PLAN DE

NEGOCIO
DE LA EMPRESA RUMMAL

Seminario Empresa Global

Sostenible
PROFESOR:
Cristóbal González H.
 PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO:

Elaboración y exportación de bolsas artesanales
RAZÓN SOCIAL:
Grupo Rumaal S.A de C.V
NOMBRE COMERCIAL:
Bolsas Artesanales Rummal
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO

Ser una empresa apreciada por su trabajo, que sea una referencia en
la elaboración de bolsos artesanales en un ámbito internacional.
Con la idea de crecer de manera ininterrumpida en nuestra actividad,
trabajar e investigar constantemente en nuevas formas, técnicas y
materiales.

MISION DEL NEGOCIO

Somos una pequeña empresa de artesanos.

Creamos bolsos confeccionados a mano, dirigido a un mercado
femenino que aprecie el valor de un producto artesano singular,
fundamentado en el diseño y en la calidad de la confección y acabado
de cada bolso.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
OBJETIVO GENERAL. –
Transformar y exportar las bolsas artesanales RUMMAL a países de alto
consumo como lo es Italia
OBJETIVOS ESPECIFICOS. –
 Posicionar nuestro mercado en el ámbito nacional e internacional
 Conquistar nuevos mercados
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Somos una pequeña empresa, 100% mexicana, que elabora bolsos
artesanales. Estos están hechos totalmente a mano por nuestros
artesanos. Cada bolsa de RUMMAL tiene un toque distinto a cualquier
bolsa, el diseño es juvenil y se distinguido por su llavero FRIDA.
Estamos localizados en Manzano 8, Arboledas de Guadalupe, 72260
Puebla, Pue.
Tenemos un amplio catálogo de diseños, que se conforma por más de
25 únicos modelos.
 2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o

empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estás instituciones
se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s)
favorezcan

Para la empresa RUMMAL sus aliados estratégicos son:

 La municipalidad, que desarrolla programas de capacitación
para las MYPES y organiza ferias donde se puede promocionar el
negocio.
 Las casas comerciales que ofrecen diferentes tipos de bolsos


2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o 500
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 300
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 150/periodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 600

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Nuestro producto está dirigido al público en general, principalmente al

sexo femenino con gustos juveniles y que valoren el trabajo mexicano.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

 Ofrecemos un servicio de calidad, donde utilizamos los mejores

materiales y garantizamos nuestro trabajo
 asesoramos y atendemos las dudas de nuestros clientes, ya que
ellos son nuestra prioridad
 Diseños exclusivos y únicos
 2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO
EMPRESAS)

Nivel de Aceptación
Tipo de
¿Por qué ¿Dónde se ¿A que
Empresas cliente
razón la comercializa precio lo
Competidoras que
elijen? el producto? venden?
Alta Regular Poca atiende

Artizanat x Mujeres y Precio Oaxaca $690

niñas
Kutz x Público en Calidad Internacional $950
general
Artekuxtal x Público en Diseños República $1000
general Mexicana
Tutuhandbags x Mujeres Diseños República $1100
Mexicana
Senta Maxwell x Público en Calidad Internacional $1200
general

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negocios de la competencia.

VENTAJAS

 Bolsos artesanales innovadores

 Diseños exclusivos y personalizados
 Aplicación de materiales rústicos rescatando aspectos culturales
 Servicio de reparación en caso de sufrir algún daño

BENEFICIOS

 Ocupamos materiales de alta calidad

 Tendencia en moda
 Practica y fácil de ocupar

 2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? $1000

¿Cómo se ha determinado el precio? Se realizó un estudio de los precios de la

competencia
¿Es un precio de introducción al mercado o Precio de introducción al mercado
es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

El lugar de ubicación en donde venderemos nuestras bolsas

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

 Ventas por internet a través de nuestra pagina

https://rummalbolsasartesanales.com
 Venta directa
 Venta indirecta

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el  Bastante difusión por internet y

negocio? redes sociales
 Tener actualizada nuestra página
web
 Anuncios por radio
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas $1000
actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

Pegar Banners en tiendas locales de ropa, boutiques artesanales y barrios de
artesanías como analco y los sapos.
 3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

Nuestra localización es un punto estratégico, ya que es una zona

céntrica y turística. Nuestro taller y nuestra tienda será el mismo
lugar, pero cada uno tendrá su espacio respectivo.
Alrededor de este hay cafeterías orgánicas, una librería, una
heladería, y no contamos con algún tipo de competencial a nuestro
alrededor.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

Almacén
Almacén

PT
Taller Tienda
MP

3.3 Especificaciones técnicas

 Diseños totalmente bordado

 Correas de piel
 Toda bolsa RUMMAL se
caracteriza por su llavero
Frida que igual es hecho
100% a mano
 Tamaño aproximadamente
50x45 cm
 Peso ligero
 Cuenta con más de 10
colores a elegir
 3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la
elaboración de su producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos

que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
 3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán
en el proceso productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
 4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos

Producto producto Total
Nº
o servicio 1 2 3 4 5 …
1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
 4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL
 4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto
o servicio
1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

 4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede
elaborar el Flujo de Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Préstamos
Amortización
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL 0
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO