Módulo III Técnico en Mercadotecnia Segundo Año PDF

SUBDIRECCIÓN DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO
PROGRAMAS DE ESTUDIO DE LA CARRERA
TÉCNICO EN MERCADOTECNIA
MÓDULO PROFESIONAL III
AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN APLICANDO

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Enero 2019.
Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 1

CONTENIDO GENERAL
MÓDULO PROFESIONAL III. AUXILIA EN LA SUBMÓDULO I. AUXILIA EN LA IMPLEMENTACIÓN DE
COMERCIALIZACIÓN APLICANDO ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE RELACIONES PÚBLICAS
COMUNICACIÓN.
1. Presentación del submódulo
1. Estructura curricular del Bachillerato Tecnológico 2. Unidades de aprendizaje
1.1. Perspectiva de la formación para el siglo XXI 3. Matriz de resultados de aprendizaje
1.2. Marco Curricular Común 4. Fuentes de consulta
1.3. Componentes de la formación
1.4. Interrelación entre componentes de la formación GUÍA DIDÁCTICA
1.5. Trayectoria académico laboral. 1. Presentación
1.6. Trayectoria INCUBAT 2. Estrategias de enseñanza aprendizaje
1.7. Enfoque pedagógico 2.1 Tabla de referencias
3. Orientaciones didácticas
2. Descripción de la carrera GUÍA DE EVALUACIÓN

2.1. Competencia de la carrera 1. Presentación
2.2. Perfil de ingreso 2. Instrumentos de evaluación
2.3. Perfil de egreso 3. Matriz de evaluación
2.4. Estructura modular 4. Secuencia de evaluación
2.5. Relación de módulos, cargas horarias y
sitios de inserción
2.6. Perfil profesional SUBMÓDULO II. AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DE
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES
3. Competencias relacionadas con el Marco Curricular 1. Presentación del submódulo

Común y Competencias de Productividad y 2. Unidades de aprendizaje
Empleabilidad del Módulo III. 3. Matriz de resultados de aprendizaje
4. Fuentes de consulta
4. Nodos educativos productivos del Estado de México.
GUÍA DIDÁCTICA
1. Presentación
2. Estrategias de enseñanza aprendizaje

2.1 Tabla de referencias SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS
3. Orientaciones didácticas I
GUÍA DE EVALUACIÓN 1. Presentación del submódulo

1. Presentación 2. Unidades de aprendizaje
2. Instrumentos de evaluación 3. Matriz de resultados de aprendizaje
3. Matriz de evaluación 4. Fuentes de consulta
4. Secuencia de evaluación
GUÍA DIDÁCTICA
SUBMÓDULO III. AUXILIA EN LA PUBLICIDAD DE 1. Presentación
ACUERDO AL PRODUCTO. 2. Estrategias de enseñanza aprendizaje
2.1 Tabla de referencias
1. Presentación del submódulo 3. Orientaciones didácticas
2. Unidades de aprendizaje
3. Matriz de resultados de aprendizaje
4. Fuentes de consulta GUÍA DE EVALUACIÓN
1. Presentación
2. Instrumentos de evaluación
GUÍA DIDÁCTICA 3. Matriz de evaluación
1. Presentación 4. Secuencia de evaluación
2. Estrategias de enseñanza aprendizaje
2.1 Tabla de referencias
3. Orientaciones didácticas
GUÍA DE EVALUACIÓN
1. Presentación
2. Instrumentos de evaluación CRÉDITOS
3. Matriz de evaluación DIRECTORIO
4. Secuencia de evaluación ANEXOS

1. ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO
La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de
la política educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado
por el fenómeno de la globalización.
Con referencia al Acuerdo Núm. 653 por el que se establece el Plan de Estudios del Bachillerato Tecnológico (2012: 1) éste “se
cursa una vez concluido el nivel de educación secundaria y está comprendido dentro del tipo medio superior. Cuenta con una
estructura curricular que incluye una formación profesional y otra que permite a quienes lo cursan continuar los estudios de tipo
superior”.
La Secretaría de Educación Pública instaura los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente de
formación profesional para la educación tecnológica, los cuales establecen una relación dinámica, pertinente y permanente entre
la oferta de formación de carreras de la educación media superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción)
en diversas regiones del país.
El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, en una
estructura curricular de seis semestres, integrados por asignaturas y módulos; los cuales se articulan para la formación integral
de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento, desde la posición de la
sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos.
El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta educativa fundamentada en la
correspondencia de los sitios de inserción del ámbito laboral de la región; es decir, que las carreras están organizadas en atención
a las necesidades de los 6 nodos productivos de la entidad.
Las carreras técnicas están agrupadas en cuatro áreas o campos de formación: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que
se determinan con base en la identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de
transformación y las condiciones técnicas y organizativas que las determinan.
Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas del
Estado de México, así como la atención al pensamiento complejo, cultura digital, cultura de paz, hiperglobalización,
investigación, desarrollo e innovación, desarrollo sostenible y emprendimiento, considerada estas como las 7 megatendencias
de la formación del siglo XXI del bachillerato tecnológico. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias
profesionales que corresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el desarrollo y

adquisición de las competencias de productividad, establecidas por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social, asimismo se
contemplan las normas de seguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable.
En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marco
curricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados de
trabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulos
profesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales,
que impulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo.
Vale la pena señalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad de
certificar las competencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada
carrera. A su vez, los módulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos
de desempeño; que orientan el desarrollo integral de las competencias profesionales de los estudiantes.
El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de las asignaturas pertenecientes a los campos disciplinares (Comunicación,
Matemáticas, Ciencias Experimentales, Ciencias Sociales y Humanidades) como los módulos y submódulos profesionales,
promueve articulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional del bachillerato
tecnológico. Asimismo los programas de estudio de formación básica y propedéutica, consideran el desarrollo de los
aprendizajes clave que en conjunción con el logro de resultados de aprendizaje, manifestados en los programas de estudio de
formación profesional, contribuyen al desarrollo integral de los estudiantes y que les permite aprender a lo largo de la vida; estos
aprendizajes centrados en el estudiante son favorecidos mediante las metodologías activas, tales como: el aprendizaje basado
en problemas (ABP), métodos de proyectos, aprendizaje in situ o situado, estudios de caso, aprendizaje demostrativo,
aprendizaje participativo vivencial o acción participativa (AAP), aprendizaje haciendo un servicio (APS), entre otros.
La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible de las carreras del
Bachillerato Tecnológico, permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones
sobre rutas de formación acordes a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción
escolar.
Los módulos profesionales atienden las competencias de los sitios de inserción en los mercados de trabajo, al tomar como
referente de los contenidos, actividades y recursos didácticos los desempeños laborales de una función productiva, registrados
en los estándares de competencia, reconocidas por el sector productivo. Se trata de un esquema de formación profesional
integral, basado en competencias para el desempeño de los estudiantes en la vida social en general y en las actividades laborales
en particular.

1.1. PERSPECTIVA DE LA FORMACIÓN PARA EL SIGLO XXI
El Modelo Educativo para la Educación Obligatoria atiende los nuevos retos correspondientes a los cambios sociales, culturales,
políticos y económicos del país, en el marco del cambio tecnológico acelerado y la globalización, atendiendo integralmente a
los estudiantes, preparándolos emocional, cognitiva y socialmente para la época en la que les corresponde vivir.
La diversidad de nuestro país exige a la educación dar respuestas pertinentes a las necesidades nacionales y locales a través de
un planteamiento educativo renovado, que va más allá de adquirir y memorizar información; sino de profundizar en los
conocimientos que se requieren a lo largo de la vida.
A través del modelo educativo del Bachillerato tecnológico del Estado de México, se establece una ruta que permita enfrentar
con éxito los desafíos que plantea el siglo XXI, actualizando, reordenando y relacionando adecuadamente los componentes de
la red de vinculación: gobiernos, centros de investigación, productores y empresas, instituciones educativas y la sociedad,
mismos que intervienen en la producción del hecho educativo y que desembocan en la escuela con un planteamiento
pedagógico pertinente y apropiado.
La estructura curricular de la educación media superior, específicamente del Bachillerato Tecnológico, se sustenta en 7
megatendencias de la formación para el siglo XXI, las cuales se conjugarán dinámicamente, bajo el principio de transversalidad
en el proceso de formación integral del estudiante y vinculándose adecuadamente con los nodos productivos regionales.
Dichas megatendencias se describen de la siguiente manera:
1. PENSAMIENTO COMPLEJO: Estrategia reflexiva que relaciona y promueve un enfoque transdiciplinario a fin de resolver
problemas que dejan ver la interconexión de distintas dimensiones de lo real, se considera como una herramienta con una
fuerte capacidad heurística que permite comprender el mundo como entidad donde todo se encuentra entrelazado.
2. CULTURA DE PAZ: Conjunto de valores, actitudes, tradiciones, comportamientos y estilos de vida, que llevan implícitos
el respeto a la vida, el fin de la violencia, la promoción y práctica de la no violencia por medio de la educación, el diálogo
y la cooperación. No debe entenderse la paz como un estado finalizado y perfecto, más bien como un proceso siempre
inconcluso. Abordada desde el marco de la complejidad, ya que el contexto en el que se desarrolla el ser humano es
complejo, por las relaciones que establece permanentemente con su misma y con el resto de los seres vivos, la naturaleza,
la tierra y el universo.

3. CULTURA DIGITAL: Conjunto de procesos socio-culturales derivados de un contexto emergente en el que las tecnologías
digitales son centrales, que da lugar a “un conjunto de valores, prácticas y expectativas acerca de la manera en que las
personas se comportan e interactúan en la sociedad red”
4. HIPERGLOBALIZACIÓN: Es caracterizada por un crecimiento acelerado de los flujos transfronterizos de bienes, servicios
y capitales (CEPAL, 2016).
5. EMPRENDIMIENTO: Es el proceso de iniciación de una aventura empresarial, en la cual se provee a la organización de los
recursos necesarios, asumiendo riesgos y obteniendo recompensas asociados (Auad y Barona 2003 en Malinosky, 2011).
Las figuras protagonistas de la cultura emprendedora en el sistema educativo, no sólo es el alumnado como público
destinatario final, sino el profesorado como elemento básico para que el espíritu emprendedor, la innovación y la
creatividad se conviertan en uno de los pilares de la educación de los estudiantes (Libro Blanco del Emprendedurismo,
2015).
6. INVESTIGACIÓN, DESARROLLO E INNOVACIÓN: Modelo que se basa en la investigación (ciencia), desarrollo e

innovación para lograr el desarrollo económico y social. Innovación: según Sutz (1997, p: 185-186): es solucionar
problemas, actuales o imaginados, percibidos o no por primera vez, planteados por potenciales usuarios de la innovación
o por los que están diseñando, referidos a aspectos mayores de transformación en las lógicas de realización de ciertas
actividades o a aspectos menores de las mismas, de alcance mundial y genérico o local y específico.
7. DESARROLLO SUSTENTABLE: El desarrollo sostenible se ha definido como el desarrollo capaz de satisfacer las
necesidades del presente sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para satisfacer sus propias
necesidades, exige esfuerzos concertados para construir un futuro inclusivo, sostenible y resiliente para las personas y el
planeta. Para alcanzar el desarrollo sostenible es fundamental armonizar tres elementos básicos, a saber, el crecimiento
económico, la inclusión social y la protección del medio ambiente. Estos elementos están interrelacionados y son todos
esenciales para el bienestar de las personas y las sociedades. (ONU, 2015)

De esta forma, el Modelo Educativo cumple su propósito fundamental de hacer realidad el derecho establecido en el Artículo
3° constitucional en favor de todas las niñas, niños y jóvenes: recibir en la escuela una educación de calidad, que les permita
adquirir una formación integral y les prepare para realizar plenamente sus potencialidades en la sociedad del siglo actual, ya
que se interrelacionan con las asignaturas del componente básico y propedéutico, así como los módulos del componente
profesional.
En el siguiente esquema, se muestran las megatendencias antes mencionadas:

