercial de producción de hilo artesanal de fibra de alpaca, producción

de accesorios tejidos en telar ocasiona daños leves, que pueden ser mitigados de la
siguiente manera:
Residuos sólidos: Para la emisión de residuos sólidos durante los procesos de

acopio e hilado, se tendrán dos depósitos para residuos orgánicos e inorgánicos, los
residuos inorgánicos se reutilizaran y/o destinaran a su eliminación, mientras que los
residuos orgánicos serán otorgados y/o donados para la preparación de abono
orgánico en la planta de tratamiento de residuos de la municipalidad del centro
poblado.
Efluentes líquidos: para los efluentes producto de los procesos de lavado y teñido se
construirá una poza de estabilización antes de destinarla a los desagües, para bajar la
temperatura y estabilizar el pH mediante trampas de acuerdo al estudio.
Crianza de alpacas: Para el pastoreo de las alpacas se utilizaran pastos naturales de

manera racional, sin afectar al medio ambiente, se mantendrá para la alimentación y
descanso estabulación de las alpacas para evitar contaminar ríos y lagunas, con el
paso o ingesta del agua
pág. 55
pág. 56
10. CALENDARIO
La calendarización es partir de la suscripción de convenio con la entidad convocante

siempre en cuanto se pase a la fase final
Tabla 15: Programación de actividades con financiamiento de la PROCOMPITE

