ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER

(CASOS PRACTICOS)

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.
“La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a
competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales
objetivos” M. Porter

ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER

1. LIDERAZGO EN COSTOS
Cuando una empresa se propone ser el productor de más bajo costo en su industria,
está siguiendo una estrategia de liderazgo de costos. Un líder de bajo costo busca,
enérgicamente eficiencias en producción, mercadotecnia y otras áreas de operación.
Sus gastos administrativos se mantienen al mínimo y la empresa hace todo lo que esté
a su alcance para recortar costos. No encontrará piezas de arte o decoración de
interiores en oficinas de los líderes de bajo costo.

Caso Práctico:

Sector: Industria Cervecera

Ubicación del Mercado: Perú
Empresas del sector: Unión de cervecerías peruanas Backus & Jhonston
Amenazas de nuevos competidores: Ambev

Actualmente la unión de cervecerías peruanas Backus & Jhonston, fija el precio

de la cerveza en el mercado ya que si bien es cierto es una empresa monopólica.
Con el nuevo acuerdo entre Brasil y Perú la empresa brasilera Ambev fabricante
de la cerveza Brahma piensa introducirla al mercado peruano a un precio de
venta de la mitad de las cervezas fabricadas por Backus & Jhonston,
convirtiéndose en un líder en costos y apoderándose del mercado peruano de
cervezas.
2. Diferenciación
La empresa que busca ser única en su oferta de productos y en su industria, de forma
que los clientes la valoren ampliamente, está siguiendo una estrategia de diferenciación.
Las fuentes de esta diferenciación podrían ser alta calidad, servicio extraordinario,
diseño innovador, capacidad tecnológica o una imagen de marca positiva que sea fuera
de lo común. La clave en esta estrategia está en que cualquiera que sea el atributo del
producto o servicio que se haya escogido para diferenciación, debe poner a la empresa
en un nicho aparte de sus competidores y ser lo bastante significativa para justificar un
precio adicional que exceda el costo de la diferenciación.

Caso Práctico:

Sector: Restaurantes de comida rápida

Ubicación del Mercado: Lima metropolitana
Empresas del sector: "Mc Donalds", "Bembos Burger Grill" y "Burger King"
 Estas empresas se diferencian por el tipo de productos que ofrecen a sus clientes
y que son calificados por sus atributos, entre los cuales destacan, tamaño, sabor,
presentación, precio, local, marca, etc.

3. Enfoque
La estrategia de enfoque busca una ventaja de costos (enfoque de costos) o una ventaja
de diferenciación (enfoque de diferenciación) en un segmento estrecho. Es decir, la
gerencia selecciona un segmento de mercado o grupo de segmentos de una industria
excluyendo a los demás. Estos segmentos pueden basarse en la variedad de productos,
el tipo de comprador final, el canal de distribución o la ubicación geográfica de los
compradores.

Caso Práctico:

En la Cía. Chilena de fósforos, un fabricante de productos de madera de gran tamaño,

su vicepresidente, diseñó una estrategia de enfoque para vender palillos chinos en
Japón. Sus competidores y hasta algunos gerentes de la compañía pensaron que se
había vuelto loco. Sin embargo, al enfocarse en este segmento estrecho, la estrategia
de la Cia. Logro crear una mayor demanda de los palillos chinos, al grado de que llegó el
momento en que no tenía árboles maduros suficientes para elaborar los productos.