1.2. MARCO CURRICULAR COMÚN

1.3. COMPONENTES DE LA FORMACIÓN

1.4. INTERRELACIÓN ENTRE COMPONENTES DE LA FORMACIÓN
De acuerdo a los componentes de la formación que sustentan al Bachillerato Tecnológico del Estado de México, se han identificado 7 trayectorias:
Matemáticas, Tecnologías de la Información y la Comunicación, Expresión Oral y Escrita, Inglés, Ciencias Experimentales, Humanidades y Desarrollo
Sostenible. A continuación, se describe brevemente su propósito.
 Matemáticas. Los estudiantes desarrollan el pensamiento matemático para construir e interpretar modelos matemáticos de situaciones reales,
hipotéticas o formales, plantear soluciones aplicando diferentes enfoques y expresar resultados a través del lenguaje simbólico, natural y/o gráfico.
 Tecnologías de la Información y la Comunicación. El estudiante utiliza las tecnologías de la información y comunicación para potenciar las diversas
dimensiones de su realidad (educativa, social, cultural y laboral) de forma ética y responsable.
 Expresión Oral y Escrita. Refiere a la capacidad de los estudiantes de comunicarse de manera efectiva en distintos contextos, leer críticamente y
argumentar ideas con claridad, oralmente y por escrito.
 Inglés. Refiere a la capacidad de los estudiantes de comunicarse de manera efectiva en distintos contextos, leer críticamente y argumentar ideas
con claridad, oralmente y por escrito.
 Ciencias Experimentales. Conocer y aplicar los métodos y procedimientos de la ciencia para resolver problemas cotidianos y para la comprensión
racional del entorno, favorece acciones responsables de los estudiantes con su entorno y consigo mismos.
 Humanidades: Desarrollar y utilizar el razonamiento en situaciones concretas de su entorno académico, familiar y laboral.
 Desarrollo Sostenible. El recorrido de asignaturas considera los tres ámbitos de la sostenibilidad, medio ambiente, sociedad y economía y se adecúa
a los contextos locales y globales, contemplando los principios de las ciencias sociales.
Si bien, todas las trayectorias hacen posible la interrelación de los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, tanto vertical como
horizontal, la denominada Trayectoria de Desarrollo Sostenible, impacta en gran medida en la formación profesional, debido a que desde el campo de acción
propio de cada asignatura, aporta elementos disciplinares que fortalecen el trayecto formativo desarrollado en cada módulo profesional por cada carrera
técnica, dicha trayectoria, se representa a continuación:

1.5 TRAYECTORIA ACADÉMICO LABORAL

1.6. TRAYECTORIA INCUBAT

1.7. ENFOQUE PEDAGÓGICO
El modelo educativo que respondió al contexto del siglo pasado, dejó de ser adecuado por su verticalidad, sentido prescriptivo,
técnicas memorísticas y de condicionamiento. En contraste, para dar atención a las necesidades y exigencias educativas actuales
del contexto globalizado, surgió el nuevo modelo que reorganiza los principales componentes del sistema educativo nacional
para que los estudiantes logren los aprendizajes que el siglo XXI exige y puedan formarse integralmente, tal como lo contempla
el Artículo 3º constitucional.
Con base en un enfoque humanista y los avances en los estudios sobre el aprendizaje, el Modelo propone un currículo que
reconoce los desafíos de la sociedad del conocimiento; por ello plantea enfocarse en los aprendizajes clave, es decir, aquellos
que contribuyen al desarrollo integral de los estudiantes los cuales les permiten aprender a lo largo de la vida y respectivamente
en el Bachillerato Tecnológico hace énfasis en el desarrollo de las competencias profesionales.
La nueva visión pone la Escuela al Centro del sistema educativo, como espacio en donde convergen todos los recursos y
esfuerzos de los distintos actores (maestros, padres de familia, estudiantes, autoridades educativas y de la sociedad en su
conjunto) para asegurar el logro de los fines de la educación. Así mismo se otorga a las escuelas un margen inédito de autonomía
curricular, con lo cual podrán adaptar los contenidos educativos a las necesidades y contextos específicos de sus estudiantes y
su medio, respondiendo al imperativo de la educación inclusiva y con equidad.
Una de las principales innovaciones de este planteamiento es la incorporación de las habilidades socioemocionales al currículo
formal de toda la educación obligatoria. Esto significa que la formación académica debe ir de la mano del desarrollo progresivo
de habilidades, actitudes y valores, el mejor conocimiento de sí mismo, la autonomía, la autorregulación, la perseverancia y la
convivencia. Por ello, se debe promover que los docentes apoyen y alienten a los estudiantes a fortalecer la regulación de sus
emociones, así como acompañar, gestionar y monitorear su desempeño escolar.
A partir de estos paradigmas se sustenta el Modelo Educativo que constituye la base teórico – metodológica de la propuesta
curricular de la Subdirección del Bachillerato Tecnológico, la cual considera que los estudiantes no están aislados del mundo
social que los rodea, sino que tiene como objetivo educar para la vida dentro y fuera de las aulas, además de apropiarse de la
vida cultural y social, todo ello con el fin de que los estudiantes alcancen su máximo potencial, para insertarse al mercado
laboral, o al nivel educativo superior.

2. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA
La carrera de Técnico en Mercadotecnia, ubicada en el área de servicios, forma profesionales con la capacidad para auxiliar en
administración, mercadotecnia, comercialización y comercio exterior; servicios de investigación de mercado y encuestas de
opinión pública; especialistas y consultores en mercadotecnia, publicidad comunicación y comercio exterior; agente y
representante de ventas y consignatarios, tanto en el sector público como en el privado, contando con las condiciones para
afrontar los nuevos retos que el ámbito laboral les exija, teniendo como campo de acción: corporativos, pequeñas y medianas
empresas del mercado de consumo masivo e industrial; agencias de investigación de mercado y encuestas de opinión pública,
servicios logísticos y de comercialización, además de servicios de comunicación empresarial.
En la actualidad y de acuerdo con los datos emitidos por el Observatorio Laboral en el 2017, los listados de ofertas de empleo
cualificado siguen encabezados por dos carreras: Ingeniería Industrial y Administración de empresas, no obstante, en medio de
ellas destacan todas aquellas que tengan que ver con el mundo digital: comunicación o marketing orientado a la red. Uno de los
puestos de trabajo más buscados y con mayores posibilidades de retribución es el director de marketing online. Las empresas
buscan que su personal sea más competitivo, creativo, innovador y que tengan las habilidades para lograr un buen
posicionamiento de la compañía. Es por ello por lo que surge el interés de diseñar un plan de estudios que permita responder a
estas necesidades del sector productivo, por lo tanto, se integra la carrera de Técnico en Mercadotecnia con la finalidad de
formar un estudiante que:
Realice actividades dirigidas a posicionar un producto o servicio de una empresa en el mercado.
Auxiliar en el proceso de administración de mercadotecnia con énfasis en ventas.
Elaboración de estudios de mercado.
Comercializar un servicio o producto aplicando las estrategias de comunicación y asesorar al cliente.
La formación profesional, comienza en primer semestre con la materia Dinámicas Productivas Regionales, con una carga de 80
horas, esta es común a todas las carreras técnicas del Bachillerato Tecnológico estatal, misma que retoma los nodos productivos
establecidos en la entidad; en los semestres subsecuentes la carrera técnica se desarrolla a través una estructura modular,
haciendo mención que los primeros tres módulos tienen una duración de 340 horas cada uno y los dos últimos de 240, dando
un total de 1580 horas.

Cabe destacar que los módulos de formación profesional tienen carácter transdisciplinario, por cuanto corresponden con
objetos y procesos de transformación que implica la integración de saberes de distintas disciplinas. La estructura reticular que
se establece para este plan de estudios está integrada de 43 materias y 5 Módulos. Comprende una carga horaria 41
horas/semana/mes en promedio por semestre. Los estudiantes laboran en promedio un total de 8 horas diarias.
Los módulos que integra esta carrera son:
Módulo I Auxilia en el proceso de administración del área de ventas.

Módulo II Auxilia en la elaboración del estudio de mercado.
Módulo III Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación
Módulo IV Asesora al cliente
Módulo V Determina las competencias profesionales a través de la estadía

2.1. COMPETENCIA DE LA CARRERA
El estudiante de la carrera de Técnico en Mercadotecnia de los Centros de Bachillerato Tecnológico al ejercer su

quehacer en el ámbito laboral será capaz de:
 Auxiliar en las actividades dirigidas a la satisfacción de las necesidades del consumidor, para la comercialización
de productos o servicios que generen rentabilidad en los negocios.

2.2. PERFIL DE INGRESO
La formación que se requiere para el ingreso a la Educación Media Superior tiene el propósito de contribuir a formar ciudadanos
libres, participativos, responsables e informados, capaces de ejercer y defender sus derechos, que concurran activamente en la
vida social, económica y política de México y el mundo. Para ello la Secretaría de Educación Pública a través del Modelo
Educativo para la Educación Obligatoria, establece las siguientes competencias:
 Utiliza el español para comunicarse con eficacia, respeto y seguridad en distintos contextos y con múltiples propósitos.
Si también habla una lengua indígena, la emplea de la misma forma. Describe en inglés experiencias, acontecimientos,
deseos, aspiraciones, opiniones y planes.
 Amplía su conocimiento de técnicas y conceptos matemáticos para plantear y resolver problemas con distinto grado de
complejidad, así como para proyectar escenarios y analizar situaciones. Valora las cualidades del pensamiento
matemático.
 Identifica una variedad de fenómenos naturales y sociales, lee acerca de ellos, se informa en distintas fuentes, investiga a
partir de métodos científicos, formula preguntas de complejidad creciente, realiza análisis y experimentos. Sistematiza
sus hallazgos, responde a sus preguntas y emplea modelos para representar los fenómenos. Comprende la relevancia de
las ciencias naturales y sociales.
 Formula preguntas para resolver problemas. Se informa, analiza y argumenta las soluciones que propone y fundamenta
sus conclusiones. Reflexiona sobre sus procesos de pensamiento (por ejemplo, a través de bitácoras), se apoya en
organizadores gráficos (por ejemplo, tablas o mapas mentales) para representarlos y evalúa su efectividad.
 Asume responsabilidad sobre su bienestar y el de los otros y lo expresa al cuidarse a sí mismo y a los demás. Aplica
estrategias para procurar su bienestar en el corto, mediano y largo plazo (por ejemplo, hacer ejercicio). Analiza los
recursos que le permiten transformar retos en oportunidades. Comprende el concepto de proyecto de vida para el diseño
de planes personales.
 Reconoce, respeta y aprecia la diversidad de capacidades y visiones al trabajar de manera colaborativa. Tiene iniciativa,
emprende y se esfuerza por lograr proyectos personales y colectivos.

 Se identifica como mexicano y siente amor por México. Reconoce la diversidad individual, social, cultural, étnica y
lingüística del país, y tiene conciencia del papel de México en el mundo. Actúa con responsabilidad social, apego a los
derechos humanos y respeto a la ley.
 Analiza, aprecia y realiza distintas manifestaciones artísticas. Identifica y ejerce sus derechos culturales (por ejemplo, el
derecho a practicar sus costumbres y tradiciones). Aplica su creatividad para expresarse por medio de elementos de las
artes (entre ellas, la música, la danza y el teatro).
 Activa sus habilidades corporales y las adapta a distintas situaciones que se afrontan en el juego y el deporte escolar.
Adopta un enfoque preventivo al identificar las ventajas de cuidar su cuerpo, tener una alimentación correcta y practicar
actividad física con regularidad.
 Promueve el cuidado del medio ambiente de forma activa. Identifica problemas relacionados con el cuidado de los
ecosistemas y las soluciones que impliquen la utilización de los recursos naturales con responsabilidad y racionalidad. Se
compromete con la aplicación de acciones sustentables en su entorno (por ejemplo, reciclar y ahorrar agua).
 Compara y elige los recursos tecnológicos a su alcance y los aprovecha con una variedad de fines de manera ética y
responsable. Aprende diversas formas para comunicarse y obtener información, seleccionarla, analizarla, evaluarla,
discriminarla y organizarla (Modelo Educativo para la Educación Obligatoria, 2017).
Este marco referencial de competencias desarrolladas durante la educación básica, constituye la base con la cual se articulan
las competencias del Marco Curricular Común, mediante su desarrollo y fortalecimiento durante la educación media superior, a
fin de contribuir a la formación integral del estudiante.

