COMO TRANSFORMAR

ARTESANATO
EM
DINHEIRO
PASSOS PRÁTICOS PARA TER UM

NEGÓCIO PRÓPRIO COM O QUE

VOCÊ SABE FAZER

Sumário
Introdução 03
Porque Planejar? 04
O Financeiro está Correto? 06
O Preço do Produto está Certo? 08
Como Continuar Crescendo? 23
Brinde para você imprimir 25
Meus Contatos 26
 Introdução

Eu bem sei o que é chegar o final do mês e não saber pra onde
foi o dinheiro. Costurava o mês todo, entregava um monte de
encomendas e não tinha dinheiro pra nada!

E não estou falando de não ter dinheiro por vender fiado, nunca
vendi fiado, se você vende fiado: Por favor Pare Agora!
(imagina essa frase no ritmo da música..kkk). Comigo sempre foi
pagamento adiantado em dinheiro ou cartão, se você vende fiado
sua situação está mais complicada do que a minha estava.

Mas, voltando ao assunto, mesmo sem vender fiado como podia

no final do mês não sobrar um dinheirinho pra passear ou
comprar algo que eu gostava? Eu fiquei encafifada com isso
durante um bom tempo até as coisas fazerem sentido!

Vou resumir bastante a história aqui pra você entrar logo no

assunto que te interessa: Mesmo tendo trabalhado em várias
empresas e sendo Administradora formada eu demorei a
enxergar e a tratar o meu ateliê Como um Negócio!

Foi preciso o meu marido Adriano, também Administrador, me

mostrar que eu estava Sonhando muito e Realizando pouco!

Agora, da mesma forma que eu fui ajudada, eu vou te ajudar a

entender o que está errado e o melhor vou te ajudar a consertar
o erro. Você vai: Transformar o seu ateliê em negócio e o seu
Artesanato em Dinheiro!

03
Porque Planejar?
Normalmente, por sermos criativas, Não pensamos muito na
parte administrativa de um ateliê . Digo pra você que se eu não
houvesse feito uma faculdade de Administração eu teria me
atrapalhado ainda mais no processo de crescimento do meu
ateliê.

Eu tive o privilégio de ser estagiária do Sebrae - BA e por ter tido

contato com esse mundo dos negócios acabei escolhendo
administração como minha segunda opção de graduação (a
primeira era arquitetura).

Muitas vezes não sabemos onde a vida vai nos levar, e hoje vejo
que tudo foi planejado por Deus para ter condições de falar com
vocês a respeito de coisas importantes sobre artesanato, mas de
um outro ponto de vista, tão ou até mais importante que o
acabamento de suas peças.

Porque Planejar? Simples! Porque se você não o fizer, não

estará preparada para o crescimento. Você deve estar pensando,
mas Fabielle, o crescimento é algo natural! Eu te pergunto: Será?
Para pra pensar, será que aquela artesã que você tanto admira
não planejou e simplesmente cresceu? Uma planta em um vaso
não precisa de água para continuar verdinha e dar flores?

Então eu te digo... Gaste um tempinho aqui comigo e defina onde

quer chegar na sua carreira de artesã, visualize tudo.. pense
sonhe! Pensou? E aí, onde quer chegar? Agora para tudo e vai
buscar o seu caderno, lápis e borracha! Pegou? Eu tô falando
sério, vai pegar o seu material de estudo que nós duas vamos
precisar dele!
04
Achou que era só ler que os problemas iam se resolver? Nada
disso, pras coisas melhorarem precisa fazer a lição de casa! kkkk

Agora sim!!! Isso aí pessoa bonita! Agora anote o seu sonho aí

nesse caderno. Pense grande, pense alto...Beleza? Você deve
estar pensando que vai ser difícil não é? Então deixa eu te contar
como eu consigo realizar os meus sonhos... é segredo então não
espalha por aí não tá?! Tudo se resume em se fazer todos os
dias a mesma pergunta e não parar de procurar a resposta. Sabe
que pergunta é essa? (que rufem os tambores...kkkk)

QUAL É O PRÓXIMO PASSO???

