Tabla 4

Canal de comercialización sustantivo Dominios

Clave Dominios Los constructos clave definiciones Resultados clave Ilustrativos los Estudios

Relaciones Calidad de la Relación, la amplitud, DEBIDO una cola los Costos relativos de la Generación de Un Nuevo cliente Frente a ALEJAR Una ya existente hijo Acciones Mas Altas (Fornell y  Morgan y Hunt (1994); Luo et al. (2011); Palmatier

la Composición, •  compradora y vendedor Empresas Dedicadas a la no - TRANSACCIONES discretas. La Calidad se refiere a la talla de los lazos de relación Con Un socio Wernerfelt 1988), Que promueven la Continuidad de Cambio (es Decir, Relaciones) se asocian con la ONU Mayor Rendimiento firme, incluyendo el alcalde et al. (2013).

Fuerza y ​Eficacia Relaciones Como un Dominiode

secanal,
refieren al estudiosederefiere
la amplitud los Intercambios sociales
al Número de Entre
enlaces, • 
la fuerza se refiere a la Capacidad de la Relación de soportar el estrés y la Eficacia se refiere a la de la ONU valor de vida del cliente, reducciones a precio excesivo Presiones, y el Aumento de la Supervivencia de las Empresas B2B (Gupta y Zeithaml • 

Capacidad de La Relación párrafo activo lograr los Objetivos deseados.

2006), Entre Otros Beneficios.

Estructura de oferta de canales •  Estructura de canal Es La Composición de las Organizaciones interdependientes Necesario Transferir la propiedad de bienes o Servicios Desde el Teoría Relaciona con Estructura de canales Que ofrecen Características (Frazier y Lassar •  Ansari, Mela, y Neslin (2008); Ingene,

Características, intermediario elección punto de Producción Hasta el punto de Consumo. La Elección del intermediario Es La Selección de la ONU mayorista, minorista, franquicia, o corredor. 1996), Que influyen en la elección realizada de los intermediarios y La Intensidad del Canal de esa elección realizada. La Intensidad del Canal Es Una variable de Taboubi y Zaccour (2012); Grewal, Kumar y

realizada, la Intensidad del Canal La Intensidad del Canal de Si El Número y Los Niveles de los intermediarios. clave en la Estrategia de canal (Palmatier et al. •  Mallapragada (2013).

2014) y, una el menudo Determina el tipo de intermediario, Cobertura de Mercado y Distribución.

La Fijación de Precios marginación doble, un Través pass--, Doble marginación Es La Práctica de los distribuidores intermedios Que comercialicen ONU Marcado Adicional Sobre las Ofertas, Lo Que Lleva un Como variables Una Mezcla de comercialización administrativamente controlable, Fijación de Precios Tiene implicaciones Importantes Para La Cantidad vendida, Competitividad en el Mercado, las Ganancias Jeuland y Shugan (1988); Nijs, Misra, y Hansen

Contratos de Fijación de Precios subóptimos Beneficios Totales de canal. Pasar - AUNQUE ES EL efecto de la ONU Cambio en los precios En Aguas Arriba en los precios En aguas abajo Totales, y asi sucesivamente. Por lo Tanto, su estudio es fundamental para la firma de la Comprensión y el Rendimiento total de del canal. La Investigación se ha Centrado Precios predominantemente en los (2014); Zhang, Netzer, y Ansari (2014).

de. Contratos de Precios, establecidas las Políticas de Precios de los revendedores En un Intento de rectificar la doble marginalización y Otras Prácticas de Contratos de precio, condicionada a la Estructura de canal, Dentro de la ONU contexto de la teoría de juegos, Que Sirven para determinar S. La Óptima (es Decir, Que maximiza el beneficio) Políticas de Precios

intermediación subóptimas. Para Los intermediarios de canal.

Franquiciamiento Franquiciador, franquicias franquicia it Acuerdo de las Naciones Unidas en el Que Una entidad (el franquiciador) se presta el •  El entorno empresarial externa Cuenta con numerosos: riesgos e incertidumbre. La franquicia proporciona ONU Método Que PUEDE aliviar la incertidumbre Kaufmann y Rangan 1990; Gracia et al. (2013);

Derechos de la USO de su formato de Negocio Una entidad una Separada (el franquiciado), Que Operan conjuntamente Bajo La Perdida De Una mutuo del tanto para el franquiciador y el franquiciado. Para el franquiciador, this Disposición proporciona Una Manera de Crecer rapidamente, Usando la Gracia y de de Weaven (2011); Kashyap, Antia, y

deliberada identidad Separada. El franquiciador proporciona Alimentación Consolidada, La Marca, y La Experiencia A Cambio De Una cuota Y, A propiedad local, y La Tercera - el capital de la fiesta. Para el franquiciado, Que OFRECE UN Modelo de Negocio probado, junto con La Experiencia corporativa Frazier (2012).