2.3. PERFIL DE EGRESO
La carrera Técnico en Mercadotecnia ofertada en el Bachillerato Tecnológico en el Estado de México, desarrolla competencias
profesionales específicas que permiten al egresado auxiliar en las actividades dirigidas a la satisfacción de las necesidades del
consumidor, para la comercialización de productos o servicios que generen rentabilidad en los negocios.
Durante el proceso de formación de los cinco módulos, el estudiante adquiere, desarrolla o refuerza las siguientes competencias
profesionales:
 Auxilia en el proceso de administración del área de ventas.

o Apoya en los procesos logísticos del área de ventas
o Apoya la integración de documentos del área de ventas
o Vende productos y servicios
 Auxilia en la elaboración del estudio de mercado.
o Auxilia en la segmentación del mercado
o Auxilia en la investigación de las necesidades del cliente
o Auxilia en el diseño de estrategias para el estudio del mercado
 Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación
o Auxilia en la implementación de estrategias de relaciones públicas
o Auxilia en la elaboración de estrategias publicitarias y promocionales
o Auxilia en la publicidad de acuerdo al producto
 Asesora al cliente
o Aplica estrategias de servicio al cliente
o Atiende al cliente para satisfacer necesidades
o Ejecuta estrategias de mercadotecnia aplicando el marco legal
 Determina las competencias profesionales a través de la estadía
Además de desarrollar competencias de productividad y empleabilidad tales como:

 Atención al cliente
 Orientación al logro
 Planeación y organización
 Orientación a la mejora continua
 Adaptabilidad

 Ética profesional
 Trabajo en equipo
Competencias disciplinares básicas:
 Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y
competitividad de una organización y su relación con el entorno socioeconómico.
 Identifica el conocimiento social y humanista como una construcción en constante transformación.
 Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para investigar, resolver problemas, producir materiales y
transmitir la información.
 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto
en el que se generó y en el que se recibe.
 Argumenta un punto de vista en público de manera precisa, coherente y creativa.
 Expresa ideas y conceptos en composiciones coherentes y creativas, con introducciones, desarrollo y conclusiones claras.
 Valora distintas prácticas sociales mediante el reconocimiento de sus significados dentro de un sistema cultural, con una
actitud de respeto.
Asimismo, el egresado está en posibilidad de demostrar las competencias genéricas como:
 Elige y práctica estilos de vida saludables.

 Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y
herramientas apropiados.
 Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos.
 Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de
manera crítica y reflexiva.
 Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
 Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y el mundo.
Es importante recordar que, en este modelo educativo, el egresado de la educación media superior desarrolla las competencias
genéricas a partir de la contribución de las competencias profesionales al componente de formación profesional, y no en forma
aislada e individual, sino a través de una propuesta de formación integral, en un marco de diversidad.

2.4. ESTRUCTURA MODULAR
SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6
MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III MÓDULO IV MÓDULO V

AUXILIA EN EL PROCESO DE AUXILIA EN LA ELABORACIÓN AUXILIA EN LA ASESORA AL CLIENTE DETERMINA LAS
ADMINISTRACIÓN DEL ÁREA DEL ESTUDIO DE MERCADO COMERCIALIZACIÓN (12 HRS.) COMPETENCIAS
DE VENTAS (17 HRS) APLICANDO LAS ESTRATEGIAS PROFESIONALES A TRAVÉS DE
(17 HRS.) DE COMUNICACIÓN SUBMÓDULO I. LA ESTADÍA
SUBMÓDULO I. (17 HRS.) APLICA ESTRATEGIAS DE (12 HRS.)
SUBMÓDULO I. AUXILIA EN LA SEGMENTACIÓN SERVICIO AL CLIENTE
APOYA EN LOS PROCESOS DEL MERCADO SUBMÓDULO I. (2 HRS.) SUBMÓDULO I.
LOGÍSTICOS DEL ÁREA DE (5 HRS.) AUXILIA EN LA REALIZA LA ESTADÍA
VENTAS IMPLEMENTACIÓN DE SUBMÓDULO II. (10 HRS).
(5 HRS.) SUBMÓDULO II. ESTRATEGIAS DE RELACIONES ATIENDE AL CLIENTE PARA
AUXILIA EN LA INVESTGACIÓN PÚBLICAS SATISFACER NECESIDADES SUBMÓDULO II.
SUBMÓDULO II. DE LAS NECESIDADES DEL (5 HRS.) (2 HRS.) ESTRUCTURA LOS ELEMENTOS
APOYA LA INTEGRACIÓN DE CLIENTE TEÓRICO METODOLÓGICOS
DOCUMENTOS DEL ÁREA DE (5 HRS.) SUBMÓDULO II. SUBMÓDULO III. DEL PROYECTO ACADÉMICO
VENTAS AUXILIA EN LA ELABORACIÓN EJECUTA ESTRATEGIAS DE LABORAL
DINÁMICAS PRODUCTIVAS (3 HRS.) SUBMÓDULO III. DE ESTRATEGIAS MERCADOTECNIA APLICANDO (2 HRS.)
REGIONALES AUXILIA EN EL DISEÑO DE PUBLICITARIAS Y EL MARCO LEGAL
(4 HRS.) SUBMÓDULO III. ESTRATEGIAS PARA EL ESTUDIO PROMOCIONALES (4 HRS.)
VENDE PRODUCTOS Y DE MERCADO (5 HRS.)
SERVICIOS (3 HRS.) SUBMÓDULO IV.
(5 HRS.) SUBMÓDULO III. SISTEMATIZA Y GESTIONA
SUBMÓDULO IV. AUXILIA EN LA PUBLICIDAD DE PROYECTOS II
SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA ACUERDO AL PRODUCTO (2 HRS.)
INSTRUMENTA LA PRÁCTICA (2 HRS.) (3 HRS.)
(2 HRS.) SUBMÓDULO V.
SUBMÓDULO V. SUBMÓDULO IV. EXPLICA LOS SABERES DE UN
SUBMÓDULO V. APLICA LOS APRENDIZAJES EN SISTEMATIZA Y GESTIONA PROCESO PRODUCTIVO
DIFERENCIA ELPERFIL UNA ACTIVIDAD LABORAL PROYECTOS I (2 HRS.)
PROFESIONAL EN EL (2 HRS.) (2 HRS.)
ESCENARIO REAL
(2 HRS.) -SUBMÓDULO V.
DEMUESTRA LAS HABILIDADES
EN UN PUESTO LABORAL
(2 HRS.)

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, CARGAS
HORARIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN
MÓDULO I. AUXILIA EN EL PROCESO DE MÓDULO II. AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DEL CARGAS

CARGAS HORARIAS ESTUDIO DE MERCADO HORARIAS
ADMINISTRACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS
SUBMÓDULO I. APOYA EN LOS PROCESOS SUBMÓDULO I. AUXILIA EN LA SEGMENTACIÓN DE

100 HRS. 100 HRS.
LOGÍSTICOS DEL ÁREA DE VENTAS MERCADO
SUBMÓDULO II. APOYA LA INTEGRACIÓN DE SUBMÓDULO II. AUXILIA EN LA INVESTIGACIÓN DE

60 HRS. 100 HRS.
DOCUMENTOS DEL ÁREA DE VENTAS LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
SUBMÓDULO III. AUXILIA EN EL DISEÑO DE
SUBMÓDULO III. VENDE PRODUCTOS Y SERVICIOS 100 HRS. 60 HRS.
ESTRATEGIAS PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA 40 HRS. SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA 40 HRS.
SUBMÓDULO V. DIFERENCIA EL PERFIL SUBMÓDULO V. APLICA LOS APRENDIZAJES EN UNA

40 HRS. 40 HRS
PROFESIONAL EN EL ESCENARIO REAL ACTIVIDAD LABORAL I
OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE
OCUPACIONES (SINCO 2011) OCUPACIONES (SINCO 2011)
2511 Auxiliar en administración, mercadotecnia, comercialización y 3231 Encuestadoras
comercio exterior 3232 Codificadores
2112 Especialistas y consultores en mercadotecnia, publicidad,
SITIOS DE INSERCIÓN DE ACUERDO AL SISTEMA DE CLASIFICACIÓN
comunicación y comercio exterior.
INDUSTRIAL DE AMÉRICA DEL NORTE (SCIAN-2013)
551111 Corporativos
437112 Intermediación del comercio al por mayor
437113 Intermediación de comercio al por mayor para productos de uso 541910 Servicios de Investigación de mercado y encuestas de opinión
doméstico y persona, excepto a través de internet y otros medios pública.

MÓDULO III. AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN
CARGAS MÓDULO IV. ASESORA AL CLIENTE CARGAS
APLICANDO ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN HORARIAS HORARIAS
SUBMÓDULO I. APLICA ESTRATEGIAS DE SERVICIO

SUBMÓDULO I. AUXILIA EN LA IMPLEMENTACIÓN DE 40 HRS.
100 HRS. AL CLIENTE
ESTRATEGIAS DE RELACIONES PÚBLICAS
SUBMÓDULO II. ATIENDE AL CLIENTE PARA
SUBMÓDULO II. AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DE 40 HRS.
100 HRS. SATISFACER NECESIDADES
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES
SUBMÓDULO III. EJECUTA ESTRATEGIAS DE
SUBMÓDULO III. AUXILIA EN LA PUBLICIDAD DE 80 HRS.
60 HRS. MERCADOTECNIA APLICANDO EL MARCO LEGAL
ACUERDO AL PRODUCTO
SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA
SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I 40 HRS. 40 HRS.
PROYECTOS II
SUBMÓDULO V. DEMUESTRA LAS HABILIDADES EN UN SUBMÓDULO V. EXPLICA LOS SABERES DE UN

40 HRS 40 HRS
PUESTO LABORAL PROCESO PRODUCTIVO
OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN
OCUPACIONES (SINCO 2011) DE OCUPACIONES (SINCO 2011)
2511 Auxiliar en administración, mercadotecnia, comercialización y 2511 Auxiliar y técnico en mercadotécnica, comercialización y publicidad
comercio exterior. 4221 Agente y representante de ventas y consignatario
437112 Intermediación del comercio al por mayor.
541910 Servicios de investigación de mercado y encuesta de opinión
pública
551111 Corporativos
551111 Corporativos.

MÓDULO V DETERMINA LAS COMPETENCIAS
CARGAS HORARIAS
PROFESIONALES A TRAVÉS DE LA ESTADÍA
SUBMÓDULO I. REALIZA LA ESTADÍA 200 HRS.
SUBMÓDULO II. ESTRUCTURA LOS ELEMENTOS

TEÓRICO METODOLÓGICOS DEL PROYECTO 40 HRS.
ACADÉMICO LABORAL
OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE
OCUPACIONES (SINCO 2011)
2511 Auxiliar en administración, mercadotecnia, comercialización y
comercio exterior.
2511 Auxiliar y técnico en mercadotécnica, comercialización y publicidad
3231 Encuestadoras
3232 Codificadores
4221 Agente y representante de ventas y consignatario
437112 Intermediación del comercio al por mayor.
437113 Intermediación de comercio al por mayor para productos de uso
doméstico y persona, excepto a través de internet y otros medios.
541910 Servicios de investigación de mercado y encuesta de opinión
pública.
551111 Corporativos.

