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Citar como: A. Cohn et al., Science

10.1126 / science.aau8712 (2019).

la honestidad cívica en todo el mundo

Alain Cohn 1 *, Michel André Maréchal 2 *, David Tannenbaum 3, Cristiano Lukas Zünd 2
1 Escuela de Información de la Universidad de Michigan, Ann Arbor, MI, EE.UU.. 2 Departamento de Economía, Universidad de Zurich, Zurich, Suiza. 3 Departamento de Gestión de la Universidad de Utah, Salt Lake City, UT,

EE.UU..

* Autor correspondiente. Email: adcohn@umich.edu (AC); michel.marechal@econ.uzh.ch (MAM)

la honestidad cívica es esencial para el capital social y el desarrollo económico, pero está a menudo en conflicto con intereses materiales. Examinamos el equilibrio
entre la honestidad y el interés usando experimentos de campo en 355 ciudades que abarcan 40 países de todo el mundo. Nos resultó en más de 17.000 carteras
perdidos con diferentes cantidades de dinero a instituciones públicas y privadas, y medimos si los destinatarios en contacto con el propietario para devolver las carteras.
En casi todos los países los ciudadanos tenían más probabilidades de volver carteras que contenían más dinero. Ambos no expertos y economistas profesionales no
fueron capaces de predecir este resultado. Los datos adicionales sugieren nuestros principales hallazgos pueden explicarse por una combinación de preocupaciones
altruistas y una aversión a verse a sí mismo como un ladrón, que aumentan con los beneficios materiales de la falta de honradez.

descargado de
comportamiento honesto es una característica central de la vida económica y social ( 1, importantes como los incentivos para el aumento de la falta de honradez, y qué forma
2). Sin honestidad, las promesas se rompen, los contratos van no ejecutadas, los esa relación va a tomar. Una complicación adicional es que la mayoría de la literatura
impuestos pendientes de pago, y los gobiernos se corrompen. Tales violaciones de la experimental sobre el comportamiento honesto implica participaciones financieras

honestidad son costosos para los individuos, organizaciones y sociedades enteras.
Por ejemplo, las pérdidas por evasión de impuestos en los EE.UU. se estima que en
los cientos de miles de dólares cada año ( 3), y el coste global de la corrupción y otras
corrientes financieras ilícitas se ha estimado en 1,3 billones de dólares anuales, una
cantidad más o menos igual en tamaño al producto interno bruto de Australia ( 4, 5).
En este trabajo se analiza cómo los actos de honestidad cívica, donde las personas se
abstengan voluntariamente de comportamiento oportunista, se ven afectados por los
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modestas, se ha llevado a cabo en el laboratorio (donde las personas entienden se
está observando su comportamiento), y tiende a depender de las poblaciones de
Western, educado, industrializado, rico y (sociedades democráticas 17).
Hemos llevado a cabo una serie de experimentos de campo a gran escala en todo el
mundo para examinar cómo los incentivos financieros influyen en las tasas de honestidad
cívica. Nos dimos la vuelta en las carteras “perdidos” y experimentalmente varió la cantidad de
dinero que queda en las carteras, que nos permite determinar cómo estacas monetaria afecta a