Sim! Isso mesmo! Essa perguntinha simples de "Qual é o

próximo passo?" é o mantra pra colocar qualquer plano em ação
e pra alcançar os seus objetivos e sonhos. Então, para sua
alegria, eu te digo que a resposta para a primeira vez que fizer
essa pergunta é simples e eu já tenho ela pra você... mas só a
primeira viu?! As próximas você mesma vai precisar procurar na
sua caixola que sempre está cheia de ideias artesanáticas.
Tenha certeza que você vai encontrar as respostas pra essa
perguntinha todos os dias.

Ah! Achou que eu esqueci da primeira resposta? Não esqueci

não... a sua primeira resposta para essa pergunta que vai te
seguir todos os dias a partir de agora é, repete comigo: Meu
próximo passo é terminar esse e-book que a Fabielle escreveu
especialmente pra mim e traçar os próximos passos para
alavancar a minha empresa de artesanato junto com ela!

Pronta? Então lá vamos nós!

05
 O Financeiro está Correto?

Como cuidar do Financeiro:

Nós estamos cansadas de saber que precisamos cuidar do
financeiro da nossa vida, isso inclui o nosso ateliê, mas como
fazer isso? Tem duas desculpas para não fazer que a maioria
das pessoas usam: Eu não gosto! OU eu não Sei!

Vou pensar boas coisas sobre você e acreditar que você não vai
usar essas desculpas comigo, tá?

Deixa eu te contar uma coisa, se você não está atenta a essa

parte, tem grandes chances de você está perdendo dinheiro e
tem uma chance maior ainda de você está boicotando o seu
próprio crescimento.

Não estou aqui para te encher de teorias sobre isso, vou te falar
da forma mais simples que puder para facilitar o seu
planejamento. Essas são as três regras mais importantes que
você deve saber:

1°: Você e sua Empresa são duas coisas diferentes: Não sei
se alguém já te falou isso, mas não é nem um pouco sábio você
misturar as suas finanças pessoais com as da sua empresa
(mesmo que a única pessoa que trabalhe nela seja você). O ideal
é você manter as duas finanças separadas pra não correr o risco
da empresa te falir ou ainda de você falir a sua empresa;

2° Sua Empresa deve gastar menos do que ela ganha: Esse é

o principio para nunca entrar no vermelho. Aproveito aqui pra te
dizer que isso deve ser aplicado na sua vida pessoal também.
06
Se você gasta mais do que ganha tem muita chance de querer
recorrer ao caixa da empresa para completar seu orçamento, à
longo prazo isso traz consequências ruins: FALÊNCIA! (imagine
essa palavra com uma voz de locutor com eco toda vez que você
quiser pegar dinheiro do caixa da empresa pra coisas pessoais,
acho que isso vai te ajudar a manter o foco..kkk)

3° Essa última regra vai te ajudar a manter as duas primeiras:

Seu Produto deve ter o preço de venda Certo: Vejo que tem
muitas pessoas que tem uma enorme dificuldade de calcular o
preço do produto. Esse ponto é tão importante porque, é através
dele, que você vai conseguir manter tudo equilibrado e com foco
na produção.

Sobre esse terceira regra financeira vou te explicar mais

detalhadamente agora pra te ajudar a não ter mais dúvidas sobre
isso:

07
O Preço do Produto está Certo?
Primeiro vou te dar um resumo de como o preço é formado para
quem faz peças artesanais. Não é algo absoluto, tem pessoas
que calculam de outra forma, mas é assim que eu calculo meu
preço e depois que comecei a fazer assim, comecei a ver a cor
do dinheiro. Eu gosto de chamar de tripé do preço:

Preço

Ma o  
t eri cr
al  Lu
Salário

08
Muitas artesãs consideram apenas o material físico e o lucro
como parte da formação de preço do produto, ou ainda, pegam o
valor do material usado na peça e multiplicam por três. Essa
ultima forma de calcular é muito simplista e está tão desatualizada
que tem uma chance enorme de levar ao prejuízo, principalmente
se as peças forem pequenas e usarem retalhos. Aí você pensa
assim: " Mas Fabielle, eu faço isso e tenho certeza que estou
lucrando!" Será?

Se você faz isso, não fique chateada comigo.. você é livre para
continuar fazendo o que quiser, afinal de contas a empresa é sua,
mas eu gostaria que você lesse toda a explicação antes de virar
Gabriela (nasci assim, cresci assim, vou morrer assim,
Gabriela...). Essa forma de "manter as coisas como estão" não vai
te ajudar a crescer.