2.6. PERFIL PROFESIONAL DOCENTE
MÓDULO I. AUXILIA EN EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS
Lic. Mercadotecnia Lic. Mercadotecnia Lic. Mercadotecnia Lic. Administración Lic. Mercadotecnia
SUBMÓDULO III
SUBMÓDULO II
SUBMÓDULO I
Lic. Administración Lic. Administración Lic. Administración Lic. Administración de Lic. Administración
SUBMÓDULO IV
SUBMÓDULO V
negocios
Lic. Ventas Lic. Ventas Lic. Ventas Lic. Administración de Lic. Ventas
Lic. Comercialización Lic. Comercialización Lic. Comercialización empresas Lic. Comercialización
Lic. Administración de Lic. Administración de Lic. Administración de Lic. Administración de la Lic. Administración de
pequeña y mediana
ventas ventas ventas empresa ventas
Lic. Relaciones Lic. Relaciones Lic. Relaciones Lic. Creación de Lic. Relaciones
Comerciales Comerciales Comerciales microempresas Comerciales
Lic. Negocios Lic. Negocios Lic. Negocios Lic. Creación y desarrollo Lic. Negocios
Internacionales Internacionales Internacionales de empresas Internacionales
Lic. Contabilidad
MÓDULO II. AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
SUBMÓDULO I
SUBMÓDULO IV
SUBMÓDULO III
SUBMÓDULO II
negocios
SUBMÓDULO V
Lic. Ventas Lic. Ventas Lic. Ventas Lic. Ventas
Lic. Administración de
Lic. Administración de Lic. Administración de Lic. Administración de Lic. Administración de la Lic. Administración de
ventas ventas ventas pequeña y mediana ventas
empresa
Lic. Negocios Lic. Negocios Lic. Negocios Lic. Creación y desarrollo de Lic. Negocios
Internacionales Internacionales Internacionales empresas Internacionales
Lic. Contabilidad

MÓDULO III. AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN APLICANDO ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO IV
SUBMÓDULO III
SUBMÓDULO II
SUBMÓDULO I
SUBMÓDULO V
negocios
Lic. Administración de la
Lic. Administración de Lic. Administración de Lic. Administración de pequeña y mediana
Lic. Negocios Lic. Negocios Lic. Negocios Lic. Creación y desarrollo Lic. Negocios
de empresas
Internacionales Internacionales Internacionales Internacionales
Lic. Contabilidad
Lic. Publicidad Lic. Publicidad Lic. Publicidad
MÓDULO IV. ASESORA AL CLIENTE
SUBMÓDULO II
SUBMÓDULO I
SUBMÓDULO IV
Lic. Administración
SUBMÓDULO III
Lic. Administración Lic. Administración Lic. Administración negocios
SUBMÓDULO V
empresas Lic. Comercialización
Lic. Comercialización Lic. Comercialización Lic. Comercialización
Lic. Administración de la
Lic. Administración de Lic. Administración de Lic. Administración de pequeña y mediana
microempresas Comerciales
Comerciales Comerciales Comerciales
Lic. Creación y desarrollo Lic. Negocios
Lic. Negocios Lic. Negocios Lic. Negocios de empresas Internacionales
Internacionales Internacionales Internacionales Lic. Contabilidad

MÓDULO V. DETERMINA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A TRAVÉS DE LA ESTADÍA
SUBMÓDULO II
SUBMÓDULO I
Lic. Mercadotecnia Lic. Mercadotecnia

Lic. Administración Lic. Administración
Lic. Ventas Lic. Ventas
Lic. Comercialización Lic. Comercialización
Lic. Administración de ventas Lic. Administración de ventas
Lic. Relaciones Comerciales Lic. Relaciones Comerciales
Lic. Negocios Internacionales Lic. Negocios Internacionales

3. COMPETENCIAS RELACIONADAS CON EL MARCO CURRICULAR COMÚN Y
COMPETENCIAS DE EMPLEABILIDAD Y PRODUCTIVIDAD DEL MÓDULO III
-Profesionales -Genéricas sugeridas

Competencias profesionales del Módulo Profesional III. Estos atributos están incluidos en las competencias profesionales; por lo
tanto no se deben desarrollar por separado.
Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando
estrategias de comunicación. 3.3 Cultiva relaciones interpersonales que contribuyen a su
desarrollo humano y el de quienes lo rodean.
Auxilia en la implementación de estrategias públicas.
4.2 Aplica distintas estrategias comunicativas según quienes
Auxilia en la elaboración de estrategias publicitarias y sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y
promocionales. los objetivos que persigue.
Auxilia en la publicidad de acuerdo al producto.
-Competencias de Productividad y Empleabilidad de la

-Disciplinares básicas sugeridas
Secretaría del Trabajo y Previsión Social
Competencias que se requieren para desarrollar las profesionales, se
Estos atributos están incluidos en las competencias profesionales; por lo
desarrollan desde el componente de formación básica.
tanto no se deben desarrollar por separado.
C5. Expresa ideas y conceptos en composiciones coherentes
CE3 Expresar sus ideas de forma verbal o escrita, teniendo
y creativas, con introducciones, desarrollo y conclusiones
en cuenta las características de su (s) interlocutor (es) y la
claras. situación dada.
C6. Argumenta un punto de vista en público de manera CE4 Manifiesta sus ideas y puntos de vista de manera que los
precisa, coherente y creativa.
otros lo comprendan.
C9 Analiza y compara el origen, desarrollo y diversidad de
CE5 Precisar el mensaje escrito a la vez que escribe ideas con
los sistemas y medios de comunicación. lenguaje claro, conciso.

4. NODOS EDUCATIVOS PRODUCTIVOS DEL ESTADO DE MÉXICO
En el Estado de México se tienen identificados seis
nodos educativos productivos, los cuales son
espacios que facilitan la concentración entre la oferta
y la demanda de soluciones innovadoras, enfocadas
en sectores productivos o necesidades específicas,
los cuales impactan en la oferta educativa de los
Centros de Bachillerato Tecnológico y en la dinámica
productiva de la región.
 El Nodo Aeropuerto de Toluca y Santa Lucía

se encuentra integrado por los municipios de Toluca,
Zinacantepec, Almoloya de Juárez, Metepec,
Xonacatlán, Lerma y San Mateo Atenco, asimismo
por Zumpango Tequixquiac, Hueypoxtla, Nextlalpan,
Jaltenco, Tecámac, Teoloyucan y Coyotepec. Para
dicho nodo se tiene proyectado el fortalecimiento de
los servicios de conectividad internacional, aéreos y
de aviación; consolidación de la industria de
comunicaciones y transportes, así como el desarrollo
económico regional turístico.
 El Nodo Logístico está constituido por los municipios de Jilotepec, Chapa de Mota, Soyaniquilpan de Juárez y Villa del Carbón. Se
caracteriza por la activa participación del sector primario y terciario, siendo escasa su injerencia en el sector industrial. Destaca en la
extracción del carbón natural y en el cultivo de avena, haba, tomate, frijol, maíz, cebada, chícharo, entre otros. El municipio de Jilotepec
destaca con un parque industrial, albergando 16 empresas, más 7 situadas fuera de dicho complejo industrial; de estas últimas 4 son
maquiladoras, pequeñas industrias familiares. En este nodo se destaca por el establecimiento y operación de la Plataforma Logística del
Estado de México, en la cual se intersecta las carreteras México- Querétaro y Arco Norte, que permitirá contar con la conectividad
internacional eficiente y servicios de valor agregado, como la concentración del manejo de carga y descarga de ferrocarriles, transporte y
distribución de productos.
 El Nodo de Salud se integra por los municipios de: Atizapán de Zaragoza, Coacalco de Berriozabal, Cuautitlán, Cuautitlán Izcalli,
Huixquilucan, Isidro Fabela, Melchor Ocampo, Naucalpan de Juárez, Nicolás Romero, Tlalnepantla de Baz, Tultepec y Tultitlán. Dicho nodo
se caracteriza por la aglomeración de servicios de salud, teniendo la proyección del desarrollo de la industria química, farmacéutica y
laboratorios, fortalecimiento de la infraestructura de salud pública y privada.

 El Nodo Tren Interurbano está constituido por los municipios de: Toluca, Metepec, Lerma, Zinacantepec, Ocoyoacac y Santiago
Tiaguistenco. El nodo se caracteriza especialmente por un alto desarrollo económico, lo cual se ve reflejado en el creciente número de
industrias que se alojan en 23 parques industriales, entre los sectores industriales que más destacan se encuentra el sector automotriz, el
sector de alimentos y de bebidas, el sector químico-farmacéutico y el sector textil. Los parques industriales más importantes son: Exportec
I y II, Toluca 2000, Santiago Tianguistenco, el Cerrillo I y II, y el parque industrial Lerma. También se caracteriza por un creciente número de
servicios, dentro de los cuales sobresale el establecimiento de centros comerciales, el servicio de transporte y el servicio turístico. El tren
interurbano destaca como una de las obras más importantes de la construcción, no sólo por su extensión geográfica, sino por el crecimiento
económico y demográfico que desencadenará en cinco de municipios del nodo: Toluca, Lerma, Metepec, Ocoyoacac, San Mateo Atenco y
Zinacantepec.
 El Nodo Automotriz está constituido por los municipios de Atizapán de Zaragoza, Naucalpan, Jilotzingo, Huixquilucan, Isidro Fabela,
Nicolás Romero, Cuautitlán Izcalli y Tlalnepantla, se caracteriza especialmente por la alta concentración de desarrollo industrial, aglomerando
59 parques industriales. Los sectores más participativos son: la industria manufacturera, la industria de refacciones automotrices, la industria
de productos químicos, manufacturas de textiles y de inyecciones de plástico. Con base en los datos de la Encuesta Intercensal 2015 (INEGI),
la región concentra el 32.6% de la población de la entidad, lo cual se ve reflejado en el creciente demanda de servicios y un gran número de
establecimientos de centros comerciales que atienden a las necesidades del lugar; además del desarrollo de proyectos sustentables, que
tienen como objetivo prioritario reducir los niveles de contaminación, así como manejar y aprovechar los residuos orgánicos, y convertir el
problema de la basura en una posibilidad de desarrollo, empleo y generación de energía.
 El Nodo Agroindustrial, constituido a su vez por 4 subnodos:
El Nodo Tejupilco concentra los municipios de: Temascaltepec, San Simón de Guerrero, Luvianos, Tejupilco, Amatepec y Tlatlaya. La región
concentra el 0.9% de la población total de la entidad, según los datos de la Encuesta Intercensal 2015 (INEGI). Es importante considerar que
el municipio de Luvianos es de reciente creación y perteneció al Municipio de Tejupilco hasta el 2002. Las principales actividades económicas
de la región se centran en el sector primario (agricultura, ganadería, silvicultura, apicultura, entre otras) y el terciario (comercio y servicios).
Mientras que los municipios con mayor actividad del sector primario se encuentran: Temascaltepec, San Simón de Guerrero, Luvianos y
Tlatlaya. Dentro del sector terciario los municipios que más destacan son: Tejupilco y Amatepec. Este nodo se caracteriza por el desarrollo
agroalimentario y ecoturístico.
El Nodo Villa Guerrero se encuentra integrado por los municipios de, Villa Guerrero, Ixtapan de la Sal, Zumpahuacán, Tonático, Malinalco,
Ocuilan, Tenancingo, Coatepec, Harinas, Almoloya de Alquisiras y Zacualpan. El nodo se caracteriza principalmente por su alta participación
en el sector primario y terciario, siendo la actividad turística y agrícola, principalmente en la hortofruticultura y floricultura, lo que más
sobresale de la región. El municipio de Ixtapan de la Sal destaca principalmente por la actividad en el sector terciario y secundario; es un
lugar de esparcimiento y relajación, por lo que, constantemente renueva los servicios que ofrece para atender a las crecientes demandas de
la localidad y de sus visitantes. Del mismo modo, Malinalco y Tonatico destacan por su participación en la agricultura y el turismo. El municipio
de Ocuilan cuenta con diversas actividades económicas, entre las más sobresalientes se encuentran el comercio y el turismo. En el municipio
de Tenancingo predomina el sector terciario, seguido del sector primario; en este último la producción de floricultura es la actividad más

importante. Por otra parte, el municipio de Coatepec Harinas se caracteriza por ser un municipio que basa su economía en el sector primario
y terciario. Los municipios de Almoloya de Alquisiras y de Zacualpan centran sus actividades en el sector terciario.
El Nodo Valle de Bravo se encuentra integrado por los municipios de Valle de Bravo, Santo Tomás y Otzoloapan. La región es la más pequeña
de los nodos, alberga el 0.12% de la población de la entidad, según datos de la Encuesta Intercensal 2015 (INEGI). El nodo se caracteriza
principalmente por su alta participación en el sector primario y terciario, siendo la actividad comercial y agrícola lo que más sobresale de la
región. El municipio de Valle de Bravo destaca por su alta participación en la actividad turística; cuenta con una oferta hotelera y restaurantera
amplia que atiende las necesidades de la localidad y de sus visitantes nacionales y extranjeros. El municipio de Santo Tomás destaca por su
participación en el sector terciario y en menor intervención el sector secundario. Mientras que, en el municipio de Otzoloapan las actividades
económicas que más sobresalen con el sector primario y el sector terciario.
El Nodo Atlacomulco se encuentra integrado por los municipios de San Felipe del Progreso, Villa Victoria, Villa de Allende, Ixtlahuaca,
Acambay, Jiquipilco, Temascalcingo, Timilpan, El Oro, Atlacomulco, Morelos, Jocotitlán y San José del Rincón. La región se caracteriza
principalmente por el desarrollo del sector terciario, específicamente las actividades comerciales y de servicios. Los sectores primario y
secundario, están presentes en la región aunque en menor escala. Las principales actividades del sector primario son: la ganadería y la
agricultura; mientras que en el sector secundario, los municipios de Ixtlahuaca y Atlacomulco destacan con dos parques industriales, cada
uno, siendo los sectores más participativos: la industria alimentaria, la industria de la madera y la industria textil. Este nodo se caracteriza por
el desarrollo agroalimentario y acuícola.
La caracterización y tipificación de cada nodo productivo permite identificar y responder a las necesidades de la región en el sentido
económico, motivo por el cual la Educación Media Superior del Estado de México formula el rediseño de los planes y programas de estudio
de las diversas carreras técnicas que se ofertan en los Centros de Bachillerato Tecnológico, para que los estudiantes cuenten con las
competencias genéricas, disciplinares y profesionales, así como las de empleabilidad, que les permita al egresar, acceder a otros estudios
y/o incorporarse al sector productivo de la región.