incentivos monetarios para actuar de otra manera. A pesar de que es robusto literatura
experimental de las condiciones que dan lugar a un comportamiento honesto ( 6 - 11), poco se Nuestros experimentos se inspiran en los estudios clásicos “carta perdida” que examinan el
sabe acerca de cómo los incentivos material de impacto honestidad cívica, en particular en la
configuración del campo. La comprensión de la relación entre la honestidad cívica y los
incentivos materiales no sólo es relevante en la práctica, sino también de importancia teórica.
Las teorías de la honestidad hacen diferentes predicciones sobre el papel de los incentivos
materiales. modelos económicos clásicos basados ​en el interés propio racional sugieren que,
todos iguales, comportamiento honesto lo demás se vuelven menos comunes como los
incentivos materiales para el aumento de la falta de honradez ( 12). Modelos de comportamiento
humano que altruista incorporar o-otros respecto a las preferencias también predicen la falta de
honradez a aumentar con el aumento de incentivos, como casi siempre domina interés propio
preocupación por el bienestar de los demás, que se preocupan por los demás, pero no tanto
como nos preocupamos por nosotros mismos ( 13 - 15). Como resultado, el interés va a jugar un
papel cada vez más importante en el comportamiento como los incentivos materiales para
crecer falta de honradez. Los modelos psicológicos sobre la base de mantenimiento de la
propia imagen predicen que las personas hagan trampas con fines de lucro, siempre que su
abrir físicamente la cartera (Fig. S1). Nuestra variable independiente principal fue si la
comportamiento no les obliga a actualizar negativamente en su concepto de sí mismo ( 7, dieciséis).
Sin embargo, es a priori no está claro si las preocupaciones auto-imagen serán más o menos
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las tasas de retorno a través de una amplia muestra de las sociedades y las instituciones.
comportamiento en ambientes naturales sino que también proporcionan un mayor control
experimental que estudios anteriores ( 18,
19).
Visitamos 355 ciudades en 40 países y tuvo un total de 17.303 carteras. Por lo
general se dirigía a los cinco a ocho ciudades más grandes en un país, con
alrededor de 400 observaciones por país. Carteras fueron devueltos a una de las
cinco instituciones sociales: (i) los bancos, (ii) teatros, museos, u otros
establecimientos culturales, (iii) las oficinas de correos, (iv) hoteles, y (v) estaciones
de policía, los tribunales de justicia, o otras oficinas públicas. Estas instituciones
sirven como puntos de referencia útiles porque son comunes entre los países y
suelen tener un área de recepción pública en la que se pudieron realizar las
bajadas.
Nuestros bolsillos eran casos de tarjetas de visita transparentes, que utilizamos
para garantizar que los beneficiarios podían inspeccionar visualmente sin tener que
cartera contenía dinero, que variamos al azar para mantener bien no hay dinero o US
$ 13,45 ( “nomoney” y las condiciones de “Dinero”, respectivamente). Utilizamos las
monedas locales, y para asegurar la comparabilidad entre

