Comercio y negocios internacionales

Unidad 2: Fase 2 - Realización del estudio de mercado internacional

Presentado por
Diana Calle Montes
Eliana Alejandra Fajardo

Codigo: 1.143.233.168
Grupo 102023_4

Presentado a:
Maria Fernanda Palomino

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

(UNAD)
Bogota
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se busca mostrar los retos a los que se enfrenta los exportadores
Colombianos, al tratar de buscar nuevos mercados internacionales, esto es una gran herramienta
con la que cuenta actualmente el pais, ya que al superar estos retos los resultado son grandes
beneficios a lo que se suma las contribuciones que aporta el TLC a nuestros exportadores ya que
la exportación esta en total crecimiento, pero en algunos casos se ve empañado por muchos
productos en el mercado, esto nos obliga a tener que fabricar productos con alta calidad y
acreditados para los diferentes mercados globales
Objetivos: General y Específicos

 Identificar la estructura y características de la comercialización del mercado.

 Implementar una estrategia para la investigación de los mercados internacionales del

producto a exportar

 Detectar las oportunidades de negocio que brinda los diferentes paises con relacion al

producto a exportar

 Escoger un producto a exportar desde Colombia

Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las

características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y

normatividad.)

País para exporta sábila es China

China es uno de los países más extensos en territorio, más poblados con al menos 1300 millones

de habitantes y más ricos culturalmente del planeta, además de ser un país con muchos secretos

milenarios. La población reconoce 56 grupos étnicos diferentes, de los cuales el grupo Han es el

más abundante. La ciudad más poblada es Shanghái, con al menos 20 millones de habitantes,

esta es una de las ciudades más pobladas del mundo.

Las monarquías chinas se sucedieron unas a otras en el control del territorio durante milenios, las

primeras fueron Xia y Shang de las cuales apenas se conservan registros históricos. El territorio
chino se extiende a los largo de 9.596.960 km2 de superficie, lo que le brinda fronteras con 14

países diferentes y hace de esta nación la tercera mas extensa del planeta luego de Rusia y

Canadá. En su geografía podemos hallar todos los climas existentes, variedad de relieves y

topografías, desde las mesetas y las montañas, hasta las islas y selvas tropicales.

La lengua de china es la composición de una serie de dialectos sinotibetanos, de los cuales el

mandarin es el mas frecuente y de habla común (70%de la población) frente a otros como el wu,

yue, gan, y hakka. La escritura se realiza en caracteres chinos simplificados.

En si organización política se compone de 22 provincias, 5 regiones autónomas, 4 municipios

bajo jurisdicción central y 2 regiones de administración especial. En 1912 china abandono su

modelo monárquico en favor de uno republicano, hasta ser ocupado por el Imperio Japones en la

Segunda Gerra Mundial, luego de la derrota y retirada, las tensiones de entre los grupos

nacionalistas y socialistas condujeron a una guerra civil, en la cual se impuso un gobierno

socialista monopartidista encabexado por Mao Tse Tung.

La economía de china es delas mas robustas del mundo en la actualidad, por lo que se considera

una superpotencia emergente. China es el mayor importador y exportado de bienes del mundo,

también es la primera potencia industrial reconocida. Además maneja el segundo mayor

presupuesto militar del mundo, después de Estados Unidos.

La constitución china consagra el derecho de la libertad de culto, ya que se trata de un estado

laico, sin embargo, su sincretismo entre tres doctrinas principales: confucionismo, budismo y

taoísmo.

Perfil del consumidor:

Población total:1.392.730.000
Población urbana:59,2%

Población rural:40,8%

Densidad de la población:148 hab./km²

Población masculina (en %):51,7%

Población femenina (en %):48,7%

Crecimiento natural:0,46%Edad media:33,0

Shanghai 20.217.748

Pekin 16.446.857

Guangzhou 10.641.408

shenzhen 10.358.381

Tianjin 9.290.263

Wuhan 7.541.527

dongguan 7.271.322

Foshan 6.771.895

chengdu 6.316.922

Chongquing 6.263.790

nanjing 5.827.888

shenyang 5.718.232
 Xi’an 5.206.253

Hangzhou 5.162.093

Población de ciudades principales:

Fuente: Citypopulation.de, 2016 - Ultimos datos disponibles.

