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DISEÑO DE PRODUCTO

ENTRENAMIENTO INTENSIVO
DISEÑO DE PRODUCTO
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¡Bienvenidos al Workbook!

¡Es un placer darte la bienvenida al workbook!

En las siguientes páginas podrás responder a preguntas que te

guiarán en el diseño de tu producto y su ejecución.

Es un honor para mi caminar contigo en este proceso. Diseñar

un nuevo producto es un privilegio que nos permite compartir
nuestras ideas, experiencias y soluciones para el mundo
mientras recibimos un gran pago y disfrutamos la vida de
abundancia que merecemos.

¡Vale la pena hacerlo bien hecho! Estas son las secciones del
workbook:

CONTENIDO:

1. Tus motivaciones
2. Cursos digitales
3. Primeros pasos y tu plan de contenido
4. Programas individuales o grupales
5. Los 8 elementos de la oferta potente
6. Sistemas sugeridos
7. Tu modelo de ascenso
8. Tips para tu proceso creativo
9. Tus próximos pasos

¡Empecemos!

MASTERMIND DE ACCIÓN MASIVA DIANAZULUAGA.CO

 DISEÑO DE PRODUCTO

TUS MOTIVACIONES
Responde a estas preguntas sobre tus motivaciones para crear
un nuevo producto o programa:

1. ¿Por qué quieres crear un nuevo producto o programa?

2. ¿Hay alguna razón más profunda que esa?
3. ¿Aparte de dinero y el “sueño emprendedor” qué otra cosa
quieres lograr con tu producto/programa?
4. ¿Tu producto/programa se basa más en tu experiencia de vida
o más en formación y entrenamientos que has recibido?
5. ¿Cuál es el principal problema que vas a resolver con tu
producto/programa?
6. ¿Cuál es el beneficio número 1 que va a obtener tu estudiante
al completar tu producto/programa?
7. ¿Cuál es el beneficio número 2 que va a obtener tu estudiante
al completar tu producto/programa?
8. ¿Cuál es el beneficio número 3 que va a obtener tu estudiante
al completar tu producto/programa?
9. ¿Hay algún producto/programa en el mercado que vas a usar
como inspiración?

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 DISEÑO DE PRODUCTO

TUS MOTIVACIONES
Responde a estas preguntas sobre tus motivaciones para crear
un nuevo producto o programa:

10.¿Qué hace a tu producto/programa diferente a todos los

demás?
11. ¿En qué fase se encuentra tu estudiante al momento de
comprar tu producto/programa? ¿Es principiante o es
avanzado en tu tema?
12.¿Qué tipo de curso digital vas a crear? ¿Starter, de
posicionamiento o signature?
13.¿Qué tipo de programa vas a crear? ¿Individual, grupal?

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 DISEÑO DE PRODUCTO

TUS OPORTUNIDADES
Responde a estas preguntas sobre tus oportunidades para crear un
nuevo producto o programa:

1. ¿Por qué quieres crear un producto/programa ahora y no antes?

2. ¿Hay compradores en tu mercado? ¿Quienes venden algo similar a lo
que quieres crear?
3. ¿Cuál es tu nicho de mercado? Ejemplo: Nutrición para mamás fit.
4. ¿En este punto, cuál es el rango de precio con el que te sientes
cómodo cobrando por tu producto/programa?
5. ¿Cuánto dinero quieres ganar en tu lanzamiento con tu producto/
programa?
6. En base al precio que escogiste arriba, ¿Cuántos compradores
necesitas para ganar esta cantidad?
7. Si tuvieras una oferta validada en la que confías plenamente, ¿Estás
dispuesto a invertir en tráfico pagado (publicidad en Facebook e
Instagram) para atraer a miles de prospectos?
8. ¿Cómo te quieres sentir acerca de tu producto/programa al finalizar
este workbook?

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 DISEÑO DE PRODUCTO

TUS OPORTUNIDADES
Responde a estas preguntas sobre tus oportunidades para crear un
nuevo producto o programa:

9. Un comprador de tu curso, ¿qué otras cosas ya ha intentado antes sin

resultados?
10.¿Cuáles son 5 posibles objeciones que puede tener un comprador de
tu curso?

