CAPITULO II

MARCO TEÓRICO

2.1. ANTECEDENTES

En relación al tema abordado se muestran estudio realizados anteriormente:

Andrade A, Predes L., y Smith A., (2008). Realizaron un proyecto en la Facultad

de Economía y Negocios de la Escuela Superior Politécnica del Litoral, Guayaquil,
Ecuador basado en la distribución de artículos de seguridad y asesoramiento
preventivo de la salud ocupacional, su estudio se enmarcó en la investigación de
mercado y como resultado arrojó una oportunidad factible en el mercado de
artículos de seguridad, la estrategia de factibilidad se basó en brindar una nueva
alternativa en cuanto a la durabilidad y mejor calidad de los materiales debido a la
afluencia de clientes poco satisfechos con estos.

García C., Francisco J., (2009) Realizaron en la Universidad de Oriente, un

proyecto que llevo por título “Diseño de un Plan Estratégico para una Empresa
Distribuidora de Repuestos para Vehículos, Ubicada en Anaco Estado
Anzoátegui”, donde plantearon desarrollar un plan estratégico ya que no se había
realizado una planificación formal de las actividades, lo que ocasionaba un
estancamiento de la empresa en cuanto a su participación en el mercado, para lo
cual realizaron un análisis estratégico, como lo fueron, la reformulación de la
misión, la realización de las auditorías externa e interna para determinar las
oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, para luego realizar una
formulación de estrategias y por ultimo elaborar los planes de acción, que
contribuirían al alcance de los objetivos estratégicos planteados, como resultado
de la auditoría externa e interna se observó que la empresa se encuentra en
condiciones aceptables, debido a la realización planificación estratégica
formalmente establecida lo cual favoreció a la empresa para expandirse al
mercado.
Aristides G. Valdez (2008). Realizo una propuesta para la Alcaldía del Municipio
Carirubana para mejorar los niveles de seguridad mediante la creación de una
distribuidora de artículos de seguridad industrial. Dicha empresa no solo se
encargaría de repartir los equipos sino que a su vez elaboraría un plan de
seguridad de protección personal en donde se dictarían talleres a sus clientes
sobre el uso correcto de los equipos y otras alternativas que los contemplen”.

2.2. BASES TEORICAS

 La higiene y seguridad industrial

Son el conjunto de normas, procedimientos y estrategias destinados a

preservar la integridad física de los trabajadores en el ejercicio de su actividad
laboral. Las mismas aplicadas a los centros de trabajo para salvaguardar la vida y
preservar la salud y la integridad física de los trabajadores por medio del dictado
de normas encaminadas tanto a que les proporcionen las condiciones para el
trabajo, como a capacitarlos y adiestrarlos para que se eviten, dentro de lo posible,
las enfermedades y los accidentes laborales.

También, optimizar las operaciones y las medidas adecuadas en el uso de

las maquinarias, instrumentos y materiales de trabajo para controlar el riesgo de
accidentes dentro de la empresa.

Además, con frecuencia las personas que actúan en el campo de la

prevención de los riesgos en el trabajo, se desalientan porque no encuentran el
valor necesario a sus esfuerzos muchas veces es preciso poner el incentivo de
una mayor producción para que se adopten medidas de seguridad en los centros
de trabajo, una producción que no contempla las medidas de seguridad e higiene
no es una buena producción. Una buena producción debe satisfacer las
condiciones necesarias para proteger la mayor riqueza, que son los trabajadores.

 Equipos de protección personal

 Los Equipos de Protección personal es la vestimenta especial que se utiliza
para proteger a una persona de los riesgos presentes en el área de trabajo, esto
va en función al tipo de riesgo al que está expuesto durante el desempeño de su
actividad normal de trabajo.

 Clasificación de los equipos de protección personal:

1) Protección auditiva.
2) Protección corporal.
3) Protección visual.
4) Protección respiratoria.
1. Protección auditiva: son dispositivos que sirven para reducir el nivel de
presión acústica en los conductos auditivos a fin de no producir daño en el
individuo expuesto. Los equipos de protección auditiva son:

Tapones Orejeras

2. Protección para todo el cuerpo: protege al individuo sin especificar zonas

determinadas del cuerpo.

Zapatos Casco Braga Guantes

Protección visual:
 Lentes Monogafas Careta

3. Protección respiratoria: protegen las vías respiratorias, de elementos

contaminantes, que en forma de partículas pequeñas , polvos, gases, vapores,
nieblas o humos, que puedan afectar de una u otra forma la salud del
trabajador.