Edad de la población:

Hombre: 74.3

Mujer: 78.8

Fuente: Naciones Unidas, División de Población. Previsiones demográficas mundiales: revisión

de 2016., 2016 - Últimos datos disponibles.

 Distribución de la población por edades en %

Menos de 5 años: 6.5%

De 5 a 14 años: 13.4%

De 15 a 24 años: 16.9%

De 25 a 69 años: 57.9%

Más de 70 años: 5.3%

Más de 80 años: 1.4%

Source: Naciones Unidas, Departamento de Asuntos Económicos y Sociales, División de

Población, Perspectivas 2016 - Ultimos datos disponibles.

Composición de los hogares

Número total de hogares (en millones) 401.9

Porcentaje de hogares de 1 persona 14.5%

Porcentaje de hogares de 2 personas 24.4%

Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas 44.4%

Porcentaje de hogares de más de 5 personas 16.7%

Source: Datos de Naciones Unidas, 2016 - Ultimos datos disponibles

Gastos de consumo

Paridad del poder adquisitivo 2017 2018 2019 2020 2021(e)

Paridad del poder adquisitivo (unidad de moneda local 3.52 3.50 3.50 3.49 3.49

por USD)

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2016

Definición: La paridad de poder adquisitivo es el número de unidades de moneda de un país
requeridas para comprar las mismas cantidades de bienes y servicios en el mercado interior que
los USD comprarían en los Estados Unidos.
Nota: (e) Datos estimados
Gasto de consumo de los hogares

Gasto de consumo de los hogares 2016 2017 2018

Gastos de consumo de los hogares 3.467.296 3.755.856 4.011.201

(Millones de USD, precio constante de 2000)
Gastos de consumo de los hogares 8.2 8.3 6.8
(crecimiento anual, %)
Gastos de consumo de los hogares per capita 2.529 2.724 2.893
(USD, precio constante de 2000)
Gastos de consumo de los hogares 38.6 39.5 38.4
(% of GDP)
Fuente: World Bank, 2016

Gastos de consumo por categoría de productos en %de los gastos totales 2017

Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles 18.0%

Hoteles, cafés y restaurantes 16.3%

Alimentos y bebidas no alcohólicas 10.3%

Ocio y cultura 10.3%

Bienestar social 8.5%

Transporte 6.7%

Ropa y calzado 4.9%

Comunicaciones 3.1%

Muebles, electrodomésticos y mantenimiento del hogar 2.4%

salud 2.4%

Educación 1.8%

Source: Datos de Naciones Unidas, Ultimos datos disponibles

Oportunidades de marketing

Medios publicitarios
Televisión
El 95% de la población china mira la televisión. En consecuencia, la publicidad televisiva
es un medio para llegar al máximo número de consumidores. Se estima que, en su
conjunto, la televisión correspondió a 31,4% del gasto publicitario en 2017, pero como
los consumidores chinos adoptan cada vez más los smartphones e Internet, la publicidad
televisiva tradicional se ha visto afectada. El gasto en publicidad en televisión tradicional
disminuyó 5,2% en 2017; sin embargo, hubo un crecimiento en marketing de contenidos
y publicidad indirecta (Ad Age India).

Principales televisiónes
Anhui TV (AHTV)
Televisión Central de China (CCTV)
Beijing TV (BTV)
Tom Group Limited
Sichuan TV
Hunan TV
Shanghai Media Group (SMG)
Hubei TV (HBTV)
Prensa
Los periódicos y las revistas son un gran medio publicitario en China. Se estima que 2017
fue el primer año en la historia de China en que los ingresos de la publicidad en
periódicos fueron inferiores a los ingresos por anuncios en Internet.

