EL PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye básicamente los objetivos de tu empresa,
las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres
para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (tanto internos como del
entorno).
También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como: definición del concepto, qué
productos o servicios se ofrecen, a qué público está dirigida la oferta y quiénes son los competidores
que hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el cálculo preciso de cuántos recursos se
necesitan para iniciar operaciones, cómo se invertirán y cuál es el margen de utilidad que se busca
obtener.

Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios resulta menos
complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y
materializarla por escrito.

ASPECTOS BASICOS :

-Estructura ideológica. Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una
descripción de las ventajas competitivas del negocio

-Estructura del entorno. Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades de la

empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado,
competencia y clientes potenciales

-Estructura mecánica. Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y

publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.

-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba –con base en cálculos y
proyecciones de escenarios– la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y si
generará un margen de utilidad atractivo.

-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y
determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización.
No importa si estás arrancando tú solo, esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.

A continuación, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras básicas que integran un plan de
negocios, así como consejos prácticos para redactarlo y sacarle el mayor provecho. ¡Y no olvides
ejecutarlo y mejorarlo cada día!

1. Estructura ideológica

Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aquí se presenta y describe la idea de
negocio, así como los objetivos que se pretenden alcanzar. Lo valioso de esta sección es que se
trata de la tarjeta de presentación frente a tus colaboradores e inversionistas potenciales.

La estructura ideológica se integra por los siguientes puntos:

- Nombre de la empresa. Éste debe reflejar de manera sencilla a lo que se dedica el negocio y el
giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea corto, fácil de pronunciar y recordar. Haz una
búsqueda en Internet para saber los nombres utilizados por tu competencia y darte una idea de cuál
elegir. Una vez definido, regístralo ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial(IMPI).
- Misión. Es el propósito por el que surge una empresa y es lo que le da identidad. Se compone de
tres elementos:

- Descripción de lo que hace el negocio.

- A quién va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
- Qué lo hace diferente frente a sus competidores.

- Visión. Es una imagen de la compañía a futuro y su función es inspirar a los colaboradores,

inversionistas y público meta para llegar hasta donde se propone. Ésta se caracteriza por ser:

- Realista, con objetivos viables y alcanzables.

- Motivadora.
- Clara, sencilla y fácil de comunicar.

- Valores. Son las reglas bajo las que se conducirá la organización a la hora de cerrar un trato con
clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores. Lo importante de este apartado es que los
valores siempre guiarán tus prácticas de negocio dentro y fuera de éste.

- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o servicio tendrá éxito en el
mercado.

- Compromiso. Responde por qué quieres emprender, determina qué tan persistente eres, reconoce
tus habilidades y calcula cuánto de tu tiempo destinarás al negocio.

- Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres ingresar, logros y

fracasos, y cuánto sabes de la industria a la que pertenece tu producto y/o servicio.

- Carácter. ¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo suficientemente honesto como para hacer
tratos justos con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores

En cuanto a tu oferta, responde:

- ¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?
- ¿Quién lo comprará?
- ¿Por qué lo adquirirá?
- ¿Dónde se podrá tener acceso a él?
- ¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

2. Estructura del entorno

Esta sección del plan de negocios es una radiografía de la industria y el mercado en los que se
desarrollará tu empresa. Conocer el comportamiento del sector al que pertenece tu oferta, cómo se
han comportado las ventas de productos y/o servicios similares al tuyo en los últimos 12 meses y
qué es lo que demanda tu público meta, te ayudará a reafirmar si tu idea es viable o hay que
reformularla.

Para comenzar a generar esta información, haz un análisis FODA. Esta metodología te permite
conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del negocio, es decir, variables internas que puedes
controlar. Y aunque tanto las oportunidades como las amenazas son externas y más impredecibles,
si cuentas con un plan previsor puedes aprovecharlas y evitarlas, respectivamente.
Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única y diferente a sus
competidores

- Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado y cómo su negocio
podrá satisfacer esas necesidades a resolver

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer cuáles
son los defectos del producto y/o servicio

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque sólo así
detectará de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué le exigirá su consumidor en el
corto, mediano y largo plazo.

Posteriormente, enfócate en reconocer y documentar tu industria y mercado. Empieza por completar

estos puntos:

-Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres? Define edades, ingreso
promedio, hábitos y costumbres, profesiones, etc. Recuerda que todo dato aporta información que
te será de gran utilidad

-Investigar datos demográficos del mercado. Incluye crecimiento del sector en los últimos tres
años, compañías líderes del sector, tendencias de consumo y perspectivas de crecimiento a corto,
mediano y largo plazo, etc.

-Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este dato es vital para calcular
el tiempo para completar tu ciclo de venta y así determinar, por ejemplo, tus costos de
almacenamiento y distribución.

-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de tu competencia, los

precios que ofrecen y los canales de distribución que utilizan. También presta atención a sus
estrategias de venta y mercadotecnia. Consejo: no los imites y mejor usa esa información para
depurar tus ideas.

3. Estructura mecánica.

Aquí se encuentran incluidos los objetivos de la compañía y las estrategias para lograrlos, así como
los plazos en los que se deben reportar los primeros resultados. La estructura mecánica fungirá a
manera de bitácora y será la que te ayudará a detectar errores y cambiar de táctica de inmediato en
caso de ser necesario.

Con base en la “Estructura del entorno”, determina qué estrategias implementarás para crear un plan
de ventas y de mercadotecnia que garantice un flujo constante de ingresos en la empresa. Por lo
tanto, tendrás que definir estos puntos:

- Precio de tu producto y/o servicio. Una buena forma de tasar tu oferta es investigar el rango en
el que oscilan los productos y/o servicios de tus competidores. Eso sí, no castigues tu precio de venta
con tal de bajar el precio de venta al público, mejor apuesta por tener procesos internos más
eficientes que disminuyan tus costos de operación.
- Planes de pago. Si tu producto y/o servicio es más costoso que tu competencia, puedes diseñar
esquemas de crédito o pagos diferidos. El objetivo es que tus clientes dejen de lado el tema del
precio y aprovechen los beneficios de financiamiento que ofreces.

-Fuerza de ventas. Aquí se determina el número de vendedores que necesitas para iniciar, así como
su perfil y las habilidades requeridas para colocar tu oferta en el mercado con éxito. Se vale incluir
los esquemas de compensación y pago.

-Canales de distribución. Dependiendo de la naturaleza de lo que comercialices, tendrás que elegir

los medios a través de los cuales tus clientes potenciales tendrán acceso a tu oferta. Para ello,
responde preguntas como:
- ¿Necesitas hacerte de inventario?
- ¿Requieres de un lugar para almacenar tu mercancía?
- ¿Tus ventas se hacen sobre pedido?
- ¿Te conviene más tener un local o manejar un catálogo en Internet?

-Canales de comunicación. Actualmente, las empresas se apoyan de otros medios además de los
tradicionales (como radio y televisión) para llegar a su público meta. Por eso, ya no es necesario
invertir fuertes cantidades de dinero para contar con un canal masivo de comunicación. Basta con
tener definido el perfil de tu consumidor para elegir cuál de las siguientes opciones te conviene más
explorar:

+Spots de radio y televisión. Se recomienda para negocios que ya están operando y que cuentan
con productos y/o servicios ya posicionados en la mente del público.
+Redes sociales. La ventaja es que son de gran alcance e incluso, algunas de sus aplicaciones son
gratuitas. Son ideales para llegar a un público juvenil, entre los 14 y 35 años.

Entre las más populares, se encuentran Facebook y Twitter.

+Campañas Web 2.0. Incluye los correos electrónicos directos, newsletters, blogs, páginas Web y
Web banners en sitios con alto tráfico de cibernautas. Estas estrategias requieren de una inversión
de tiempo y dinero moderada.

4. Estructura financiera

La experiencia de algunos emprendedores muestra que la parte más complicada al momento de

desarrollar un plan de negocios es la que tiene que ver con las finanzas. Sin embargo, ésta es la que
aporta más información acerca de la viabilidad de una idea para que se convierta en una empresa
exitosa.
La estructura financiera básica de un plan de negocios se compone de seis reportes:

- Estado de resultados pro-forma proyectado a tres años. Tiene como objetivo presentar una
visión a futuro del comportamiento del negocio. “Se calcula considerando las siguientes variables:
cuántas unidades venderás y a qué precio, costo de ventas por unidad, costos fijos, costos variables,
intereses (si tienes un crédito) e impuestos. El resultado será la utilidad neta”, afirma la experta.

- Balance general pro-forma proyectado a tres años. Este reporte se divide en dos variables: qué
tiene la empresa y cómo se financió. Contempla desde mobiliario y equipo (activos de la compañía),
así como de dónde surgieron los recursos para adquirirlos.

- Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años. Aquí defines tus políticas de cuentas por cobrar,
qué plazo te darán tus proveedores para cumplir tus obligaciones con ellos y cuál será tu ciclo de
venta. Este reporte debe responder a estas dos preguntas: ¿cuándo voy a requerir de capital? y ¿de
dónde se obtendrán esos recursos?
- Análisis del punto de equilibrio. Es una medida que indica las unidades que una empresa debe
vender para cubrir los costos fijos derivados de su propia operación. Este dato es relevante para
determinar el momento en el que las ventas comenzarán a generar utilidades a la compañía.
Conclusiones. Este apartado es al que más importancia le darán los futuros inversionistas en caso
de que utilices tu plan de negocios como herramienta para conseguir financiamiento. Por ello, debe
incluir la Tasa Interna de Retorno y el análisis del punto de equilibrio, entre otros indicadores clave.

5. Recursos humanos

Una tendencia entre los emprendedores es convertirse en “todólogos” pues son ellos quienes, al
inicio, se hacen responsables tanto de la administración como de la operación del negocio.
Sin embargo, si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de trabajo, es importante que
se delimiten funciones, responsabilidades, sueldos y prestaciones de acuerdo al rol que se tenga. A
continuación, algunos consejos prácticos para construir una estrategia de recursos humanos:
- Comienza por desarrollar un organigrama en el que se delimiten las funciones, obligaciones y
responsabilidades del equipo con base en sus cargos.
Determina los sueldos, prestaciones e incentivos de cada puesto
- Si bien es cierto que será difícil igualar los salarios que ofrecen las empresas que tienen años
operando, también lo es que puedes “premiar” los esfuerzos de tu equipo con bonos o
reconocimientos por sus logros destacados
- Elabora una tabla en la que se identifique al líder de cada estrategia implementada al interior de la
organización e incluye sus funciones, gente a cargo, metas a alcanzar y en qué periodo deberá
reportar sus resultados.

Una vez que se consolide tu empresa, lo ideal es crear un departamento de Recursos Humanos que
se encargue tanto de la contratación como del desarrollo de cada trabajador.

Por otro lado, si tu plan de negocios lo diriges a inversionistas potenciales, Ruiz Massieu recomienda
incluir los contratos que hayas firmado con colaboradores, clientes y proveedores. También
contempla los documentos que te acreditan como una empresa formalmente constituida ante la
Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).
Resumen Ejecutivo
Este documento tiene la función de sintetizar toda la actividad de tu empresa y se genera con base
en tu plan de negocios una vez que éste quede listo. Generalmente, el resumen es de una o dos
páginas y debe incluir los siguientes puntos
-Concepto del negocio. Describe a la empresa, el producto o servicio que ofrece, su ventaja
competitiva, las características de los clientes potenciales y el contexto donde se desenvuelve el
negocio.

6.- Factores financieros.

En este renglón, destacan elementos como ventas, ganancias, flujo de efectivo y retorno de
inversión.
-Necesidades financieras. Incluye el capital requerido para emprender o fortalecer el negocio, así
como el destino de cada peso invertido.
-Posición actual del negocio. Provee información relevante como el número de años de operación
de la empresa, el nombre del propietario y socios, así como personal clave.

-Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un informe sobre los principales logros
alcanzados, por ejemplo, registro de patentes, desarrollo de prototipos o tecnología, etc.
La importancia de elaborar un plan

de negocio o plan de empresa

El plan de empresa es un documento escrito en el que se detalla el proyecto empresarial.

En dicho documento:

Se describe y evalúa una oportunidad de negocio.

Se analiza el mercado potencial.
Se valoran las propias capacidades.
Se define el modelo de negocio.
Se planifican estrategias y se concretan las acciones a realizar y medios a utilizar.
Se organiza la estructura para conseguir los objetivos.

La función de un plan de empresa, es la de analizar pormenorizadamente la idea de negocio,

examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera, social y
medioambiental. Igualmente se describirán los procedimientos, estrategias y demás
actuaciones para que la idea de negocio pueda convertirse en una empresa real.

El plan de empresa es un proyecto integrador, global, de todas las áreas de la empresa, en el

que se realiza un proceso de análisis y planificación para:

Conocer la situación y la evolución estimada del sector en el que se desarrolla la

actividad.
Definir los clientes a los que acceder y por qué vías.
Determinar acciones probables de la competencia.
Detectar las competencias internas existentes y que deben desarrollarse.
Establecer el “rumbo del viaje” (las líneas estratégicas) y el destino (objetivos) de
cada etapa.
Tomar las decisiones y fijar las acciones a tomar por parte de la empresa en cada
escenario.
Prever las correcciones que puedan ser necesarias ante determinadas
contingencias.

La importancia de elaborar un plan de negocio o plan de empresa

El plan de empresa es un documento escrito en el que se detalla el proyecto empresarial.

En dicho documento:

Se describe y evalúa una oportunidad de negocio.

