Los alumnos de 5to cuatrimestre trabajara en las materias de

mercadotecnia, seguridad y salud en trabajo, mercadotecnia, ventas y

sistemas de información un proyecto integrador en el cual emprenderán,
innovaran o un producto en la materia de seguridad y salud en trabajo

Nombre comercial de la empresa

Razón social
Dirección
Giro
Visión
Misión
Filosofía empresarial

ESTUDIO DE MERCADO
Análisis del mercado
Informe de necesidad a satisfacer
PRODUCTO
 Especificación del producto
 Mercado Meta
 Necesidad (es) que Atiende
 Ventaja (s) Competitiva (s)
 Propuesta de Valor
 Perfil del consumidor
 Estimación de la Demanda Potencial
 Análisis competidores
 Innovación y Creatividad
Mercadotecnia  Imagen visual
 Etiqueta
 Envase y/o Empaque
 Logotipo y Eslogan
PRECIO
 Fijación de Precio
 Políticas de Precio
 Margen de Utilidad de Operación
PLAZA
 Creación de display para exposición
final *mobiliario punto de venta
 Canales de distribución
PROMOCIÓN
 Diseño de imagen corporativa
  Campaña de promoción en campus
Apaxco *contenido impreso
 Diseño de contenido (video)
 Campaña de promoción en redes
sociales (Facebook) colocar una
meta de visitas a diferentes
contenido creativo

Estructura del área de ventas

Perfiles de la fuerza de ventas
Imagen y presentación de fuerza de ventas
Tabulador de sueldos para la fuerza de ventas
Estrategias de compensaciones
Comisiones, premios e incentivos
Nomina de fuerza de ventas consideran dando
diferentes situaciones (comisiones, bonos, etc
Características de los productos y servicios (cartera
de productos)
Precio

Ventas Proyección de ventas

Dinámica del proceso de venta
Presentación de los productos y servicios
Venta de beneficios
Objeciones:
 Precio
 Técnicas (utilidad),
 Segmento al que va dirigido
 Punto de venta
Estrategias Cierre
Programa de fidelización
Estrategias fidelización

Marco teórico
Investigación con expertos
Medidas de Seguridad punto de venta
Normatividad del producto
Exposición técnica
SEGURIDAD Y SALUD
EN EL TRABAJO Índice Ficha técnica
1. Presentación del Proyecto:
2. Innovación y Creatividad:
3. Acercamiento a la realidad
4. Empaque del producto:
 5. Valoración y cuidado al medio ambiente
6. Creación de puesto de trabajo
7. Viabilidad financiera

Control a seguimiento de pedidos

Sistema de Control a proveedores
información Control a nóminas de colaboradores

Formato:

Título 1: Arial 14 con Mayúsculas.

Título 2: Arial 14 con Mayúsculas y Minúsculas.
Título 3: Arial 12 con Mayúsculas y Minúsculas.
Título 4: Arial 12 con Mayúsculas y Minúsculas, cursiva..
Texto: Arial 12 Justificado
Interlineado (1.5)
Las tablas, imágenes y/o ilustraciones llevan referencia y autor (Índice de tablas, Imágenes y/o
ilustraciones)
Toda cita textual, que se haga en el proyecto, debe tener referencia en formato APA y
bibliografía que la sustente
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