Cuestionario Ejecutivo de Cuenta Bogotá

Nombres y Apellidos Cielo Esmeralda Tovar Prieto

 Resumen de su última experiencia profesional en inglés.

I was hired by a company that develop software to manage Strategic and Projects.
My rol was a project consultor, and I had to configure the software in two
companies:
The first Project: The Strategic software was installed in a company that make a
developes of Constructions like buildings of apartmens and offices. In that company
my rol was configuring the KPI’s (Key Performance Indicators), Strategic Objectives
and several metrics to be used by the CEO and directors of the company.
The second Project: The project software was installed in a Company of Caja de
Compensación, and I participated in the building of the blue print of the projects and
releases of products, migration of the projects actually in progress, creation of
cronograms of new projects, creation of new resourses and assign resourses to the
projects

 ¿Sabes de marcas de CDN?:

Conozco que la tecnología CDN es una red de distribución de contenido, que ofrece
amplio ancho de banda, mejorar las cargas en los servidores, trafico distribuido,
entre otros. No he tenido experiencia en el manejo o implementación de dicha
tecnología con alguna marca comercial

 Tiene conocimiento o experiencia en ventas de servicios en la nube para las

siguientes marcas: Akamai, Verizon, INSTART LOGIC, Fastly, ColuodFlare, Limelight
Networks, Incapsula, Imperva, KALTURA, Panopto, Wistia, Brightcove, VideoPress,
Ooyala, CDN77, Microsoft Azure CDN, etc…
No poseo experiencia en ventas de los productos antes mencionados

 En caso de no tener experiencia en ventas en las marcas del punto anterior; posee
experiencia en ventas para las siguientes empresas y/o los distribuidores: KIO
Networks, Oracle, SAP, Amazon (AWS), Rackspace, Bestel, Reduno, Alestra/Axtel,
IBM, At&t, Google,Cisco, Fortinet, Arbor, F5, CheckPoint, 3com, Juniper, Huawei,
ZTE, Microsoft, etc…
Poseo experiencia en patrocinar proyectos de implementación de soluciones CISCO,
IBM, Microsoft y SAP, ante la directiva de un ente gubernamental y en el caso de
SAP para una empresa del sector privado, argumentando la necesidad de
implementación de las soluciones de las marcas antes indicadas, así como los
beneficios que se obtendrían con la implementación de dichos proyectos,
 manteniendo la plataforma de sistemas con tecnología robusta, que garantiza la
continuidad de operaciones que soportan, con los niveles de calidad esperada.

 ¿Qué nivel de contactos tienes? ¿Qué niveles? Comprobar con envío de lista de
contactos y empresas (al menos 5 con nombre completo, puesto, correo y número
directo) …
Alejandro Domínguez
Alejandro Sosa
Andrés Castro
Olga Chala
Wilbert Nivea

Por políticas de confidencialidad, solamente puedo referenciar los nombres de los

clientes

 Dos ejemplos de proyectos vendidos… ¿Qué le vendió detalles? ¿Qué importe?

1.- Promocionar (vender) para su aprobación ante el Directorio del Instituto donde
laboré, el proyecto: “Creación de la Oficina de Proyectos”. Se trata del proyecto
para la definición, creación y puesta en marcha de la Oficina de Proyectos de la
Gerencia de Sistemas e Informática, la cual ha determinado la importancia de crear
una oficina de proyectos que tenga procedimientos, documentos, estándares,
plantillas, métricas, seguimiento al ciclo de vida de los proyectos, informes de
gestión y sobre todo estructurar y gerenciar eficazmente el portafolio de proyectos
de la Gerencia de sistemas (identificando cuales iniciativas serán proyectos y cuales
pasarán a ser operación).
La oficina de proyectos de la Gerencia de Sistemas e Informática enfocará sus
acciones en la aplicación de la metodología del Project Management Institute (PMI)
y sus mejores prácticas.
Logro: El directorio del Instituto, aprobó la ceración de la oficina de proyectos,

2.- Promocionar (vender) Implementación de sistema SAP, utilizando la gestión de

un gerente de proyectos que apoye la gestión del cliente.
En una empresa metalmecánica especializada en la fabricación de maquinaria y
repuestos para las empresas procesadoras de alimentos, identifiqué la necesidad
que tenían de contar con un gerente de proyectos que les apoyara en la
implementación del sistema SAP B1 y el sistema de Nómina, que sirviera de
interlocutor con el gerente de proyectos de las empresas que ofrecían los
productos SAP y Nómina, a su vez velara por la correcta realización de las labores
de gestión, seguimiento y control del proyecto, administrando recursos, velando
por el cumplimiento del cronograma de trabajo y los acuerdos establecidos con la
empresa consultora, validando la calidad de la data, vigilando los riesgos y
tomando acciones frente a estos, entre otros.
 Logro: La presidencia de la empresa Metalmecánica aprobó la contratación del
gerente de proyectos asignado a su planta, para que velara, contribuyera y certificara
el proceso de implementación de las soluciones de SAP B1 y Nómina.

 ¿puedes comprobar tu ingreso neto anual?

Si

 ¿Qué acciones haría para cumplir un objetivo de ventas anuales ($300,000 -

$400,000 dólares anuales)?
A partir de una base de datos de clientes potenciales, utilizar estrategias de
comunicación frecuente con los clientes a fin de proveerles toda la información que
dichos clientes puedan necesitar para la toma de decisiones del producto o servicio.
Dicha información deberá estar alineada con la naturaleza del negocio del cliente,
conocer su posición en el mercado y ofrecerle soluciones que apoyen su visión del
negocio.
Permanecer en el radar de los clientes, sin incurrir en intromisiones ni molestias,
mostrando que podemos ser aliados comerciales