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DISEÑO DE PRODUCTO
CURSOS DIGITALES
Tipos de Cursos Digitales
CURSO STARTER
• 7 - 12 lecciones
• $47 a $97 dólares
• Los lleva de -1 a 3
• Soluciona un problema puntual
• Del caos a la claridad

CURSO DE POSICIONAMIENTO
• 4-5 módulos
• 20-24 lecciones
• $197 a $297 dólares
• Los lleva de 1 a 5
• Provee pasos claros y concretos
• Plantillas, formatos, libretos, mapa, ejecución y primeros
resultados

CURSO SIGNATURE
• 8-12 Módulos
• 50+ lecciones
• $497 - $1,000+ dólares
• Los lleva de 1 al 10 y ¡Más allá!
• Todos los pasos
• Método, sistema, marca propia
• Educación comprensiva con todos los detalles

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DISEÑO DE PRODUCTO
CURSOS DIGITALES
Estructura básica
Contesta las preguntas:

1. ¿Cuál tipo de curso digital quieres crear? ¿Starter,

posicionamiento o signature?

2. ¿Cuáles elementos de la estructura básica quieres en este

curso?

• Introducción ________
• Módulos / Secciones / Partes ________
• Lecciones ________
• Bonos exclusivos ________
• Plantillas/formatos editables ________
• Comunidad o Grupo de Facebook o Slack ________
• Sesiones en vivo grupales ________
• Sesiones individuales ________
• "Hecho por ti” ________

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DISEÑO DE PRODUCTO
CURSOS DIGITALES
Experiencia de alto valor
Contesta las preguntas:

1. ¿Cuáles elementos que contribuyen a una experiencia de

alto valor quieres en este curso?

• Mensaje de Bienvenida _______

• Presentación del autor y por qué lo creaste _______
• Introducción al Curso y primeros pasos _______
• Calendario o plan de la semana _______
• Sugerencias para navegarlo mejor _______
• Sesiones en vivo por nivel _______
• Conclusiones y próximos pasos _______
• Workbook/Cuaderno de trabajo _______
• Test o quizzes _______
• Encuentros o eventos presenciales _______
• Certificado por completarlo _______

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PRIMEROS PASOS
PARA DISEÑAR EL CONTENIDO

Contesta estas preguntas para ganar claridad:

1. ¿Cómo se quiere sentir mi estudiante al finalizar mi producto?

2. ¿Cuáles son los pasos para sentirse así? ¡Escríbelos todos!

3. ¿Cuántos módulos necesito para enseñar esos pasos?

4. ¿Cuántas lecciones necesito?

5. ¿Puedo unificar temas?

6. ¿Tips y trucos probados por mi experiencia para ahorrarle tiempo?

7. ¿Errores que puede evitar? ¿Retos que encontrará en el camino?

8. ¿Sus 10 preguntas más frecuentes y urgentes?

9. ¿Necesitan ayuda visual? Mapa, estructura, flujo de pasos.

10. ¿Necesitan formatos o plantillas editables?

11. ¿Necesitan un calendario para guiarle en tiempos estimados?

12. ¿Puedo ofrecer ejemplos de reales de aplicar esto?

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PROGRAMAS

TU PLAN DE CONTENIDOS
Estructura y secciones sugeridas
Estas son las secciones sugeridas para tu nuevo curso digital:
1. Introducción
- Bienvenida
- Acerca del profesor
- Objetivos del curso
- Tabla de contenidos
- Calendario y fechas de disponibilidad de Módulos, lecciones
y sesiones en vivo (si aplica)
2. Las bases
- Concepto 1
- Concepto 2
- Concepto 3
3. El qué
- Describe exactamente lo que vas a ayudarles a lograr con este
curso

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PROGRAMAS

TU PLAN DE CONTENIDOS
Estructura y secciones sugeridas
4. El por qué
- Describe por qué es crucial que resuelvan este problema. Dales
una razón para creer más grande que ellos mismos. Si les ayudas
a creer en una gran visión, tendrás estudiantes fieles por mucho
tiempo.
5. El cómo
- Ofrece los pasos exactos, proceso y el camino específico que
deben seguir para lograr su resultado
6. Tips avanzados
- Ofrece tips que hayas aprendido con tu experiencia para
ahorrarles tiempo y dinero
7. Conclusiones
- Resume los puntos más importantes: las causas de su
problema, las opciones para solucionarlo
8. Próximos pasos
- Dales un paso a paso claro que pueden implementar desde el
primer momento. ¡Tu curso será exitoso solo si las personas lo
aplican!