AUXILIA EN LA
COMERCIALIZACIÓN
APLICANDO ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO I
Auxilia en la implementación de
estrategias de relaciones
públicas

1. PRESENTACIÓN DEL SUBMÓDULO
MÓDULO III. AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN APLICANDO ESTRATEGIAS DE COMUNCIACIÓN
SUBMÓDULO I. AUXILIA EN LA IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE RELACIONES PÚBLICAS
El Submódulo I Auxilia en la implementación de relaciones públicas, complementa los

submódulos: Auxilia en la elaboración de estrategias publicitarias y promocionales, auxilia en la
publicidad de acuerdo al producto. Su finalidad es introducir al estudiante bachiller técnico en el
MÓDULO III. AUXILIA EN
área de gestión de las relaciones de las empresas públicas y privadas con los diferentes agentes
con quienes interactúa. El submódulo está integrado por tres unidades de aprendizaje:
LA COMERCIALIZACIÓN
APLICANDO ESTRATEGIAS
1. Interpreta los fundamentos de las relaciones públicas y su papel en la comunicación
empresarial. DE COMUNICACIÓN
2. Compara técnicas de relaciones públicas de acuerdo con los objetivos de comunicación
empresarial.
3. Emplea el plan de relaciones públicas para auxiliar a las empresas a lograr objetivos de
comunicación empresarial.
• 340 HRS.
Auxilia en la implementación de relaciones públicas para gestionar
la imagen de empresas del sector público o privado.
•100 HRS. 2511 Auxiliar en administración, mercadotecnia,
comercialización y comercio exterior.
Auxilia en la elaboración de estrategias publicitarias y promocionales

para implementar una comunicación efectiva en empresas del sector
público o privado
•100 HRS. 2112 Especialistas y consultores en mercadotecnia,

publicidad, comunicación y comercio exterior.
Auxilia en la publicidad de acuerdo al producto para lograr un
posicionamiento eficaz en la comunicación comercial de empresas del
sector público o privado. •OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL
DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES (SINCO 2011)
•60 HRS.
Determina los aspectos operativos del proyecto de microempresa y la

estructura organizacional. 551111 Corporativos
•40 HRS.
•SITIOS DE INSERCIÓN DE ACUERDO AL SISTEMA DE
Demuestra las habilidades en un puesto laboral. CLASIFICACIÓN INDUSTRAL DE AMÉRICA DEL NORTE
(SCIAN 2013)
•40 HRS.

2. UNIDADES DE APRENDIZAJE
UNIDADES DE APRENDIZAJE RESULTADOS DE APRENDIZAJE

 Identifica los fundamentos de las relaciones públicas y
su papel dentro de la mercadotecnia.
1. Interpreta los fundamentos de las relaciones
públicas y su papel en la comunicación empresarial.
 Distingue las tareas que ejecutan las relaciones públicas
en la comunicación empresarial.
 Contrasta los modelos de actuación de relaciones

2. Compara técnicas de relaciones públicas de
públicas.
acuerdo con los objetivos de comunicación
empresarial.
 Cataloga las técnicas de relaciones públicas.
 Ejemplifica la estructura y los recursos para elaborar

3. Emplea el plan de relaciones públicas para auxiliar a planes de relaciones públicas.
las empresas a lograr objetivos de comunicación
empresarial.  Emplea procesos, presupuesto y evaluación de
acciones de relaciones públicas.

3. MATRIZ DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. INTERPRETA LOS FUNDAMENTOS DE LAS RELACIONES PÚBLICAS Y SU PAPEL EN

LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica los fundamentos de las relaciones públicas y papel CARGA HORARIA:
dentro de la mercadotecnia. 10 horas
ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN EVIDENCIAS CONTENIDOS DE
REFERENCIA
Conocimiento Producto
 Mezcla
Promocional
Desempeño Actitud  Relaciones Públicas
Los resultados de aprendizaje de la
unidad de aprendizaje 1 se evalúan con
la actividad de evaluación descrita en
el apartado siguiente.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Distingue las tareas que ejecutan las relaciones públicas en la CARGA HORARIA:
comunicación empresarial 10 hrs
REFERENCIA
 Gestión de imagen
Características de Estudio de caso pública.
las tareas de las Cuadro comparativo  Cabildeo
relaciones publicas de la mezcla  Lobbying
promocional  Publicity
Distingue las tareas que ejecutan Desempeño Actitud  Marketing de
las relaciones públicas en la eventos.
comunicación empresarial, en un 15%
estudio de caso y realiza un cuadro Distinción de las
comparativo. Proactivo
tareas que
Independiente
ejecutan las
Atención al
relaciones
entorno
públicas.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2. COMPARA LAS TÉCNICAS DE RELACIONES PÚBLICAS DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Contrasta los modelos de actuación de relaciones públicas. CARGA HORARIA:
15 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Modelo de agente
Modelos de de prensa.
actuación de las Matriz de  Modelo de
información
relaciones públicas Clasificación
Contrasta las características de los de Gruning
pública.
modelos de actuación de las  Modelo
20% Desempeño Actitud bidireccional
relaciones públicas de Gruning a
través de una matriz de clasificación. Contrasta los simétrico.
modelos de Proactivo  Modelo
actuación de Independiente bidireccional
relaciones públicas Disponibilidad asimétrico.
de Gruning
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Cataloga las técnicas de relaciones públicas CARGA HORARIA:
10 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Lobbying
 Responsabilidad
Particularidades de social
las técnicas de Fichero corporativa.
relaciones públicas.  La comunicación
en tiempos de
Clasifica las técnicas de relaciones Desempeño Actitud crisis.
25%
públicas a través de un fichero.  Las relaciones
con los medios
Cataloga las Proactivo. de
técnicas de Independiente. comunicación.
relaciones públicas Disponibilidad.  La comunicación
interna o
Endomarketing

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3. EMPLEA EL PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS PARA AUXILIAR A LAS EMPRESAS A
LOGRAR OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Ejemplifica la estructura y los recursos para elaborar un plan de CARGA HORARIA:
relaciones públicas. 20 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto Estructura del plan
*El resultado de aprendizaje 1 de la Unidad de estratégico.
aprendizaje 3, será evaluado con la actividad, Diagnóstico.
del apartado siguiente. Desempeño Actitud
Objetivos.
Desarrollo y ejecución.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Emplea procesos, presupuesto y evaluación de acciones de CARGA HORARIA:
relaciones públicas. 20 hrs.
REFERENCIA
Conocimiento Producto Presupuesto
Características de Evaluación del plan
un plan de de RRPP
relaciones
públicas.
Procesos, Plan de relaciones
presupuesto y públicas
Utiliza los procesos, presupuesto y evaluación de
evaluación de acciones de relaciones acciones de
40% relaciones
públicas a través de un caso
práctico. públicas.
Desempeño Actitud
Utiliza procesos,
presupuesto y Proactivo
evaluación de Dialogo
acciones de Integración
relaciones Apoyo.
públicas.

4. FUENTES DE CONSULTA
Fuentes bibliográfica
 Salla, G. J., & Ortega, S. J. (2008). Plan estratégico de relaciones públicas. Ed. JM BOSCH, Barcelona.
 Xifra, T. J. (2007). Técnicas de las relaciones públicas. Ed. UOC, Barcelona
 Tapia, F. A. (2015). Fundamentos de las relaciones públicas. Ed. Larousse. Madrid.
 Lattimore, D., Baskin, O., & Heiman, S. T. (2008). Relaciones públicas: profesión y práctica (2a. ed.). Ed. Mc Graw Hill.
México
 Di, G. A. E. (2016). Manual de relaciones públicas e institucionales: estrategias y tácticas relacionales y de comunicación
(2a. ed.). Ed. Ugerman. Buenos Aires
Fuentes de internet
 Asociación Mexicana de Profesionales de Relaciones Públicas. (2018). Biblioteca. 2/10/2018, de PRORP Sitio web:
http://prorp.org.mx/biblioteca/
 Revista Expansión CNN. (2018). Mercadotecnia. 2/02/2018, de Expansión Sitio web:
https://expansion.mx/mercadotecnia
 The Markethink. (2018). Relaciones Públicas, RSE y Patrocinios. 2/10/2018, de The Markethink Sitio web:
http://www.themarkethink.com/noticias/rp-y-patrocinios/
 Revista Alto Nivel. (2018). Negocios. 2/10/2018, de Alto Nivel Sitio web:
https://www.altonivel.com.mx/empresas/negocios/
 Revista Neo. (2018). Agencias de Relaciones Públicas. 2/10/2018, de Neo Sitio web:
http://www.revistaneo.com/articles/de-relaciones-publicas

GUÍA DIDÁCTICA
DEL
SUBMÓDULO I
públicas

1. PRESENTACIÓN
La secuencia didáctica se entiende como una estrategia de trabajo a partir de la cual, el docente traza el recorrido
pedagógico que necesariamente deberán transitar sus estudiantes junto a él, para construir y reconstruir el
conocimiento, ajustándolo a demandas socioculturales del contexto. El ordenamiento del proceso enseñanza –
aprendizaje corresponde a la consideración de tiempos reales, recursos materiales, cantidad de estudiantes, sus
conocimientos previos y otras variables contextuales, construyendo redes cada vez más complejas, interrelacionando
lo conceptual con lo procedimental y lo actitudinal para el logro de las competencias.
En la secuencia didáctica se evidencia el propósito de generar una variedad de experiencias que determinen en los
estudiantes una historia rica en significados de lo que aprende y por lo tanto, una mayor disponibilidad para la acción.
Las actividades de las secuencias didácticas toman en cuenta los siguientes aspectos esenciales:
 Indagar acerca del conocimiento previo de los estudiantes y comprobar que su nivel sea adecuado al desarrollo
de los nuevos conocimientos (encuadre del curso).
 Asegurarse que los contenidos sean significativos y funcionales y que representen un reto o desafío aceptable.
 Que promuevan la actividad mental y la construcción de nuevas relaciones conceptuales.
 Que estimulen la autoestima y el autoconcepto.
 Que posibiliten la autonomía y la metacognición.

2. ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA- APRENDIZAJE

2.1 TABLA DE REFERENCIAS DE ESTRATEGIAS

3. ORIENTACIONES DIDÁCTICAS
EJEMPLO DE SECUENCIA DIDÁCTICA
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. INTERPRETA LOS FUNDAMENTOS DE LAS RELACIONES PÚBLICAS Y SU PAPEL EN LA
COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica los fundamentos de las relaciones públicas y su papel dentro de la
mercadotecnia.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Distingue las tareas que ejecutan las relaciones públicas dentro de la comunicación
empresarial.
DOCENTE ESTUDIANTE
1. Presenta el curso y la finalidad de este, se indica la 1. Toma notas del encuadre del curso.
dinámica de trabajo.
2. Realiza la evaluación diagnóstica para detectar los 2. Resuelve un crucigrama como evaluación diagnóstica.
conocimientos previos que tienen los estudiantes en
relación con los contenidos de referencia del resultado
de aprendizaje 1 y 2, por medio de un crucigrama.
3. Unifica las referencias teóricas de los estudiantes, para 3. Toma nota de la información expuesta por el docente.
estandarizar los conocimientos previos necesarios.
4. Por medio de organizadores gráficos y ejemplos, se 4. Identifica características para contrastar las relaciones
muestran los fundamentos de las relaciones públicas y públicas con las demás actividades de la mezcla
se destaca su papel dentro de la mercadotecnia. promocional.
5. Con lluvia de ideas, solicita al estudiante citar ejemplos
de actividades de relaciones públicas que haya 5. Participa en lluvia de ideas compartiendo experiencias
experimentado. en el tema.
6. Solicita a los estudiantes que consulten diversas 6. Toma nota de las preguntas eje y consulta diversas
fuentes, tanto de internet como bibliográficas, para fuentes para elaborar las fichas de resumen.
elaborar fichas de resumen, teniendo como ejes, las
siguientes preguntas:
 ¿qué es una mezcla promocional y cuáles
son sus características?
 ¿qué elementos contemplan las
relaciones públicas?
 ¿cuáles son las tareas de las relaciones
públicas?

