Créditos Agropecuarios

y Agroindustriales

Con la finalidad de presentar la mejor oferta de crédito Agroindustrial con

excelentes condiciones y acorde al flujo de la actividad, existe una estructura con
personal especializado y un portafolio de productos diseñados especialmente
para el segmento.

¿Estas listo para conocer la

estructura y sus productos?
Objetivo General
Al concluir este curso serás capaz de:
• Identificar el perfil de clientes productores y empresas que pueden acceder
a los recursos de redescuento y propios en condiciones FINAGRO.
• Identificar las características y condiciones de los productos de financiación
agropecuario y agroindustrial.
• Conocer la estructura de atención y acompañamiento en la venta,
desembolso y control posterior.
Esquema General de solicitud de recursos

Principales actores dentro del circuito:

Cliente
3 1

Recursos Banco

1 El cliente solicita crédito en la institución financiera.

La oficina gestiona aprobación y solicita recursos a FINAGRO o

2 autorización de desembolso.

3 FINAGRO envía recursos y/o autoriza el desembolso.

4 Al final del proceso se realiza una visita de control a la inversión

financiada.
Perfil cliente agropecuario y agroindustrial
Identifica el cliente agropecuario, agroindustrial y su mercado objetivo.

Perfil cliente y mercado objetivo

Atendemos toda la cadena productiva, hasta su comercialización.

Ganadería

Ganadería Lechería Transformación Comercialización

Agricultura

Cultivo Molino Comercialización

Clientes agropecuarios y agroindustriales
Clientes Productores agrícolas, pecuarios, acuícolas y de pesca:
Agricultores, ganaderos, porcicultores, avicultores y acuicultores.
Clientes Comercializadores y/o transformadores primarios:
Comercializadores de cosechas, y ganaderos en centrales mayoristas
y subastas ganaderas, empresas de las agroindustrias del sector
agrícola como molinos arroceros, procesadoras de alimentos primarios
y agroindustrias del sector pecuario como lecherías, pasteurizadoras,
plantas de beneficio, frigoríficos, entre otras.

Clientes que presten servicios de apoyo al sector agropecuario:

Productores y comercializadores de insumos agropecuarios, acuícola
y de pesca, empresas prestadoras de servicios de apoyo a la actividad
productiva agropecuaria.

Mercado objetivo
En Producción financiamos las siembras, sostenimientos, fertilización,
riego y drenaje, compra de activos, inventario de animales, entre otros.

En Comercialización y transformación financiamos los activos

fijos e infraestructura (bodegas, maquinaria y equipos, unidades de
frío, transporte especializado); costos de adquisición de los bienes
agropecuarios, avícolas y de pesca de origen nacional y su distribución
y venta, entre otros.
En servicios de apoyo a la actividad productiva financiamos los
servicios técnicos, mecanización, almacenes de insumos, entre otros.
En Minería, Rurales* (activos no superiores a $19mM año 2015),
financiamos lo relacionado con turismo rural y ecológico, artesanías,
transformación y comercialización de metales y piedras preciosas.

* Verificar que se cuente con licencia ambiental en caso de que el

proyecto lo requiera.
Esquema de atención y asesoría del
crédito agropecuario
Identifica el esquema de atención de los productos agropecuarios y agroindustriales.

Estructura de apoyo en la atención del cliente

agropecuario y agroindustrial
Principales áreas y empresas que acompañan en la estructuración y
seguimiento de los créditos al segmento agropecuario y agroindustrial
ofrecido por las instituciones financieras.

Gestores de Apoyan a las oficinas de Banca Comercial en la estructuración de

Redescuento crédito agropecuario y reglamentación de crédito de FINAGRO.

Apoyo a Banca de Empresas y Corporativa.

MEGAG Empresa externa estructuradores de proyectos medianos y grandes
del sector agroindustrial.

Empresa externa, apoyo Banca Comercial, en visita previa,

APServicios elaboración de proyectos y control a la inversión financiada – ICR - FAG.
Productos de Financiación
Identifica las características y condiciones de los productos agropecuarios y agroindustriales.