Principales diarios
Grupo China Daily
Grupo Liberty Times
Grupo del Diario del Pueblo (en español)
Canton Daily
Pekin Times
Beijing Daily
Correo
La publicidad por correo permite llegar al tipo de consumidor al que se aspira. Por el
momento, este medio publicitario está en fase de desarrollo.
Medios de transporte
Las pantallas en espacios públicos en China (como centros comerciales, restaurantes,
locales, etc.), se han vuelto un medio efectivo de publicidad. Los medios de transporte
públicos también están equipados con sus propias pantallas de publicidad, lo que
representa una gran oportunidad para llegar a consumidores móviles.
El tipo de publicidad varía según la ciudad. Hay pocas empresas de alcance nacional.
 Radio
Las estaciones de radio chinas están organizadas según la estructura de cuatro niveles del
gobierno: nacional, provincial, municipal y local. A través de estos niveles hay más de
600 radios en China. Con una parte de mercado de 54,1%, las estaciones de radio a nivel
municipal y local (pueblos distritos) son las más populares. Las estaciones provinciales
detienen 35,9% de las partes de mercado, y las radios centrales (de nivel nacional)
reciben 10% (fuente ZIGT Media). Es uno de los medios publicitarios menos caros y que
permite llegar a diferentes tipos de consumidores, especialmente a audiencias más
jóvenes, con una buena educación y un ingreso relativamente elevado. De hecho, se
estima que más de la mitad de los radioescuchas tienen entre 25 y 34 años.

Principales cadenas de radio

Radio China Internacional (CRI)
Radio Nacional de China (CNR)
Broadcasting Corporation of China
Beijing Broadcasting Network
Radio Guangdong
Lanzhou Radio Group
Shanghai Media Group
Tianjin People's Broadcasting Station (TPBS)
Web
Según las cifras oficiales de China, el país tuvo 731 millones de usuarios de Internet a
fines de 2016, más de la mitad de su población. En China, el segundo mercado mundial
de publicidad, 67% del gasto en anuncios en 2017 estuvo dedicado a la web. La
publicidad vía teléfonos móviles y la publicidad en línea crecen rápidamente. China usa
cada vez más los medios sociales para promover marcas e introducir productos. Se prevé
que los móviles e Internet móvil se vuelvan el mayor soporte de difusión de la publicidad
en línea en el futuro. En torno a 95% de los usuarios chinos de Internet se conectaron a la
red a través de aparatos móviles a fines de 2016, según cifras oficiales del gobierno
chino.

Principales protagonistas :
Web2Asia China Marketing
Nurun
Focus Media
Lista de agencias que usan esos medios publicitarios.
Principales agencias de publicidad
Wieden+Kennedy (en inglés)
Techworks Asia (en inglés)
Dentsu (en inglés)
Saatchi&Saatchi (en inglés)

