CASO PRÁCTICO UNIDAD 2

NEVER DE JESÚS DEALBA CUADRADO.

ESTUDIANTE

LUIS CARLOS CARDENAS ORTIZ

DOCENTE

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS.
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS.
BUSSINES PLAN
AGOSTO 2019.
 UNIDAD 2

BUSSINES PLAN

Buenas Tardes estimado profesor Luis Carlos y compañeros cordial

saludo adjunto respuesta al caso práctico Unidad 2 quedo atento a sus
comentarios y retroalimentación.

Enunciado
Leandro y Augusto, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para la
elaboración de su plan de negocio. El asesor de Asturias Corporación Universitaria les
ha insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a los
inversores que tienen claro cómo debe crear valor la empresa.
Los emprendedores se dan cuenta de que hay mucho por hacer. Solo disponen de una
primera versión beta de la tecnología, pero el aspecto comercial está verde y tampoco
hay una estructura empresarial clara. El asesor les comenta que lo mejor es definir
cuatro hitos claros que permitan constatar que la empresa ha dado pasos claros en su
desarrollo.
Por otra parte, y después de leer el libro “Finanzas para emprendedores”, de Antonio
Manzanera, Leandro comenta a Augusto que para interesar a un inversor de capital
riesgo es fundamental que éste perciba como factible la venta de su participación una
vez que el negocio haya demostrado su buena marcha. Augusto no sabe cómo hacer
esto, y el asesor les explica que la mejor manera es sugerir negocios o empresas reales
a las que teóricamente podría interesar un negocio como Retimagen. Para informarse
sobre ello es posible emplear una fuente de información gratuita como Google Finance,
donde pueden localizarse compañías cotizadas en distintos mercados y obtener
descripciones de las mismas y sus métricas financieras:

http://www.google.com/finance.

El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos aspectos
y que posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.
Se pide:

1. ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?

R/TA:

1. Título: Nombre de la empresa, tu nombre y posición, dirección, email y número

de teléfono.
2. Problema/ Oportunidad: Describe aquello que alivias o la solución que ofreces.
3. Propuesta de valor: Explica el valor de aquello que alivias o el valor de la
solución que ofreces.
4. Magia subyacente: Describe la tecnología, salsa secreta o magia detrás de tu
producto. Cuanto menos texto y más diagramas y esquemas, mejor. Si tienes un
prototipo o una demo, este es el momento. Como dijo Glen Shires de Google “si
una imagen vale más que 1000 palabras, un prototipo vale más que 10.000
slides”.
5. Modelo de negocio: Explica quien tiene tu dinero temporalmente en su bolsillo y
cómo vas a meterlo en el tuyo.
6. Plan “go-to-market” (ir al mercado): Explica cómo llegarás a tu cliente sin hacer
saltar la banca.
7. Análisis competitivo: Facilita una visión completa del panorama competitivo.
Demasiado es mejor que muy poco.
8. Equipo de management: Describe los jugadores clave de tu equipo, directores y
mayores inversores. Está bien si no tienes un equipo perfecto. Si tu equipo fuera
perfecto, no necesitarías hacer un pitch.
9. Proyecciones financieras y métricas clave: facilita un plan a tres años vista, pero
no solo en cuanto a dinero, sino en previsión de número de clientes y de
conversión. También, mejor que sobre que no que falte.
10. Estado actual, hitos y uso de la inversión: Explica el estado actual de tu producto,
cómo se presenta en el futuro próximo y cómo usarás el dinero que intentas
conseguir.

Debes aprovechar bien cada ocasión y recuerda que:

“No existe una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión” Oscar
Wilde.

2. ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas.

R/TA:
Saber cuándo terminar con tu negocio puede ser tan importante como saber cómo
comenzarlo. En negocios, una estrategia de salida es el plan para desligarte de tu
empresa. Una buena estrategia de salida te reembolsará los costos iniciales; una gran
estrategia de salida te pagará lo suficiente como para que no tengas que trabajar, a menos
que quieras hacerlo.

Venta
Si tu negocio ha crecido en valor, venderlo es una forma de obtener una recompensa por
el tiempo y el dinero que has invertido en la compañía a través de los años. Puedes
transferir el control de la compañía a un nuevo dueño, arreglar una fusión con otra
compañía o que una empresa más grande compre la tuya. También, simplemente puedes
cerrar las puertas y vender los bienes; aunque ésto signifique que no obtendrás dinero por
tu reputación, tus contactos de negocios y otros bienes intangibles muy valiosos.

Cambios
Una forma de establecer tu salida es hacerlo público, vendiendo acciones en tu compañía
en una oferta pública inicial. Esto puede generar la mayor paga de cualquier estrategia de
salida, pero también es la más cara, por lo tanto, asegúrate de que tu compañía sea lo
suficientemente grande como para que se justifique. Otra alternativa es transferir el
control del negocio a tus hijos, si están interesados. En ese caso, deberías considerar qué
tipo de recompensa financiera querrás a cambio de pasar el mando.

Disfrutar
Algunos empresarios eligen no esperar hasta su salida para disfrutar los frutos de su
trabajo. En lugar de volver a invertir todas las ganancias en el negocio, puedes pagarte un
gran salario y bonos; el negocio valdrá menos cuando te desentiendas de él, pero ya
habrás recibido bastantes recompensas. Si tienes otros inversores, es probable que no
acepten esta estrategia, incluso siendo legal; además puede producir un gran impuesto
sobre el dinero que sacas de la compañía.

Consideraciones
Cuando eliges una estrategia de salida, piensa en qué tipo de salida quieres. Si quieres
hacerte rico estando en la compañía, una oferta pública exitosa puede ser una buena
opción. Si tu objetivo es salir de ella por completo, para criar a tus hijos, o para comenzar
una segunda carrera, querrás vender la empresa en su totalidad. Cuando llegue el
momento de la salida, también deberás revaluar tus planes basándote en tu economía
actual.
 CONCLUSIONES

El plan de un proyecto, así como los planes subsecuentes que de él se derivan,

representan el cerebro del proyecto; pues un buen plan, direcciona los esfuerzos, recursos
y gestiones hacia la consecución de las metas, con el menor de los desaciertos y el menor
de los riesgos ayudando a una buena gestión del tiempo, y como el tiempo es dinero, muy
probablemente el menor de los costos. Siempre doy una alta importancia al plan y al
monitoreo y control del proyecto; pues me resultan en proyectos bien gestionados.
 BIBLIOGRAFIAS

http://www.atodotraining.com/las-10-slides-que-necesitas-para-presentar-tu-proyecto-
ante-inversores/

https://www.cuidatudinero.com/13117017/que-es-una-estrategia-de-salida