Alfaiataria

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Técnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nídia Santana Caldas
Equipe Técnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
Maria Angela Soares Lopes
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentação do Negócio
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar
que os tópicos a seguir não fazem parte de um Plano de
Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor
irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a
seguir. O objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e
dar uma visão geral de como um negócio se posiciona no
mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado?
Como levantar as informações necessárias para se tomar a
iniciativa de empreender?
As Alfaiatarias são ateliês de confecção de roupas masculinas.
Surgiram entre os séculos XII e XIV na Europa, paralelamente
ao conceito de moda. Antes de seu surgimento as roupas eram
confeccionadas pelos próprios usuários e geralmente o
diferencial estava nos tecidos, considerando que não tinham
formas muito definidas.

O ofício de Alfaiate conquistou grande importância à medida

que as cidades se tornavam centros de poder, riqueza e
influência.
Retrato dessa realidade pode ser percebido durante o reinado
de Luís XIV (1643-1715), quando a França efervescia com
jovens de todas as partes da Europa ávidos para renovarem
seus guarda roupas. Naquela época as roupas eram
verdadeiras obras de arte, cheias de detalhes estéticos, como
por exemplo, os babados.

Ao longo dos séculos os hábitos e comportamentos das

pessoas mudaram e a moda evoluiu. A partir do século XIX os
homens, em geral, dispensaram o comportamento chamativo
optando pela discrição, simplicidade e perfeição de corte em
suas vestimentas.

Idéias de Negócios - alfaiataria 3

As roupas masculinas se tornaram mais sóbrias, além disso,
surgiram novas tecnologias na fabricação de tecidos,
permitindo a confecção de roupas com melhor caimento
facilitando o trabalho dos alfaiates.

Embora, durante muito tempo tenha sido um negócio popular, a

alfaiataria tem sido ameaçada de extinção. As roupas feitas em
série com custos muito inferiores de fabricação e entrega
imediata para o cliente tem restringido a clientela desse tipo de
negócio.

Atualmente, no século XXI, o modelo de Alfaiataria que

sobrevive no Brasil é voltado para um público seleto que
valoriza a qualidade em detrimento do preço e espera receber
um atendimento personalizado e diferenciado além de roupas
únicas feitas sob medida que valorizem seu biotipo.

Nesta "Idéia de Negócio" serão apresentadas informações

importantes para o empreendedor que tem intenção de abrir
uma Alfaiataria. Entretanto, este documento não substitui o
Plano de Negócios, que é imprescindível para iniciar um
empreendimento com alta probabilidade de sucesso. Para a
elaboração do Plano de Negócio deve ser consultado o
SEBRAE mais próximo.

Mercado

Conforme pesquisa apresentada por Paulo Borges, diretor do

Fashion Rio, em palestra na Semana Iguatemi de Moda de
2008:

4 Idéias de Negócios - alfaiataria

73% dos consumidores de artigos de moda estão concentrados
nas 150 maiores cidades e estados brasileiros;
Pessoas de 30 a 40 anos de idade gastam parte do seu
dinheiro com o mercado de moda;
37% dos consumidores de 30 anos preferem lojas de
departamento; 29% gostam mais das lojas multimarcas e 27%
optam pelas flagships, ou seja preferem a principal loja de uma
marca concebida com o propósito de servir seus principais
clientes.
O grupo A gasta 19 vezes mais do que as classes inferiores, no
mercado da moda;
Os grupos A e B consomem juntos, 57% dos itens de moda no
Brasil e 31% ficam a cargo da classe C;
68% dos consumidores compram, pelo menos, um item de
moda por mês;
48% deles efetivam a compra no ato sob um impulso
emocional;
87% lembram quanto gastaram na última compra.

Ameaças e oportunidades

As oportunidades de negócios são definidas pelas

possibilidades de bons resultados que o empreendedor
vislumbra ao implantar um novo empreendimento.

O conhecimento real das possibilidades de sucesso somente

será possível mediante a realização de uma pesquisa de
mercado.

Uma pesquisa não precisa ser sofisticada, dispendiosa - em

termos financeiros - ou complexa. Ela pode ser elaborada de
forma simplificada e aplicada pelo próprio empresário, para
estudar a concorrência já instalada, os preços praticados e
características gerais do público que pretende atingir. O risco

Idéias de Negócios - alfaiataria 5

de abrir as portas sem conhecimento do ambiente local é muito
grande.

