CARACTERÍSTICAS DEL

EMPRENDEDOR O
EMPRENDEDORA
No existe un modelo exacto al que podamos encajar como “emprendedor o
emprendedora”, ya que son muchos los factores que influyen en nuestra personalidad,
pero sí podemos señalar unos rasgos comunes a muchos emprendedores y
emprendedoras que podrían definirse de esta manera:

 Entre sus aptitudes personales y capacidades:

o Adaptación a los cambios.
o Habilidades organizativas y de coordinación.
o Aptitud negociadoras.
o Liderazgo.
o Competitividad.
o Resistencia física.
o Capacidad de trabajo.
 Su personalidad está perfilada en las siguientes características:
o Iniciativa.
o Asunción de riesgos.
o Decisión.
o Confianza.

Un empresario o una empresaria no tiene por que haber finalizado unos estudios
superiores para poder desenvolverse en el mundo de los negocios, basta simple el
conocimiento real de la calle, que ocurre diariamente en la sociedad y que necesidades
están esperando a que tú las descubras, generando de esta forma negocio. Pues esto es lo
que el empresario o empresaria adquiere a lo largo de su vida antes de empezar un
negocio. La manera de adquirir esos conocimientos pueden ser variadísimos entre ellos
señalamos:

 Conocimiento global de una empresa, o bien el desempeño de tareas en áreas

diferentes de la misma.
 Formación específica para la gestión puesta en marcha de una empresa.
 Experiencia empresarial directa o cercana.
 Formación técnica, directiva o en el sector de actividad propio de la empresa que
vaya a constituirse.

Según las personas expertas, se podrían clasificar los emprendedores o emprendedoras

en:

1. El emprendedor o emprendedora de la oportunidad: Es aquel o aquella que

busca nuevas vías de éxito.
2. El emprendedor o emprendedora carismático o creativo: conducido/a por una
idea innovadora.
3. El emprendedor o emprendedora convencional: Es la persona a la que le
entusiasma muchísimo la creación de empresas.
 4. El emprendedor o emprendedora científico/a investigador/a: Transformándose
el inventor/ ora.

Si tras conocer a modo global el perfil de un empresario o de una empresaria, considera

que usted no lo es, no se preocupe, no es que no tenga esas cualidades, simplemente no
las ha desarrollado. Eche un vistazo a su vida unos años atrás, cuando no sabía leer,
¿que hizo?, practicar y practicar hasta que lo logró, ¿no es verdad?, pues lo mismo
ocurre con los negocios, solo necesita tiempo de práctica, y aprendizaje.

¡Animo usted puede hacerlo igual que muchos e incluso mejor!

Para resumir, un emprendedor o emprendedora debe cumplir una serie de requisitos

sin los cuales será muy difícil alcanzar esta categoría:

1. Tener un sueño.
2. Tener los pies en el suelo.
3. Confiar en su persona.
4. Trabajar en equipo.
5. Tener ingenio, ser atípico.
6. Trabajar duro.

Existen una serie de barreras psicológicas para la persona emprendedora, que en

muchas ocasiones impiden que una iniciativa empresarial llegue a su ejecución:

1. Demora: Se evita lo que podría emprenderse o se producen retrasos

inapropiados.
2. Perfeccionismo: Se piensa que los objetivos no son realistas...etc, en realidad es
una auto-excusa para demorar o evitar ponerse en marcha.
3. Miedo y dudas: Miedo al ridículo, la crítica , el rechazo o el fracaso. Dudamos
sobre nuestra propia capacidad, esfuerzo o éxito. Debemos analizar los miedos y
aprender de los errores.
4. Aplazar tareas desagradables: Temor al desagrado y a situaciones tensas,
como pedir recursos...etc.
5. Negativismo: Oposición general a cualquier sugerencia, incluso propia.
6. Tarea abrumadora: El esfuerzo será más llevadero si utilizamos la
planificación, el análisis y la organización.

http://www.equalhimilce.es/cms/opencms/himilce/es/crea/puestaenmarcha/tramites/repa
so.html

 La idea:
 o Define claramente que es lo que quieres hacer.
o Contrasta la idea con otras parecidas que ya existan en el mercado.
o Señala los puntos débiles y fuertes de esa idea.
 La actividad comercial:
o Define exactamente las características del producto/servicio, sus ventajas e
inconvenientes, así como las necesidades que cubre.
o Realiza un estudio de mercado, analizando el tipo de clientela, expectativas de
aceptación..etc.
o Calcula el precio del producto/servicio: El coste real de la elaboración del mismo,
precios de competencia, estrategias de precios al inicio de la actividad.
o En relación a los canales de distribución, realiza una selección de los canales de
distribución mejor adaptados a tu servicio o producto.
o No olvides la posibilidad de promoción: Las relaciones personales son un buen
instrumento, sobre todo al inicio, pero existen otros medios, como revistas
profesionales, periódicos, publicidad..etc.
 Producción:
o Ten en cuenta la adquisición de materias primas.
o Realiza una buena organización del proceso productivo.
o Diseña el producto o servicio.
o Ten un buen conocimiento del coste de fabricación del producto o servicio.
o Pon calidad en tus servicios/productos.
o No olvidar la gestión o almacenaje.
 Recursos e Infraestructura:
o Estudia la disponibilidad del local y su situación geográfica.
o Ajústate a la normativa y permisos específicos que se exigen.
o Cuenta con los gastos de adecuación.
o Calcula bien lo que vas a utilizar; materiales, maquinaria, útiles.
 Organización y Recursos Humanos:
o Organiza y estructura los recursos humanos de los que tendrás que disponer.
o Ten claro el tipo de dirección que está dispuesto/a a asumir.
 Seguridad e Higiene:
o Considera los gastos en recursos o medidos preventivos de seguridad, póliza de
seguros.
 Control Económico y Financiero:
o Realiza una buena gestión de los recursos económicos de la empresa.
o Haz una buena Administración y contabilidad.
o Realiza un Plan general y contable.
o No olvides llevar libros y registros al día.
o Tendrás que efectuar los balances.
o Elabora de un plan de inversiones.

