GUION DE INVITACIÓN Y CONTACTO

Puntos clave:

 Decida la mejor hora apta para hacer llamadas en su negocio.

 Haga las llamadas sin distracciones.
 Actitud de Mina de oro. Llame convencido de que a la persona le interesa saber lo
que usted le quiere contar. La palabra clave es Postura.
 Realice una llamada corta y desde el inicio diga que está de afán (no más de 90
segundos).
 Sea simple y conciso.
 Nunca cuadre citas para más de 2 días. Muchas veces las citas más efectivas son el
mismo día, 4 horas después.
 Envíe la invitación de contacto que está en www.contactoelite.jimdo.com para que
la persona lo revise previo al plan y llegue con la actitud correcta. Evita decir ¨revisa
la información y después hablamos¨. La información es una preparación para la CITA,
pero agendela de una vez la CITA.
 NOTA: Evite usar palabras como Negocio, inversión, venta, producto, Amway ó
Reunión.
 Cuadre la CITA en la llamada, día, hora exacta y pida puntualidad.

INVITACIÓN CON EL APOYO DE UN LÍDER:

 NUEVO: Hola , cómo vas?... Imagínate que me asocie con un equipo de

empresarios, ellos manejan programas de emprendimiento y liderazgo y quiero que
tú conozcas de que se trata. Estoy acá reunido con _, que está liderando el
proyecto y te lo voy a pasar para que coordinemos una cita juntos.

 LIDER: Hola , Soy parte unos de los empresarios del equipo y

desarrollamos programas de emprendimiento. Por lo que me cuenta tu amigo
, creo que vale la pena que nos tomemos un café y nos conozcamos. Tengo un espacio
mañana a las o pasado a las . Voy a enviarte un email con información
inicial para que estudies antes de la cita y así nos rinde mucho más. Te recomiendo
mucha puntualidad pues vamos a estar apenas de tiempo.

Invitación a prospectos de mi lista:

Ej. Hola , Me asocie (ó estoy trabajando) con equipo de profesionales,

desarrollan programas de emprendimiento y liderazgo y quiero que tú lo conozcas y sepas
de que se trata. No tengo mucho tiempo pues tengo una reunión en 2 minutos pero mañana
a la salida del trabajo o pasado nos podemos tomar un café y te cuento todos los detalles.
Voy a enviarte un email con información inicial para que estudies antes de la cita y así nos
rinde mucho más.
Invitación de referidos:

Presentación. Ej:
 Buenas (tardes, días, noches) hablo con (Nombre de referido). Mucho
gusto hablas con (Nombre).

Explicar relación con persona que refiere. Ej:

 Yo soy amigo de la universidad de (nombre de persona que refiere)

 Soy el primo de (nombre de persona que refiere)
 Trabajo con (nombre de persona que refiere) en (Nombre de la
empresa)

Presentar oportunidad. Ej:

 Te llamo porque estoy en proceso de expasion y desarrollamos programas de

emprendimiento y liderazgo. De hecho tenemos una cede de emprendimiento en
. Ayer me reuní con (nombre de persona que refiere) y le conté acerca del
proyecto y él/ella me dijo que tenía que hablar contigo.

 El motivo de mi llamada es que yo trabajo con un equipo de empresarios y desarrollamos

programas de emprendimiento y liderazgo. De hecho montamos una cede de
emprendimiento en
.Y (nombre de persona que refiere) no dejo de hablar de ti cuando
le conté acerca de un nuevo proyecto que estoy desarrollando. Por lo que creo que vale
la pena que nos sentemos a hablar.

Si el prospecto cuestiona, especificar que no es para todo el mundo con Postura. Ej:

 No le prometo nada, pero creo que vale la pena conocernos.

 Como no lo conozco, no le puedo prometer nada, pero ese día nos conocemos y le doy
detalles.
Concretar cita. (Día, hora y lugar)

Invitación de Eventos de comercialización (Inauguración, Clínicas de Belleza, Jornadas de

Salud, etc..)

Este tipo de llamada es corta y utiliza de base los mismos principios de los casos anteriores,
varían de acuerdo de la persona con quien se habla y a lo que se invita. Ej.
 Hola Tío, que vas a hacer el (día y hora de reunión). Te cuento que
arranque mi empresa y voy a hacer el lanzamiento con las personas más allegadas ese
día en (Lugar de reunión). Por lo que me gustaría contar con tu presencia.

 Que más vecino, le cuento que arranque un proyecto para distribuir unos productos
americanos con los que uno puede ahorrar cerca de un 40% de lo que usted está
gastando en productos de aseo y nutrición, y el voy a hacer el
lanzamiento (día y hora de reunión). Seria buenísimo que vaya a mi casa ese día.