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PROGRAMAS

TU PLAN DE CONTENIDOS
Títulos y subtítulos
Contesta estas preguntas para empezar a aterrizar tus ideas:
1. ¿Cuál es el título de tu curso?
- Recuerda: no hay títulos perfectos. Enfócate en palabras y
frases simples de entender. No hagas adivinar a tus
prospectos. Ejemplos:
- “Mi peso ideal en 30 días”
- “Mamá activa”
- “Mujeres inolvidables”
- “Tu negocio TOP”
2. ¿Cuál es el sub-título de tu curso?
- Ofrece los pasos, proceso y el resultado principal. Ejemplos:
- “El plan probado de mentalidad y alimentación para vivir con
energía, sin dejar de disfrutar”.
- “El programa completo para reactivar tus sueños, disfrutar de
tu trabajo mientras cuidas a tu familia”.
- “El curso de 6 semanas para activar tu poder femenino,
superar el pasado y conquistar tus sueños”.
- “El curso intensivo para escoger una idea de negocio próspera
que cambie tu vida y la de tu familia”.

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PROGRAMAS

INDIVIDUALES O GRUPALES
Tipos de Programas
PROGRAMA INDIVIDUAL
• Sesiones pre-diseñadas siguiendo una metodología
• Acompañamiento por 3-6-12 meses
• Por proyecto o resultados

PROGRAMAS GRUPALES (12 MAX)

• Sesiones pre-diseñadas siguiendo una metodología
• Feedback directo individual y grupal
• Puede incluir 1 sesión individual

PROGRAMAS GRUPALES (20+)

• Sesiones pre-diseñadas siguiendo una metodología
• Feedback grupal
• No incluye sesión individual

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PROGRAMAS

INDIVIDUALES O GRUPALES
Experiencia de alto valor
Contesta las preguntas:

1. ¿Cuáles elementos que contribuyen a una experiencia de

alto valor quieres tu programa?

• Paquete de bienvenida ______

• Guías o materiales motivadores ______
• Audios de acompañamiento ______
• Videos de acompañamiento ______
• Plan de trabajo que puedan seguir ______
• Cuestionario para conocer su progreso ______
• Espacio donde puedan dejarte sus preguntas ______
• Feedback personalizado grabado en video ______
• Regala otro de tus productos como bienvenida ______
• Un gran descuento en otro de tus productos ______

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 LOS 8 ELEMENTOS DE LA

OFERTA POTENTE
Estos son los 8 elementos de una oferta potente.

Escribe las respuestas a cada una para incluirlas en la oferta de

tu producto o servicio en su página de venta, checkout o email
de venta:

1. ¿Qué solución estás prometiendo?

2. ¿Por qué tu solución es mejor que otras soluciones?

3. ¿Cuáles son los beneficios de tu producto o servicio?

4. Razones para creer: autoridad, experiencia, resultados,

testimonios

5. Urgencia: tiempo limitado, cupos limitados, precio sube, etc.

6. ¿Cuáles son las objeciones que le previenen de comprarte?

7. El principal problema de ofertas similares y que el tuyo

resuelve

8. La transformación: de infeliz a feliz con tu solución.

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 LOS 8 ELEMENTOS DE LA OFERTA POTENTE

EJEMPLOS
1. ¿Qué solución estás prometiendo?
“Ayudo a mujeres profesionales y emprendedoras que
tienen poco tiempo, a recuperar su figura, salud y energía
con un plan personalizado de comidas fáciles de preparar
y ejercicios que puede hacer en sólo 10 minutos al día”.

2. ¿Por qué tu solución es mejor que otras soluciones?

