VÍDEO

Assista ao vídeo da minha palestra completa sobre NEUROSALES - COMO

MELHORAR A EFICÁCIA DAS VENDAS USANDO A NEUROCIÊNCIA.

ASSISTIR

Como Aumentar sua E cácia Pesquisar ... 

em Vendas usando o
NeuroSales. á

03/10/2018 Marcos Mylius Neurosales

Você tem ideia de quantas mensagens de

vendas seu cliente recebe por dia?

Os estudos apontam um número de 10.000

mensagens. Quantas dessas mensagens
alcançam com sucesso a parte do cérebro que Existe
Transformação
decide?
Digital em
Vendas?
O Neurosales ajudará você a criar mensagens
que seus clientes nalmente vão perceber,
entender, lembrar e valorizar em relação aos
seus concorrentes!

Como fazer o
Ao nal do artigo você pode
follow-up de uma
assistir gratuitamente ao oportunidade de
venda
= vídeo completo da minha
palestra sobre Neurosales no
Evento HOJE2018.
Aristóteles e a neurociência
Home Recursos Livros Blog à 

O que um antigo lósofo grego e a moderna

neurociência têm em comum?
Por que os
fornecedores de
TI NÃO
O segredo da e cácia de vendas. Acredite ou
demonstram
não, há 2.300 anos o lósofo grego Aristóteles Valor?

criou um guia para usar argumentos

vencedores, destacando três elementos –
lógica, emoções e credibilidade – que você
necessita para acionar o interesse do
comprador e a motivação para mudar.

A moderna neurociência e as teorias sobre

como são tomadas as decisões de compra
relacionam o centro de decisão diretamente aos
três elementos.

O NEUROSALES mescla neurociência com

marketing para ajudar a estimular a parte do
cérebro que impulsiona as decisões de compra
– o cérebro reptiliano. Mas temos que ligar os
botões de outros dois cérebros, o médio
(límbico) e o novo (neocórtex).

O neurocientista norte americano Paul D.

MacLean propôs a teoria em 1970, conhecida
como Triune Brain Theory.
O match da neurociência com a
Engenharia de Valor
Em nossas apresentações e propostas de
negócio ainda estamos com o objetivo de
“vender” para a parte racional e lógica do
cérebro. Enquanto isso, a parte emocional
(reptiliana), a mais visual e mais espontânea,
não foi estimulada.

Acionar ao mesmo tempo os três elementos, ou

os três cérebros, é a base do método
Engenharia de Valor. Através da articulação de
uma a mensagem de valor persuasiva, a técnica
ajuda a inserir os conceitos da neurociência,
tanto em marketing quanto em vendas, para
acender o “botão de compra” do prospect.

Não é mais B2C ou B2B – agora é H2H

(Human to Human). Este tema é muito
bem explorado por Bryan Kramer no
livro There Is No B2B or B2C: It’s Human
to Human #H2H (2014).

Quais são os ganhos para os

pro ssionais de vendas?
Neurosales é a nova ciência da tomada
de decisão humana!

A neurociência fornece aos pro ssionais de

vendas estratégias baseadas em evidências
para melhorar suas habilidades em autogestão
(autoconsciência), relacionamentos, in uência
e compreensão em torno da tomada de
decisão – particularmente em vendas para
empresas.

Quer c onhec er mai s sob re N EU ROSAL ES?

Assista aqui ao vídeo completo da minha

palestra
no Evento HOJE2018, que aconteceu em
setembro na cidade catarinense de Concórdia.

LEIA MAIS SOBRE: AUTOCONHECIMENTO ,

ENGENHARIA DE VALOR , H2H , NEUROCIENCIA ,

NEUROMARKETING , NEUROSALES ,

VENDA DE VALOR , VENDAS B2B

Marcos Mylius
Mais de 20 anos de
carreira na área de
Vendas em empresas
líderes da indústria de
Tecnologia da
Informação como
 Microsoft, IBM, Oracle,
SAP, TOTVS e Resultados
Digitais. Especialista em
vendas complexas para
empresas (B2B -
Business to Business),
Sou um apaixonado pelo
conteúdo de vendas,
geração de valor e
neurosales.

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5 mitos sobre o Por que os

Coaching de fornecedores
Vendas de TI NÃO
demonstram
Valor?

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