Se analiza el mercado potencial.
Se valoran las propias capacidades.
Se define el modelo de negocio.
 Se planifican estrategias y se concretan las acciones a realizar y medios a utilizar.
Se organiza la estructura para conseguir los objetivos.

La función de un plan de empresa, es la de analizar pormenorizadamente la idea de negocio,

examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera, social y
medioambiental. Igualmente se describirán los procedimientos, estrategias y demás
actuaciones para que la idea de negocio pueda convertirse en una empresa real.

El plan de empresa es un proyecto integrador, global, de todas las áreas de la empresa, en el

que se realiza un proceso de análisis y planificación para:

Conocer la situación y la evolución estimada del sector en el que se desarrolla la

actividad.
Definir los clientes a los que acceder y por qué vías.
Determinar acciones probables de la competencia.
Detectar las competencias internas existentes y que deben desarrollarse.
Establecer el “rumbo del viaje” (las líneas estratégicas) y el destino (objetivos) de
cada etapa.
Tomar las decisiones y fijar las acciones a tomar por parte de la empresa en cada
escenario.
Prever las correcciones que puedan ser necesarias ante determinadas
contingencias.

El plan de empresa supone un periodo de maduración de la idea de duración variable, que, en

general podríamos considerar de tres meses, con una alta dedicación al mismo.

Si el resultado es positivo, es decir, los beneficios de todo tipo compensan los riesgos, el
emprendedor transformará el proyecto en una realidad, lo convertirá en empresa.

Nunca existe la completa certeza del éxito, pero un buen plan, en el que se ha trabajado bien
el proyecto empresarial, ayuda a conseguir una buena realidad. Con lo cual el plan de empresa
se convertirá en una “guía” u “hoja de ruta”

Consideraciones previas a la elaboración de un plan de empresa

La calidad y consistencia de un plan es proporcional al oficio del emprendedor y al esfuerzo

aplicado a su desarrollo. Es un ejercicio de “inspiración” (ideas creativas) y de “transpiración”
(trabajo en su elaboración).

A la hora de elaborarlo hay una serie de aspectos a considerar:

Es un proceso recurrente.

Ningún capítulo del proceso está cerrado hasta que no se complete el proyecto. Incluso a lo
largo de su elaboración puede ser necesario reconsiderar lo ya realizado, en algunos casos
hasta cambiar la idea inicial por no disponer de los medios necesarios (tecnológicos,
financieros, etc).

Se debe superar pronto el vértigo de la “hoja en blanco”.

Se consigue empezando, cuanto antes, a redactar la primera página del proyecto a desarrollar,
aunque sea como borrador pendiente de revisión.

Comprobar que el producto y/o servicio está destinado al mercado, es decir, a los
clientes.

El emprendedor no debe realizar un producto y/o servicio para su propia satisfacción.

El papel lo aguanta todo, pero no porque esté escrito necesariamente a de

cumplirse. Por lo que conviene estudiar, contrastar, decidir y escribir las
conclusiones.
o Es un riesgo:
 tener un optimismo excesivo, como inflar ventas o minimizar
costes y gastos.
 falta de prudencia y equilibrio al valorar las inversiones. Al
principio, es mejor alquilar que comprar, hacer pedidos
frecuentes que grandes pedidos, etc.
 no hacer una previsión y control de tesorería minucioso. Hay
que considerar correctamente las formas de cobros y pagos a
aplicar.
 no seleccionar de forma apropiada a los socios y colaboradores.
El elemento humano es fundamental para el éxito del negocio.
 infravalorar el primer año de actividad. Hay que considerarlo
como la etapa de aprendizaje y puesta a punto.

El plan debe ser viable en todos sus aspectos: económico-financiero, operativos,

sociales y medioambientales

Para el emprendedor supone un trabajo extra, pues por su parte requiere una fuerte
dedicación al diseño del plan y puesta en marcha de la empresa. Trabajo que tendrá
que compatibilizar con sus obligaciones personales.

CARACTERISTICAS DE LA REDACCION

Ser claro y bien presentado.

Resultar entendible por los expertos y no expertos en el sector.
Estar redactado usando terminología adecuada al mundo de los negocios (ejemplo:
mercado, demanda, competencia, cliente, objetivo, usuario, precios, coste, margen,
estimación, empleado, promotor, empresario, etc.), y dándole un estilo profesional
(ejemplo: redactado en tercera persona, plural, cuadros, gráficos, etc.)

