Buena noche compañeros, les comparto mi opinión en relación a este foro.

La industria farmacéutica es una de las ramas de la industria más importante en el mundo,

está situada dentro de los primeros 10 lugares de la economía mundial, por lo tanto, tiene
un gran impacto económico, esta industria desarrolla un sin número de investigaciones y
como resultado se han obtenido nuevos fármacos y productos biológicos y estos se han
puesto a disposición de la sociedad a través de la rama médica, que han repercutido en pro
de la salud de los enfermos y en muchos casos evitar la muerte. Pero para que esos
resultados de investigaciones llegan a los usuarios, obviamente deben recurrir a las ventas,
la mercadotecnia en la industria farmacéutica, ha ayudado a incrementar sus ventas y a
obligado a esta industria a realizar campañas publicitarias muy grandes y por ende de alto
costo, que finalmente el usuario, la sociedad o el estado es quien termina pagando, las
campañas van dirigidas a personal médico y a las instituciones y este modelo de negocio
ha resultado ser muy redituable, esto favorece que aparezcan problemas éticos que se han
generado entre los médicos y sus agrupaciones con las compañías farmacéuticas
(Blumenthal, D. 2004). Y como es conocido donde entran intereses monetarios puede
resultar problemas éticos que se han generado entre los médicos y las compañías
farmacéuticas, ¿porque escribí que “puede”? porque eso es lo que nos dice la literatura, sin
embargo, en mi experiencia profesional he sido testigo de problemas que se han suscitado
en los médicos y las compañías, porque éstas ven afectados sus intereses.
Dentro de los múltiples recursos mercadotécnicos que utilizan las empresas para hacer
llegar sus productos, se ven en la necesidad de recurrir al talento humano, para hacer crecer
sus negocios y utilizan promotores médicos para dar conocer de manera directa dicho
producto y es que recordemos que una de las mejores estrategias de la mercadotecnia es
la recomendación personal y las ventas directas, pues de esta manera inciden directamente
en la mente del médico, para generar un posicionamiento de valor de producto y por los
atributos que el medicamento posee, más que por el precio de este y es que finalmente los
promotores llegan a visitar a los médicos, hablando de las bondades e insisto de los
atributos del medicamento y como ayudarán a resolver la sintomatología asociada a la
enfermedad, hablan de lo rápido y efectivo que es, pero ya que hablan de los beneficios
hacen creer que el precio pasa a segundo término, cuando en realidad es la razón de ser
de la propaganda y de la campaña, los beneficios económicos que este medicamento
genere. Y aunque el usuario final que es quien usa en verdad el medicamento, es quien
termina pagando el costo del mismo. Lo anterior me hace comenzar a hacer mi aportación
a las preguntas detonadoras
¿Cómo influyen las acciones de los promotores médicos en la prescripción de
medicamentos?
En los últimos años ha quedado claro como las interacciones entre la industria farmacéutica
y los médicos ha sido muy intensa; se inicia con los estudiantes de medicina, los residentes
y continua por el resto de su actuación profesional. Para lograr esto se ha requerido un
enorme presupuesto en propaganda y comercialización en ello entra el recurso del
obsequio de la ya famosa muestra gratis, que no es mas que un acercamiento directo con
el médico para que comience a usar el medicamento en sus usuarios y vea los beneficios
de este, esto por un lado y por otro es también motivo de mi comentario el análisis hecho
que las compañías no solo se relacionan con los médicos en forma individual, lo hacen con
las Instituciones y Asociaciones a las que los médicos pertenecen. Esta es una situación
cotidiana en la que todos los médicos que asisten a congresos, cursos de actualización,
etc. se ven confrontados, es así como se ha calculado que el 59 % de las guías clínicas
que se editan en México, están subvencionadas por la industria farmacéutica y en dichas
guías casi siempre aparecen sugerencias para el uso de fármacos de las propias
compañías (Choudhry, N. 2002), se observa comúnmente en las instituciones de salud
como diferentes empresas farmacéuticas promueven actividades de educación, o como se
llaman el gremio “congresos turísticos”, como “agradecimiento” al médico por la utilización
del producto y este ciclo se ha convertido en un verdadero negocio, pues han tenido su
sustento en todos los incentivos económicos que algunas compañías farmacéuticas les
ofrecen para que asistan a estas actividades, que sin equivocarme ha incrementado sus
ventas. Estas acciones de los promotores, influyen en la prescripción de medicamentos
pues su consecuencia radica en como estas conductas modifican la toma de decisiones
diagnósticas y terapéuticas del médico en deterioro de sus usuarios, o sea quiero decir que
no se busca el máximo beneficio del enfermo por diversas razones: poco sustento científico
en la elección de los nuevos fármacos, deficiente conocimiento sobre sus
contraindicaciones, aumento de los costos en la atención a la salud. El uso de las muestras
médicas como primer acercamiento es una estrategia muy poderosa pues es conocido el
fenómeno de que cuando alguien aceptamos un obsequio no importando su precio, implica
un compromiso de correspondencia, aunque el que lo reciba no lo perciba, o sea no se dé
cuenta que esta aceptación tiende a influir su comportamiento. Es así como a lo largo de la
historia se ha probado que los lazos de unión entre los individuos, los regalos, el halago al
prestigio del médico, la vista constante del promotor médico, las comidas, los congresos se
incrementan durante una comida, al igual que cualquier expresión de amistad, todo ello
influye en el comportamiento humano.
En relación a ¿Cuáles son sus efectos sobre el costo para el paciente?,
Invariablemente el usuario es quien termina pagando todos estos gastos, si bien es cierto
que las empresas invierten en investigación y lanzan al mercado productos nuevos para el
tratamiento de enfermedades, no son ellos quienes costean esas investigaciones si no
invierten en ellas, por lo que el usuario final es decir el consumidor del producto paga todo
esos gastos, pienso que por ello recurren a las patentes para que mientras recuperan el
costo de sus inversiones y ganan utilidades, son los únicos que pueden comercializar el
producto mientras dure su patente vigente, al ser el medico quien recomienda el
medicamento y el usuario está lejos de saber de las implicaciones éticas en las que pueda
incurrir el médico, confía en que el tratamiento prescrito por él, es lo mejor para su salud,
por lo que tiene que utilizar de recursos económicos para adquirirlos, es conocido que
ningún medicamento nuevo es de precio bajo, todos son de alto costo y en el afán de
recuperar un estado optimo de salud los utilizan repercutiendo en su economía en el gasto
familiar, no todos los tratamientos nuevos son efectivos por lo que estos recursos que
emplee el usuario no retornaran.
¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?
Considero que, como principal ventaja, la industria farmacéutica tiene innovadores
proyectos de investigación e investigaciones exitosas, que han descubierto agentes
químicos y biológicos de indiscutible valor para la salud de la humanidad, por esta razón
estas investigaciones se manufacturan y distribuyen los productos, poniéndolos al alcance
del profesional médico y del consumidor.