PUNO
Actividad Programación mensual Programación
anual
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 02 03 04 05
Expediente
técnico e
Implementación
del P.N.
Servicio de
consultoría
Formalización de la
especializada en
empresa, marca y otros.
gestión
empresarial
Servicio de
consultoría
presentación de
especializada en
elaboración de
los hilos
Optima
cartas, titulo y
diseño de los
hilos artesanales
Monitoreo y
seguimiento del Supervisión de parte de la G.D.E.R de Puno
G.R.
Tabla 16: Programación de actividades de los AEOs del comité de Artesanía de C.C.
Oruro
Actividad Programación mensual Programación anual
0 0 03 0 0 06 0 08 0 10 1 1 02 03 04 05
1 2 4 5 7 9 1 2
Expediente
técnico e AEOs y PROCOMPITE PUNO
Implementación
Servicio de
consultoría
especializada Cumplimiento de los objetivos de la empresa
en gestión
empresarial
Adecuación del
local e
instalación toma
corrientes
Servicio de
consultoría Cada 3 meses 2 días de actualización en tendencias y
especializada nuevos mercados
en elaboración
de cartas, títulos
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y diseño de los
hilos
artesanales
Producción de 920kg
11.4 TM
23.5 TM
11.6TM
hilos 900kg
27.4 TM
800kg
artesanales y 626kg 720kg
500kg
370kg
comercialización
Capacitación en
elaboración de
15 días
accesorios
tejido a telar
Producción de
972 Und….
tejidos a telar y 360 Und.
comercialización
Capacitación en
teñido natural 4 días
Capacitación
en elaboración 4 días
de fieltros
Elaboración de
subproductos y 500 Und. (plantillas, fieltros y otros)
comercialización
Compra y
construcción del
propia
instalación
Producción en
instalación
propia
pág. 58
pág. 59
11. ESTUDIO FINANCIERO
11.1. Inversiones
Monto Monto
Unidad de Cantidad Precio Financiado Financiado
Inversión
Medida Requerida Referencial por los por el GR
AEO (S/.) (S/.)
1. Componente de
Activo fijo
Alquiler de local para meses 60 100.00 6,000.00 6,000.00
acopio, pretratamiento
de la fibra
Maquinarias 0.00
Telar Unidad 25 1,590.00 39,750.00 39,750.00
Hiladora a Electrica Unidad 60 670.00 40,200.00 40,200.00
Enconadora de lana Unidad 1 1,590.00 1,590.00 1,590.00
con motor
Urdidora Unidad 1 2,590.00 2,590.00 2,590.00
Cocina a Gas con Unidad 1 500.00 500.00 500.00
balon
Equipos
Balanza Electronica de Unidad 1 2,100.00 2,100.00 2,100.00
plataforma
Balanza Electronica de Unidad 1 2,500.00 2,500.00 2,500.00
Precision
Phmetro Unidad 1 2,760.00 2,760.00 2,760.00
Herramientas
anonizado
Baldes de plastico Unidad 10 7.00 70.00 70.00
Tinas de Plastico Unidad 10 14.00 140.00 140.00
2. Componente
Gastos pre-
operativos
Requerimiento de
personal
Capacitacion en Consultoria 1 1,000.00 1000 1,000.00
elaboracion de
prendas tejidos a telar
Capacitacón en teñido Consultoria 1 1,000.00 1000 1,000.00
natural
Capacitación en Consultoria 1 1,000.00 1000 1,000.00
elaboracion de fieltros
pág. 60
Otros servicios
eléctrico
Servicio de consultoría Servicio 1 2,000.00 2000 2,000.00
especializada en
elaboración de cartas,
titulos y diseños de
hilos artesanales
Servicio consultoria Servicio 6 2,000.00 12,000.00 12,000.00
especializada en
gestión empresarial
Total Gastos pre- 18,000.00 18,000.00
operativos
3. Componente de
Capital de trabajo
Materia prima Kg 626 12.00 7,512.00 7,512.00
Insumos Global 1 500.00 500.00 500.00
Conos Unidad 500 0.50 250.00 250.00
Total Capital de 40,762.00 40,762.00
trabajo
Total Inversión 64,972.00 106,980.00 171,952.00
11.2. Costos de operación
UNIDAD COSTO
COSTOS DE COSTO
DE CANT. UNITARIO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
OPERACIÓN TOTAL
MEDIDA (S/.)
1. Costos
Indirectos
Mantenimiento Anual 5 5249 26245 5,249.00 5,249.00 5,249.00 5,249.00 5,249.00
Depreciacion Anual 5 10719 53595 10719 10719 10719 10719 10719
2. Costos Directos
Materia prima Kg 11,040 20.00 220,800.00 220,800.00 231,840.00 243,432.00 255,603.60 268,383.78
(Fibra)
Hilos artesanales Kg 360 60.00 21,600.00 0.00 21,600.00 22,680.00 23,814.00 25,004.70
Insumos Unidad 7,000 6.00 42,000.00 69,552.00 69,552.00 73,029.60 76,681.08 80,515.13
Mano de obra jornal 21,600 30.00 648,000.00 331,200.00 347,760.00 365,148.00 383,405.40 402,575.67
directa
Envases Unidad 626 0.50 313.00 5,520.00 5,796.00 6,085.80 6,390.09 6,709.59
3. Gastos de Anual 5 24,000.00 120,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00
administración
4. Gastos de Anual 5 900.00 4500 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00
ventas
Total Costos de 667,940.00 717,416.00 751,243.40 786,762.17 824,056.88
Operación
pág. 61
Unidades a unidades numero años de

Producir en = producidas x de meses x vida del
el proyecto al mes al año proyecto
Unidades a
producir en = 920 x 12 x 5 = 55,200.00
el proyecto
11.3. Determinación de ingresos
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos por ventas hilos artesanales 772800 811440 852012 894613 939343
Ingresos por ventas de accesorios 36000 37800 39690 41675
Precio Kg de hilo artesanal 70 70 70 70 70
Precio Accesorio de vestir por unidad 0 100 100 100 100
Cantidad de hilo artesanal en Kg 11040 11592 12171.6 12780 13419
Cantidad de accesorio de vestir por unidad 0 360 378 397 417
Total Ingresos 772800 847440 889812 934303 981018
11.4. Financiamiento de inversión
Monto
Monto
Unidad de Cantidad Precio Financiado
Financiado Inversión
Medida Requerida Referencial por los AEO
por el GR (S/.)
(S/.)
1. Componente de Activo
fijo
Alquiler de local para acopio, meses 60 100.00 6,000.00 6,000.00
pretratamiento de la fibra
Maquinarias 0.00
Telar Unidad 25 1,590.00 39,750.00 39,750.00
Hiladora a Electrica Unidad 60 670.00 40,200.00 40,200.00
pág. 62
Enconadora de lana con Unidad 1 1,590.00 1,590.00 1,590.00