Principios fundamentales de la normativa publicitaria

Bebidas y Alcohol
El contenido de la publicidad de bebidas alcohólicas tiene que especificar las licencias de
higiene y no usar términos médicos o que puedan asociarse a productos farmacéuticos.
Las restricciones a la publicidad de alcoholes están incluidas en el artículo 23 de la Ley
sobre publicidad de 2015.
Cigarrillos
Según el artículo 22 de la , la publicidad del tabaco está prohibida en los medios de
comunicación, espacios públicos, medios de transporte público y exteriores. Se autorizan
otras formas de publicidad de tabaco, como patrocinio de enventos y organizaciones,
descuentos promocionales y programas de incentivo de tiendas. Se prohíbe el envío de
cualquier tipo de publicidad de tabaco a menores. También se prohíbe promocionar el
nombre, marca, embalaje, decoración y otros aspectos similares de productos de tabaco a
través de avisos publicitarios.
Productos farmacéuticos y medicamentos
La publicidad de productos farmacéuticos, dispositivos o instrumental médicos no puede
contener información no científica, declaraciones o promesas sobre su eficacia,
porcentajes de eficacia, comparaciones con otros medicamentos o dispositivos médicos,
el nombre o la imagen de una unidad de investigación médica, una organización
universitaria, unidad médica o doctor. Hay que incluir la advertencia "compra y uso bajo
receta médica" cuando sea pertinente. Los productos farmacéuticos especiales
como anestésicos, narcóticos, psicotrópicos, tóxicos y radioactivos, no pueden ser objeto
de publicidad.
Otras reglas
La publicidad debiera "ser buena para la salud mental y física de la gente" además de
"ajustarse al código ético y de salvaguarda de la dignidad e intereses del Estado". Entre
las reglas concretas está la prohibición del uso de símbolos nacionales e imágenes del
gobierno y hacer anuncios obscenos, supersticiosos, discriminatorios y/o peligrosos para
la estabilidad social. La industria de la publicidad en China está fuertemente regulada, y
el gobierno ejerce aún un control final sobre los contenidos. En 2015, China adoptó una
nueva Nueva ley de publicidad.
Uso de lenguas extranjeras
La mayoría de los anuncios están en mandarín.
Organismos de regulación de la publicidad
Administración Estatal de la Industria y el Comercio (SAIC) (en inglés)
Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión (SARFT)

Normatividad de importación en China

Trámites aduaneros
Regímenes arancelarios

Procedimientos de la importación:

Para reducir el tiempo de los trámites de aduana, algunas empresas pueden, en caso de que la

descripción, las precisiones y la cantidad de bienes importados sea especificada, hacer la

declaración de aduana por adelantado y presentar los documentos después de que las mercancías

importadas hayan sido enviadas, o antes de su llegada, o en los tres días siguientes a la llegada de

las mercancías a una zona de vigilancia aduanera. Los servicios de aduana examinarán

directamente las mercancías y las liberarán tras su llegada.

La declaración puede hacerse a través de la página de internet de los servicios aduaneros,

indicando el lugar de llegada de los bienes, así como todos datos de aduanas. Una vez los datos

sean analizados por los servicios aduaneros, se enviará un recibo para que la empresa pueda

completar el cargamento de la mercancía. Los derechos de aduana se pagarán por transferencia

bancaria.

Los documentos a presentar en aduanas varían según los productos. No obstante, existen

documentos estándar a presentar: el conocimiento de embarque, la factura, el albarán, la

declaración de aduanas, la póliza de seguros, el contrato de ventas o el certificado de inspección

de la AQSIQ (General Administration of the PRC for Quality Supervision, Inspection, and

Quarantine / Administración General de la PRC para la Supervisión de Calidad, Inspección, y

Cuarentena) u otras licencias de seguridad y calidad.

Desde el 1 de octubre de 2012, todos los exportadores de productos alimenticios a China deben

estar registrados con la AQSIQ.

Procedimientos específicos de la importación:

Los productos agroalimentarios necesitan un examen del Departamento de Higiene. Se prohíbe

la entrada a China de algunos productos: armas, monedas falsas, documentos que se consideren

perjudiciales a los intereses políticos, económicos, culturales y morales de China, venenos

letales, drogas ilícitas, animales y plantas portadores de enfermedades, alimentos, medicinas, y

otros artículos procedentes de zonas afectadas por enfermedad, prendas de vestir usadas, moneda

local, etc.

