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Presentado por:
Grupo: 102602_44
Noviembre, 2019.
UNIDAD 4: PASO 4- PLAN DE ACCION
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Grupo: 102602_44
Tutor
Noviembre, 2019.
CONTENIDO
pág.
1. Introducción……………..…………………………………………………...…...…
3. Descripción.……………..…………………………………………………...…..
….6
4. Desarrollo de actividad.………………………….………….……………...............7
5. Conclusiones.…………………………………….………….……………...............8
Referencias Bibliográficas………………..…….……….……............................................9
1. INTRODUCCIÓN
con su entorno, esto se está volviendo cada vez más importante, el plan de acción
resulta evidente que la relación de las empresas y las personas no es la mejor, ya que las
como lo que real mente son seres humanos, el plan de marketing busca no solo
beneficiar la empresa sino de igual forma tener presenta las necesidades de las personas
buscando establecer una maximización de utilidades por medio de una eficiencia con
puede presentar de tipo productivo o comercial y por ende financiero lo que generar
sobrecostos que dejan a la empresa sin el capital de trabajo necesario para operar en
condiciones normales, por esta razón se implementa un plan de mercadeo que les
administración de las ventas de una organización para que estas puedan afrontar las
situaciones cotidianas.
Objetivos Específicos
Apreciado estudiante, la situación planteada, es solo académica y no tiene nada que ver con
la realidad de la empresa planteada, por lo tanto, la propuesta debe ser asumida desde un
Actividad:
Estimado estudiante, para realizar la propuesta debe asumir el rol de candidato a la vacante
enfoque de los tres sugeridos y desarrollar el correspondiente plan comercial, siguiendo los
pasos indicados en las guías de los pasos planteados dentro del desarrollo del curso.
Descripción:
jubilación, además quienes hacen parte de su grupo de colaboradores presenta una actitud
equipo para designar su sucesor; sin embargo, al realizar un estudio de sus hojas de vida, no
cumplen a cabalidad con los requisitos exigidos para desempeñar dicho rol. Se le ha
solicitado varias veces al coordinador del área de ventas realizar un cambio en la terna, cosa
que él se niega a hacer, mostrando rebeldía ante el jefe y el nuevo director. Ante esta crisis
el director decide tener una reunión con el jefe comercial y el coordinador de ventas, con el
uso del derecho que le corresponde (se pensione). Como queda la vacante en la sesión de
ventas, deciden realizar una convocatoria por méritos para la contratación, en la selección
fases.
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
facilitando el proceso de compra, ya que esto hará que el cliente este más
satisfecho.
Aumentar la inversión en publicidad para impulsar la empresa y todos los
productos en el mercado y que esto sea redituable con nuestra marca lo cual permite
igual forma invertir, para que la marca se convierta en la favorita del cliente, con
necesidades.
Medir el desempeño a través de encuestas de satisfacción, esta es una política
clave porque es necesario asegurar que los clientes reciben el nivel y la calidad de
clave porque es necesario asegurar que los clientes reciben el nivel y la calidad de
como producto de vital importancia para la economía del país y de igual forma
determinados días del mes a grandes y pequeños comerciantes los cuales hacen que
Utilizar los medios de comunicación más efectivos para dar a conocer nuestros
productos, el cual nos convierta en una empresa que sea capaz de bridar al cliente
nuestros servicios.
Políticas de ventas
Buscar la satisfacción de los clientes en áreas como lo son calidad de las prendas y
material textil, costo de los mismos y lograr que la entrega dentro como fuera del
país sea oportuna para lograr complacer a todos los consumidores del producto.
Favorecer la demanda del consumidor, la empresa textilia aumentara las ventas ya
en su consumo.
Se respetarán los precios de los productos que ofrece la empresa por los medios
sobre aquellos puntos que necesitan ser reforzados. Se pueden ofrecer talleres de
cliente y negociación,
Canales de distribución
El canal de distribución es el camino o ruta por el que el producto pasa del productor al
consumidor o cliente final y está formado por el conjunto de personas u organizaciones que
facilitan la circulación del producto del origen al destino. Estas personas o entidades actúan
transporte y distribución del producto, los clientes tienen la oportunidad de hacer los
productos esto, adecua la oferta a la demanda, puesto que compran en grandes cantidades al
fabricante y venden en cantidades más pequeñas al consumidor final. Se crea surtido,
Políticas de promoción
Por la compra de productos en cualquier producto textil de nuestra empresa se
incentivo de la empresa.
Favorecer la demanda de consumidores esto se lograra entregando descuentos,
únicas y de valor único lo cual generara arraigo por la marca y no solamente por los
regalos o incentivos.
Dar a conocer el producto por medio de la calidad de la marca y los beneficios que
productos de la empresa.
Utilizar las redes sociales como lo son Facebook, whasat, Instagram y todas las
Plan de acción
El primer paso es conocer y analizar las características y el potencial del producto que
ofrecemos ósea las telas, identificar cuál es nuestro público objetivo y, muy importante,
y reconocimiento, estos deben ser realistas y alcanzables por nuestro equipo, para que este
no se desmotive.
elemento central para la realización del plan imprescindible en la meta final de la empresa
el cual se convierta en parte de la mejora competitiva de las empresas, el plan estratégico
Presupuesto
la empresa textilia va a incrementar el recurso que se destina a marketing, con el objetivo
de reforzar sus ventas a lo largo del país se invertirá en publicidad, además se va a poner en
marcha un plan de reducción de costes para ahorrar cada año, (unos 400 millones de
pesos), estos se utilizaran como fondo para apoyar el deporte por medio de
este es un método de gran importancia para ser conocido por la población nacional.
sirviendo.
PRESUPUESTO
Detalle Valor
Empresa especialista en investigación de 13.000.000
mercados
Publicidad 25.000.000
CONCLUSIONES
Todas las empresas deben de brindar vital importancia a generar estrategias o
políticas para las diferentes áreas de la empresa ya que así se puede mitigar los
impactos negativos en los procedimientos cotidianos y de esta forma se puede
adelantar a cualquier contratiempo para evitar que esta sea vulnerable en el
mercado.
Para el éxito en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y
visión del negocio, la orientación a servir al cliente actual y potencial, la debida
investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada
segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y
presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones
correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.
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com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=3213503&ppg=12
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http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
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