motor
Urdidora Unidad 1 2,590.00 2,590.00 2,590.00
Cocina a Gas con balon Unidad 1 500.00 500.00 500.00
Equipos
plataforma
Precisión
Phmetro Unidad 1 2,760.00 2,760.00 2,760.00
Herramientas
Ollas de Aluminio anonizado Unidad 5 400.00 2,000.00 2,000.00
2. Componente
Gastos pre-operativos
Requerimiento de personal
Capacitación en elaboración Consultoría 1 1,000.00 1000 1,000.00
de prendas tejidos a telar
Capacitación en teñido Consultoría 1 1,000.00 1000 1,000.00
natural
Capacitación en elaboración Consultoría 1 1,000.00 1000 1,000.00
de fieltros
Otros servicios
eléctrico
Servicio de consultoría Servicio 1 2,000.00 2000 2,000.00
especializada en elaboración
de cartas, titulos y diseños
de hilos artesanales
Servicio consultoría Servicio 6 2,000.00 12,000.00 12,000.00
especializada en gestión
empresarial
Total Gastos pre- 18,000.00 18,000.00
operativos
3. Componente de Capital
de trabajo
Materia prima Kg 626 12.00 7,512.00 7,512.00
Insumos Global 1 500.00 500.00 500.00
Conos Unidad 500 0.50 250.00 250.00
Total Capital de trabajo 40,762.00 40,762.00
Total Inversión 64,972.00 106,980.00 171,952.00
pág. 63
11.5. Estados financieros
a) Estado de Ganancias y perdidas
Estado de Resultados (S/.) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas 772,800.00 847,440.00 889,812.00 934,302.60 981,017.73
Costo de Producción 627,072.00 676,548.00 710,375.40 745,894.17 783,188.88
Utilidad Bruta 145,728.00 170,892.00 179,436.60 188,408.43 197,828.85
Gastos Administrativo y Ventas 24,900.00 24,900.00 24,900.00 24,900.00 24,900.00
Depreciación 10,719.00 10,719.00 10,719.00 10,719.00 10,719.00
Utilidad Operativa 110,109.00 135,273.00 143,817.60 152,789.43 162,209.85
Gasto Financiero
Utilidad Neta Antes de Impuestos 110,109.00 135,273.00 143,817.60 152,789.43 162,209.85
Impuesto a la Renta 11592 12711.6 13347.18 14014.539 14715.266
Utilidad Neta 98,517.00 122,561.40 130,470.42 138,774.89 147,494.59
b) Flujo de caja
Flujo de Caja Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos por ventas 772,800.00 847,440.00 889,812.00 934,302.60 981,017.73
Costos de ventas y 662,691.00 712,167.00 745,994.40 781,513.17 818,807.88
Gastos Administrativos
Impuestos 11,592.00 12,711.60 13,347.18 14,014.54 14,715.27
Flujo de Caja Operativo 98,517.00 122,561.40 130,470.42 138,774.89 147,494.59
Inversión en Activos 113,190.00

Capital de Trabajo y 58,762.00
Gastos Pre operativos
Valor Residual 53,595.00
Flujo de Inversión -171,952.00 0.00 0.00 0.00 0.00 53,595.00
Flujo de Caja Económico -171,952.00 98,517.00 122,561.40 130,470.42 138,774.89 201,089.59
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO
CONCEPTO AÑO 0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

(A) INGRESOS TOTALES 772,800.00 847,440.00 889,812.00 934,302.60 981,017.73
(B) EGRESOS TOTALES 662,691.00 712,167.00 745,994.40 781,513.17 818,807.88
(C ) FLUJO DE CAJA -171,952.00 110,109.00 135,273.00 143,817.60 152,789.43 215,804.85
ANTES DE IMPUESTOS
11.6. Análisis del punto de equilibrio
Punto de Equilibrio en unidades:
pág. 64
Costo Variable Unitario = 44.30

Precio de Venta = 170.00
Costo Fijo Total = 113,190.00
Kilos de Hilos
Para calcular el punto de equilibrio se considera el precio de hilos que será

utilizado en la elaboración de accesorios de vestir (Chalina) tejido en telar con
todo los detalles normalmente llegar a un precio que está variando entre S/.100
a S/.300.
11.7. Evaluación de la rentabilidad
a) Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno

Tasa Interna de Retorno(TIR) 64%
Ventas en los próximos 5 años(S/.) 772,800.00 847,440.00 889,812.00 934,302.60 981,017.73
Utilidades en los próximos 5 años (S/.) 98,517.00 122,561.40 130,470.42 138,774.89 147,494.59
11.8. Análisis de sensibilidad
La sensibilidad de la iniciativa de negocio es a la reducción del precio que

pudiera sufrir para el cual reducimos el precio en 7%. De los hilos, manteniendo
el resto de las consideraciones constantes, se observa que VAN es positivo. Si
reducimos a un 10% tendremos los indicadores negativo, se deduce que la
iniciativa puede ser sensible al precio como se está trabajando a un precio por
debajo de mercado de S/.70.00 el kg de hilos, actualmente el kg esta cotizado
en S/. 80.00 para el cual tenemos un margen para negociar.
Flujo de Caja Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos por ventas 717,600.00 789,480.00 828,954.00 870,401.70 913,921.79
Costos de ventas y 662,691.00 712,167.00 745,994.40 781,513.17 818,807.88
Gastos
Administrativos
Impuestos 10,764.00 11,842.20 12,434.31 13,056.03 13,708.83
Flujo de Caja 44,145.00 65,470.80 70,525.29 75,832.50 81,405.08
Operativo
Inversión en Activos 113,190.00

Capital de Trabajo y 85,270.00
Gastos Pre operativos
Valor Residual 53,595.00
Flujo de Inversión -198,460.00 0.00 0.00 0.00 0.00 53,595.00
Flujo de Caja -198,460.00 44,145.00 65,470.80 70,525.29 75,832.50 135,000.08

Económico
pág. 65
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO
CONCEPTO AÑO 0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

(A) INGRESOS TOTALES 717,600.00 789,480.00 828,954.00 870,401.70 913,921.79
(B) EGRESOS TOTALES 662,691.00 712,167.00 745,994.40 781,513.17 818,807.88
(C ) FLUJO DE CAJA ANTES -198,460.00 54,909.00 77,313.00 82,959.60 88,888.53 148,708.91
DE IMPUESTOS

Tasa Interna de 29%
Retorno(TIR)
Ventas en los próximos 5 717,600.00 789,480.00 828,954.00 870,401.70 913,921.79
años(S/.)
Utilidades en los próximos 44,145.00 65,470.80 70,525.29 75,832.50 81,405.08
5 años (S/.)
pág. 66
pág. 67
12. ANÁLISIS DE SOTENIBILIDAD
Para asegurar la sostenibilidad del plan de negocio del comité de artesanía de la

comunidad de Oruro se tiene previsto adoptar los siguientes:
 Servicio especializado en gestión empresarial para el cumplimiento de los
objetivos trazados por la organización
 Alianza estratégica con la empresa privada KLAUD que asegura la venta de
nuestros productos en el exterior a precios competitivos.
 Diversificación de nuestra producción pasado los 12 meses de haberse
implementado, la cual nos permite tener mayores ingresos.
 La adecuación de nuestros socios a los cambios tecnológicos previstos en
el plan de negocio.
pág. 68
pág. 69
13. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
Al finalizar el proyecto el ingreso económico de las familias de los socios del comité de
artesanía de la Comunidad de Oruro del Distrito de Crucero se incrementara en 50%.
Y fortalecerá la organización siendo un ejemplo a seguir dentro del distrito.
Una vez implementado la iniciativa de negocio dinamizará la economía local del distrito
en la cadena productiva de la fibra de alpaca
La asociación al finalizar el proyecto generara 50 nuevos puestos de trabajo
permanentes.
pág. 70
pág. 71
14. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
14.1. Conclusiones
 Existe una demanda concreta para hilos artesanales de fibra alpaca