Importar muestras:

Las muestras importadas o exportadas tienen que declararse en aduanas (gratuitas o no). Los

servicios aduaneros las examinarán y las dejarán pasar. Todos los envíos que contengan muestras

y artículos publicitarios serán gravados de acuerdo a sus respectivos códigos de mercancía SA

(código de Sistema Armonizado). Actualmente, la exención de impuestos sólo se aplica a los

envíos que cumplan criterios específicos. Las mercancías importadas a China para exposición o

demostración en ferias comerciales y exposiciones están exentas de aranceles, con la condición

de que sean reexportadas dentro de seis meses (plazo prolongable). Las muestras comerciales

sujetas a controles de importación solo pueden ser importadas con una licencia. Las reglas de

ingreso de muestras de productos alimentarios y bebidas no destinadas a la venta en general no

son tomadas en cuenta por las autoridades chinas. En el sistema actual, estas muestras están

oficialmente sometidas no solo a la totalidad de aranceles, sino que también a las exigencias a

nivel de inscripción y etiquetado del producto. Para obtener más información comuníquese con

la Administración General de Aduanas de la República Popular de China.

Aranceles e impuestos a la importación

Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles) Umbral de 5000 CNY por el valor de

la mercancía y de 50 CNY por el monto de los impuestos. Aranceles promedio (sin contar

productos agrícolas) 8,37% según la CNUCYD. Se trata de una tasa relativamente baja.

Productos sujetos a aranceles más elevados: Los derechos de aduana varían de 3% a 80%,

dependiendo si las autoridades alientan o no las importaciones (por ejemplo, la importación de

automóviles está desaconsejada).

Productos sujetos a aranceles menos elevados: Se otorgan a las importaciones procedentes de

países con los que China ha firmado acuerdos comerciales. China puede aplicar tarifas

preferenciales en el caso de mercancías que el gobierno ha identificado como necesarias para el

desarrollo de una industria clave.

Clasificación aduanal: China aplica el Sistema Armonizado de Aduanas (sobre la base de la

clave internacional de seis cifras).

Método de cálculo de aranceles: Los aranceles se calculan ad valoren sobre el valor CIF (costo,

seguro y flete) y representan de media 15,3%. Además, parece que las autoridades chinas

recurren cada vez con más frecuencia a los precios mínimos como referencias para determinar el

valor de las mercancías en aduanas. Para evaluar un valor, todos los funcionarios de aduanas

tienen acceso a una base de datos de valoración que muestra las valoraciones adecuadas para

diversas importaciones, basándose en los precios del mercado internacional, los precios de los

mercados extranjeros y los precios internos. Los funcionarios de aduanas comprueban el precio

informado por el importador en referencia a esta base de datos. Normalmente, los funcionarios

de aduanas aceptarán el precio del importador, a menos que el valor reportado se aparte
demasiado de la base de datos. En cuanto a los productos agrícolas, suele ocurrir que las

informaciones de las aduanas chinas no reflejen los cambios de los precios por temporadas o el

efecto calidad/grado en los precios. Por regla general, las aduanas chinas facturarán a partir del

precio más elevado de su base de datos.

Método de pago de aranceles:

Pagado por el importador durante la importación de la mercancía. Pago en efectivo.

Impuestos a la importación (excluyendo los impuestos al consumo):

Impuesto sobre actividades económicas (BT, por sus siglas en inglés): de 3% a 5% de los

servicios y transferencias de activos inmateriales y propiedades inmobiliarias. Si usted paga el

BT, no tendrá que pagar el IVA. En cambio, el impuesto sobre el consumo se añade a uno u otro

impuesto. Además, hay que destacar que, contrario a la práctica, estos impuestos no son

recuperables, sino definitivos.

Dinámica del sector, La demanda y consumo, La situación competitiva de los productos,

Describir brevemente aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

3. Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado,

especificar la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica o lugar de

origen hasta el lugar de la exportación.

CONCLUSIÓN

Es de gran importancia saber con clarificación todas y cada una de las leyes, normas y estatutos

de los países a realizar las exportaciones, esto evitando re procesos en la exportación de los

productos, esto incluye conocer los requisitos de exportación de productos.

Tener vía libre para la comercialización de productos a otros países, abre grandemente las

puestas a la economía de el país exportador en este caso Colombia, quien contara con una

excelente herramienta para dar a conocer cultura e incentivar otro tipo de servicio como el

turismo del a las principales regiones del país.