Então voltando ao preço: Você precisa considerar tudo o que usa

para produzir a peça como parte do material de produção, no
caso tudo que tenha um custo. Logo se você faz mantas de
patchwork para bebês deve estar pensando: Tecido + Manta +
Linha: certo? Errado!

Material não é apenas o que vai embora na peça quando o cliente

compra, mas sim TUDO o que foi utilizado para produzir a peça.
Então seria: Tecido + Manta + Linha + desgaste da tesoura +
desgaste da base de corte + desgaste da lâmina do cortador
circular + desgaste da máquina + óleo usado para lubrificar a
máquina + custo de energia elétrica + etiqueta que coloca no
produto + sacola transparente para embalar o produto +
essência (se tiver uma identidade olfativa) + sacola com alça
para carregar o produto.... ufa... e pode ser que eu tenha
esquecido de alguma coisa. 09
Agorá vem o momento de desespero: - Fabielle do céu.. eu não tenho
tempo pra calcular isso tudo!!! Tudo bem amiga, mas a gente precisa
considerar todos esses materiais que de tempos em tempos devemos
comprar ou pagar. O ideal seria calcular cada uma dessas coisas
uma por uma, mas como algumas delas nem temos como mensurar,
então a gente simplifica da seguinte forma:

Material de produção = tudo o que vai na peça (Tecido, Manta,

Linhas especiais caras, embalagem e etiqueta) + 10% (Que ajuda a
englobar todo o resto imensurável como energia e desgaste da
máquina).

EXEMPLO PRÁTICO:

MANTA DE BEBÊ EM PATCHWORK

Ou seja: se eu gastei 2 metros de tecido (de R$19,90 o metro)
para fazer a manta de bebe e 1 metro de manta R1 (R$ 17,90 o
metro) e 1 tubo de linha especial para quilt (R$5,00) o custo com
material de produção seria:

MATERIAL DE PRODUÇÃO =
Tecido = 2 X 19,90 = R$ 39,80
Manta = 1 X 17,90 = R$ 17,90
Etiqueta = R$ 0,10
Linha de quilt = R$ 5,00
Embalagem = R$ 0,50
Total = R$ 63,30
Acréscimo do imensurável de 10% = Total de R$ 63,30 x 1,10 =
R$ 69,63
[Ou ainda verifica quanto custá os 10% ( = R$ 6,33) e soma ao
restante que dá mesmo valor.]
10
Então já temos o primeiro item para a formação do nosso preço dá
Manta para Bebê em Patchwork:

Preço

R$ Mater ro 
69 ial  Luc
.63 Salário

Vamos ao segundo item que normalmente e o mais negligenciado:

SALÁRIO

Normalmente eu identifico se alguma amiga artesã coloca ou não as

horas trabalhadas em uma peça quando eu pergunto: Qual o seu
salário mensal? E elas respondem: Ah Fá, eu não tenho salário, eu
sou artesã!

Apesar de ser a realidade de muitas, esse é o pensamento que faz

com que você misture as suas finanças pessoais com as da empresa.

Deixa eu te falar um negócio que você vai amar: Você pode ter
salário! Você é sua própria chefe! Você sabia disso? Mas para
determinar o seu salário você precisa determinar o seu tempo de
produção, afinal, você produz de acordo com o tempo que tem
disponível para produzir. 11
Nessa hora você precisa ser bastante realista, nada de sonhos e
desculpas para a pergunta que eu vou te fazer a seguir:

Quantas horas você tem para produzir por dia, semana e mês?

Isso mesmo... quantas horas você tem disponível para entrar no seu
ateliê e produzir? Não adianta dizer que tem das 8 da manhã até às
18h e as 9h parar para levar o filho no reforço escolar, aproveitar para
levar o cachorro para passear, pegar o filho no reforço, fazer almoço,
parar para descansar do almoço, preparar o lanche das crianças,
levar os filhos na escola, limpar a cozinha, fazer um cafezinho, sentar
para costurar a tarde e logo em seguida parar tudo porque deu a hora
de pegar as crianças na escola, chegar em casa tomar banho e ir
para a igreja e me falar: Ah Fabielle! Hoje tive que dar uma atenção
para o marido né ?! Aí depois de tudo falar que só hoje foi assim, nos
outros dias eu produzo o dia todo. Se identificou com a pessoa?