y lana de ovino en los mercados de EEUU, Japón y Canadá según
la empresa privada KLAUD S.A.C.
 Con la implementación del Plan de Negocio se incrementará la
capacidad productiva más del 80%
 El negocio de hilos artesanales demuestra ser rentable por los
principales indicadores económicos un TIR de 64% y un VAN de S/.
260,031.92 haciendo un análisis de los cinco primeros años de inicio
del negocio.
 La inversión por parte de la asociación será de S/. 64,972.00 con un
cofinanciamiento del gobierno regional de S/. 106,980.00 haciendo
un total de S/. 171,952.00 para la implementación del negocio.
14.2. Recomendaciones
Por todos los indicadores, demanda insatisfecha, mejora de la capacidad

productiva y los indicadores económicos se recomienda la aprobación de la
iniciativa de negocio y la implementación según la ley N° 29337.
pág. 72
pág. 73
ANEXOS
ANEXO N°01: DECLARACIÓN JURADADA
DECLARACIÓN JURADA DE QUE LA PROPUESTA PRODUCTIVA NO ES DUPLICADA
Yo José Gabriel León Hancco, con documento nacional de identidad N°09918370,

declaro bajo juramento, en mi calidad de consultor en la elaboración de la propuesta
productiva, para la convocatoria de PROCOMPITE PUNO 2015, convocado por el gobierno
regional de Puno.
Que la propuesta productiva “Mejoramiento del Proceso de Hilado Artesanal y Tejido a

Telar de la Fibra de Alpaca en el comité de Artesanía de la Comunidad de Oruro del distrito de
Crucero – Carabaya – Puno” es original, no es copia, ni duplicada de ningún otro plan de
negocio.
Puno, 10 de setiembre del 2015
………………………………………………………………………..
Nombres y Apellidos: José Gabriel León Hancco
pág. 74
ANEXO N°02: ORDENES DE COMPRA
pág. 75
ANEXO N° 03: HOJA DE ENCUESTA
HOJA DE ENCUESTA
Nombres y
Apellidos:……………………………..…………………………………………………..Edad:………………
1.- Lugar de nacimiento
………………………………………………….
2.- Cual es la actividad principal a la que se dedica
a) Ganadería b) Agricultura
c) Minería d) Otros
3.-Ha recibido en los 3 últimos años alguna capacitación:
Sí No
4.- si es Sí en que temas se ha capacitado:
a) Gestión y/o organización empresarial b) Buenas prácticas de esquila
c) Hilado artesanal ………………………….. d) Otros temas
(especificar):…………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………
5.- Que institución u organización te ha capacitado:
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
pág. 76
ANEXO N° 04: FICHA TÉCNICA DE ENCUESTA
FICHA TÉCNICA DE HOJA DE ENCUESTA

Lugar : Centro poblado de Oruro
Distrito : Crucero
Departamento : Puno
Fecha : Domingo 13 de setiembre del 2015
Población Total : 1000 personas del centro poblado y la comunidad de Oruro
Muestra : al azar 5% de la población total
Edad : mayores de 18 años
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Encuesta en el centro poblado de Oruro - Crucero
40
35
Muestra de la Población
30
25
20
15
10
5
0
Agricultura
Potoni
Ganadería
Minería
Gestión
Otros
Otros
hilado Art.
Otros
Crucero
Usicayos
B.P.E.
Lugar de nacimiento Actividad Principal Temas de capacitación
Se aprecia que hay residentes de Usicayos, Potoni y otros se presume que compraron sus
terrenos en el lugar y la gran mayoría son pastores que vienen de otros lugares en busca de
trabajo, generalmente la población se dedica en su mayoría a la ganadería esto es según las
épocas de año, en capacitación solo se conoce las capacitaciones de desarrollo rural de la
municipalidad de Crucero.
pág. 77
ANEXO N° 05: ESPECIFICACIONES TECNICAS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Especificaciones técnicas de los bienes propuestos
BALAN ELECTRONICA DE PLAFORMA

Modelo: REX-UE300K,
Capacidad: 300Kg
Sensibilidad: 50g
Dimensiones: estructura de 60x70cm en acero al carbono, bandeja en acero
inoxidable
pág. 78
CARDADORA
Equipo diseñado con tecnología intermedia para facilitar el hilado
continuo y mezcla de lana.
Tiene 2 tambores forrados con guarnición de alambre
de acero inoxidable, las cuales tienen como función
suavizar y limpiar las pajas, guano, tierra etc de la
materia prima. Incluye mesa de trabajo
pág. 79
HILADORA ELECTRICA DE MOTOR

Motor de 220 voltios, monofásico, sistema de trasmisión de correa de cuero,
armazón metálico, con 2 velocidades, con interruptor
Equipos diseñados para hilado continuo en los diferentes títulos, lleva un pedal
que controla el manejo y la capacidad de producción de acuerdo a la destreza del
personal hilador
pág. 80
BALANZA ELECTRÓNICA DIGITAL DE PRECISIÓN

Modelo: PS 6000/C/1
Capacidad: 6000g
Sensibilidad: 0,01g
Dimensiones: Ф 195mm
URDIDORA TIPO TAMBOR CON 3 AROS

Tipo tambor con 3 aros metálicos de 1.85 mt más bastidor de conos
MEDIDOR DE PH DE SOBREMESA
Modelo: EDGE KIT pHHI2020
Peso: 250gr
Pantalla: LCD de 5,5”
pág. 81
ENCONADORA A MOTOR
TELAR DE LANZADERA VOLANTE

DE MADERA AGUANO DE 1.25 x 1.20 mt,
CON 6 PEDALES
04 CUADROS
pág. 82
Términos de referencia (TDR) para los servicios propuestos
TERMINOS DE REFERENCIA DE ESPECIALISTAS EN PRODUCCION DE HILOS

ARTESANALES, TEJIDO A TELAR, TEÑIDO NATURAL Y ARTESANIAS PARA LA
IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO MEJORAMIENTO DEL PROCESO
DE HILADO ARTESANAL Y TEJIDO A TELAR DE LA FIBRA DE ALPACA EN EL
COMITÉ DE ARTESANÍA DE LA COMUNIDAD DE ORURO DEL DISTRITO DE
CRUCERO - CARABAYA
El personal profesional o técnico que se requiere para la implementación del plan de

negocio en el componente II capacitación en producción de hilos artesanales y teñido
natural, es a todo costo la cual indica que debe contar con todo los materiales
necesarios para realizar sus actividades y debe cumplir con el siguiente perfil:
Especialista en tejido a telar:
 Título profesional de Ing. Textil, Agroindustrial, y/o técnico en el área a fin

 Experiencia (haber trabajado) más de dos años en producción de tejidos a telar
y/o artesanías en la cadena de fibra alpaca.
 Experiencia en manejo de personal y monitoreo de equipo de trabajo en
producción
 Dominio del idioma quechua (indispensable)
 Debe contar con todo los materiales de logística (papelote, plumones, data
display y otros) para realizar sus actividades
 Manejo de Microsoft Office (indispensable)
 No tener impedimento para contratar con el estado, estar inscrito como
proveedor de servicios para el estado (indispensable)
pág. 83

CRUCERO - CARABAYA

negocio en el componente II consultoría especializada en elaboración de cartas,
títulos, y diseños en los hilos artesanales monitoreo y seguimiento a la producción, es
a todo costo la cual indica que debe contar con todo los materiales necesarios para
realizar sus actividades y debe cumplir con el siguiente perfil:
Especialista en elaboración de cartas, títulos, diseños y control de producción

de hilos artesanales:

 Experiencia (haber trabajado) más de dos años en producción de hilos
artesanales y/o artesanías en la cadena de fibra alpaca.
producción
display y otros) para realizar sus actividades
pág. 84

CRUCERO – CARABAYA

negocio en el componente II capacitación en producción de hilos artesanales y teñido
natural, es a todo costo la cual indica que debe contar con todo los materiales
necesarios para realizar sus actividades y debe cumplir con el siguiente perfil:
Especialista en teñido natural de hilos artesanales y producción de artesanías:

 Responsable de la ejecución del plan de negocio en el componente II
capacitación en teñido natural y artesanías en la cadena productiva de la fibra
de alpaca.
 Experiencia (haber trabajado) más de dos años en teñido natural de hilos
artesanales y/o elaboración de artesanías en la cadena de fibra alpaca.
producción
display y otros) e insumos para realizar sus actividades
pág. 85
pág. 86
COTIZACIONES Y PROFORMAS
 Cotizaciones
pág. 87
pág. 88
pág. 89
pág. 90
PANEL FOTOGRÁFICO
Productos Elaborados por AEO
pág. 91
Esquila de la fibra de alpaca campaña grande
pág. 92

