Alumna:

González Huber Mariel Gabriela

Materia:

Análisis de proyectos de inversión

Tema:

“Estudio de Mercado”

Profesor:

Mto. Carlos Alberto Ramírez Ulloa

Cuatrimestre:

9ºno

Coatzacoalcos, Ver.

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¿Qué es?

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la

respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) )
ante un producto o servicio.

Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de

distribución.

Objetivo:

Responder a las interrogantes básicas:

¿A quién, cuánto, a qué precio, dónde, cuándo y cómo venderá mi futura

empresa?

El estudio de mercado debe medir la calidad y la cantidad de la demanda del bien

o del servicio cuya producción es el objeto del proyecto, así como los precios y las
formas de comercialización.

OBJETIVOS:

 Identificar las características y especificaciones del servicio o producto

corresponden a las que desea comprar el cliente.

 Identificar qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo

cual servirá para orientar la producción del negocio.

 Conocer la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o

servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un
periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.

 Otorgar la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro

bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio
por alguna razón justificada

 Describir los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o

servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

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Etapas de un estudio de mercado

 Descripción del producto o servicio

 Segmentación del mercado
 Análisis de demanda
 Análisis de oferta
 Balance demanda-oferta/ mercado potencial
 Análisis de precios y comercialización

PRODUCTO:

En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio
objeto de análisis.

1-Producto principal.

 Reunir los datos que permitan identificar al producto principal.

 Señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole.

Estas deben ser coherentes con los datos del estudio técnico (diseño del
producto).

 Especificar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un

nuevo producto.

2-Subproductos.

 Indique si se originan subproductos en la fabricación del producto principal

y el uso que se les dará.

3-Productos sustitutivos.

 Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el

mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que
condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio.
EJEMPLOS: MUEBLES (MADERA-METAL)

4-Productos complementarios.

 Indique si el uso o consumo del producto está condicionado por la

disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos
complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean
incluidos en el estudio de mercado. (del café: el azucar o edulcorante y el
agua)

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PRECIO

Aquí se analiza los mecanismos de formación de precios en el mercado del

producto.

1. Mecanismo de formación: existen diferentes posibilidades de fijación de

precios en un mercado se debe señalar la que corresponda con las
características del producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades están:

 Precio dado por el mercado interno.

 Precio dado por similares importados

 Precios fijados por el gobierno

 Precio estimado en función del costo de producción

 Precio estimado en función de la demanda ( a través de los

coeficientes de elasticidad)

Precios del mercado internacional para productos de exportación

2. Fijación del precio se debe señalar valores máximos y mínimos probables

entre los que oscilará el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones
sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se
debe utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.

PROMOCION-PUBLICIDAD

Promocionar es esencialmente un acto de información, persuasión y

comunicación, que incluye varios aspectos de gran importancia, como son:

 La publicidad: actividades para hacer llegar un mensaje al

mercado meta. Medios: periódicos, radios volantes, televisión

 La promoción de ventas: actividades que permiten presentar

al cliente con el producto. Ejemplos: muestras gratis, ofertas
de introducción, patrocinio y/o participación en eventos de
diferente índole.

 Las marcas: termino, símbolo, signo, diseños o combinación

de los mismos, que permite que el cliente identifique el
producto

 Indirectamente las etiquetas y empaques. Da información

al cliente (etiqueta) y puede servir para otro uso (empaque).