Oportunidades

Dentre as oportunidades identificadas para este negócio

pode-se destacar:

Alto consumo de itens de moda pela classe A;

Consumo regular de itens de vestuário por 68% dos
consumidores.

Ameaças

As ameaças são representadas por todas as possibilidades de

insucesso que o futuro empresário pode identificar para o novo
negócio. A realização da pesquisa sugerida fornece subsídios
para a previsão de dificuldades que poderão aparecer pelo
caminho. A pesquisa realizada identificou as ameaças abaixo
listadas como sendo a mais significativas:

Concorrência de lojas de grife consolidadas no mercado.

Comportamento imediatista de grande parte dos consumidores.

"

Localização

A localização de uma Alfaiataria deve ser decidida levando em

consideração alguns aspectos, tais como:

a) Adequação aos clientes:

Facilidade de acesso;

6 Idéias de Negócios - alfaiataria

Estacionamento;

b) Adequação aos funcionários:

Proximidade de estações e pontos de transporte coletivo;
Infraestrutura de serviços (restaurantes, farmácias, bancos);

c) Aspectos urbanísticos e de infraestrutura:

Segurança da região;
Infraestrutura de serviços públicos (Bombeiros, Polícia,
Hospital, Correio);
Local sujeito a inundações ou próximo a áreas de risco;
Disponibilidade dos serviços de água, luz, telefone e internet;
Serviços de recolhimento de lixo.

d) Aspectos econômico- financeiros:

Preço de aluguel e qualidade dos imóveis disponíveis;

Alguns locais que podem ser considerados estratégicos:

Dependendo do recurso financeiro inicial disponível ,o

empreendedor poderá optar por ter um ponto de venda e um
local para a confecção. Nesse caso a empresa é registrada no
local do ponto comercial, não havendo impedimento legal para
estabelecer a confecção em outro endereço. É necessário que
o ponto de venda (loja) se localize próximo ao público alvo de
uma Alfaiataria, como Shopping Centers e bairros nobres. Caso
opte por estabelecer a confecção no mesmo local do ponto de
venda, a melhor escolha para são os bairros que localizem a
população de alto poder aquisitivo.

Cuidados na escolha do imóvel:

Antes de assinar um contrato de aluguel ou comprar um imóvel,

é essencial verificar qual é a condição do Habite-se

Idéias de Negócios - alfaiataria 7

(autorização da prefeitura para que ele possa ser habitado) e
as regras de ocupação de solo (cada cidade define regras
específicas em leis de zoneamento). Em algumas áreas, não é
permitido funcionamento de atividades comerciais. Além disso,
imóveis que têm declaração residencial não devem ser usados
para fins comerciais.

Home Office:

Um Alfaiate pode optar por montar sua Alfaiataria em casa.

Para tal, ele poderá montar sua confecção e escritório em casa
e fazer o atendimento ao cliente em domicílio.

Exigências legais específicas

Para dar início ao processo de abertura da empresa é

necessário que se cumpra os seguintes procedimentos:

1) Consulta Comercial

Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma

empresa, o primeiro passo é realizar uma consulta prévia na
prefeitura ou administração local. A consulta tem por objetivo
verificar se no local escolhido para a abertura da empresa é
permitido o funcionamento da atividade que se deseja
empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado é o
endereço. Em algumas cidades, o endereço registrado na
prefeitura é diferente do endereço que todos conhecem. Neste
caso, é necessário o endereço correto, de acordo com o da
prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de
refazê-lo.

Órgão responsável:

8 Idéias de Negócios - alfaiataria

Prefeitura Municipal;
Secretaria Municipal de Urbanismo.

2) Busca de nome e marca

Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome

pretendido e a marca que será utilizada.

Órgão responsável:
Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples) e
Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI).

3) Arquivamento do contrato social/Declaração de Empresa

Individual

Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se

também, os antecedentes dos sócios ou do empresário junto a
Receita Federal, através de pesquisas do CPF.

Órgão responsável:
Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples).

4) Solicitação do CNPJ

Órgão responsável:
Receita Federal.

5) Solicitação da Inscrição Estadual

Órgão responsável:
Receita Estadual

6) Alvará de licença e Registro na Secretaria Municipal de

Fazenda

Idéias de Negócios - alfaiataria 9

O Alvará de licença é o documento que fornece o
consentimento para empresa desenvolver as atividades no
local pretendido.

Órgão responsável:
Prefeitura Municipal;
Secretaria Municipal da Fazenda.

7) Matrícula no INSS

Órgão responsável:
Instituto Nacional de Seguridade Social; Divisão de Matrículas –
INSS.