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Mejoramiento del Proceso de Hilado Artesanal y Tejido a Telar de la Fibra de Alpaca en el Comité de

Artesanía de la Comunidad de Oruro del Distrito de Crucero – Carabaya - Puno

10. CALENDARIO ............................................................................................................... 57

Año Demanda Oferta Demanda

E. Análisis técnico de la iniciativa de negocio

El órgano máximo de toma decisiones es la asamblea de socios, la junta

La actividad comercial de producción de hilo artesanal de fibra de alpaca,

H. Costo de inversión y fuentes de financiamiento.

Capacitación en Consultoría 1 1,000.00 1000 1,000.00

Total Inversión 64,972.00 106,980.00 171,952.00

I. Evaluación de la rentabilidad financiera

Se necesita producir 900 kilos por meses de hilos artesanales para

Valor actual neto(VAN) 260,031.92

 El negocio de hilos artesanales demuestra ser rentable por los

260,031.92 haciendo un análisis de los cinco primeros años de inicio

2.1. Nombre de la Iniciativa de Negocio y su localización

“MEJORAMIENTO DEL PROCESO DE HILADO ARTESANAL Y TEJIDO A TELAR DE LA

La iniciativa de negocio tiene la siguiente localización:

Mapa 01: localización de los AEOs de El comité de artesanía de la comunidad de

Responsable de Unidad Formuladora

La unidad ejecutora será El comité de artesanía de la comunidad de

2.3. Objetivos Estratégicos y descripción de la iniciativa de negocio

a) Misión y visión del negocio

prendas naturales para clientes selectos y clientes que requieren prendas

La demanda insatisfecha proyectada de hilos artesanales de fibra de alpaca

Los clientes finales del producto buscan satisfacer la necesidad de adquirir un

d) Fundamentar que la iniciativa de negocio no es duplicación de otra

2.4. Marco de referencia

Con la implementación del centro de acopio y centro artesanal se contribuirá a

A futuro la asociación se plantea presentar a un plan de categoría B, donde se

asociación de segunda base para consolidar los centros de artesanías, para

b) Pertinencia de la iniciativa de negocio

El CITE camélidos se ha encargado de mejorar la técnica de clasificación de la

Para el año 2006, la organización de CECOALP, empezó a exportar prendas

Las actividades desarrolladas en ambos ámbitos (nacional e internacional) han

Tabla 01. Producción proyectada en alpacas Crucero.

Para entender la importancia de la transformación de la fibra para la economía de los

3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

3.1. El producto de la iniciativa de negocio

El plan de negocio busca como producto final hilos artesanales en conos y

3.2. Diagnóstico de la situación actual del proceso productivo

Existe una inadecuada transformación industrial de productos agroindustriales

Fig. 01: Productos elaborados en tejido a telar por los socios de la

Fig. 02: Accesorio de prenda elaborado por el comité de

3.3. La cadena productiva

a) Identificación y análisis de la cadena productiva

realiza de manera incipientemente, la comercialización es mas en fibra bruta a

Con la intervención de la propuesta productiva se organizará al comité de artesanía de

b) Factor limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo

conocimiento de mercado y escaso valor agregado a la fibra de alpaca. Al

3.4. Alianzas estratégicas

N° Descripción Finalidad Empresa u Características de La alianza u

4.1. Población y características demográficas

La población beneficiaria está constituida por el conjunto de productores

Tabla 04: Población nominalmente censada por área, 2007

Fuente: INEI – Censos Nacionales 2007: XI de población y VI de vivienda

Grafico 01: Población demográfica del distrito de crucero

Poblacion demografica del distrito

Fuente: Elaboración propia con información de INEI – 2007

Grafico 02: Población actual del centro poblado de Oruro - Crucero

Población del Centro Poblado de

Fuente: Elaboración propia con información de los tenientes gobernadores de C.P.

4.2. Situación socioeconómica