FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA

Fase 5 - Transferir los conocimientos aprendidos a la situación

planteada

Entregado por:
Estefana Lugo Ariza
Código:1030592100

Deivi Jose Maria Ortiz

Codigo:73194220

Katiuska Andrea Perez

Código:

Entregado a tutor:
Dikson Hardy Rodriguez

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

DICIEMBRE 2019
BOGOTÁ D.C.
 OBJETIVOS

Transferir los conocimientos adquiridos en el curso a una situación

determinada.
Se presenta una situación final, basados en esa información y en los conceptos
económicos que han apropiado en el periodo académico. Deben hacer un
análisis DOFA de la microempresa y realizar un informe en Word.
 Actividad planteada

Como actividad final realizaran un análisis estratégico DAFO (Debilidades,

Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) de la empresa familiar.

Para la realización de las actividades propuestas se han expresado una lista

de factores o variables socioeconómicas que afectan o benefician la empresa
y sector de nuestro ejemplo. Deben realizar un listado de 5 Factores que
pueden suponer influencias positivas o negativas y diligenciar la siguiente
tabla. ¿Cuáles son los puntos negativos? Amenazas y debilidades. ¿Cuáles son
los puntos positivos? Oportunidades y fortalezas.

Estefana Lugo Ariza

Desarrollo

Empresa Familiar
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Capacidad de innovación y 1. Acceso a Tecnología de punta.
aprovechamiento al máximo de 2. Clientes Finales grandes.
a materia prima 3. Inmadurez para campañas de
2. Producción de alta calidad, mercadeo de alto impacto.
reflejada en el producto final. 4. Posición geográfica de difícil
INTERNOS
FACTORES

3. Capacidad de comprar a acceso.

campesinos la materia prima.
4. Alto nivel de productividad
5. apoyo de entidades
gubernamentales.
OPORTUNIDADES
5. Falta de relacionamiento con
empresas para crear alianzas.
AMENAZAS

1. Oportunidad de crecimiento 1. Perdida de aliados y

con clientes internacionales. proveedores.
2. Ajustar los productos a la 2. Cambio del mercado.
demanda mundial. 3. Disminución en la producción de
EXTERNOS
FACTORES

3. Alianzas para crear una materia prima por parte de

sociedad con mayor fuerza y proveedores.
atacar mejo el mercado. 4. Pérdida de apoyo de terceros.
4. Buscar innovar para captar la 5. Alza en los precios de las
atención de nuevos clientes. materias primas.
 5. Estudio profundo del sector
para establecer productos más
fuertes en el mercado

Preguntas.

Determinen 5 estrategias para que la empresa se mantenga en el

tiempo.

1. Productos de excelente calidad con precios acordes con el mercado,

ni muy elevado ni muy por debajo de la competencia, más que precios
bajos el cliente busca calidad.
2. Aprender, evolucionar, innovar para ofrecer siempre algo novedoso y
nuevo.
3. Uso continuo de las TIC, ya que permite una conexión continua con
el mundo, y esto abre puertas en todos los ámbitos.
4. Llevar un control de las cifras, que permite detectar fallos a tiempo,
tomar decisiones.
5. Velar por tener siempre buenas relaciones con proveedores, clientes,
competencias, aliados, empleados etc, ya que es primordial tener un
equilibrio entre todo.

Deivi Maria Ortiz

EMPRESA FAMILIAR

MATRIZ DAFO

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Flexibilidad de la  Producción
producción primaria
primaria basada atomizada y
en su amplia heterogénea.
distribución  Estructura
geográfica y con industrial
capacidad para la altamente
expansión estratificada,
 horizontal y con gran
FACTORES INTERNOS vertical. heterogeneidad
 Calidad percibida en el tamaño de
de los productos. las firmas.
 Reconocimiento  Poca
del estatus coordinación
sanitario. entre los
 Disponibilidad de eslabones de la
tecnología: cadena.
genética,  Escaso poder de
alimentación, negociación de
reproducción, productores
instalaciones, primarios para
manejo, ordeñe. con la industria.
 Elevada  Problemas de
productividad en infraestructura
grandes logística.
productores.

 OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Perspectivas de  Competencia de
crecimiento de la grandes
demanda productores y
mundial, exportadores:
fraccionada Nueva Zelanda,
principalmente Australia y
por la Unión Europea.
recuperación de  Fuertes
las compras de distorsiones en
China, primer el mercado
importador a internacional:
nivel global. subsidios,
 Crecimiento de la cuotas, barreras
demanda en no-arancelarias.
FACTORES EXTERNOS países Sistema de
emergentes. compensaciones
 Expectativa de y subsidios en
sostenimiento del UE.
alza de los  Exigencias
precios normativas para
internacionales. acceso a
 Cambios en los mercados.
patrones de  Tratados de
consumo a nivel libre comercio
 mundial: de Nueva
productos con Zelanda y
mayores Australia en
posibilidades de mercados
diferenciación. destino.
Aumento  Elevada
sostenido del fluctuación de
consumo lácteo precios
junto con un internacionales
importante
desarrollo del
sector gourmet
tanto en países
desarrollados
como en
desarrollo.
 Aumento de los
programas de
leche social en y
compras
gubernamentales
en muchos
países.