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países, se ajustó la cantidad de acuerdo al poder adquisitivo de cada país. Cada
carpeta también contenía tres tarjetas idénticas de negocios, una lista de compras,
y una clave. Las tarjetas de visita muestran el nombre y correo electrónico del
propietario, y que utilizan nombres masculinos ficticios pero comunes para cada
país. Tanto la lista de compras y tarjetas de visita fueron escritos en el idioma local
del país para indicar que el dueño era un residente local.
Después de entrar en el edificio, uno de nuestros asistentes de investigación
(de un grupo de once dos ayudantes masculinos y femeninos) se acercó a un
empleado en el mostrador y dijo: “Hola, he encontrado este [señalando a la cartera]
en la calle alrededor de la esquina “. la cartera fue entonces colocado sobre el
mostrador y empujada sobre al empleado. “Alguien debe haber perdido. Estoy en un
apuro y tienen que ir. Puede usted por favor cuidar de él?”El asistente de
investigación y luego abandonó el edificio sin dejar datos de contacto o de pedir un
recibo. La medida de resultado clave fue si los destinatarios en contacto con el
propietario para devolver la billetera. Hemos creado direcciones de correo
electrónico única para cada cartera y correos electrónicos registrados que fueron
enviados dentro de los 100 días siguientes a la bajada inicial. métodos y resultados
completos, incluyendo pruebas de robustez adicionales, tales como las pruebas de
efectos experimentador,
. Como se muestra en la mitad izquierda de la figura 1, nuestros experimentos a campo
traviesa devuelven un resultado notablemente consistentes: los ciudadanos fueron
abrumadoramente más propensos a informar billeteras perdidas con el dinero que sin él.
Hemos observado este patrón de 38 de nuestros 40 países, y en ningún país nos
encontramos una disminución estadísticamente significativa en las tasas de notificación
cuando la cartera contenía dinero. En promedio, la adición de dinero para la cartera
aumentado la probabilidad de informar de un billetera del 40% en la condición nomoney a
51% en la condición de Money ( P < 0,0001). Este resultado es válido cuando el control de un
número de destinatario y características de situación (tabla S8). Además, mientras que las
tasas de honestidad cívica varían sustancialmente de país a país, el aumento absoluto de la
honestidad a través de condiciones era estable. Como se muestra en la mitad derecha de la
Fig. 1, el efecto del tratamiento promedio es aproximadamente igual en tamaño a través de
los cuartiles en base a las tasas de respuesta absolutos.
Ciudadanos muestran una mayor honestidad cívica cuando las carteras
contenían dinero, pero tal vez esto se debe a que la cantidad no era suficiente para
ser económicamente significativa grande. Para examinar esta posibilidad también
encontramos una condición “BIGMONEY” en tres países (Estados Unidos, Reino
Unido y Polonia) que aumentaron el dinero dentro de la cartera a US $ 94.15, o siete
veces la cantidad de dinero en nuestra condición inicial. Se muestra en la Fig. 2,
tasas de los tres países aumentan aún más cuando las carteras contenían una
cantidad considerable de dinero. Agrupados en los tres países, las tasas de
respuesta aumentó de 46% en la condición nomoney al 61% en la condición de
dinero, y superó a cabo a 72% en la condición BIGMONEY ( P < 0,0001 para todas las condiciones de Dinero y MoneyNoKey se puede atribuir a las preocupaciones altruistas.
comparaciones por pares; Tabla S9).
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Pasamos ahora a la cuestión de por qué las personas son especialmente
propensos a volver una billetera perdida cuando contiene más, y no menos, el
dinero. Nuestro diseño del estudio nos permite descartar varias explicaciones
posibles. En primer lugar, exploramos la posibilidad de que los receptores estaban
preocupados por las sanciones legales por no devolver una cartera, especialmente
cuando la cartera contenía cantidades crecientes de dinero. Para abordar esta
cuestión, hemos examinado si las tasas de comunicación relativas se vieron
afectados por (a) la presencia de otras personas cuando se recibe la cartera, (b) la
presencia de cámaras de seguridad en el edificio, y (c) la variación StateLevel en las
leyes de propiedad perdida dentro de los Estados Unidos. Cívico honestidad debería
aumentar en función de estas variables si los receptores estaban preocupados por
posible castigo o la probabilidad de detección, sin embargo, nos encontramos con
que ninguno de estos factores explican la variación significativa en las tasas de
notificación a través de las condiciones de tratamiento (tablas S14 a S16). Una
segunda explicación es que ya que sólo mide si los destinatarios reportaron una
descargado de
billetera perdida, los receptores en las condiciones monetarias pueden haber sido
más probable que regresen las carteras, mientras que embolsarse el dinero en
efectivo. Hemos llevado a cabo una auditoría en un subconjunto de carteras informó
a nosotros y no encuentran el apoyo a esta explicación: más del 98% del dinero en