O empreendedor que deseja montar uma Alfaiataria também

poderá se cadastrar como Empreendedor Individual. Para isso
deverá ter um faturamento de no máximo R$ 36 mil por ano e
possuir até um empregado contratado que receba salário
mínimo ou piso da categoria.

Estrutura

A dimensão do empreendimento é uma decisão do empresário,

entretanto, sugere-se uma área mínima de 9m² para o ateliê
(confecção), e de 30m² para montar um ponto de venda.

Para iniciar o empreendimento em Home Office o

empreendedor não precisará de uma estrutura muito complexa.
Ele poderá reservar o espaço do ateliê em casa para montar as
máquinas e equipamentos necessários à confecção e um
espaço para realizar as atividades administrativas com telefone
e computador

10 Idéias de Negócios - alfaiataria

Caso a opção seja um ponto comercial, a estrutura é similar a
de uma loja de roupas comum com alguns expositores, balcões
e provadores. Além de equipamentos que auxiliem os
pagamentos, recebimentos e administração do negócio.

Sugestão de Equipamentos:
Araras
Armários
Assentos
Balcões
Computador
Espelhos
Impressora Fiscal
Manequins
Provadores
Sofá
Telefone/fax
Vitrine

Como se trata da venda de produtos para um público

diferenciado torna-se importante investir na decoração da loja.
Revestimentos, pintura, móveis, e iluminação são componentes
importantes para obter uma climatização favorável. Além disso,
o ambiente deve ser funcional, observando os espaços
necessários para circulação dos clientes, boa ventilação, as
dimensões adequadas aos provadores e banheiro (se for
necessário), prevendo inclusive adaptações necessárias para o
acesso e atendimento de portadores de necessidades
especiais.

O conceito adotado na arquitetura da loja tem que estar

condizente com a imagem que se deseja vender.

Idéias de Negócios - alfaiataria 11

Pessoal

Uma Alfaiataria precisa de profissionais que exerçam as

funções, administrador, alfaiate e vendedor.

Para amenizar os custos iniciais com folha de pagamento,

convém optar pela contratação de uma equipe enxuta. Uma
Alfaiataria com ponto comercial pode começar com apenas três
pessoas, desde que os três profissionais reúnam as
competências necessárias para tocar o empreendimento. Caso
o alfaiate comece seu empreendimento em Home Office não
será necessária a contratação de profissionais, no entanto, o
próprio alfaiate acumulará as funções de administrador do
negócio e vendedor do produto.

Administrador:
Capacidade para lidar com imprevistos;Reconhecer e definir
problemas,
Atuar preventivamente;
Ter raciocínio lógico, crítico e analítico;
Ter conhecimento de gestão empresarial.;
Habilidade de relacionamentos;
Habilidade para negociar;
Pró-atividade;
Inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos;
Disciplina.

Alfaiate:
Boa visão;
Capacidade de comunicação;
Habilidade manual;
Interesse por moda;

12 Idéias de Negócios - alfaiataria

Raciocínio espacial desenvolvido;
Senso estético;
Concentração e atenção a detalhes.

Vendedor(a)
Boa dicção;
Conhecimento do ramo;
Conhecimento técnico, pois além de atuar como vendedor ele é
um consultor de modas;
Cortesia e educação para com os clientes e colegas;
Inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos.

A capacitação de profissionais deste ramo de negócio deve

estar direcionada para o desenvolvimento das competências
citadas acima.

Os níveis salariais básicos são definidos pelos sindicatos de

cada categoria, a partir daí o empresário deverá manter
políticas que remunerem adequadamente os empregados,
considerando-se os níveis de competências pessoais.

Recomenda-se a adoção de uma política de retenção de

pessoal, oferecendo incentivos e benefícios de natureza
financeiros ou outros. Assim, a empresa poderá diminuir os
níveis de rotatividade e obter vantagens como a criação de
vínculo entre funcionários e clientes e ainda a diminuição de
custos com:

recrutamento e seleção,
treinamento de novos funcionários,
custos com demissões.

Equipamentos

Idéias de Negócios - alfaiataria 13

Para estruturar a empresa serão necessários os seguintes
equipamentos:

Equipamentos para Escritório

Uma mesa;
Três cadeiras;
Um arquivo para pasta suspensa;
Um armário;
Um computador;
Uma impressora;
Telefone/fax;
Um balcão;
Uma máquina de cupom fiscal.