¿QUÉ OCURRE CON MI IDEA? ¿CÓMO APARECE EN MI CABEZA?

Una idea puede surgir por muchos medios, a continuación os detallamos algunos de los medios por
los que pueden aparecer las ideas de negocio:

 Nuestra trayectoria profesional en sectores o mercados concretos; te llevan a plantear un

nuevo negocio, similar o diverso al que te has dedicado hasta ahora.
 Nuestra propia necesidad; el mercado actual no satisface mis necesidades en un servicio o
producto concreto, o las de mis vecinos/as.
 Nuestra capacidad observadora; en nuestro entorno encontramos algo que vas más allá de
lo que nuestros compañeros y nuestras compañeras ven, nos damos cuenta de que
perfeccionando, o transformando algo, obtendremos un alto porcentaje de
crecimiento....etc.
 De un modo espontáneo, charlando con amistades o simples personas desconocidas, o
viajando, en el cine....nos damos cuenta que hemos encontrado algo con potenciales de
negocio.
  Detectando cambios sociales que generan nuevas tendencias en el comportamiento de
consumidores y consumidoras como por ejemplo, el desarrollo de nuevas tecnologías de la
información y comunicación.....etc.
 Surgen de nuestra propia imaginación; ante éste caso, tendríamos que analizar esta idea y
hacerla real y atractiva para los demás y para nosotros mismos.

Es importante destacar que:

 Debemos centrarnos en un solo producto/servicio/proceso para empezar el negocio,

procurar hacerlo simple.
 Siempre pensar en el futuro pero innovando en el presente.
 Analizar las oportunidades y contrastarlas con nuestro entorno.
 Si empezamos por algo pequeño, los errores serán más fáciles de corregir, y tener claro
que el gran negocio puede surgir de una idea sencilla.
 No olvidar que la oportunidad puede estar en un cambio.

Cuando pensamos en nuestra idea, debemos procurar que sea innovadora, entendiendo, que
innovación, no significa que hayamos inventado algo nuevo. Según Michael E.Porter: “Gran parte
de la innovación depende más de la acumulación de pequeños avances y reflexiones que de
grandes descubrimientos tecnológicos. Las ideas pueden ser antiguas pero la forma de implantarlas
nueva”.

Como fuentes de la innovación podremos destacar:

 La oportunidad: Lo inesperado y lo incongruente.

 La necesidad.
 El cambio.
 Los nuevos conocimientos, entendido de un modo amplio. Nuevos conocimientos del
sector, experiencias, culturas....etc.

En resumen, es importante:

 Creer en la cultura del cambio y potenciarla.

 Saber asumir los riesgos.
 Estar alerta, buscar oportunidades.
 Trabajar en equipo dentro de la empresa, o fuera de ella, para propiciar el cambio.
 Sentirse capaz de innovar.

Antes de proceder a la realización del Plan de Empresa es fundamental que evalúes la idea de la
que partes basándote en criterios realista y objetivos.

Hazte todas las preguntas posibles para evitar quedarte en blanco ante posibles problemas,
consideras esa idea realista?, ¿es rentable?, ¿es viable económicamente?, ¿y técnicamente?, ¿estoy
preparado para llevarla a cabo? ¿creo en ella realmente?.....etc...

Con el fin de no dejar nada a la improvisación, responde a esas preguntas. Cualquier problema que
intuyas en un principio y que no resuelvas en primer término se convertirá en un obstáculo que
puede llegar a echar por tierra tu esfuerzo.

Tener la máxima información sobre el producto y las variables relacionadas con él, o en su caso,
sobre el servicio que sea centro de tu idea, evitará errores de planteamiento que pueden originar
dificultades insalvables, cuando hayas comenzado la inversión económica en tu proyecto.

Una vez que hayamos definido nuestra idea, debemos pasar a elaborar un Plan de Empresa. Que no
es otra cosa que un estudio sistemático de todos los factores que influirán, o podrían influir, en tu
actividad empresarial. Más adelante te enseñaremos como puedes redactar tu Plan de Empresa,
pero ten en cuenta que éste plan, te servirá como una eficaz tarjeta de presentación,
fundamental a la hora de buscar colaboración económica de entidades o inversores/as, o bien te
permitirá analizar las desviaciones de tu previsión inicial, o bien solucionar de forma eficiente
posibles errores y prever posibles errores....etc.