las carteras que recogimos fue devuelto. Una tercera explicación posible es que los
receptores de espera “comisiones” una más grande al regresar carteras con
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mayores cantidades de dinero. El uso de encuestas representativas nacionales
realizadas en los EE.UU., Reino Unido y Polonia, se pidió a los encuestados el
tamaño de la recompensa que se puede esperar al regresar una cartera con las
cantidades de dinero que utilizamos en nuestros estudios.
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Después de haber descartado tres explicaciones posibles, el próximo formular y poner a
prueba un modelo de comportamiento simple que captura el patrón de los resultados
observados en los datos (todos los detalles modelo se pueden encontrar en el material
complementario). Dentro de este marco, la honestidad cívica está determinada por la
interacción entre los cuatro componentes: (i) la rentabilidad económica de mantener la
cartera, (ii) el costo esfuerzo fijo de contacto con el propietario de la cartera, (iii) una
preocupación altruista por el bienestar del propietario, y (iv) los costos asociados con la
actualización negativamente a la propia imagen de uno como un ladrón (lo que llamaremos
“la aversión al robo”).
Una característica clave de nuestro marco es que las preocupaciones altruistas se ven
afectados por el contenido de la cartera cree que es valioso para el propietario, mientras
que las preocupaciones de la aversión al robo sólo se ven afectados por el contenido de la
cartera que también son valiosos para el destinatario (por ejemplo, dinero). Para distinguir
entre estas dos motivaciones, se realizó una condición de “dinero-NOKEY” en nuestros
lugares de Estados Unidos, Reino Unido, Polonia y con carteras idénticas a nuestra
condición dinero pero que no contenía una llave. A diferencia del dinero, la clave es valioso
para el propietario, pero no para el receptor, por lo que cualquier diferencia entre las
Muestran en la Tabla S10, los receptores fueron en promedio 9,2 porcentaje
( Los números de página no definitivo en el momento de la primera versión) 2
puntos más probabilidades de presentar una cartera con una clave que sin ( P = 0,0001
cuando los resultados se agruparon en todos los países). Esto sugiere que los receptores
reportaron una billetera perdida en parte a que los receptores están preocupados por el
daño que le imponen al propietario.
La segunda parte de nuestro marco y crucial para explicar el aumento de las tasas
de notificación de carteras con mayores cantidades de dinero consiste en la aversión a
verse a sí mismo como un ladrón. El uso de encuestas representativas a nivel nacional
llevadas a cabo en los EE.UU., Reino Unido y Polonia, se pidió a los encuestados que
imaginar que recibe una billetera con los contenidos en nuestras cuatro condiciones
(nomoney, dinero, BIGMONEY, y el dinero-NOKEY) y clasificado el grado en que no
devuelva la cartera se sentiría como robar en una escala de 0 ( De ningún modo) a 10 ( mucho).El público en general predice incorrectamente cómo los ciudadanos responderán
Los encuestados informaron que no devuelva una billetera se sentiría más como robar
cuando la cartera contenía una pequeña cantidad de dinero que cuando no contenía
dinero, y que tal comportamiento se sentiría aún más como robar cuando la cartera
contenía una cantidad sustancial de dinero ( PAGS ≤ 0,007 para todas las
comparaciones por pares; tabla S11). Esto nos dice que, en consonancia con nuestros
datos sobre el comportamiento de las tasas de comunicación cartera, el costo de la
propia imagen que no devuelva la cartera aumenta probables con la cantidad de dinero
en la billetera. Por el contrario, no somos capaces de observar una diferencia fiable en
“se siente como robar” al comparar las puntuaciones carteras que contenían la misma
cantidad de dinero, pero diferían en si también contenían una clave (Money Money
vs-NOKEY; P = 0,259). Esto nos dice que las preocupaciones de la aversión al robo son
probablemente vinculados a contenidos valiosos para el receptor, tales como la
cantidad de dinero dentro de la cartera, pero no a otros contenidos que son sólo es
valioso para el propietario. Aunque las respuestas de la encuesta no siempre se
generalizan al comportamiento real y deben interpretarse con cuidado, estos resultados
son consistentes con la hipótesis de que los pagos monetarios más grandes para la
falta de honradez también se asocian con un aumento de los costos psicológicos, y que
el aumento de los costos psicológicos pueden ser mayores que los beneficios
económicos marginales de la falta de honradez.
En un conjunto final de los estudios, se investigó si la gente anticipa esta forma de
honestidad cívica. Le preguntamos a una muestra de 299 participantes para predecir las
tasas de notificación de los EE.UU. para carteras que contenían $ 0, $ 13,45, y $ 94.15
(que corresponde a nuestra nomoney, dinero, y las condiciones BIGMONEY). Para
fomentar la exactitud, lo notificamos a los encuestados que los predictores más precisos