Equipamentos para Ateliê

Máquina de costura reta;
Máquina de costura Overlock;
Máquina de costura interlock;
Máquina de costura pespontadeira;
Ferro a vapor;
Réguas para alfaiate;
Tesouras;
Acessórios para costura em geral.

O mercado de usados pode ser interessante para quem está

começando. Porém, alguns cuidados devem der tomados ao
comprar máquinas e equipamentos usados:

Dar preferência a equipamentos que estejam em uso;

Pedir a um especialista para avaliar as condições do
equipamento antes de comprá-lo;
Solicitar os manuais de operação e manutenção;
O empresário deve avaliar se existe necessidade de instalação

14 Idéias de Negócios - alfaiataria

de sistema de alarmes, instalação de câmeras, bem como a
contratação de seguro para os equipamentos e estoque,
considerando os riscos pertinentes à região ou local em que a
empresa está instalada.

Fornecedores de Equipamentos:

IPERMAQ Comércio de Máquinas de Costura

Av. Dona Eugênia Machado da Silva, 29 Vl. Galvão
Guarulhos – SP
CEP: 07071-070
Tel: (11) 2459 0006
Fax: (11) 2455 6393

Lantextil Máquinas
Av. Sete de Setembro, 320 - Sala 2
Lajeado - RS
CEP: 95900-000
Tel: (51) 3726.4252

Silbamaq Maquinas de Costura Industrial

Rua Fernandes Vieira, 24 - Calçada
Salvador – BA
CEP: 40411-560
(71) 3207-2052

Singer do Brasil Ind. Com. Ltda.

Escritório de Vendas e Fábrica de Agulhas.
Av. Presidente Vargas, 844
Indaiatuba - SP
CEP: 13338-900
Tel: (19) 2107 4600

Idéias de Negócios - alfaiataria 15

Matéria Prima / Mercadoria

Organização do processo produtivo

1. Verificar necessidade do cliente

2. Medidas
3. Risco do molde
4. Corte
5. Alinhavo
6. Prova
7. Costura
8. Acabamento
9. Entrega para o cliente

Verificar necessidade do cliente

Verificar o modelo e a peça de vestuário desejados. Por
exemplo: é um costume? a calça é com ou sem pregas; o terno
será justo ou mais folgado; qual quantidade de botões e as
aberturas no paletó.

Medidas
Consiste em aferir todas as medidas do cliente para
confeccionar a peça de vestuário.

Risco do Molde
Define o aproveitamento do tecido, do forro e das entretelas. O
risco dará origem à matriz (folha riscada com os moldes para
corte) e pode ser feito manualmente em papel ou
computadorizado, utilizando-se de software próprio. O
rendimento do tecido depende da capacidade de encaixe dos
moldes utilizados.

16 Idéias de Negócios - alfaiataria

Corte
Corta-se o tecido de acordo com o molde de forma a
aproveitá-lo da melhor forma possível. Todas as partes
receberão acréscimo de margens e costuras.

Alinhavo
É aparte do processo onde a peça é montada. Suas partes são
alinhavadas para que o cliente possa fazer a prova.

Prova
O protótipo será submetido à prova. O cliente experimenta a
peça alinhavada e o alfaiate faz as marcações dos ajustes.
Essa fase se repete normalmente duas ou três vezes.

Ajustes
Consiste nos reparos necessários identificados na prova.

Costura
Processo final de costura da peça.

Acabamento
Consiste na limpeza e passadoria das peças já costuradas, de
modo a deixá-las prontas para entrega ao cliente.

Entrega para o cliente

O cliente recebe a mercadoria, veste e dá a aprovação do
produto.

Automação

Na administração

A gestão do negócio pode ser automatizada. Existem vários

Idéias de Negócios - alfaiataria 17

softwares no mercado que possibilitam a automação da gestão
de empresas. Entretanto, o mais indicado é que o empresário
invista em softwares específicos para o ramo de negócio da
empresa para permitir a gestão eficiente do negócio.

Dentre os benefícios que um software de gestão pode oferecer,

pode-se citar alguns.

Controle de clientes com gerenciamento de relacionamento

CRM (Customer Relationship Manager);
Envio de e-mail direto e personalizado para comunicação com
os clientes;
Contas a pagar;
Controle de despesas;
Contas a receber;
Controle bancário (taxas, tarifas, cheques já compensados,
etc);
Fluxo de caixa.

