María Fernanda Mena Orozco

Mercadotecnia

Ejercicio 5.

Distribución de un producto
Objetivo:

 Entender las implicaciones de una empresa y sus requerimientos de

distribución en un caso real.

Procedimiento:

1. Imagina que eres un empresario experto en la venta de todo tipo de celulares

y accesorios, quieres incursionar en la promoción de tus productos en
Amazon México. Inicialmente quieres probar suerte sólo con dos productos
por lo que necesitas buscar la siguiente información (utiliza al menos 2
fuentes confiables):

 Los dos productos en el ramo de celulares y accesorios más vendidos

en Amazon México.
 Los productos que se pueden vender en Amazon México.
 Reglas y requerimientos para vender en Amazon México.
 Principales ciudades con ventas en Amazon en México.

 Con la información anterior deberás decidir qué productos venderás en

Amazon México y desarrollarás un plan de marketing de distribución donde
respondas y justifiques:

 Tipo de canal de distribución.

 ¿Convencional o vertical?
 ¿Qué intermediarios utilizarás para dar a conocer y vender tu
producto?
 ¿Cómo se dará la logística de la cadena de suministro para llevar tu
producto al mercado?
Celulares: Xiaomi Redmi 5 Plus (64 GB) / Samsung Galaxy S8. Accesorios: SanDisk
Ultra Android - Tarjeta de memoria microSDHC UHS-I de 32 GB con adaptador SD
/ AUKEY Quick Charge 3.0 Cargador Móvil 3 Puertos 43,5W Cargador de Pared

Alimentación y bebidas; apps y juegos; bebé; belleza; bricolaje y herramientas; CDs

y vinilos; cheques regalo; coche y moto; deportes y aire libre; dispositivos Amazon
y accesorios; electrónica; equipaje; grandes electrodomésticos; hogar y cocina;
iluminación; industria, empresas y ciencia; informática; instrumentos musicales;
jardín; joyería; juguetes y juegos; libros; libros en idiomas extranjeros; música digital;
oficina y papelería; películas y TV; productos handmade; productos para mascotas;
relojes; ropa; salud y cuidado personal; software; tienda Kindle; videojuegos;
zapatos y complementos.

Requerimientos:
 Nombre, dirección e información de contacto de la empresa.
 Tarjeta de crédito internacional con una dirección de facturación válida.
 Número telefónico en el que te puedan contactar durante el proceso de
registro.
 Información de identificación fiscal de la empresa.

Principales ciudades:
 CDMX.
 Guadalajara.
 Mérida.
 Monterrey.
Plan de marketing de distribución:

 Indirecto. Requiere de varios intermediarios para que el usuario final reciba

el producto.
 Vertical. Porque hay un sistema unificado componiéndose de productores,
mayoristas y minoristas, produciendo una cooperación.
 Selectiva. De acuerdo al producto será el lugar en donde pueda encontrarse
el producto.
 Tomando en cuenta todos los intermediarios que participan en la cadena de
suministro, así como los diferentes factores que la componen:
almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, gestión de información.

Conclusión: Es necesario conocer cada una de las funciones para el canal de

distribución de cada empresa con sus productos, así como todos los factores
que influyen en ésta para que pueda desempeñarse de manera correcta y las
estrategias y plan de marketing puedan basarse con todo esto.