A primeira coisa que deve decidir é se o seu artesanato é apenas um

hobby ou se é uma fonte de renda necessária para você. Se for
apenas um hobby, seja feliz brincando amiga! Para de se cobrar tanto
e relaxa, o que conseguir fazer e vender ótimo, se não tiver vendas
tudo bom também, você presenteia amigos nos aniversários e já vai
ter sua dose de economia e satisfação.

Agora se, como eu, você determinou que o artesanato é uma fonte de
renda, se comportar como a mulher lá de cima da página: A mulher
maravilha que resolve todos os problemas da casa não vai tornar sua
microempresa rentável. Determine um horário claro de produção
sendo que nem mesmo seu celular com seus muitos grupos sociais
vai te atrapalhar a produzir. No caso se você determinar que o horário
que as crianças estão na escola é o seu tempo de produzir, as 4
horas que elas estão estudando precisam ser muito bem
aproveitadas em uma produção focada!
12
Mas pode ser que você não seja essa pessoa que tem filhos e que,
pode sim, ficar o dia todo produzindo e ainda ter 2 horas de almoço.
Aí você acorda as 7h da manhã toma seu café, dá uma varrida na
casa, às 8h começa a trabalhar, para as 11h para fazer o almoço e
retorne para a produção às 13h e segue costurando, ou produzindo
sua arte, até as 18h. Maravilha, você tem 8 horas de produção por
dia. Agora vamos a um exemplo prático:

Você quer ganhar R$ 1.000,00 como salário mensal para pagar suas
contas pessoais. Esse salário precisa ser rateado pelas suas horas
produzidas nesse mês para você saber qual o valor da sua hora.

Se você trabalha:
8 horas por dia, 5 dias por semana, 4 semanas no mês

Seu calculo vai ser o seguinte:

8 horas por dia x 5 dias = 40 horas por semana

40 horas por semana x 4 semanas = 160 horas por mês

Logo o valor da sua hora será o valor do seu salário pessoal R$

1.000,00 dividido pela quantidade de horas por mês 160 horas.

1000 / 160 = 6,25

Sua hora de trabalho custa R$ 6,25

Dessa forma se você trabalhar você recebe, se não trabalhar não

recebe! Essa é uma Vantagem e também uma Desvantagem em ser
sua própria chefe! Se enrolar para trabalhar não ganha... lembrando
que só poderá retirar o seu salário da empresa se trabalhar e
VENDER todas as peças que produzir.
13
Então vamos voltar para a Manta de Bebê em Patchwork que
estamos produzindo no mundo da imaginação, aquela que a gente já
sabe que o custo de material é de R$ 69,63.

Vamos dizer que entre escolha dos tecidos, corte, junção das peças,
aplicação e finalização você gastou 1 dia de produção para fazer a
manta, ou seja, você gastou 8 horas de trabalho para ter a manta
pronta pra entrega.

Valor da Mão de Obra =

Horas trabalhadas: 8 horas
x
Valor da hora: R$ 6,25
Mão de obra total = R$ 50,00

Então já temos o segundo item para a formação do preço da nossa

Manta de Bebê em Patchwork:

Preço

M
R$ ateri r o 
c
69 al  Lu
.63 Salário
R$ 50,00

14
Determinando esses dois primeiros itens posso te dizer que você já
tem o PREÇO DE CUSTO. O custo da peça não é apenas o valor do
material que você usou para fabricá-la, mas sim o custo do material +
o valor das horas trabalhadas. Sejam essas horas suas ou se um
funcionário.

Logo o custo dessa manta é de R$ 69,63 + R$ 50,00 = R$ 119,63

Se você vender essa manta por menos de R$ 119,63 você estará

deixando de receber uma parte do seu salário para pagar a peça,
porque do material você não tem como tirar.

É aí que muitas artesãs erram, porque não colocam o próprio salário

na peça e quando o ritmo de produção aumenta acaba levando
prejuízo pois não tem de onde tirar o salário para contratar um
funcionário, ou diminuem as vendas assim que contratam alguém
para ajudá-las, pois tiveram que aumentar o preço das peças para
pagar o funcionário novo.

Os clientes não entendem porque têm que pagar mais caro pela
mesma peça e se sentindo lesados param de comprar ou acham
alguém que faça pelo preço que eles costumavam pagar.