Alguns Fornecedores:

Acre:
Infocenter Informática
Av. Rodrigues Alves, 60 1º Piso Sala 2 - Centro
Cruzeiro do Sul - AC - Brasil
Tel.: (68) 3322-5121
Skype: infocenter.czs
jonasamado@gmail.com

Bahia:
P&G Informática
Rua Sérgio de Carvalho, 650 1ºandar - Vasco da Gama
Salvador - BA - Brasil
Tel.: (71) 3334-2400

18 Idéias de Negócios - alfaiataria

Skype: pginfo
eden@pginfo.com.br

Rio de Janeiro
Hime System
Rio de Janeiro - RJ
Telefones: (21) 2548-3508, 2236-6407, 9617-6886
http://www.hime.com.br

São Paulo
Ampla Sistemas e Comércio Ltda
Storecare - Software para automação comercial de varejo
Rua Roma, 620. Lapa
São Paulo - SP
Telefone: (11) 3864-6556 Fax : (11) 3864-8212
eMail: comercial@amplasistemas.com.br
http://www.amplasistemas.com.br/html/nos...

Tocantins:
TonerPrint e Soluções
Av. Prefeito Joao de Souza Lima, 79 - Centro
Araguaína - TO - Brasil
Tel.: (63) 3414-0673
Skype: robson_batista_dos_santos
robson_santos22@hotmail.com

Estados Unidos
Virginia:
Pinogy Corporation PO Box 5115
Herndon, VA 20172
877-360PET1
sales@360PET.com

Idéias de Negócios - alfaiataria 19

Canais de distribuição

O principal canal de distribuição numa Alfaiataria é de venda

direta, no qual o cliente faz o contato por telefone ou
pessoalmente solicitando um produto.

Independentemente do canal de distribuição adotado, o

sucesso de um negócio depende, principalmente, da
capacidade de percepção de oportunidade do empreendedor e
da sua agilidade para adaptar seus canais de distribuição,
aproveitando tendências e criando novas formas de fazer sua
empresa ser conhecida por seus clientes.

Investimentos

O valor total a ser investido depende de um conjunto de

decisões que precedem a instalação do negócio, como por
exemplo:

Decidir sobre o local que será montado o negócio: se o imóvel

será próprio ou alugado;
Avaliar todas as modificações necessárias que deverão ser
realizadas no local para o funcionamento do negócio;
Decidir se será montado um ponto de vendas ou se o começo
do negócio será em Home Office;
Avaliar o custo benefício de comprar equipamentos usados.

Os resultados das decisões referentes a estes itens surgirão

com a elaboração do plano de negócios. Etapa fundamental
para quem deseja empreender de forma consciente, “o plano
de negócios é a validação da idéia, análise de sua viabilidade

20 Idéias de Negócios - alfaiataria

como negócio” (DOLABELA, 1999, p.17).

Considerando uma Alfaiataria instalada em Home Office, é

necessário um investimento inicial estimado em R$
20.700,00(vinte mil e setecentos reais), a ser alocado
majoritariamente nos seguintes itens:

Móveis e materiais de escritório: R$ 5.000,00;

Matéria prima inicial: R$ 5.000,00;
Equipamentos e Máquinas: R$ 8.000,00;
Capital de giro: R$ 2.700,00

Capital de giro

Custos

Os custos indicam as despesas (gastos) de um negócio.

Podem ser fixos, que independem do faturamento, ou seja,
aluguel, salários, gastos com contador, água, luz, telefone,
internet. Ou podem ser variáveis, que estão relacionados à
quantidade de serviço prestado no mês, como por exemplo:
impostos e aquisição de peças.

A escolha dos fornecedores é importante, por isso é

fundamental que se faça uma boa pesquisa para selecionar os
melhores preços e a melhor qualidade.

Podem ser tomadas algumas providências que ajudem a

diminuir o valor dos custos fixos, como por exemplo:

Optar por planos de telefone com custos mais baixos;

Idéias de Negócios - alfaiataria 21

Evitar gastos e despesas desnecessários;
Evitar desperdícios de material;
E outras ações de acordo com a realidade de cada
empreendimento;

Os custos para manter mensalmente uma Alfaiataria devem ser

estimados considerando os itens a seguir:

Pró labore: R$ 1.000,00

Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 200,00;
Taxa de condomínio, segurança: R$ 1.500,00;
Luz, telefone e acesso a internet: R$ 300,00;
Produtos para higiene e limpeza: R$ 50,00;
Recursos para manutenções e correções: R$ 100,00;
Assessoria contábil: R$ 550,00;
Propaganda e publicidade da empresa: R$ 1.000,00

É essencial que se faça uma análise criteriosa de todas as

despesas, buscando formas de minimizá-las sem prejudicar a
qualidade do atendimento e dos produtos oferecidos pela
Alfaiataria.