“A diferencia de otros programas costosos y estrictos que
no se ajustan a tu realidad y presupuesto, este programa se
ajusta a tu rutina actual y beneficia a toda tu familia.
¡Todos ganan!”

3. La transformación: de infeliz a feliz con tu solución.

“En sólo 90 días pasarás de sentirte culpable después de
cada comida, con poca energía y de mal humor, a una
mujer radiante desde adentro, que disfruta cada bocado
porque sabe que está nutriendo su cuerpo y su alma”.

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MÓDULO 1

“Una gran página de ventas con

una oferta potente es una
experiencia emocional que
construye una serie de “si” en la
mente de tu cliente y lo prepara
para la compra.

Una gran oferta puede

transformar un producto
existente que no vende, en un
producto “caliente” que vende en
automático”.

Diana Zuluaga

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DISEÑO DE PRODUCTO

SISTEMAS SUGERIDOS
KAJABI
• Con pago mensual. USD$149 - $199 mensual
• 2.9% - 3.9% comisión por venta de Stripe o Paypal
• Todo incluido: landing pages, emails, checkouts, producto
• Embudos y automatizaciones
• Un solo login para todos los cursos
• Experiencia en Español para alumnos
• Funcionamiento interno en Inglés
• Excelente servicio al cliente por chat
• Te paga en 2-3 días

HOTMART
• Sin pago mensual
• *10% comisión por venta
• Checkouts y colgar producto
• Programa de afiliados
• Facilidad de pagos alternativos (efectivo, dos tarjetas, saldo
Hotmart)
• Pago en moneda local
• Experiencia en Español para alumnos
• Funcionamiento interno en Español
• *Servicio al cliente demorado
• *Te paga cada 30 días

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DISEÑO DE PRODUCTO

SISTEMAS SUGERIDOS
TEACHABLE
• Con pago mensual. USD$39 - $99 mensual
• 2.9% - 3.9% comisión por venta de Stripe o Paypal
• Landing page, checkouts y producto
• Experiencia en Español para alumnos
• Funcionamiento interno en Inglés
• Buen servicio al cliente por chat
• Te paga en 2-3 días

RECUERDA:
No hay sistemas perfectos. Lo
que vende no es el sistema. Lo
que vende es tu gran oferta, tu
excelente producto y tus textos
persuasivos.

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DISEÑO DE PRODUCTO

TU MODELO DE ASCENSO
Un producto no es una empresa.
Un ecosistema de productos es una
empresa.

Es importante que desde ahora empieces a considerar tu

modelo de ascenso.

1. ¿Cuáles serían tus 5 productos o servicios ideales?

2. Si ya tienes productos, ¿Cuáles productos faltan en tu modelo

de ascenso?

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TIPS PARA

TU PROCESO CREATIVO
¡Estos tips pueden ahorrarte tiempo y
frustraciones!
1. Validar es esencial

2. ¿Qué estás dispuesto a hacer que otros no?

3. Practica, practica, practica

4. Todo es teoría hasta que lo apliques

5. Conoce tus tiempos de creación

6. Habla como tu, exprésate con tu estilo

7. Calidad y no cantidad

8. Tus productos son activos que trabajarán por ti ¡Vale la pena

hacerlo bien!

9. Ponte en la situación de tu estudiante

10. Recuerda cómo eras cuando no sabías nada

11. No asumas nada, se obvio

12. Acompaña de frases motivadoras. Reconoce si el proceso es

fuerte o detallado

13. Mucho ejemplos reales de tu vida o de clientes

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DISEÑO DE PRODUCTO

TUS PRÓXIMOS PASOS

Estos son tus próximos pasos:
1. Completa este workbook

2. Escoge el tipo de curso o programa que quieres crear

3. Empieza a escribir y diseñar el contenido siguiendo las

preguntas del workbook y tus nuevas ideas

4. Escoge un diseño de presentación (Powerpoint o Keynote)

5. Escribe el contenido en la presentación

6. Escoge un sistema para grabar tu curso

7. ¡Escoge una fecha para grabar tus primeras 3 lecciones!

¡Gracias por completar este workbook!

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¡GRACIAS POR ESTAR AQUÍ!