Outro erro clássico é: Assim que contrata alguém a artesã para de

produzir as peças para administrar o negócio e quer receber o salário
do mesmo jeito. Pensa comigo, o funcionário só terá como produzir a
mesma quantidade de horas que você, dessa forma não tem como
você continuar recebendo salário se você parar de produzir.

Nessa hora que você tem que decidir se vai continuar produzindo
para receber o seu salário ou se vai diminuir a chance da sua
empresa crescer tirando o seu salário a partir do lucro. Ah é! Temos
que falar sobre esse pequeno milagreiro: O LUCRO!
15
Você pode estar pensando, mas Fabielle, se eu já cobro o valor do
material e já recebo o meu salário, porque colocar mais uma coisa
que vai "encarecer" o meu produto?

Se você pensa desse jeito o seu cliente vai te convencer rapidinho a

dar um descontão pra ela na hora da compra.

Você ainda tem a chance de mudar seu pensamento: VALORIZE-SE!

Se puder coloque essas três frases em um lugar que você veja todos
os dias:

1: Mude sua mente e alcance seus Sonhos!

2: Não desvalorize seu produto: Troque de cliente!

3: O Lucro é o que faz sua empresa crescer!

1: Mude sua mente e alcance seus Sonhos:

Se você não valorizar o seu trabalho ninguém vai fazer isso por você!
Pense na exclusividade, na matéria prima de qualidade, no tempo
que você deixou de descansar, ou deixou de passear com a família
para finalizar aquela peça. Imagine que foi você que gastou
neurônios para idealizar, para escolher cores, para negociar. Foi você
que teve que ir comprar a linha que acabou no meio do projeto.
Gastou tempo, gasolina, passagem de ônibus, energia física e
mental. Você, somente você, sabe o quanto isso vale!

2: Não desvalorize seu produto: Troque de cliente!

Pensando sobre a valorização do seu produto. Não mexa no preço
por medo da pessoa não comprar. Pensa comigo, já aconteceu de
um cliente chorar o preço, você dar o desconto e depois que o cliente
foi embora você ficar com um sentimento ruim de perda?
16
Ou um sentimento de que o cliente se aproveitou da sua
vulnerabilidade? Ou que ele levou vantagem? Esses sentimentos são
termômetros que indicam que você não deveria ter dado o desconto.
Eu costumo dizer para minhas amigas mais próximas que é melhor
dar o produto de presente pra um amigo(a) em uma festa ou
aniversário, do que diminuir o preço para alguém, que não valoriza o
meu trabalho, levar meu produto.

Se você começar a pensar assim vai ver que faz sentido, um cliente
que consegue desconto uma vez, sempre vai te pedir desconto, se
você não der o desconto e mesmo assim ele levar a peça você
ganhou um bom cliente que te valoriza. Caso você não dê o desconto
e o cliente não leve o produto, eu garanto que sua amiga vai amar
ganhar uma peça sua de presente e você vai ficar mais feliz dando o
presente do que vendendo com o desconto.

Observação: Lembre-se que eu estou falando de peças vendidas

individualmente, e vale lembrar que quando você tem uma boa
margem de lucro dá sim para diminuir essa margem para um cliente,
que em vez de uma peça, está levando 50 peças como lembrança de
aniversário ou casamento. Esse é mais um motivo para você ter lucro
na peça, para poder dar desconto quando um bom cliente deseja
uma grande quantidade delas sob encomenda.

Por isso te falo com propriedade: Se a pessoa não te valorizar é

melhor você não vender pra ela: Troque de cliente, mas não
desvalorize o seu produto e nem sua profissão.

3: O LUCRO é o que faz sua empresa CRESCER!

É isso mesmo, o lucro, por menor que ele seja, é o que à médio e
longo prazo farão com que sua empresa continue a crescer.

17
Sobre o Lucro, determine o percentual que deseja receber por tipo de
peça. No meu caso eu sei que peças pequenas, que dão mais
trabalho e gastam menos material, eu posso lucrar mais do que em
peças grandes.

Você pode até querer lucrar muito, mas o que realmente vai
determinar o percentual do lucro é o mercado! Não basta dizer que
quer lucrar 100% e pronto, nessa hora você deve observar os valores
das prateleiras dos shoppings, das lojas nas ruas e nos sites que
vendem produtos similares aos seus. Você só vai determinar o seu
lucro com segurança, se observar essas coisas.