Diversificação / Agregação de valor

Para manter-se competitivo um negócio precisa oferecer

diferenciais que o torne mais atrativo que seus concorrentes.
Agregar valor é oferecer o inesperado ao cliente; ir além da
obrigação; oferecer mais e melhor e o que ninguém ainda
ofereceu. Nesse ramo, existem algumas possibilidades de
agregar valor, dependendo apenas da iniciativa e criatividade
do empreendedor como, por exemplo:

22 Idéias de Negócios - alfaiataria

Oferecer a opção de terno semi-pronto, que vem cortado, sem
as mangas, com três botões e duas aberturas. É possível
mudar o número de botões, ou a localização das aberturas - os
cortes do paletó - podem ser duas laterais, uma no centro, ou
nenhuma. A vantagem deste tipo de terno é o menor tempo
para entrega.
Investir em atualizações constantes, buscando oferecer o que
existe de melhor em termos de qualidade e tecnologia (tecidos
inteligentes).

A qualidade no atendimento ao cliente é um aspecto importante

que deve ser observado. Entregas no prazo, serviços feitos
com qualidade, escuta atenciosa e diálogo de compromisso
influenciam muito na satisfação dos clientes. Ao oferecer um
atendimento de qualidade, a empresa cria um diferencial,
constrói um relacionamento de confiança e torna inconveniente
a migração do cliente para um concorrente.

Divulgação

Como diz o ditado popular, “a propaganda é a alma do

negócio”. Por meio da propaganda o empreendedor dará
destaque ao seu estabelecimento no mercado.

É possível a utilização de formas simples e baratas de

divulgação. Com criatividade pode-se e buscar alternativas que
atraiam os clientes. Entre as alternativas que demandam
menos investimento pode-se citar:

Utilização de mala direta com dicas de moda e estilo para os

clientes;
Anúncio em páginas especializadas nos jornais;
Site na Internet com informações básicas sobre a Alfaiataria;

Idéias de Negócios - alfaiataria 23

Divulgação em lojas de tecidos;
Cartões de visita.

O bom atendimento aliado à qualidade dos produtos é receita

de sucesso para qualquer Alfaiataria. Clientes satisfeitos
tendem a comentar com outras pessoas e não existe melhor
propaganda que a tradicional “boca-a-boca”, barata e eficiente.

Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de ALFAIATARIA, assim entendido pela

CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades
Econômicas) 1412-6/02 como a atividade de confecção, sob
medida, de artigos do vestuário masculino, feminino e infantil
(blusas, camisas, vestidos, saias, calças, ternos, casacos, etc.),
feitos com qualquer tipo de material (tecidos planos, tecidos de
malha, couros, etc.), poderá optar pelo SIMPLES Nacional -
Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e
Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP
(Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei
Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual de
sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e
sessenta mil reais) para micro empresa, R$ 3.600.000,00 (três
milhões e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte
e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes

tributos e contribuições, por meio de apenas um documento
fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples
Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional
(http://www8.receita.fazenda.gov.br/Simpl...):

24 Idéias de Negócios - alfaiataria

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade
social);
• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte
patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do

SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, variam de 6%
a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio.
No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da
opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da
alíquota no primeiro mês de atividade, os valores de receita
bruta acumulada devem ser proporcionais ao número de meses
de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a

atividade conceder benefícios tributários para o ICMS (desde
que a atividade seja tributada por esse imposto), a alíquota
poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal
poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00

(sessenta mil reais), o empreendedor, desde que não possua e
não seja sócio de outra empresa, poderá optar pelo regime
denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser
tributado conforme a tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 -
Anexo XIII (http://www.receita.fazenda.gov.br/legisl...). Neste
caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão
efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo:

Idéias de Negócios - alfaiataria 25

I) Sem empregado
• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição
previdenciária do empreendedor;
• R$ 5,00 a título de ISS - Imposto sobre serviço de qualquer
natureza.

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado,

desde que o salário seja de um salário mínimo ou piso da
categoria)

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores

acima, os seguintes percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do
empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o

MEI terá seu empreendimento incluído no sistema SIMPLES
NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo

SIMPLES Nacional sempre será muito vantajosa sob o aspecto
tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações
acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as

alterações das Leis Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e
139/2011) e Resolução CGSN - Comitê Gestor do Simples
Nacional nº 94/2011.