Como desventajas observo, la necesidad de esta industria por mantener sus ingresos en
constante crecimiento obliga a recurrir en situaciones poco éticas y en estrategias que hasta
les ayuden a disminuir impuestos, la necesidad de mantener campañas publicitarias
dirigidas especialmente a los médicos, que incrementan el costo de los fármacos afectando
la economía de los usuarios, de las instituciones o de los gobiernos, la salida al mercado
de algunos productos no necesariamente mejores que los que ya existen en el mercado, la
oferta de productos con efectos secundarios, que con el tiempo han tenido que retirarse del
mercado, el abuso y/o el mal uso de los medicamentos por parte de los médicos y del
consumidor, particularmente cuando su distribución no está limitada por la prescripción
médica, es decir que medicamentos que favorecen la automedicación, como es común en
nuestro país.

Espero contar con su retroalimentación.

Javier Oswaldo Pacheco Peralta/SA77

Referencias.

Blumenthal, D. (2004). Médicos y compañías farmacéuticas. EUA: J. Med.

Choudhry N. (2002). Relaciones entre autores de guías clínicas e industria farmacéutica.
Instituto de Estudios Universitarios (2019). Farmacoeconomía y análisis de la rentabilidad -
Unidad 1. Recuperado el 27 de noviembre de 2019 de
https://sem1.ieu.edu.mx/mod/folder/view.php?id=257317
Instituto de Estudios Universitarios (2019). Farmacoeconomía y análisis de la rentabilidad -
Bloque 1. Recuperado el 27 de noviembre de 2019 de
https://sem1.ieu.edu.mx/mod/scorm/player.php?a=2610&currentorg=FEAR_B1_ORG&sco
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