Se o seu produto for único, isso te dá mais liberdade pra colocar a

margem de lucro que quiser, mas se ele for muito procurado e outras
pessoas começarem a copiá-lo, é provável, que você precise
readaptar o valor depois de um tempo.

Então entre na internet faça uma busca rápida do valor que a "turma"
está vendendo uma colcha para bebê em patchwork com tecido
100% algodão. É isso mesmo, vai no google shopping, mercado livre,
no site da Elo7, no site da Rede Asta, Westwing, e por aí vai...
Pesquise nesses sites por qual valor que uma mantinha está sendo
vendida e não cobre nem muito a menos e nem muito a mais do que
eles cobram.

Vale ressaltar que quando entramos nesses sites aparecem produtos

feitos com todo o tipo de material, com várias qualidades, e também
com todo tipo de acabamento, você deve sempre se basear nos
materiais que são similares ao seu, já pesquisou sobre a mantinha?
Não? Então vai lá que eu espero!

... Já foi?

18
Continuando, eu vou acreditar que você pesquisou. Digamos que
você quer lucrar 50% com suas peças, logo, a mantinha que tem o
custo de R$ 119,63 (material + salário) seria vendida por R$ 179,45.
O que vai determinar se esse preço é aceitável é o seu acabamento,
a qualidade do material que utilizou e os valores encontrados no
mercado.

Sei que esse último item é mais complexo, mas se começar a fazer
essas pesquisas você vai começar a identificar o padrão e vai ficar
cada vez mais segura para cobrar pelas suas peças.

R$ 179,45
Preço

M
R$ ater o 
cr
69 ial  Lu 0%
.63 Salário 5 9,81
R$ 50,00 $ 5
R

Ai você deve estar se perguntando:

Como o LUCRO vai fazer a minha empresa crescer?

Vou te contar o que você precisa fazer pra ter certeza que isso vai
acontecer.
19
O segredo pra isso acontecer é você tratar o dinheiro recebido de
cada peça da mesma forma que você calculou pra montar o seu
preço: SEPARADAMENTE, ou seja, devemos desmembrar o dinheiro
na hora que recebemos ele do cliente.

- O valor referente ao material usado pra fazer a peça deve ser usado
para repor o material (separando os 10% do acréscimo imensurável e
deixando ele em um caixa para emergências);

- O valor referente as horas trabalhadas é o que vai compor o seu

salário no final do mês, ou no meio dele, você determina a data que
irá fazer sua retirada. Lembrando que é com o salário que você paga
suas contas, compra um esmalte novo, ou maquiagem, ou ainda
aquela blusinha da promoção... Somente com ele que você pode
comprar essas coisas, o restante do dinheiro não te pertence!
Brincadeira, a empresa é sua, então o dinheiro te pertence sim, mas
a verdade é que se você não fizer uma separação mental e na prática
desse dinheiro, você vai gastar dinheiro de onde não deveria gastar e
daqui a 10 anos vai estar se perguntando porque o ateliê da sua
amiga cresce e o seu não! Simples... sua amiga colocou isso que
estou te explicando em prática e você ignorou! Vale também para o
efeito contrário: Chega o dia de fazer a retirada do mês e você gastou
tudo em tecidos novos! Por mais que você, pessoalmente, ame
tecidos, é importante você separar as contas, ou seja: Só comprar
tecidos com dinheiro que é para repor material. Separe as suas
contas pessoais das comerciais JÁ!

- O abençoado Lucro nosso de cada dia, deve ser guardado! Aí você

argumenta: mas Fabielle, eu tenho que guardar? - Sim amiga, você
deve guardar esse dinheiro para fazer a sua empresa crescer! Você
vai investindo esse dinheiro na empresa para comprar o que precisa:
Máquina de Bordado, Máquina de costura nova, Balancim, Matrizes
novas, a primeira base de corte (a segunda deve ser reposta com os
20
10% que você guardou de acréscimo imensurável) e por aí vai. Com
esse dinheiro você vai comprar uma câmera nova pra tirar fotos
melhores, é ele que vai usar pra pagar por uma logomarca bonita, é
com ele que vai pintar o ateliê, comprar um armário pra guardar
tecidos... e por aí vai, nossa lista de melhorias é infinita.

