Dimensión porpension del consumidor

a) dimensión utilitaria (propensión a utilizar los folletos publicitarios por su utilidad y su ayuda en el propio
proceso de compra)

b) dimensión económica (propensión a utilizar los folletos publicitarios por el ahorro mone- tario y los beneficios
económicos que puede obtener).

Es decir, el individuo parece utilizar los folletos publicitarios, por una parte, como elemento-guía que le va a
simplificar el proceso de compra, y por otra, como fuente de ahorro económico a partir de las promo- ciones de las
que tiene conocimiento gracias a la lectura del folleto.

Conclusiones

Esta mayor percepción de

valor es más común en los individuos que utilizan los folletos como
elemento de simplificación del proceso de compra más que como
fuente de ahorro económico. La mayor preocupación por el valor de
los productos que compran hace que, además, sean los individuos
más propensos a utilizar los folletos publicitarios los que están
dispuestos a emplear un mayor tiempo en consultarlos. Probablemente,
y dada la escasa preocupación por el precio que muestran,
este mayor tiempo lo empleen en saber cuál es la oferta disponible
en el establecimiento más que en descubrir los descuentos en precio
existentes, si bien es cierto que los individuos que más consultan
los folletos únicamente con el objetivo de conocer la existencia de
promociones, emplean algunos minutos más en consultarlos.