que recibirían un bono en efectivo. Se muestra en la Fig. 3B, nos encontramos con que
las creencias de los encuestados estaban en desacuerdo con los datos de
comportamiento (Fig. 3A). Los encuestados predijeron que las tasas de honestidad
cívica serían más alto cuando la cartera no contenía dinero ( M = 73%, SD = 29), inferior
cuando la cartera contenía una pequeña cantidad de dinero ( M = sesenta y cinco%, SD = 24),
capital social ( 22), y aquí ofrecemos una medida objetiva para complementar el gran cuerpo de
y bajar aún cuando la cartera contenía una cantidad sustancial de dinero ( M = 55%, SD = 29).
trabajo que tradicionalmente se ha examinado el capital social mediante medidas subjetivas de
El cambio predicho medio en las tasas de notificación de estado a estado era
significativamente
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diferente del verdadero cambio en las tasas de comunicación ( P < 0,001 para todas las
comparaciones por parejas). Como las cantidades aumentó cartera, 64% de los
encuestados incorrectamente tasas de notificación predichos disminuiría y 18% predijo
correctamente las tasas de notificación aumentaría ( P < 0,001 por una prueba de señal).
cuestionamiento adicionales sugieren que las predicciones de los encuestados reflejan un
modelo mental de la conducta humana que exagera el papel del interés propio estrecho ( 20, 21).
Cuando carteras contenían más dinero, los encuestados espera que el interés propio para
crecer y preocupaciones altruistas para que el dueño se desvanecen, y dieron poca
importancia a la aversión al robo para influir en las tasas de notificación (véase la tabla S13).
como el valor monetario de los aumentos de la cartera, pero tal vez los economistas
profesionales serán más precisas. Le preguntamos a una muestra de 279 con mejor
rendimiento economistas académicos para predecir los resultados. Al igual que
descargado de
nuestros usuarios no expertos, esta muestra también no esperaba que las tasas de
notificación de aumentar de carteras con mayores cantidades de dinero. Se muestra
en la Fig. 3C, los encuestados en promedio predijeron que las tasas de honestidad
cívica serían más altos en las condiciones nomoney y el dinero ( M = 69%, SD = 25 y M
= 69%, SD = 21, respectivamente) que en la condición BIGMONEY ( M = 66%, SD = 23).
Estas predicciones de nuevo fueron significativamente diferentes de los cambios
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reales que observamos a través de condiciones ( P < 0,001 para todas las
comparaciones por parejas). Sin embargo, el grado de mala calibración entre los
economistas era menos grave que en nuestra muestra no experto. Como valor de la
cartera se incrementó, el 49% de los economistas incorrectamente las tasas de
notificación previstos disminuiría y el 29% predijo correctamente las tasas de
notificación aumentaría ( P < 0,001 por una prueba de señal). Hemos llevado a cabo
experimentos de campo en 40 países para examinar si las personas actuar de forma
más deshonesta cuando tienen un mayor incentivo económico para hacerlo, y
encontramos que lo opuesto es cierto. Los ciudadanos eran más propensos a volver
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carteras que contenían cantidades relativamente grandes de dinero. Este hallazgo es
robusto entre los países e instituciones, y se mantiene incluso cuando los incentivos
económicos para la falta de honradez son sustanciales. Nuestros resultados son
consistentes con los modelos teóricos que el altruismo incorporar y auto-imagen
preocupaciones, pero también sugieren modificación en que las motivaciones
inmaterial directamente interactuar con los beneficios materiales obtenidos de
comportamiento deshonesto. Cuando las personas se beneficiarán en gran medida
de la participación en el comportamiento deshonesto,
Nuestros resultados también representan un conjunto de datos única para examinar las
diferencias entre países en la honestidad cívica. La honestidad es un componente clave del
la encuesta ( 2, 23 - 25). El uso de las tasas de respuesta promedio de un país a otro, nos
encontramos con una variación sustancial en las tasas de honestidad cívica, que van del 14%
al 76%. Esta variación persiste en gran parte
( Los números de página no definitivo en el momento de la primera versión) 3
incluso cuando se controla por el producto interno bruto de un país, lo que sugiere que otros
factores, además de la riqueza del país también están en juego. En los materiales
complementarios, proporcionamos un análisis que sugiere que las condiciones geográficas
económicamente favorables, las instituciones políticas incluyentes, educación nacional, y los
valores culturales que hacen hincapié en las normas morales que se extienden más allá de
uno dentro del grupo también están asociados positivamente con las tasas de honestidad
cívica. Se requiere investigación adicional para identificar cómo estos y otros factores pueden
contribuir a las diferencias sociales en el comportamiento honesto.
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doi: 10.1080 / 01621459.1962.10480664