DETERMINEN 5 ESTRATEGIAS PARA QUE LA EMPRESA SE MANTENGA EN EL

TIEMPO.

 Defina su negocio y su estrategia: Las empresas deben definir su

negocio a partir de las necesidades que satisfacen con los productos y
servicios que ofrecen. Entendiendo su negocio, deben estructurar su
estrategia, que consiste en establecer ventajas competitivas que
aseguren ganar la preferencia de los clientes.

 Desarrolle el talento humano: Las empresas que perduran tienen la

habilidad de atraer y retener a los mejores talentos, logrando su
compromiso y alta productividad.

 Sea una Organización que aprende: Hoy en día las empresas deben
aprender, evolucionar, innovar y progresar permanentemente, pues el
mundo es altamente cambiante y exigente. Aprender es una
obligación. Incorpore conocimiento y nuevas tecnologías.
  Primero atienda su mercado natural: Está demostrado que la
sofisticación de la demanda interna (hábitos de consumo más
exigentes) y la satisfacción de la misma es una de las bases sólidas
para ser competitivos y eficientes. Para empezar, concéntrese en su
mercado más próximo.

 Conozca la competencia: La empresa debe conocer quiénes son sus

competidores, qué hacen, cómo lo hacen y para qué lo hacen, con el
fin de establecer una posición clara frente a la competencia. De
ataque, de defensa y/o de alianza.

Katiuska Perez
Como actividad final realizaran un análisis estratégico DAFO (debilidades,
amenazas, fortalezas, oportunidades). De la empresa familiar.
Empresa Familiar
Matriz DAFO
Fortalezas Debilidades
1. Productos de calidad 1. Base de clientes
con gran aceptación pequeñas.
en el mercado. 2. Ventas sujetadas a
2. Experiencia en la pedidos previos.
producción. 3. Falta de puntualidad
3. Capacidad de diseñar en la entrega de
Factores nuevos productos. pedidos.
4. Falta de personal
Internos 4. Amplia gama de
capacitado para
productos y relación
ventas.
entre sus líneas. 5. Ausencia de un
5. Facilidad para programa de
conseguir personal. mantenimiento
preventivo.
Oportunidades Amenazas
1. Conocimiento de las 1. Surgimiento de
necesidades del nuevas empresas
cliente. de botanas
2. Conocimiento de similares.
posibles proveedores. 2. Desconocimiento
3. Conocimiento del de los planes de
Factores sector la competencia.
Externos socioeconómico. 3. Incremento
excesivo en el
 4. Posibilidad de lanzar precio de los
un producto al principales
mercado. insumos.
5. Conocimiento acerca 4. Descenso en las
de la posición que se tendencias de
guarda respecto de la crecimiento de
competencia. las ventas.
5. Alza de salarios.

Determine cinco estrategias para que la empresa se mantenga en el

tiempo.

 Ser capaz de cobrar el precio más bajo del mercado: Es un hecho que
el costo de un producto o un servicio es una de las características
fundamentales que inciden en la compra de un producto o servicio.
Hay un segmento del mercado que está creciendo y ese es el de las
personas que compran por precio. A esto ayuda la falta de
diferenciación entre las ofertas y el cliente se queda con la más barata.
 Ser capaz de ofrecer el mejor producto del mercado, el de mayor
calidad: las empresas al ofrecer un producto de mayor calidad, ayuda
a fomentar a que tu compañía tenga un segmento de mercado
asegurado.
 Ofrece productos innovadores: innova y realiza funcionalidades a tus
productos y servicios. Ofrece algo que nadie haya ofrecido antes.
Al ofrecer productos y servicios nuevos le permite a la empresa
mejorar sus ingresos.
 Innova el modelo de negocio y las experiencias del cliente: al ofrecer
un modelo de innovación lo más importante es la experiencia del
empleado, ya que es el que ayuda a incentivar a otras personas a
entrar a tu negocio.
 El diseño: el diseño es uno de los estímulos principales a la hora de
comprar un producto. Se refiere a su empaque, el cual tiene que ser
llamativo para el cliente.
 CONCLUCIONES

Una vez realizada la matriz DAFO, nos corresponde valorar todas y cada una
de las aportaciones que hemos realizado. Tras este ejercicio de valoración,
comprobaremos que hay un cuadrante que tiene más peso. Ese cuadrante
indica el punto donde se encuentra nuestra empresa y la dirección adecuada
a seguir.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Políticas de Competitividad para el Sector Lácteo Colombiano – TvAgro, Juan

Gonzalo Angel, recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=YX9xLoPGwi4