Plan de marketing ejemplo práctico

En este plan de marketing, como ejemplo, empezaremos haciendo un análisis de la situación,

continuaremos identificando a la audiencia objetivo para, después, fijar metas, concretar los
pasos clave en la estrategia y perfilar el plan financiero.

1. Plan de marketing: ejemplo de análisis. Muchas empresas comienzan con un análisis DAFO,
observando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. Esto implica
identificar a sus competidores, comprender exactamente cómo operan y familiarizarse con sus
fortalezas y debilidades:

1. Las fortalezas son cualquier ventaja competitiva, habilidad, experiencia, talento u otro
factor que mejore la posición de la empresa en el mercado y no se pueda copiar
fácilmente. Algunos ejemplos son un equipo de ventas bien capacitado, baja rotación
de personal, alta retención de consumidores o bajos costes de producción debido a
una tecnología superior.

2. Las debilidades son los factores que reducen la capacidad de la empresa para lograr
sus objetivos de forma independiente. Los ejemplos incluyen entrega no confiable,
herramientas de producción desactualizadas, esfuerzos de marketing insuficientes y
falta de planificación.

3. Las oportunidades son formas de lograr que el negocio crezca y sea más rentable. Esto
puede incluir buscar nuevos mercados, gestionar cambios tecnológicos o abordar
nuevas tendencias de consumo.

4. Las amenazas son barreras a la entrada en los mercados primarios, como una escasez
de mano de obra, obstáculos legislativos o desarrollos económicos o políticos
perjudiciales.

2. Plan de marketing: ejemplo de desarrollo de perfil de mercado objetivo. La identificación

del cliente objetivo será el punto de partida para la toma de las decisiones más importantes a
nivel estratégico. Para desarrollarlo hay que basarse en tres acciones:

1. Retrato demográfico. Se lleva a cabo teniendo en cuenta características como la edad,

el sexo, la profesión o la carrera, el nivel de ingresos, el nivel de logro educativo y la
ubicación geográfica.

2. Demanda estimada. Además de este pronóstico, puede ser interesante hacer

previsiones acerca de la velocidad a la que se espera que crezca esa demanda.

3. Motivación de compra. Hay que preguntarse por qué los clientes comprarían el
producto o servicio y cuáles son los motivos que hacen que no vayan a la competencia.

3. Plan de marketing: ejemplo de establecimiento de metas. Es necesario saber fijar objetivos

de marketing claros, ya que sólo así puede describirse el resultado deseado del plan de
marketing. Estas metas deben ser alcanzables y realistas, objetivas y ligadas a un marco de
tiempo claro. El enfoque más común es utilizar métricas de marketing, entre las que se
pueden incluir las siguientes:

1. Cuota de mercado total y segmentos.

2. Número total de clientes y tasa de retención.

 3. Proporción del mercado potencial que realiza compras.

4. Volumen de compras.

4. Plan de marketing ejemplo de definición de estrategia. Una vez que se han concretado
objetivos y metas, es hora de ver cómo promocionar el negocio de cara a posibles clientes. Las
estrategias pueden orientarse al propio producto, su precio o una ubicación geográfica, entre
otros. Las decisiones a tomar se regirán por el perfil del mercado objetivo, por lo que es
preciso comprender cómo llegar a las diferentes audiencias. Las opciones más costosas son
generalmente publicidad, promociones de ventas y campañas de relaciones públicas. Las
referencias y las redes son formas de menor coste para llegar a los clientes y, de hecho, el
marketing digital, en general, es una estrategia poderosa porque es económico y eficaz para
llegar a los mercados objetivo.

5. Plan de marketing: ejemplo de elaboración del plan financiero. Llegados a este punto
bastaría con crear un documento donde, al menos, se recojan un presupuesto y un pronóstico
de ventas. Para su elaboración, es conveniente buscar respuesta a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuánto esperas vender?

2. ¿Qué vas a cargar?

3. ¿Cuánto costará producir sus productos o entregar servicios?

4. ¿Cuáles serán sus gastos operativos básicos?

5. ¿Cuánta financiación necesitará para dirigir su negocio?

Por último, no hay que olvidarse de realizar un análisis de equilibrio que muestre cuánto se
necesita vender para cubrir el coste de hacer negocios.