EXPRESIONES DE GRATITUD

Estamos agradecidos útil para muchos debates entre ellos los de Johannes Abeler,
Michael Bauer, Aline Bütikofer, Stefano DellaVigna, Ernst Fehr, Ray Fishman, Serra Marta García, Joe

descargado de
Henrich, Magnus Johannesson, Emir Kamenica, Johann Graf Lambsdorff, Vai-Lam Mui, Nick Netzer,
Andrew Oswald, Devin Pope, Gautam Rao, Andrei Shleifer, Paul Smeets, Richard Thaler, Fabricio
Zilibotti y el público en varias conferencias y seminarios. Agradecemos a Ene Aeberhard, Marie
Baumann, Karim Ben Hassine, Dominic Bigliel, Thomas Braschler, Pascal Bührig, Flavio Caderas,
Cosma Gabaglio, Christine Kaut, Vaclav Korbel, Flurin Noldin, Nenad Ruvidic, Nicolas Sampl, Bruno
Scherrer, Marco Schwarz para la investigación excepcional asistencia y Andreas Saurer por su

http://science.sciencemag.org/
excelente asistencia técnica.

Fondos: Estamos muy agradecidos por el apoyo financiero del Instituto Duttweiler Gottlieb. Contribuciones de
autor: CA y MAM desarrollaron la idea de investigación y diseñó el estudio. AC, MAM, y CLZ llevaron a cabo los
experimentos carteras perdidos y encuestas representativas a nivel nacional. AC, MAM, CLZ, y DT llevaron a
cabo los estudios de predicción. Todos los autores analizaron los datos y escribió el manuscrito. Conflicto de
intereses: Ninguno de los autores tiene ningún intereses en competencia. Los datos y la disponibilidad de
materiales: archivos de datos de replicación están disponibles en línea en https://dataverse.harvard.edu/dataverse/honesty
.

MATERIALES COMPLEMENTARIOS

el 1 de julio 2 019
science.sciencemag.org/cgi/content/full/science.aau8712/DC1
Materiales y Métodos
complementarios figuras texto.
S1 a S15 Tablas S1 a S20
Referencias ( 26-111)

23 de julio de de 2018; aceptado 30 de de mayo de

2019 Publicado en Internet el 20 de junio de 2019
10.1126 / science.aau8712

Primera versión: 20 Junio ​2019 www.sciencemag.org ( Los números de página no definitivo en el momento de la primera versión) 6
 descargado de
http://science.sciencemag.org/
Fig. 1. Proporción de carteras informó en el nomoney y la condición dinero según el país. Lado
izquierdo: Proporción de carteras informó en tratamientos nomoney (US $ 0) y el dinero (US $ 13.45)
por país. La cantidad de dinero en la billetera se ajusta de acuerdo al poder adquisitivo de cada país.
Lado derecho: Diferencia media entre el tratamiento y el dinero nomoney través de los cuartiles
basados ​en las tasas de respuesta en absoluto la condición nomoney. Las barras de error representan
los errores estándar de la media.

el 1 de julio 2 019
Fig. 2. tasas de Información como una
función de estacas monetarios.
Proporción de carteras informó en el n-dinero
(US $ 0) dinero (US $ 13.45), y de mucho
dinero (US $ 94.15) condiciones.

Primera versión: 20 Junio ​2019 www.sciencemag.org ( Los números de página no definitivo en el momento de la primera versión) 7
 descargado de
Fig. 3. real en comparación con las tasas de comunicación previstos. (UNA) las tasas de comunicación reales en
los EE.UU. para cada condición ( N = 800). Las barras de error representan los errores estándar robustos. ( SI) las tasas
de notificación previstos promedio de los EE.UU. por nuestra muestra no experto ( N = 299). Las barras de error

http://science.sciencemag.org/
representan los errores estándar robustos agrupados por los participantes. ( DO) Las tasas medias predichas de
informes para los EE.UU. por nuestra muestra de expertos economistas académicos ( N = 279). Las barras de error
representan los errores estándar robustos agrupados por los participantes.

el 1 de julio 2 019

Primera versión: 20 Junio ​2019 www.sciencemag.org ( Los números de página no definitivo en el momento de la primera versión) 8
la honestidad cívica en todo el mundo
Alain Cohn, Michel André Maréchal, David Tannenbaum y Christian Lukas Zünd

publicado en Internet el 20 de junio de, 2019

Artículo herramientas
http://science.sciencemag.org/content/early/2019/06/19/science.aau8712

descargado de
complementarios http://science.sciencemag.org/content/suppl/2019/06/19/science.aau8712.DC1
materiales

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Referencias Este artículo cita 86 artículos, 2 de los cuales se puede acceder de forma gratuita
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Ciencia (Impresión ISSN 0036 hasta 8075; ISSN en línea desde 1095 hasta 9203) es una publicación de la Asociación Americana para el Avance de la
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