NOMBRE UNIVERSIDAD: Universidad Abierta y a Distancia de México

ALUMNO: Oscar Herrera Hernández

MATERIA: Administración de ventas.

GRUPO: MI-IADV-1902-B2-001

Fecha de entrega: 12 de noviembre de 2019

LOCALIDAD: Estado de México, Naucalpan de Juárez

IADV_U3_A2_OSHH

U3 ACTIVIDAD 2: “Evaluación de la fuerza de ventas”

En esta actividad se tendrá que formular un instrumento con el que podamos medir
las habilidades y actitudes de un vendedor para el desarrollo de sus funciones en
una empresa con presencia internacional y de acuerdo con las necesidades del
mercado.

En esta actividad seguiré retomando a la empresa de PORCEWOL by ALFHER.

1. Establecer el objetivo de ventas.

2. Indicar mediciones cuantitativas que utilizara para evaluar a la fuerza
de ventas.
3. Indicar mediciones cualitativas a utilizar para evaluar a la fuerza de
ventas.
 Evaluación cuantitativa.
evaluación de desempeño

PORCEWOL by ALFHER

Objetivos: cumplir con las ventas de puertas y mamparas de PORCEWOL by ALFHER las cuales son:
60 piezas de PORCEWOL por semana
periodo de desde: hasta:
revisión
RESULTADOS DE VENTAS
vendedor 1:

criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

número de
productos
vendidos
ventas
concretadas
número de
clientes
nuevos

vendedor 2:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

número de
pedidos
ventas
concretadas
número de
clientes
nuevos

vendedor 3:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

número de
pedidos
ventas
concretadas
número de
clientes
nuevos
 ESFUERZOS DE VENTAS
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL
vendedor 1:
número de
visitas a
clientes
potenciales
ventas
planeadas
ventas no
planeadas
vendedor 2:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL
criterios
número de
visitas a
clientes
potenciales
ventas
planeadas
ventas no
planeadas
vendedor 3:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL
criterios
número de
visitas a
clientes
potenciales
ventas
planeadas
ventas no
planeadas

OBJETIVOS PARA EL PRÓXIMO PERIODO DE REVISIÓN:

COMENTARIOS DEL EMPLEADO

FIRMAS
EMPLEADO FECHA
 FECHA
JEFE

Propuesta de evaluación cualitativa.

Evaluación de desempeño
Tienda todo de amaranto

Fecha:
Nombre del empleado:
Instrucciones: solicitamos a usted (es) contestar la siguiente encueta
teniendo en cuenta la siguiente calificación
(excelente - bueno - regular - deficiente)

Desempeño laboral Calificación

Responsabilidad
Exactitud y calidad en el trabajo
Productividad
Orden en el trabajo
Planificación en el trabajo
Factores de actitud Calificación

Actitud hacia la empresa

Actitud hacia superiores
Actitud hacia compañeros
Actitud hacia el cliente
Habilidades Calificación

Iniciativa
Creatividad
Adaptabilidad
Capacidad de manejar múltiples tareas
Carisma
Manejo de conflictos
Mencione los aspectos que debería de manejar

Observaciones

Firma
Referencias.
(2019). Recuperado el 13 de noviembre de 2019, de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/0
3/IADV/U3/descargables/U3.%20Evaluacion%20y%20control%20de%20un%20pr
ograma%20de % 20ventas_Contenido.pdf
Mamparas Puertas Pizarrones Revestimientos y más -
Porcewol. (2019). Recuperado el 12 de noviembre de 2019, de
https://porcewol.com.mx/