7. Al azar, plantea ante el grupo las preguntas eje, para 7. Participa en la dinámica, para dar respuesta a las
que se construyan las respuestas, contemplando los preguntas guía, considerando la información
resúmenes realizados. contenida en las fichas de resumen.
8. Retroalimenta la información expuesta. 8. Toma nota de la retroalimentación realizada por el
docente.
Aplica la estrategia de evaluación 1 de la Unidad de Realiza la actividad de evaluación 1 de la Unidad de

aprendizaje 1. aprendizaje 1.
 Distribuye entre los estudiantes, pequeños casos en los  Resuelve el caso asignado, considerando las preguntas
que puedan distinguir las tareas que ejecutan las guía, en el cual distinga las tareas que ejecutan las
relaciones públicas en la comunicación empresarial, relaciones públicas en la comunicación empresarial.
cada caso tiene 6 preguntas guía, que el estudiante
debe responder.
 Indica a los estudiantes, elaborar un cuadro  Realiza un cuadro comparativo de cuatro columnas y
comparativo para destacar las diferencias y cinco filas mencionando tareas, objetivos y
coincidencias entre la mezcla promocional y las actividades; destacando las diferencias y coincidencias
funciones que realizan las relaciones públicas. entre la mezcla promocional y las relaciones públicas.
 Realiza la evaluación de las actividades.  Recibe los resultados de la evaluación.
9. Solicita a estudiantes electos al azar, colocar variables 9. Participa en la elaboración de una tabla comparativa
para realizar una tabla unificada en el pizarrón. unificada.
10. Por medio de discusión dirigida destacan los atributos
y contrastes de las actividades de las relaciones 10. En discusión dirigida comparte sus conclusiones con
públicas con los demás elementos de la mezcla sus compañeros.
promocional.
11. Retroalimenta los productos presentados por los 11. Resuelve la estrategia de evaluación de la unidad de
estudiantes, para complementar en áreas de aprendizaje.
oportunidad detectadas.
RECURSOS DIDÁCTICOS:
Para el docente: Pizarrón y plumones, proyector, diapositivas, vídeos, textos, TIC’s

Para el estudiante: Libreta de apuntes, hojas, lápices de colores, internet, biblioteca escolar.

DEL
SUBMÓDULO I
públicas

1. PRESENTACIÓN
La evaluación es un proceso de recolección, sistematización y análisis de información útil, suficiente, variada y pertinente, sobre el
objeto de evaluación que permita guiar la toma de decisiones para mejorar los procesos de enseñanza y de aprendizaje.
En la evaluación como proceso, deben considerarse aspectos como los conocimientos semánticos y procedimentales, habilidades de
pensamiento fundamentales como la capacidad de síntesis, el nivel de razonamiento lógico, la capacidad de juicio, la habilidad de
observar y/o relacionar, de comprensión lectora, etc., así como factores que determinan el contexto escolar y que específicamente
hacen referencia a actitudes y valores. Los contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales no tienen que ver con disciplinas
separadas, son parte integral de todas y se consideran en la evaluación de las competencias.
Se identifican principalmente tres funciones de la evaluación: diagnóstica, formativa y sumativa, que se distinguen por los momentos
valorativos y el tiempo en el que se realizan, ofreciendo cada una diferentes finalidades; tienen como propósito cubrir de manera
holística todo el proceso de aprendizaje.
- Evaluación diagnóstica: permite identificar las condiciones en que se encuentran los estudiantes en el proceso de aprendizaje
generalmente al inicio del curso, estimando los conocimientos previos que ayuden a orientar el proceso educativo.
- Evaluación formativa: tiene por objeto mejorar, corregir o reajustar el avance del estudiante; permite estimar la eficacia de las
experiencias de aprendizaje para mejorarlas.
- Evaluación sumativa: se lleva a cabo al final de un proceso considerando el conjunto de evidencias del desempeño correspondientes
a los resultados de aprendizaje logrado, mediante ella se asume una acreditación o promoción.
Existen tres tipos de evaluación según el agente que la realiza: autoevaluación, coevaluación y heteroevaluación
- Autoevaluación: es la que realiza el estudiante acerca de su propio desempeño, haciendo una valoración y reflexión acerca de su
actuación en el proceso de aprendizaje.
- Coevaluación: es la que se basa en la valoración y retroalimentación que realizan los pares miembros del grupo de estudiantes.
- Heteroevaluación: es aquella que el docente o agentes externos realizan de los desempeños de los estudiantes, aportando elementos
para la retroalimentación del proceso.
El enfoque de la evaluación se centra en cuatro tipos de evidencias: de desempeño, de productos, de actitudes y de conocimientos,
que permiten emitir juicios de valor sobre el logro de las competencias. Por lo anterior, se requiere de instrumentos adecuados,
pertinentes y acordes al objeto de evaluación, entre los considerados como prioritarios para la evaluación de competencias
profesionales están: rúbrica, lista de cotejo y guía de observación.
Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación.

47
2. INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación. 48

3. MATRIZ DE EVALUACIÓN

COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica los fundamentos de las relaciones públicas y papel dentro de la mercadotecnia.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Distingue las tareas de las relaciones públicas en la comunicación empresarial.
ACTIVIDADES DE EVIDENCIAS INSTRUMENTOS DE TIPO PONDERACIÓN
EVALUACIÓN EVALUACIÓN Au Co He
Características Estudio de caso
de las tareas Cuadro
Distingue las tareas que de las comparativo de la
ejecutan las relaciones relaciones mezcla
públicas en la comunicación publicas promocional
Rúbrica X 15%
empresarial, en un estudio de Desempeño Actitud
caso y realiza un cuadro Distinción de
comparativo. Proactivo
las tareas que
Independiente
ejecutan las
Atención al
relaciones
entorno
públicas.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2. COMPARA LAS TÉCNICAS DE RELACIONES PÚBLICAS DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Contrasta los modelos de actuación de relaciones públicas.

Modelos de
actuación de las
Matriz de
relaciones
Clasificación
Contrasta las características públicas de
de los modelos de actuación Gruning
de las relaciones públicas de Rúbrica x 20%
Gruning a través de una Desempeño Actitud
matriz de clasificación.Contrasta los
modelos de
Proactivo
actuación de
Independiente
relaciones
Disponibilidad
públicas de
Gruning
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Cataloga las técnicas de relaciones públicas.
Particularidades
de las técnicas
Fichero
de relaciones
Clasifica las técnicas de públicas.
relaciones públicas a través Lista de cotejo x 25%
de un fichero. Desempeño Actitud
Cataloga las
Proactivo.
técnicas de
Independiente.
relaciones
Disponibilidad.
públicas

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3. EMPLEA EL PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS PARA AUXILIAR A LAS EMPRESAS A LOGRAR
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Ejemplifica la estructura y recursos para elaborar un plan de relaciones públicas.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Emplea procesos, presupuesto y evaluación de acciones de relaciones públicas.

Características de
un plan de
relaciones públicas.
Procesos, Plan de relaciones
Utiliza los procesos, presupuesto y públicas
presupuesto y evaluación evaluación de
de acciones de relaciones acciones de Rúbrica x x 40%
públicas a través de un caso relaciones públicas.
práctico. Desempeño Actitud
Utiliza procesos, Proactivo
presupuesto y Dialogo
evaluación de Integración
acciones de
relaciones públicas.  Apoyo.

4. SECUENCIA DE EVALUACIÓN
EJEMPLO DE INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN.RÚBRICA
COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
Módulo III: Submódulo I: Nombre del estudiante:

Auxilia en la comercialización Auxilia en la implementación
aplicando estrategias de de estrategias de relaciones
comunicación públicas
Profesor (a) Grupo: Fecha:
Valor Resultado alcanzado Actividad de evaluación 2
Heteroevaluación: Total: Distingue las tareas que ejecutan las relaciones públicas en la
15% comunicación empresarial, a través de un estudio de caso y
realiza un cuadro comparativo.
Instrumento de evaluación de la actividad de evaluación 2
Criterios o Indicadores o NIVELES Evaluación

categorías aspectos a
evaluar Muy bien Bien Regular Suficiente Insuficiente
91-100 80-89 70-79 60-69 59 y menos
Comprensión - Presenta la Expresa la Presenta un grado Identifica con Identifica Presenta
de la información del comprensión global aceptable de corrección algunas ideas información
información tema de estudio, del tema al colocar compresión algunas de las principales y fragmentada,
- Es precisa, los elementos de la global de la ideas contiene de 4 incompleta. Hay
- Indica la mezcla promocional, información. principales, a 5 rubros evidentes
comprensión del así como sus Contiene presenta solicitados. errores de
tema objetivos y coloca información información lenguaje y
- Las palabras los nueve elementos parcial (de 7 a 8 aislada, omite sintaxis. Menos
empleadas son solicitados por elementos). detalles de 3 elementos
los términos columna y fila. importantes. de los rubros
claves del tema Contiene de 6 solicitados.
de estudio a7 rubros
solicitados.

Resolución de Dio respuesta a Todas las preguntas Las preguntas Las preguntas Las preguntas Las preguntas
caso las preguntas guía fueron guía fueron guía fueron guía fueron guía no fueron
guía, siendo respondidas respondidas respondidas respondidas respondidas
todas correctas. correctamente, con correctamente, correctamente, correctamente, correctamente,
relación explicita al con relación con relación con relación con relación
Las respuestas tema examinado. explicita al tema explicita al tema explicita al explicita al tema
manifiestan un examinado, examinado, tema examinado.
análisis y presentando sólo presentando examinado,
correlación con un error. dos errores. presentando
el tema tres errores.
examinado.
Claridad en el Identifica claramente Identifica Identifica Identifica No identifica las
establecimiento las actividades, claramente las claramente las claramente las actividades,
de contenido - La idea objetivos y tareas de actividades, actividades, actividades, objetivos y
principal es la mezcla objetivos y tareas objetivos y objetivos y tareas de la
evidente promocional: de por lo menos tareas de por lo tareas de por mezcla de la
- La información 1. Venta cuatro elementos menos tres lo menos dos promoción o de
contenida es personal. de la mezcla elementos de la elementos de comunicación.
congruente. 2. Promoción promocional. mezcla la mezcla
- Distingue las de ventas. promocional. promocional,
acciones de cada 3. Publicidad pero si tiene
elemento de la 4. Relaciones una idea
mezcla públicas. general de las
promocional 5. Marketing actividades
directo. que se
realizan.
Clasificación de La tabla comparativa La tabla La tabla La tabla La tabla
los elementos - Organiza las contiene por lo comparativa comparativa comparativa comparativa
de tabla columnas y filas menos cinco filas y contiene contiene contiene contiene
de la tabla, cuatro columnas información información información información
mostrando para clasificar la parcial, omitiendo parcial, parcial, parcial,
estructura en la información. una fila con algún omitiendo dos omitiendo una omitiendo filas y
información. elemento de la filas con algún columna con columnas de la
mezcla elemento de la algún información
promocional. mezcla elemento solicitada.
promocional. actividad,
objetivo o
tarea.
53
Realiza la Compara las Contiene por lo Contiene por lo Contiene por lo Contiene por Contiene menos
comparación acciones, menos 10 puntos menos de 9 a 8 menos 6-7 lo menos cinco de cinco puntos
entre los objetivos y tareas clave (dos por puntos clave que puntos clave puntos clave clave y no
elementos de la de los elementos elemento de la le permitan que le permitan que le contrasta la
tabla. de la mezcla mezcla promocional) describir la describir la permitan información.
promocional, que le permitan información. información describir la
señalando 10 describir la información.
puntos clave, que información.
le permitan
contrastar la
información.
54
AUXILIA EN LA
COMERCIALIZACIÓN
COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO II
Auxilia en la elaboración de
estrategias publicitarias y
promocionales.
55
MÓDULO III. AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN APLICANDO ESTRATEGIAS DE COMUNCIACIÓN
SUBMÓDULO II. AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES
El Submódulo II Auxilia en la elaboración de estrategias publicitarias y promocionales,

complementa a los submódulos: Auxilia en la implementación de relaciones públicas, MÓDULO III. AUXILIA EN
Auxilia en la publicidad de acuerdo a su producto, debido a que su finalidad es apoyar
al estudiante bachiller técnico en el área de comercialización y mercadotecnia, para LA COMERCIALIZACIÓN
aplicar las diferentes técnicas de comunicación publicitaria y promoción de ventas. Se APLICANDO ESTRATEGIAS
compone de tres unidades de aprendizaje
DE COMUNICACIÓN
1. Identifica la comunicación publicitaria para su aplicación en empresas.
2. Identifica los tipos de promoción de ventas para alcanzar objetivos de
comercialización en empresas
3. Construye el plan integral de comunicación empresarial
• 340 HRS.
Auxilia en la implementación de relaciones públicas para
gestionar la imagen de empresas del sector público o privado. 2511 Auxiliar en administración, mercadotecnia,
•100 HRS.
Auxilia en la elaboración de estrategias publicitarias y

promocionales para implementar una comunicación efectiva en
empresas del sector público o privado 2112 Especialistas y consultores en mercadotecnia,
publicidad, comunicación y comercio exterior.
•100 HRS.
Auxilia en la publicidad de acuerdo al producto para lograr un •OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL
posicionamiento eficaz para la comunicación comercial de
empresas del sector público o privado.
•60 HRS.
Determina los aspectos operativos del proyecto de microempresa 551111 Corporativos
y la estructura organizacional
•40 HRS.
(SCIAN 2013)
•40 HRS.