Importancia del plan de negocios

Es la pieza fundamental de cualquier organización para su óptimo funcionamiento, es un documento
el cual complementará el proyecto que tiene la empresa para gestionar e implementar recursos
financieros, humanos y materiales con la finalidad de consumar la apertura de su empresa en las
mejores condiciones de mercado y financieras.

Es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la

idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta
en marcha del negocio, muestra también en un documento el o los escenarios más probables con
todas sus variables.

Ideas en abstracto pueden ser geniales pero si no se tiene en claro cómo transformarlas en realidad,
pueden no encontrar apoyo, verse frágiles frente a los problemas o simplemente quedar en el olvido
y nunca llevarse a cabo.

No es lo mismo tener la idea de un modelo de consultoría para transformar negocios a desarrollar

una aplicación o modelo para llevarlo a la práctica, al igual no es lo mismo tener una idea de una
receta a ya prepararla para conocer los insumos, el equipo y la aceptación del producto en la realidad.

En resumen las finalidades son:

 Contar con un documento profesional.

 Asegurarse de que un negocio tenga factibilidad y viabilidad económica.
 Buscar la forma más eficiente de comenzar a operar.
 Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas.
 Evaluar el desempeño del negocio
 Guiar la puesta en operación de un emprendimiento.

El emprendedor y sus socios son los responsables de redactar el documento en el cual se compartan
y confluyan todos los planes, objetivos y metas de la empresa o emprendimiento.

El Plan de Negocios debe de contener elementos suficientes para poder presentarse y que su IDEA
quede perfectamente clara como Plan de Acción en cualquier tipo de actividad, siendo este flexible
y a su vez con la posibilidad de permitir mostrar información según sea el público al cual se
presentará.

No existe una guía oficial para elaborar un plan de negocios aunque podemos ver que si debemos
de considerar elementos que son prioritarios para la empresa o emprendimiento. Las instituciones
públicas o privadas piden en base a sus necesidades de información y con la finalidad de homologar
formatos cierta estructura en la información con el objeto de evaluar de forma más rápida y acertada
tu proyecto.

Primer elemento del plan de negocios:

Su función es la fijación de estrategias, objetivos y funciones, así como políticas en los planes de
largo y mediano plazo.

ventajas de implementar un plan de negocios eficaz

El objetivo de un plan de negocios es guiar a una empresa o emprendedor en las tareas o
actividades. También evaluará todos los aspectos de la viabilidad del proyecto.
El plan de negocios es importante para cualquier empresa sin importar cuán grande o pequeña sea,
o el giro de la misma. Si la empresa mantiene una evaluación correcta de los cambios económicos
de su negocio, este plan no sólo será una herramienta útil, sino también una herramienta financiera.

Elaboración de un plan de negocios

No hay una estructura definida o pasos a seguir para su elaboración. Pero podemos mencionar
algunos de los puntos importantes que se deben tomar en cuenta al realizarlo:

 Resumen ejecutivo. El resumen ejecutivo es el de atraer, enganchar al lector para que siga
leyendo el plan de empresa al que acompaña. “El resumen ejecutivo es el currículum vitae
del plan de negocio”.
 Descripción del producto y valor distintivo. Este apartado debe contener una explicación
detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.
 Mercado potencial. El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del
proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado
potencial, agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de
cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los
que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas.
 Situación actual de un mercado en donde existen varios oferentes y demandantes para
un bien o un servicio determinado.
 Modelo de negocio y plan financiero. El plan financiero debe estar detallado para los
primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben
estar basadas en hipótesis razonables.
 Equipo directivo y organización. Está conformada por la posición que ocupa la persona y
no por las habilidades y/o la experiencia que posee.
 Estado de desarrollo y plan de implantación. En el caso que existan inversores, los
mismos querrán minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicación detallada del
estado de avance de la idea de negocio.
 Alianzas estratégicas. Es un acuerdo entre dos o más empresas que se unen para alcanzar
ventajas competitivas que no alcanzarían por si mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.
 Estrategia de marketing y ventas. Estrategias de mercadeo o estrategias comerciales.
Consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos
relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las
ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
 Principales riesgos y estrategias de salida

La finalidad de un plan de negocios

Una de las razones por que la planeamos es porque permitirá dejar al descubierto las debilidades
y fortalezas de la empresa durante el proceso de planeación, además de que nos permitirá tener
de forma clara las metas que se deseen alcanzar a lo largo del tiempo.

Es importante recordar que a través de la planeación clara y oportuna mantenemos una estrategia
clara, objetivos bien definidos y una respuesta más eficiente a los riesgos que la empresa enfrente
día a día. Para saber más a fondo el proceso de desarrollo e implementación de este plan,conoce el
siguiente caso.