Respirador cara completa Respirador media cara Mascarilla

2.3. BASES LEGALES

Principalmente, las bases legales del presente proyecto se sustentan en la

Constitución de la República Bolivariana de Venezuela de 1999 (CRBV),
específicamente en su artículo 87 del capítulo V “De los Derechos Sociales y de
las Familias” el cual expresa lo siguiente: “…Todo patrono o patrona garantizara a
sus trabajadores y trabajadoras condiciones de seguridad, higiene y ambiente de
trabajo adecuados. El Estado adoptar medidas y creara instituciones que permitan
el control y la promoción de estas condiciones”.

Seguidamente, se enmarca en el artículo 156 de la Ley Orgánica del

trabajo, de los Trabajadores y Trabajadoras (LOTTT), el cual establece que: “El
trabajo se llevará a cabo en condiciones dignas y seguras, que permitan a los
trabajadores el desarrollo de sus potencialidades, capacidad creativa y pleno
respeto a sus derechos humanos, garantizando:

 El desarrollo físico, intelectual y moral.

 La formación e intercambio de saberes en el proceso social trabajo.
 El tiempo para el descanso y la recreación.
 El ambiente saludable de trabajo.
 La protección a la vida, la salud y la seguridad laboral.
 La prevención y las condiciones necesarias para evitar toda forma de
hostigamiento o acoso sexual y laboral.”

Dicho artículo plasma los principios básicos que deben ser tomados en cuenta
al momento de convenir el contrato de trabajo y que se deben establecer para
tener las condiciones mínimas adecuadas en las cuales se desarrollen las
relaciones laborales.

De igual forma, la Ley Orgánica de Prevención, Condición y Medio Ambiente

de Trabajo al igual que su reglamento establecen en su artículo 1 como objetivo
principal garantizar, proteger y promover a los trabajadores el bienestar físico,
mental y social de los trabajadores, así como prevenir toda causa que pueda
ocasionar daño a la salud de los trabajadores, procurando al trabajador un trabajo
digno, adecuado a sus actitudes y capacidades.

2.4. TERMINOS BASICOS.

 Seguridad: una definición dentro de las ciencias de la seguridad es

"Ciencia interdisciplinaria que está encargada de evaluar, estudiar y
gestionar los riesgos que se encuentra sometido una persona, un bien o el
ambiente". Se debe diferenciar la seguridad sobre las personas (seguridad
física), la seguridad sobre el ambiente (seguridad ambiental), la seguridad
en ambienté laboral (seguridad e higiene), etc.
  Higiene: limpieza o aseo para preservar la salud y prevenir enfermedades
 Protección personal: se entiende por protección personal o individual la
técnica que tiene como objetivo proteger al trabajador frente a agresiones
externas, ya sea de tipo físico, químico o biológico, que se puedan
presentar en el desempeño de la actividad laboral.
 Mercado: en economía, es un conjunto de transacciones de procesos o
intercambio de bienes o servicios entre individuos. El mercado no hace
referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo
mutuo en el marco de las transacciones.
 Estrategia: es el conjunto de acciones que se implementarán en un
contexto determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto.
 Distribución: Conjunto de procesos y actividades gracias a los cuales un
producto llega al consumidor
 Empresa: Entidad en la que interviene el capital y el trabajo como factores
de producción de actividades 9industriales o mercantiles o para la
prestación de servicio.

2.5. ESTIMACION DE COSTOS

2.5.1. ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA

En el mercado actual se encuentran un estimado de 10 empresas

dedicadas a esta actividad, las cuales están segmentadas en 2 grupos para el
análisis diferenciado por distribución exclusiva y distribución y comercialización.
En la siguiente tabla se muestra de forma general el costo de los equipos
principales distribuidos por el mercado actual. Cabe acotar también, que dicha
empresa manejara estrategias en costo al mayor al igual que set de distintos
equipos a costos aceptables.

EQUIPO COSTO UNITARIO

Casco 300.000,00
Braga 700.000,00
Guantes 150.000,00
 Lentes 100.000,00
Mascarilla 60.000,00
tapones 70.000,00
Botas de seguridad 800.000,00

Tomando en cuenta los precios en el mercado y la demanda actual, la

empresa distribuirá los equipos al precio que se muestran en la siguiente tabla.

EQUIPOS A DISTRIBUIR PRECIO UNITARIO

Braga Nomex 600.000,00
Braga Drill 400.000,00
Braga Ignifuga 500.000,00
Tapones desechables 50.000,00
Tapones reusables 60.000,00
Orejeras 250.000,00
Botas de seguridad 600.000,00
Botas de seguridad dielectricas 800.000,00
Mascarilla 40.000,00
Lentes oscuros 70.000,00
Lentes transparentes 60.000,00
Lentes monogafas 100.000,00
Careta 200.000,00
Casco 200.000,00
Guantes de latex industrial 90.000,00
Guantes térmicos 150.000,00
Guantes de tela y goma 120.000,00

2.6. ANALISIS DE INVERSION

 Para la puesta en marcha de esta empresa la inversión inicial requerida
será de 28.000.000,00. El siguiente cuadro muestra cómo se desglosa la
inversión.