 Identifica objetivos de comunicación publicitaria.
1. Identifica la comunicación publicitaria para su
aplicación en empresas.
 Compara estrategias publicitarias ATL y BTL.
 Distingue los tipos de promoción de ventas.
2. Identifica los tipos de promoción de ventas para  Diferencia estrategias de promoción de ventas acordes
alcanzar objetivos de comercialización a la etapa del ciclo de vida del producto.
 Examina mecánicas y marco normativo de la

promoción de ventas.
 Esboza la estructura del plan integral de comunicación

3. Construye el plan integral de comunicación
empresarial.  Propone estrategias de comunicación y promoción de
ventas.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. IDENTIFICA LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA PARA SU APLICACIÓN EN

EMPRESAS
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica objetivos de comunicación publicitaria. CARGA HORARIA:
10 hrs
REFERENCIA
Objetivos  Publicidad.
Mapa semántico  Modelo de
publicitarios
comunicación
Identifica objetivos de
Desempeño Actitud publicitaria.
comunicación publicitaria, a través 5%
 Roles de la
de un mapa semántico
Identificación de publicidad.
Creatividad  Objetivos
los objetivos de
Iniciativa publicitarios.
comunicación
Responsabilidad
publicitaria.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Compara estrategias publicitarias ATL y BTL. CARGA HORARIA:

15 hrs
REFERENCIA
 Tipos de
Estrategias publicidad.
publicitarias ATL Compendio  Medios de
Compara las estrategias y BTL. comunicación
publicitarias ATL y BTL, a través de Desempeño Actitud publicitaria.
15%  Estrategia ATL
un compendio de anuncios
publicitarios. Comparación de  Estrategia BTL
Proactivo
las estrategias
Independiente
publicitarias ATL
Interés
Y BTL

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2. IDENTIFICA LOS TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA ALCANZAR
OBJETIVOS DE COMERCIALIZACIÓN.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Distingue los tipos de promoción de ventas. CARGA HORARIA:
15 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Promoción de
ventas.
 Funciones de la
*El resultado de aprendizaje 1, de la Unidad
de aprendizaje 2, será evaluado en la
promoción.
actividad del apartado siguiente. Desempeño Actitud  Promoción al
consumidor
 Promoción al
comercio.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Diferencia estrategias de promoción de ventas acordes a la etapa CARGA HORARIA:
del ciclo de vida del producto. 20 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Apoyo al punto de
venta.
 Muestreos y
Tipos y
degustaciones.
estrategias de
 Cupones
promoción de Catálogo
 Impulso a la
ventas acorde a la Promocional
distribución.
etapa del ciclo de
 Promociones en
vida del producto.
Diferencia los tipos y estrategias de producto.
promoción de ventas acorde a la  Presentaciones
etapa del ciclo de vida del producto, 20% Desempeño Actitud reusables.
por medio de un catálogo  Colecciones.
promocional. Diferencia los  Licencias.
tipos y las  Sorteos, concursos
estrategias de y premios
Proactivo instantáneos.
promoción de
Integración
ventas acordes a
Interés
la etapa del ciclo
de vida del
producto.

RESULTADO DE APRENDIZAJE 3. Examina mecánicas y marco normativo de la promoción de CARGA HORARIA:
ventas. 15 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Estructura de la
Mecánicas y mecánica
aspectos legales de Mecánica promocional.
Diseña una mecánica promocional la promoción de promocional  Políticas
bajo la normatividad del marco 30% ventas. promocionales.
jurídico. Desempeño Actitud  Marco jurídico de
las promociones.
Examina mecánicas Proactivo
y aspectos legales Integración
de la promoción. Interés

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3. CONSTRUYE EL PLAN INTEGRAL DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Esboza la estructura del plan integral de comunicación CARGA HORARIA:
10 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto Plan integral de
comunicación
empresarial.
Los resultados de aprendizaje de la unidad
de aprendizaje 3 se evalúan con la actividad Desempeño Actitud
de evaluación descrita en el apartado
siguiente.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Propone estrategias de comunicación y promoción de ventas. CARGA HORARIA:

10 hrs.
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Objetivo
Particularidades comercial.
de las estrategias  Estrategia
Estrategia general.
de comunicación
promocional.
Propone de estrategias de
y promoción de  Tácticas
ventas. promocionales.
comunicación y promoción de
ventas, a través del diseño de una
30% Desempeño Actitud  Mecánica
estrategia promocional. promocional.
Propuesta de  Programa o
estrategias de Proactivo diagrama de
comunicación y Integración Gantt de
promoción de Interés aplicación.
ventas

 Alard, J; Momfort, A.. (2018). Plan de comunicación On y Off en la práctica. Madrid: Alfa Omega Esic.
 Treviño, R.. (2010). Publicidad: comunicación integral en marketing (3a. ed.). Distrito Federal: McGraw-Hill
Interamericana.
 García C, M.J.. (2015). Publicidad en el Punto de Venta. Bogotá: Ediciones de la U/IC Editorial.
 Clow, K; Baak, D. (2010). Promoción, Publicidad y comunicación integral en Marketing. Madrid: Pearson.
 Palomares, B.. (2017). Merchandising. Madrid: Alfa Omega ESIC.
 Chong, J. L., Aizpuru, M., & Cárdenas, A. (2007). Promoción de ventas: herramienta básica del marketing
integral. México. Editorial Granica.
Fuentes de internet
 Revista informabtl | BTL, Retail, Activaciones, Promociones. (2018). Recuperado el 17 de octubre de 2018, en
sitio web: https://www.informabtl.com/
 Pasos basicos de un brief – Amapro. (2018). Recuperado el 17 de octubre de 2018, en sitio web:
http://amapro.com.mx/pasos-basicos-de-un-brief/
 Publicidad. (2018). Recuperado el 17 de octubre de 2018, en sitio web:
http://www.revistaneo.com/articles/publicidad
 Ads of the World™. (2018). Recuperado el 17 de octubre de 2018, en sitio web:
https://www.adsoftheworld.com/
Biblioteca Nielsen Ibope. (2018). Recuperado el 17 de octubre de 2018, en sitio web:
https://www.nielsenibope.com.mx/biblioteca.php

GUÍA DIDÁCTICA
DEL
SUBMÓDULO II
promocionales

6
1. PRESENTACIÓN
64
65
66
UNIDAD DE APRENDIZAJE I. IDENTIFICA LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA PARA SU APLICACIÓN EN EMPRESAS.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica objetivos de comunicación publicitaria.

RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Compara estrategias publicitarias ATL y BTL.
DOCENTE ESTUDIANTE
2. Realiza la evaluación diagnóstica para detectar los 2. Responde preguntas exploratorias realizadas por el
conocimientos previos que tienen los estudiantes en docente como evaluación diagnóstica.
de aprendizaje 1 y 2, por medio de preguntas
exploratorias.
3. Considerando los resultados de la evaluación 3. Toma nota de la información expuesta por el docente.
diagnóstica, unifica las referencias teóricas de los
estudiantes, para estandarizar los conocimientos
previos necesarios.
4. Por medio de organizadores gráficos y ejemplos, 4. Identifica características de la comunicación
muestra las bases de la comunicación publicitaria, publicitaria y participa en la exposición, dirigida por el
propiciando la participación de los estudiantes. docente.
5. Solicita a los estudiantes, se organicen en tercias. Una 5. Se organiza en tercias y toma nota de las indicaciones
vez organizados, asigna al azar, los contenidos de del docente.
referencia, correspondientes al resultado de
aprendizaje 1.
6. Informa a las tercias que, deberán organizarse para 6. Organiza la exposición del contenido de referencia
exponer sobre contenido asignado. asignado.
67
7. Coordina las exposiciones y retroalimenta la 7. Participa en las exposiciones y toma nota de la
información. retroalimentación del docente.
8. Reorganiza al grupo, en equipos de 6 personas, les 8. Analiza el anuncio publicitario asignado por el docente
asigna un anuncio publicitario, ya sea escrito o digital, para identificar: el modelo de comunicación, roles y
para que identifiquen: el modelo de comunicación, objetivos publicitarios, presentes.
roles y objetivos publicitarios, presentes.
9. Retroalimenta el análisis de los anuncios. 9. Presenta el análisis del anuncio asignado.

 Solicita que identifiquen los objetivos de comunicación  Identifica objetivos de comunicación publicitaria, a
publicitaria, a través de un mapa semántico. través de un mapa semántico.
 Evalúa las actividades y comparte los resultados.  Recibe los resultados de la evaluación.
10. A través de una colección de anuncios publicitarios 10. Recolectan ejemplos de los diferentes tipos de
seleccionados, dirige el análisis de los ejemplos para comunicación publicitaria mostrados por el docente,
identificar los tipos de publicidad. verificando que cumplan con el rol y estrategia
publicitaria ATL o BTL, utilizando revistas o imágenes.
11. Retroalimenta el análisis de los anuncios publicitarios. 11. Recibe retroalimentación y resuelve áreas de mejora.

 Indica a los estudiantes realizar un compendio de  Presenta el compendio ante sus compañeros
anuncios publicitarios identificando los diferentes explicando las características de los ejemplos
seleccionados.
68
objetivos publicitarios, así como la estrategia ATL o
BTL.
 Aplica el instrumento de evaluación de la actividad.
12. Retroalimenta los compendios para mejorar áreas de 12. Participa en la retroalimentación de los compendios.
oportunidad detectadas.
13. Socializa los productos presentados por los 13. Participa en el reforzamiento de las referencias
estudiantes, para reforzar las referencias publicitarias. publicitarias.
14. En discusión dirigida, guía a los estudiantes para elegir 14. En grupo eligen los ejemplos más representativos de
los casos más representativos de cada tipo de cada tipo de publicidad.
publicidad presentados en los compendios.
15. .Dependiendo los resultados de la evaluación, 15. Participa en la estrategia de reforzamiento.
determina el continuar con el tratamiento de otro
resultado de aprendizaje o desarrollar una estrategia
de reforzamiento.

Para el estudiante: Libreta de apuntes, hojas, lápices de colores, tijeras, pegamento, material de reciclaje, internet, biblioteca
escolar.
69
DEL
SUBMÓDULO II
promocionales

7
1. PRESENTACIÓN


UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. IDENTIFICA LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA PARA SU APLICACIÓN EN EMPRESAS.

RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica objetivos de comunicación publicitaria.