Menudo, El Pago de Regalías. para permitir Que El Dueño del Negocio para CentraRSE En Una gestión Eficiente. La practical Funciona mejor para Formatos de Negocio facilmente

codificables, Pero Dębe depender de Contratos extensos para aclarar las reglas de la interaction del canal.

post in El Mercado Las empresas mixtas, Adquisiciones, la Producción post in El Mercado complica la Toma de Decisiones de canal, la ONU AUNQUE Riesgo Adicional y Los Costos de Transacción Asociados DEBIDO a los Anderson y Coughlan (1987); Balasubramanian

extranjera, la concesión de licencias, la Un Nuevo Mercado, ya Geográfica mar, un Través de la Introducción de canal, O Con Otras Características distintivas. Las Empresas pueden acceder a Diferentes Sistemas de Regulación o fluctuaciones de la Moneda, Asi Como Nuevas Fuerzas Competitivas cuentos competitors del canal especifico estafadores (1998); Yoo y Lee (2011); Nasser, Turcic,

desintermediación, •  este Nuevos Mercados directly un Través de la utilizacion de las Fuerzas de ventas, distribuidores, canales en linea, ubicaciones Físicas al por menor, o Conocimientos Especializados y Los Costos Asociados con la Introducción de Aprendizaje de canal. Al Igual Que en Temas Más generales de la Estructura del Narasimhan (2013); Homburg, Vollmayr, y Hahn

filiales de propiedad total. Los Métodos indirectos INCLUYEN Empresas Comerciales, Empresas de Gestión de Exportaciones, Afiliados En Linea, DOS -. canal, this Dominio se centra en los Problemas Específicos de Traer ofrendas al Mercado a Través de Fronteras, en Nuevas industrias, y Dentro de las (2014).

Introducción de canales Introducción en el Mercado

Ladossederefiere a las actividades
plataformas Relacionados
y consumibles, con Hacer
y Otros Métodos •  Una oferta firme de •  Categorías de marca MIENTRAS Que necesitan para competir del Con Los competitors existentes en El Mercado.

Producto Atributos Un conjunto de Atributos (Características, Funciones, Usos y Ventajas) CAPACES de Intercambio O USO (American Marketing Association), Entregado a los Como La Unidad Básica de la Producción Económica de la Empresa focal, los Productos Han Sido examinados A Partir De Una multitud de bases teóricas. Que determinante en Gran Medida Las Bhargava (2012); Girju, Prasad y Ratchford

finales - los Usuarios un Través de la ONU Canal de Comercialización y Las Funciones de los canales Necesarios Para La Entrega completa. Decisiones Que Conducen a la Fijación de Precios Óptima, Estructura general del canal, las Cuestiones de propiedad y de transporte, y la Competitividad en el Mercado de la Empresa, de base con En La (2013); Guemues, Ray, y Yin (2013).

Capacidad del producto para satisfacer las Necesidades del cliente.

Servicio Intangibilidad, Los Servicios hijo Actividades Económicas Cuya producción f No Es Una construcción física, se producen y consumen simultaneamente, y Un proporciona Los Servicios proporcionan Una forma Para Que las Empresas Crean Una ventaja f Competitiva Sostenible, DEBIDO a la Dificultad de duplicar la prestación de Montoya - Weiss, Voss, y Grewal (2003); Kleijnen,

heterogeneidad, la Valor Añadido en Formas Que Son predominantemente intangible. Intangibilidad es La Falta de presencia física de la oferta, la heterogeneidad Refleja QueServicios, La Oportunidad de Construir Relaciones de canal en curso, Asi Como la exclusión Geográfica Relativa de los competitors, DEBIDO a la Necesidad de de Ruyter, Y Wetzels (2007); Kim, Parque y Ryoo

Producción y el Consumo la prestación de Servicios no es consistente párrafo Cada cliente es La Misma forma en Que Un Ser producto PUEDE, co - Producción y Consumo de co - producción f. La prestación de Servicios Dentro De Los Canales se ha investigado Menos Que Otros Dominios sustantivos, A Pesar De La prevalencia (2010); Tuli, Bharadwaj y Kohli (2010).

CO-, perecedero mundial de la Función de los Servicios en las Economias Modernas.

Servicios suceda en El Momento exacto de la prestación de Servicios, y perecedero SIGNIFICA Que los Servicios no pueden Ser inventariados Más allá del

Momento de la Entrega.

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