INVERSION INICIAL
MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA 6.000.000,00
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 10.000.000,00
PRODUCTOS DE PROTECCIÓN 5.000.000,00
GASTO DE CONSTRUCCIÓN 7.000.000,00
E INSTALACIÓN
INVERSION TOTAL 28.000.000,00
Tabla 1. Inversión Inicial.

2.7. ANÁLISIS DE COSTOS

COSTOS FIJOS
ALQUILER 200.000,00
CONSUMOS BASICOS 150.000,00
PUBLICIDAD 100.000,00
Tabla 2. Costos Fijos

COSTOS VARIABLES
REPARACIONES Y MANTENIMIENTO DE 100.000,00
INFRAESTRUCTURA
SUMINISTROS 80.000,00
REMUNERACION 50.000,00
Tabla 3. Costos variables

2.7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

OBJETIVO ESPECIFICO I: Realizar un estudio de las variables que afectan el

entorno social, político y ambiental donde se desarrollará la empresa.
ACTIVIDAD TAREAS
• Hacer una reunión para conocer la
influencia que tendrán las variables:
Ingreso del material de seguridad vía
terrestre, facilidad de ubicación de la
 empresa (localización) y disponibilidad de
1. Organizar un consenso para servicios en el desarrollo del proyecto.
realizar el respectivo análisis de • Elaborar la estructura organizacional de la
mercado y la creación de la empresa.
empresa. • Realizar los trámites legales y bancarios
de la empresa.
• Convocar una reunión entre los miembros
(Socios) de la empresa para crear un
sistema de información Marketing que
incluya propagandas publicitarias y
estrategias para la cadena de distribución
de los equipos de protección personal.
OBJETIVO ESPECIFICO II: Determinar la localización de la empresa para
garantizar un nivel óptimo de distribución de los equipos de protección
personal.
ACTIVIDAD TAREAS
• Supervisar las condiciones físicas,
económicas, sociales y ambientales del
lugar (terreno) elegido para la instalación de
la empresa.
• Realizar la compra del lugar ubicado en la
Av. Intercomunal Ali Primera, zona A; luego
de haber hecho el estudio de las variables
de localización.
• Planificar un presupuesto general de los
materiales de construcción para la empresa
que estén disponibles en el mercado local o
2. Seleccionar la ubicación nacional.
geográfica más cercana como • Comprar los materiales necesarios para la
ventaja, para el fácil acceso de construcción de la empresa
distribución y receptividad de los • Contratar albañiles u otros trabajadores
pedidos de equipos de protección del ámbito industrial, para iniciar la
personal construcción de la empresa
(infraestructura).
• Iniciar la construcción de la empresa en un
período aproximado de:
• Inaugurar la empresa.
OBJETIVO ESPECÍFICO III: Estimar los costos en materia de inversión,
transporte y su influencia en la posterior distribución de los equipos.
ACTIVIDAD TAREAS
• Realizar un estudio de mercado sobre los
diversos tipos de equipos de protección
personal que se encuentren disponibles a
nivel local o nacional en las empresas
fabricantes o suministradora.
• Elaborar un plan de negocio (convenio)
con la empresa fabricante o suministradora
más cercana de los equipos de protección
personal, para la adquisición de los

3. Acondicionamiento integral de la
empresa, para la venta y
distribución de los equipos de
protección personal en el ámbito
local y nacional.
mismos.
• Socialización con los gerentes u otros
representantes de la empresa fabricante
para conocer su sistema de negocio
financiero y la probabilidad de que
promuevan ofertas, así como también la
disponibilidad de que cuenten con un
servicio de transporte vía terrestre para la
distribución de los equipos.
• Realizar la compra de los diversos
equipos de protección personal.
• Contactar los medios de transporte vía
terrestre más cercanos, adecuados y
sencillos, para garantizar un menor costo
en el traslado de los equipos de protección
personal desde la empresa fabricante o
suministradora hacia el la empresa, ubicada
en el sector las Margaritas, zona B.
• Realizar todos los trámites necesarios en
cuanto a consumos básicos (agua,
electricidad…)
• Socialización entre los miembros de la
empresa, para evaluar la disponibilidad de
mano de obra (recurso humano), de
acuerdo a la capacidad nominal de la
empresa, para la contratación de los
empleados de forma general.
• Charla con todos los empleados, para
establecer sus salarios, funciones y la
responsabilidad en el cumplimiento de las
normas de trabajo y seguridad industrial,
así como también conozcan la estructura
organizacional.
Iniciar las operaciones de la empresa con la
venta y distribución de los equipos de
protección personal a nivel local y nacional