Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Número de la Empresa Nombre de la Empresa

N° 473 Brasilian Dart Chocolate

Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y

de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de
negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta que
un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las áreas
importantes de la empresa). Incluya los resultados hasta el cuarto periodo de juego desde que
comenzó.
1. Capacidad v/s Ambiente de Negocios: Comience definiendo su mercado.
a. Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país,
capacidad productiva/de venta y sus últimas ventas (si vendió todo o no, si aumentó).

Capacidad
País Actividad Económica Ventas Totales
productiva/de venta

Brasil Retailer

México Sin actividad

Argentina Retailer

b. Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el
número de productores/retailers presentes, la cantidad de inventario, capacidad de
fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS) y describa las ventas
(retailers/consumidores) en los productos que la empresa comercializa.

Ambiente
País Inventarios Capacidad Ventas
Competitivo
172 retailers
Brasil
222 productores
137 retailers
México No aplica No aplica No aplica
85 productores
126 retailers
Argentina
59 productores
S
2. Condiciones de Mercado: Describa, para todos los países, las oportunidades de negocio que
presentan. Es decir, analice el comportamiento de las mejores líneas de producto en base a
los precios, los inventarios, los partícipes, la demanda y las condiciones económicas del país.
Finalmente, comente si logró identificar un segmento de mercado atractivo.

1
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

País Descripción Oportunidad Identificada

Los precios de los saldos en la línea
Compra de chocolates escolares mediante
completa de chocolates presentan
Brasil compra de saldos.
precios muy atractivos, un 44% más
bajo del valor regular.
En banco local tiene la tasas más bajas
En el periodo 8 existe una proyección de para préstamos, se solicitara un
México
crecimiento para México crédito para abrir un POS en el
periodo 7
Argentina es un mercado en
Argentina es el país con menos empresas
crecimiento y sin duda hay que
Argentina presentes en el mercado con líneas de
incrementar la cantidad de POS en
productos
este país.
S
Consumidor / Industria
Articulo Brasil Mexico Argentina
Calugas 83% 74% 64%
Caramelos 68% 48% 47%
Gomitas 95% 86% 63%
Fruta_Confi 92% 63% 69%
Almen_Confi 96% 63% 79%
Escolar 54% 67% 69%
Familiar 67% 66% 86%
Finos 84% 85% 97%
Gabacho 101% 83% 83%
Chocalmendra 84% 88% 109%

3. Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente,

qué objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes
puede estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de
POS, préstamos, inversiones, contratos potenciales, especialización, proyecciones, etc.

País Objetivo Planes

Actualmente tenemos un
kpi de 1,61 promedio en
la imagen proyectada para Elevar los precios de venta en un 5% semanal hasta
Brasil el efecto precio, nuestro alcanzar el 20%, este margen los re invertiremos en
objetivo será reducir y post venta para mejorar el KPI
elevar el indicador de
gasto en post venta

2
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

México lidera con el

precio promedio de venta
más alto en la línea de
confites, actualmente con
una rentabilidad de 67%. Seguimiento semanal a los reportes de la industria
México Se realizara seguimiento y hasta verificar que el mercado ofrece un 85% de
una vez que alcance un rentabilidad.
85% se invertirá en POS
para esta línea de
produtos

Inversión en RSE, reporte

de marketing nos indica
un 0,5 en este punto que
Argentina Semanalmente se donara 50.000
es vital para la imagen
que nos interesa
proyectar al mercado.
S

3
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4. Proyecciones y Objetivos: Basados en el trabajo realizado hasta ahora, determine la producción/venta de artículos para 4 periodos,
la construcción de fábricas y apertura/cierre de POS, además de las proyecciones financieras que ello le conllevará. Finalmente, por
país, determine el punto de equilibrio en su operación.
País Línea Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8

Chocolates
Brasil

Confites

Chocolates
México
Confites

Chocolates
Argentina
Confites

Ventas Totales
Margen Bruto
Utilidad Operacional
Objetivos y
Utilidad del periodo
Proyecciones
Patrimonio
Consolidadas
ROA
ROE
ROS

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5. Análisis de Riesgos: Describa brevemente cuáles son los riesgos a los que se enfrenta y por
los cuales sus proyecciones podrían no concretarse. Adicionalmente, plantee un mecanismo
de solución y el impacto que esto tendrá en sus proyecciones financieras.

País Riesgo Solución / Impacto

Según el newsletter para
el periodo 5 Brasil
Brasil acumula un 1,3% anual de
caída en la producción
industrial.
México
Comprar POS en Mexico
Brasil lidera los inventarios de la industria en todos las
líneas de productos esto en desmedro Argentina y
México. Como estrategia ampliaremos nuestros
proveedores en Argentina y también nuestros POS.
Según la proyección, en el periodo 8 México liderara
en crecimiento. En el periodo 7 se adquirirá un POS
para tener disponible la venta en el periodo 8.

El país demanda inversión

Realizar una campaña de un mes donde cada periodo
Argentina en RSE
se haga donaciones del 5% de la utilidad.

Esta última sección ayudará a alinear sus objetivos corporativos con las capacidades personales de cada
miembro del equipo, y dará a la administración una visión más clara de la realidad interna de su
empresa. Considere que, en última instancia, el objetivo siempre es entregarle apoyo a través del
feedback, puesto que la administración desea que su empresa tenga el éxito esperado.

Número de
473 Nombre de la empresa Brasilian Dart Chocolate
la Empresa:

Entregar a nuestros clientes, chocolates y golosinas de la más alta calidad,

Misión: superándonos día a día y capacitando a nuestro personal para la excelencia,
convirtiéndonos en la primera opción de compra.

Visión: Ser una empresa retailer de chocolates y golosinas líder en ventas del mercado.

Integrante: Alejandro Vásquez Franco Oyarzun Gonzalo Hormazábal

Rol / Cargo: Gerente de General Gerente Operaciones Gerente de Ventas

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Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Luego de completar el cuadro, puede volver a revisar su PDE y cerciorarse de que todo esté
correctamente alineado y sea coherente. Recuerde que un buen PDE es REALISTA, CLARO y
COMPRENSIVO y compartido por todos los miembros de la empresa.