Eventos

26 Idéias de Negócios - alfaiataria

Os cursos, feiras e eventos de negócios são oportunidades
para o empreendedor realizar e fechar parcerias, fazer contatos
e manter-se atualizado sobre as novidades do mundo da moda:

A seguir uma relação de alguns eventos do setor:

Capital Fashion Week

Evento: Anual
Local: Brasília
Site: http://www.cfw.com.br
Congresso Panamericano de Alfaiates e Profissionais de Alta
Costura
Evento: Anual
Local: São Paulo
Site: http://www.alfaiataria2010.com.br

Fashion Rio
Evento: Semestral
Local: Rio de Janeiro
Site: http://www.fashionrio.org.br

São Paulo Fashion Week

Evento: Semestral
Local: São Paulo
Site: http://www.spfw.com.br

Cursos:

Projeto Sob Medida

Tel:(11) 3313-0250
Av. Ipiranga, 1267,
2º andar, Centro -
São Paulo/SP

Idéias de Negócios - alfaiataria 27

CEP 01039-000

Entidades em Geral

A Alfaiataria relaciona-se com um conjunto de entidades, que

desempenham diversos papéis auxiliares ao negócio.

A seguir destacam-se algumas entidades com as quais o

empresário deste ramo poderá desenvolver algum tipo de
relacionamento:

AACESP - Associação dos Alfaiates e Camiseiros do Estado de

São Paulo
Tel : (11) 3288-4226
Email : alfaiates@alfaiates.org.br

Federação dos Trabalhadores das Indústrias do Vestuário - RJ

Tel: (21) 2253-2307;

SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas

Empresas
Unidade do SEBRAE mais próxima acesse:
www.sebrae.com.br/atendimento
Tel.:0800 570 0800

SENAI - Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial

SBN - Quadra 01 - Bloco C - Ed. Roberto Simonsen - 5º andar
Brasília - DF
Tel.:(61) 3317-9000 / 9001
Site: http://www.senai.br/br/home/index.aspx

Sindicato da Indústria de Alfaiataria e de Confecções de

28 Idéias de Negócios - alfaiataria

Roupas de Homem – RJ
Tel: (21) 2240-7737; 2240-0293

Sindicato dos Oficiais Alfaiates, Costureiras e Trabalhadores

das Indústrias de Confecção de Roupas do estado do Rio
Grande do Norte - SOACTICRGA/RN
Rua Roberto Kennedy, 145 Quintas
Natal - RN
Tel: (84) 3653-4663

Sindicato dos Oficiais Alfaiates Costureiras e Trabalhadores

nas Industrias de
Confecção de Roupas Cama Mesa e Banho de Belo Horizonte
e Região Metropolitana.
Rua Tamoios, 462 sala 503 - Centro
Belo Horizonte - MG
CEP: 30.120-050
Tel: (31) 3047-7810
Fax: (31) 3271-5418

Normas Técnicas
ABNT NBR 13377:1995 - Medidas do corpo humano
para vestuário - Padrões referenciais - Padronização.

Glossário

Alta Costura: quando uma Maison atende aos rígidos critérios

técnicos e de qualidade, onde tudo é feito manualmente (desde
as costuras até os bordados), ela se enquadra na Alta Costura.

Básico: é o estilo casual e simples, que nunca peca por

excesso.

Idéias de Negócios - alfaiataria 29

Canelado: tecido com trama em alto e baixo relevo gerando
uma textura listrada.

Casual: estilo despojado, simples e arrumado de se vestir.

Corte enviesado: tipo de corte que dá mais caimento ao

tecido/peça. Ele é feito no viés (diagonal) do tecido.

Customizar: é a ação de modificar, criar, adaptar, repaginar

algo para que este tome uma forma diferente do original.

Debrum: é um tipo de acabamento em tira ou fita dobrado e

costurado na borda de um tecido. Também conhecido como
viés.

Flagships (lojas conceito) - é a loja líder, exemplar, da marca;

todas as demais seguirão seu comando, serão concebidas a
partir desta.

Ilhós: aviamento redondo com orifício central utilizado para a

passagem de ar, agua ou cordões em roupas, acessórios,
móveis, etc.

Máquina Interlock - Utilizada para fechamento em tecidos

médios a pesados;

Máquina Overlock - Utilizada para fechamento ou acabamento;

Príncipe de Galles: ou escama de peixe, é uma trama que

forma um tipo de zigue-zague.

Risca-de-giz: padronagem de listras.