Dentro de este tema, se pretende abordar las definiciones, características

y consideraciones de los productos para el segmento agropecuario y
agroindustrial ofrecidos por la Banca Comercial.

Segmento Agropecuario y Agroindustrial

Redescuento Redescuento
Agrocrédito Agroleasing
FINAGRO Leasing FINAGRO

Recursos de la Banca Comercial

en condiciones FINAGRO Recursos de FINAGRO
 Agrocrédito
Crédito diseñado especialmente para
atender actividades y necesidades de
financiación del sector agropecuario y
agroindustrial en condiciones FINAGRO
con recursos propios.

Agrocrédito permite ofrecer

características y condiciones favorables
en cuanto a tasa y plazo.

Sirve para sustituir las

inversiones en Títulos de
Desarrollo Agropecuario
obligatorias para el Banco,
generando rentabilidad.

Juega un papel estratégico en

la reactivación y vinculación
de clientes de atracción
cautivos en la competencia.
Agroleasing Banca Comercial
Es una modalidad de Leasing Financiero, en el cual los
bienes objeto del contrato son activos productivos para
el sector agroindustrial, en condiciones FINAGRO con
recursos propios.

Partes que intervienen

Banca
Cliente Proveedor Comercial

1 El cliente elige el proveedor.

2 El proveedor le vende los activos a Leasing Banca Comercial.
3 Leasing Banca Comercial entrega el activo al cliente en
arrendamiento.
4 Operaciones Leasing radica los documentos ante FINAGRO.

Sirve para sustituir las inversiones en Títulos de Desarrollo

Agropecuario obligatorias para el Banco, generando
rentabilidad.
Redescuento FINAGRO y Leasing FINAGRO
Producto de crédito redescontable en el Fondo para el Financiamiento
Agropecuario (FINAGRO), que reúne la totalidad de líneas y actividades
para financiación de Capital de Trabajo e Inversión (activos productivos)
comprendidas en el Manual FINAGRO.

Beneficiarios
Todas las personas naturales o jurídicas, tanto públicas como privadas, incluidas
las Entidades Territoriales, Cooperativas, Asociaciones de Productores, fondos
Agropecuarios, la Agroindustria, y las empresas que ofrecen servicios de apoyo al
sector.

Crédito Agropecuario:
el que se otorga a una persona para ser utilizado en las
distintas fases del proceso de producción, transformación
y comercialización de Bienes Nacionales.
Incentivo a la Capitalización Rural – ICR
Es un derecho económico de los usuarios, representado en un abono al
crédito, obtenido de la ejecución de un proyecto de inversión, que debe ser
nuevo y procurar modernizar su actividad agropecuaria.

El abono de los incentivos depende de que haya recursos disponibles en

el momento del desembolso, y que aplique las actividades indicadas por el
Ministerio de Agricultura a través de la reglamentación vigente de FINAGRO. Por
lo cual el abono del crédito no obliga a otorgar el ICR.

Infraestructura

Compra de
maquinaria Adecuación de
agrícola tierras

Se otorga
ICR para:

Plantación de
cultivos de Producción
tardío biotécnica
rendimiento
Fondo Agropecuario de Garantías - FAG

Es el mecanismo a través del cual los beneficiarios de las líneas de crédito

que ofrece FINAGRO, que no cuentan con las garantías suficientes
exigidas por el intermediario financiero, tengan el respaldo del Certificado
de Garantía FAG.
Cierre
Es importante que recuerdes:
La documentación requerida es la definida en la actual política de
riesgo + proyecto de inversión.
Los productos de financiación agropecuarios son propicios para venta cruzada.

Agrocrédito juega un papel estratégico en la reactivación y vinculación

de clientes.
El perfil de clientes contempla los productores y empresas de toda la
cadena productiva.
Los productos de Financiación agropecuarios y agroindustriales, son rentables.