Então pra te ajudar a entender vamos desmembrar o dinheiro que

recebeu com a venda da Manta de Bebê em Patchwork que foi
vendida à R$ 179,45. Você pode separar esse dinheiro em contas no
banco, em caixas de sapato, onde não importa, o importante é saber
exatamente para quê cada valor será usado depois:
Valor de Venda total
R$ 179,45

Separação do Dinheiro:

Material Lucro
Salário
R$ 63,30 R$ 50,00 R$ 59,81

Total de Salário Total de Lucro

Emergência
R$ 50,00 R$ 59,81
R$ 6,33

Total de Material
R$ 69,63
21
Se alguma loja quiser que você faça 10 mantas de bebê você por um
preço mais em conta, você vai poder diminuir no percentual do lucro,
pois os outros dois valores são fixos e não podem ser diminuídos.

Depois de tanto "lero lero" deu pra entender (eu escrevo demais né?!)
Se não deu pra entender me chama que eu dou um jeito de explicar
melhor, ok?

Começar o negócio criativo já calculando corretamente é o melhor,

mas se você já estava fazendo errado, corrija o quanto antes. Assim
quando o seu ateliê crescer, você vai apenas repassar o salário para
o funcionário que contratar em vez de tirar ele para você.

Observe que no último parágrafo eu falo "QUANDO crescer" e não

"SE crescer" porque eu sei que usando essa técnica de calcular você
vai começar a ver lucro e em breve vai ver o crescimento do seu
ateliê!

22
Como continuar Crescendo?
Para te ajudar a planejar e continuar crescendo vou deixar
algumas perguntas que é interessante você responder de tempo
em tempo, pode ser a cada 3 meses, a cada 6 meses ou 1 vez por
ano, mas deixe agendado no celular ou no calendário uma data
pra rever essas perguntas e modificar as respostas caso seja
necessário.

O que você precisa e pode fazer hoje para fazer o seu ateliê
crescer? (Recalcular seus preços? Reorganizar sua agenda?
Mudar sua mentalidade e a forma de lidar com o cliente?)

Qual é o sonho que você tem para o seu ateliê? (Descreva

como você gostaria que ele fosse, quais máquinas que gostaria
que ele tivesse, desenhe a planta do seu ateliê dos sonhos)

O que precisa ter para que esse sonho se realize? (Faça uma
lista completa do que tem e gostaria de ter)

O que você já tem dessa lista? (Marque com um marca texto ou

com um tique, isso é muito bom para motivar a gente)

Quantas peças você consegue produzir por dia, por semana e

por mês?

Quantas peças precisaria vender para comprar o primeiro

item da lista? (ou o que considera mais importante de ser
adquirido primeiro) Nesse momento lembre-se de considerar
apenas o valor referente ao lucro de cada peça para fazer essa
compra, pois o custo de material e salário você não pode usar
para esse investimento.
23
Qual o próximo passo para conseguir produzir essa
quantidade de peças? (Nessa hora é interessante pensar em
uma peça que sempre é pedida no seu ateliê e se esforçar pra
trabalhar com pronta entrega)

Está preparada pra produzir? (Se não estiver se planeje, mesmo

que seja fazer 1 peça a mais por dia para deixar no seu estoque)

Então essas perguntas vão te ajudar a alcançar cada um dos itens

da sua lista, você precisa ter foco e perseverança pra isso
acontecer!

Dê o primeiro passo e comece sua produção em busca dos

recursos para adquirir a primeira peça da sua lista dos
sonhos!

Para você não se desmotivar, talvez seja interessante começar

com um item que não seja muito caro, assim você vai alcançar
mais rápido sua meta e vai continuar motivada para continuar sua
jornada!

Então fica essa lista de perguntas bem simples, mas que se for
respondida com sinceridade tem grandes chances de te ajudar a
crescer, passo a passo, rumo ao sucesso!

Então....

Qual é o próximo passo?

Vou deixar uma arte pra você na próxima página, se puder

imprimir e pendurar vai ser bem legal pra te inspirar e te motivar a
continuar!
24
Começe ONDE VOCÊ ESTÁ

Use O QUE VOCÊ TEM

Faça O QUE VOCÊ PODE

ARTHUR ASHE
Contatos?
Obrigada por ler até aqui, para entrar em contato comigo clique
sobre os ícones e você será reencaminhado:

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Fabielle Bacelar Negócio Craft

Fabielle Bacelar Aplicativo de Preço

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