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Qué es la estrategia Océano Azul?

Ocean Blue es una estrategia que se encarga de renovar la idea de las situaciones de
competencia entre las empresas de una manera innovadora, y haciendo hincapié en romper las
reglas que por muchos años se han tenido alrededor de la competitividad, además motiva de
manera particular la idea de la creación de nuevos mercados e incita a las organizaciones a
generar valor de forma innovadora.

Se estudiaron 30 industrias a los largo de 100 años en las cuales encontraron 150 creaciones
exitosas y alternamente competidores menos exitosos se encontró lo siguiente: casi todas las
empresas quieren ser los mejores en mercados existentes, pero con crecimiento limitado es
decir pertenecer al océano rojo; con la creación de nuevos mercados el beneficio es
significativamente mayor y lo más importantes que en el océano azul se puede crear en todo
tipo de compañías.

Consiste en dividir al mercado en un océano rojo y otro azul cuyas diferencias entre si son: el
rojo compite en el mercado existente, siempre reta a la competencia, explota la demanda que
existe en el mercado, elige entre el valor y todo el sistema se alinea a un bajo costo, por su
parte el azul crea un nuevo espacio sin competencia en el mercado, hace que la competencia
se torne irrelevante, crea y capta demanda nueva, rompe el hecho de elegir entre el valor y el
costo y finalmente todo el sistema se alinea para lograr diferencia y bajo costo.

A veces escuchar a nuestro equipo de trabajo no es un actividad primordial, no obstante sería


bueno escuchar distintos puntos de vista de los integrantes de la industria, posiblemente nos
sorprendamos con la ideas y creatividad que podamos encontrar y pueda colaborar con la
nueva estrategia.

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL, (Resumen para


entenderla)
En 2005 salio al mercado el Bestseller mundial LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL de
W. Chan Kim y Renée Mauborgne, con un nuevo concepto para el desarrollo de estrategias
empresariales, desde su aparición ya han sido colocadas en el mercado varias ediciones
en múltiples idiomas, lo que ha garantizado el éxito de su idea.
Para quienes no han podido estudiar este nuevo concepto y también para quienes ya lo
hicieron, voy a realizar algunos (por si solo con esta entrada no fuera
suficiente) resúmenes de los conceptos básicos complementados con mis propias opiniones
al respecto.

EL CONCEPTO O IDEA GENERAL


El concepto básico de la estrategia esta resumido en el título y
subtitulo del libro "LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia
no tiene importancia" acá la primera idea aparentemente
revolucionaria, porque para cualquier
marketero incluyéndome pasa a ser difícil el realizar un
plan estratégico o de marketing sin visualizar la competencia,
esta es la esencia del concepto de los autores, sin embargo no
nos engañemos, cuando se dice ".....la competencia no tiene
importancia" no se refiere a que la ignoremos, el mismo libro
documenta varias paginas con análisis de la competencia en lo que se denomina El
Cuadro estratégico de la industria que no es otra cosa que estudio de los
competidores, en otras palabras la idea es estudiar la competencia para ignorarla o en linea
directa con el pensamiento editorial estudiarla para estar donde ella no este.
VALOR MAS MENOR COSTO IGUAL INNOVACIÓN EN VALOR

"La innovación en valor se crea en la región en la cual los actos de una


compañía insidien favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de
valor para los compradores" (sic).

Este otro concepto también representa un pilar fundamental de la teoría de


los océanos azules o de otra forma esta ecuación es base para este desarrollo estratégico
en la medida que el valor para el comprador se vea incrementado y a su vez los costos de
la organización mejorados sustancialmente. En la teoría basica de la economía reducir
costos para aumentar utilidades es el juego mas común de los financieros de las empresas,
sin embargo los que piensen de esta tradicional manera deberían implementar primero:
menos costos para mayor valor para el consumidor, que con toda seguridad las utilidades
llegaran en consecuencia.

ROJOS VS AZULES

Para ilustrar un océano azul la forma más fácil es realizar una comparación directa con un
océano rojo, donde las acciones de la competencia son solo un factor de comparación
directa, variables como: demanda, valor, costo y estrategia terminan de completar
la batería de aspectos necesarios para establecer un océano azul. Pero atención no hay
ninguna estrategia que no entrañe riesgos, ninguna iniciativa en océanos rojo o en océanos
azules esta exenta del riesgo propio de los negocios, sin embargo en los océanos rojos
estos riesgos se hacen mas densos en la medida que mas empresas se mueven en ellos,
en vía contraria entre tanto logremos identificar océanos verdaderamente azules el riesgo
se hará mas difuso sin eliminarse del todo hasta que se conviertan en océanos rojos porque
las barreras de entrada sean asequibles a los competidores.

OCÉANOS AZULES CÓMO?


luego de los conceptos base de los océanos azules entonces donde surgen las posibilidades
de crearlos? pues bien, todo se centra en la creación de una nueva cultura de valor que a
su vez tiene cuatro caminos para llegar a ella, pero son las combinaciones de ellas las que
nos ayudan a explorar los océanos azules, en primera
instancia Eliminar y Reducir nos permite la reducción de costos y por otra Eliminar y
Crear nos permiten trabajar en la maximización del valor según lo detallan los autores,
entonces pareciera que Eliminar tendría un peso importante en la ecuación y desde el otro
lado incrementar no cuenta con un papel relevante, pero desde mi modo de ver creo que
son Incrementar y Crear son los pasos mas contundentes en el desarrollo de los océanos
azules pues son las que mas nos alejan de mar rojo de los competidores.

Hasta acá un resumen base de los primeros capítulos del libro que describe la teoría que
nos ocupa, sin embargo donde es útil esta practica? pues bien en primera instancia creo
que es clave en el direccionamiento estratégico de la empresas, o sea en el desarrollo de
la Visión y la Misión, entendiendo direccionamiento estratégico como la punta del iceberg de
la planeación estratégica, una vez implementada en este estadio de forma fácil se puede
aplicar en desarrollos operativos como: plan de marketing, desarrollo de nuevos productos
y cualquier otra que requiera de innovación.

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