30 Idéias de Negócios - alfaiataria

Sweater: é um blusão de lã chamado também de suéter ou
pulôver.

Tecidos Tecnológicos: tecidos de alta qualidade, durabilidade e

conforto. Existem tecidos que exercem funções específicas,
como proteger do calor, do frio, umidade, fogo e mofo; outros
com hidratante corporal em sua fórmula, ou que tratam a
celulite, ou até mesmo que acendem (com luzes que formam
estampas!). São tecidos que vão ao encontro da necessidade e
desejo do consumidor, sempre aliados à tecnologia.

Trench coat: é um casaco na altura do joelho ou um pouco

maior, muito utilizado no inverno chuvoso. Este modelo provém
das roupas de soldados.

Tressé: trama trançada.

Dicas do Negócio

Dicas importantes para quem pensa em abrir uma Alfaiataria:

Verificar os preços praticados pelos concorrentes;

Estabelecer uma excelente relação com os clientes;
Buscar inovações: o estilo tem sede de inovação. Novidade é
tendência que vende;
Ter paciência e disciplina: A consolidação de uma empresa no
mercado exige tempo;
Não basta focar na arte de costurar, é necessário investir em
um plano de negócio;
Não tomar os produtos oferecidos pela concorrência como
base. Buscar identidade e diferencial próprios.

Idéias de Negócios - alfaiataria 31

Características específicas do empreendedor

Conforme Dolabella, (1999, p.70), um empreendedor “saberá

aprender o que for necessário para a criação, desenvolvimento
e realização de sua visão”. Considerando-se esta afirmativa,
percebe-se que a característica mais importante para um
empreendedor, em qualquer área que deseje atuar, é estar
disposto a aprender. Para abrir uma Alfaiataria o interessado
deverá se concentrar em desenvolver algumas características
específicas, caso não as tenha. Dentre elas destacam-se:

Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio;

Pesquisar e observar permanentemente o mercado onde está
instalado, promovendo ajustes e adaptações no negócio;
Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças
necessárias;
Acompanhar o desempenho dos concorrentes;
Saber negociar para manter clientes satisfeitos;
Ter visão clara de onde quer chegar;
Planejar e acompanhar o desempenho da Alfaiataria;
Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
Manter o foco definido para a atividade empresarial;
Ter coragem para assumir riscos calculados;
Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;
Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e
agir rapidamente para aproveitá-las;
Ouvir os clientes e identificar oportunidades de criar novos
serviços deve ser tarefa permanente do empreendedor.

Bibliografia Complementar

32 Idéias de Negócios - alfaiataria

 AGÊNCIA BRASILEIRA DE DESENVOLVIMENTO
INDUSTRIAL. Estudo prospectivo setorial: têxtil e
confecção. Brasília. ABDI, 2010.BIERMANN, Maria Julieta
Espindola. Gestão do processo produtivo. Porto Alegre.
SEBRAE/RS, 2007.DOLABELLA, Fernando. Oficina do
empreendedor. São Paulo. Cultura Editores Associados,
1999.ROSA, Stefania. Alfaiataria: modelagem plana
masculina. Brasília. SENAC/DF, 2008.Referências
EletrônicasÁVILA, Janaína. Glossário da moda. Disponível
em: http://www.dasmariasblog.pop.com.br/post.... Acesso em:
18 fevereiro 2011ALFAIATE. Autor desconhecido. Disponível
em:http://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/alfaiate.
Acesso em: 03 janeiro 2011BIANCHI, Juliana. A ousadia de
ser Loro Piana. Disponível em:
http://www.gestaodoluxo.com.br/segmentac.... Acesso em: 03
janeiro 2011BOYER , G. Bruce. A alfaiataria. Disponível em:
http://www.acferreira-alfaiates.com/hist.... Acesso em: 03janeiro
2011FARINACI, Antonio. Alfaiataria tenta conter "extinção" e
oferece luxo para público masculino. Disponível em:
http://estilo.uol.com.br/moda/ultimas-no.... Acesso em 05
janeiro 2011LUZ, Márcia. Paulo Borges fala sobre o mercado
da moda. Disponível em:
http://simplesmenteelegante.com/2008/09/.... Acesso em: 05
janeiro 2011NOVOS clientes e novas gerações na web. Autor
desconhecido. Disponível em:
http://www.alfaiatariaitaliana.com.br/di.... Acesso em:05 janeiro
2011 EXEMPLO DE DATA Acesso em: 13 out. 1997.

Idéias de Negócios - alfaiataria 33