Objetivos
Mapa semántico
publicitarios
Identifica objetivos de Desempeño Actitud
comunicación publicitaria, a Identificación Lista de cotejo X X 5%
través de un mapa semántico de los Creatividad
objetivos de Iniciativa
comunicación Responsabilidad
publicitaria.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Compara estrategias ATL y BTL
ACTIVIDADES DE INSTRUMENTOS DE TIPO
EVIDENCIAS PONDERACIÓN
Estrategias
publicitarias Compendio
Compara las estrategias ATL y BTL.
publicitarias ATL y BTL, a
Desempeño Actitud Lista de cotejo X 15%
través de un compendio de
anuncios publicitarios. Compara las
Proactivo
estrategias
Independiente
publicitarias
Interés
ATL Y BTL

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2. IDENTIFICA LOS TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS DE
COMERCIALIZACIÓN.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Distingue los tipos de promoción de ventas.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Diferencia estrategias de promoción de ventas acordes al ciclo de vida del producto.
Estrategias de
promoción de
ventas acorde a Catálogo
la etapa del ciclo Promocional
Diferencia estrategias de de vida del
promoción de ventas producto.
acorde a la etapa del ciclo
Desempeño Actitud Lista de Cotejo x 20%
de vida del producto por
medio de un catálogo Diferencia las
promocional. estrategias de
promoción de Proactivo
ventas acordes a Integración
la etapa del ciclo Interés
de vida del
producto.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 3. Examina mecánicas y aspectos legales de la promoción de ventas.
Mecánicas y
Examina mecánicas y aspectos legales Mecánica
aspectos legales de la de la promoción promocional
promoción a través del de ventas.
diseño de una mecánica Rúbrica x x 30%
promocional bajo la Desempeño Actitud
normatividad del marco Examina
Proactivo
jurídico. mecánicas y
Integración
aspectos legales
Interés
de la promoción.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3. CONSTRUYE EL PLAN INTEGRAL DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Esboza la estructura de un plan integral de comunicación
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Propone estrategias de comunicación y promoción de ventas.
Diseño de
estrategias de
Estrategia
comunicación y
promocional.
promoción de
Propone el diseño de ventas.
estrategias de
comunicación y promoción Rúbrica x x x 30%
de ventas a través de una Desempeño Actitud
estrategia promocional. Diseño de
estrategias de
comunicación y Proactivo
promoción de Integración
ventas a través de Interés
una estrategia
promocional.

EJEMPLO LISTA DE COTEJO
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. IDENTIFICA LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA PARA SU APLICACIÓN EN EMPRESAS.
Módulo III. Auxilia en la Submódulo II. Auxilia en la Nombre del estudiante:

comercialización aplicando elaboración de estrategias
estrategias de comunicación publicitarias y promocionales
Valor Resultado alcanzado Actividad de evaluación 2:
Coevaluación: Heteroevaluación: Total:
Compara las estrategias publicitarias ATL y BTL, a través de un
20% compendio de anuncios publicitarios.
Heteroevaluación Observaciones
Indicadores
Sí No
Contenido (Conocimiento 6% )
1. Distingue las características de cada tipo de publicidad
2. Utiliza los conceptos de publicidad ATL Y BTL
3. para seleccionar el contenido del compendio.
4. Presenta dos ejemplos de publicidad ATL y BTL, para
completar 4 en total
Coherencia y organización (Desempeño 5%)
5. Relaciona los conceptos con ejemplos.

6. Identifica claramente la comunicación publicitaria.
7. Presenta una introducción y una conclusión
Aportaciones propias (Desempeño 2%)
8. Utiliza ejemplos que enriquecen y clarifican el tema de
exposición
9. Incluye material de elaboración propia (cuadros, gráficas,
ejemplos) y se apoya en ellos.

Material didáctico (Producto 3%)
10. El material didáctico incluye apoyos para exponer la
información más importante del tema
11. La información se presenta con orden y limpieza,
respetando la estructura del anuncio.
12. Se apoya en los ejemplos del compendio, leyendo y los
desarrolla
Habilidades expositivas (Actitud 2%)
13. Articula de forma clara y el volumen de voz permite ser
escuchado por la audiencia
14. Muestra constante contacto visual
15. Respeta el tiempo asignado para su exposición
Participación del trabajo en equipo (Actitud 2%)
16. Participa activamente en la toma de decisiones del equipo
17. Respeta el orden de intervención
18. Considera las opiniones de los demás
19. Expone sus propias ideas
20. Escucha atentamente a los demás

AUXILIA EN LA
COMERCIALIZACIÓN
COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO III
Auxilia en la publicidad de
acuerdo al producto

78
MÓDULO III. AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN APLICANDO LAS ESTRATEGIAS DE COMUNCIACIÓN
SUBMÓDULO III. AUXILIA EN LA PUBLICIDAD DE ACUERDO AL PRODUCTO
El Submódulo III Auxilia en la publicidad de acuerdo al producto, complementa a los submódulos:
Auxilia en la implementación de relaciones públicas, Auxilia en la elaboración de estrategias
publicitarias y promocionales. Su finalidad es apoyar al estudiante bachiller técnico en el área de MÓDULO III. AUXILIA EN
comercialización y mercadotecnia, para aplicar las técnicas de comunicación publicitaria. LA COMERCIALIZACIÓN
Se compone de las siguientes unidades:
1. Identifica los roles y agentes que intervienen en la creación publicitaria para empresas
APLICANDO ESTRATEGIAS
públicas y privadas. DE COMUNICACIÓN
2. Asocia los formatos publicitarios con el medio de comunicación, para la creación de
mensajes publicitarios.
3. Diseña estrategias creativas de acuerdo con las necesidades de las empresas públicas,
privadas, personas y organizaciones.
• 340 HRS.
Auxilia en la implementación de relaciones públicas para gestionar
la imagen de empresas del sector público o privado. 2511 Auxiliar en administración, mercadotecnia,
•100 HRS.

empresas del sector público o privado 2112 Especialistas y consultores en
mercadotecnia, publicidad, comunicación y
•100 HRS. comercio exterior.

posicionamiento eficaz para la comunicación comercial de •OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL
empresas del sector público o privado. DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES (SINCO 2011)
•60 HRS.
Determina los aspectos operativos del proyecto de microempresa y
la estructura organizacional 551111 Corporativos
•40 HRS.

Demuestra las habilidades en un puesto laboral.
CLASIFICACIÓN INDUSTRAL DE AMÉRICA DEL NORTE
•40 HRS. (SCIAN 2013)

MÓDULO III. AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN APLICANDO LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

 Identifica los tipos de servicio publicitario.
1. Identifica los roles y agentes que intervienen en la
creación publicitaria.  Distingue los roles publicitarios para empresas públicas
y privadas; personas y organizaciones.
 Compara formatos publicitarios impresos,

2. Asocia los formatos publicitarios con el medio de audiovisuales e interactivos.
comunicación, para la creación de mensajes
publicitarios.  Diferencia estrategias publicitarias para elaborar
mensajes.
 Diseña estrategias creativas de acuerdo al producto.

3. Diseña estrategias creativas de acuerdo con las
necesidades del producto.  Estructura planes de medios para promocionar
productos.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. Identifica los roles y agentes que intervienen en la creación publicitaria
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica los tipos de servicio publicitario. CARGA HORARIA:
5 hrs
REFERENCIA
* Los resultados de aprendizaje de la  Agencias de servicios
unidad de aprendizaje 1 se evalúan con la completos.
actividad de evaluación descrita en el Desempeño Actitud  Agencias de servicios
apartado siguiente. especializados.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Distingue los roles publicitarios para empresas públicas y CARGA HORARIA:
privadas, personas y organizaciones. 10 hrs
REFERENCIA
Distingue los tipos y roles Tipos y roles Análisis de videos  Roles publicitarios
publicitarios para empresas publicitarios publicitarios  Personas, empresas
públicas, privadas, personas y 20% Desempeño Actitud y organizaciones
organizaciones a través de análisis Distinción de los Proactivo que utilizan la
de videos publicitarios. tipos y roles Independiente publicidad.
publicitarios. Interés

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2. Asocia los formatos publicitarios con el medio de comunicación, para la creación
de mensajes publicitarios.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Compara formatos publicitarios impresos, audiovisuales e CARGA HORARIA:
interactivos. 15 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Formatos de
publicidad impresa
(revista y periódico).
*Los resultados de aprendizaje de la
 Formatos de
unidad de aprendizaje 2 se evalúan con
la actividad de evaluación descrita en el
Desempeño Actitud publicidad en radio,
televisión y cine.
apartado siguiente.
 Formatos publicitarios
interactivos BTL y
digitales.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Diferencia estrategias publicitarias para elaborar mensajes. CARGA HORARIA:
15 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Mercado meta
Características de  Objetivos
los formatos y las publicitarios.
estrategias para Story Board  Estrategias
Diferencia los formatos y estrategias elaborar mensajes publicitarias.
publicitarias para elaborar mensajes publicitarios.
40%
por medio de la conformación de un Desempeño Actitud
Story Board. Distinción de los
Proactivo
formatos y
Integración
estrategias para
Interés
elaborar mensajes
Creatividad
publicitarios.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3. Diseña la estrategia creativa de acuerdo con las necesidades del producto.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Diseña estrategias creativas de acuerdo al producto. CARGA HORARIA:
7 hrs
REFERENCIA
Conocimiento Producto  Redacción
*Los resultados de aprendizaje de la publicitaria
unidad de aprendizaje 3 se evalúan con  Slogan
Desempeño Actitud
la actividad de evaluación descrita en el  Imagen de marca
apartado siguiente.  Personalidad de la
marca
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Estructura planes de medios para promocionar productos. CARGA HORARIA:
8 hrs.
REFERENCIA
Particularidades de
las estrategias
creativas. Plan de medios  Plan integral de
Estructura un plan de medios de Estructura del plan medios
acuerdo a las necesidades del
40% de medios  Compra de espacios
producto, considerando una
Desempeño Actitud publicitarios
estrategia creativa.
Estructuración de  Calendarización
Proactivo
planes de medios
Integración
para promocionar
Interés
productos.

 Clow, K; Baak, D. (2010). Promoción, Publicidad y comunicación integral en Marketing. Madrid: Pearson.
 O'Guinn, T.. (2013). Publicidad y Promoción Integral de Marca. México: CENGAGE Learning
 Treviño, R. (2010). Publicidad. Comunicación integral en marketing / 3 ed. México: Mc Graw Hill
 Garcia, M. (2011). Las claves de la publicidad / 7 Ed. Madrid: ESIC
 Ojeda, N. (2016). Publicidad Digital. Madrid: ESIC
Fuentes de internet
 Grupo ACIR. (2018).¿Por qué anunciarte en Grupo Acir?. México. Grupo ACIR Recuperado de
https://grupoacir.com.mx/comercial/
 Televisa. (2018). Plan comercial. México. Televisa Recuperado de https://televisa.plancomercial.com/
 SOMER. (2018). Tarifario. México. SOMER Recuperado de http://www.somer.com.mx/tarifas-radio.php
 Grupo Reforma. (2018). Tarifas reforma 2016. México. Grupo Reforma Recuperado de
https://comercial.reforma.com/libre/comercial/net/obituario/cotizador/pdf/tarifasprint.pdf
 Merca 2.0. (2018). Tarifario. México. Merca 2.0 Recuperado de https://www.merca20.com/tarifas-de-internet/
 Televisa Brands Group. (2018). The Brands Group. México. Televisa Recuperado de
http://www.televisabrandsgroup.com/#/home
 Editorial Televisa. (06 de noviembre 2018). Tarifario. México. Televisa Recuperado de
https://www.televisa.cl/pdf_tarifario_avisador/20170511154429000000.pdf

GUÍA DIDÁCTICA
DEL
SUBMÓDULO III
acuerdo al producto

8
1. PRESENTACIÓN
86
87
88
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. IDENTIFICA LOS ROLES Y AGENTES QUE INTERVIENEN EN LA CREACIÓN PUBLICITARIA.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica los tipos de servicio publicitario.

RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Distingue los roles publicitarios para empresas públicas y privadas, personas y
organizaciones.
DOCENTE ESTUDIANTE
2. Realiza la evaluación diagnóstica para detectar los 2. Responde preguntas directas como evaluación
conocimientos previos que tienen los estudiantes en diagnóstica.
de aprendizaje 1 y 2, por medio de preguntas directas.
3. Unifica las referencias teóricas de los estudiantes, para 3. Toma nota de la información expuesta por el docente.
estandarizar los conocimientos previos necesarios.
4. Diseña un web tour para que el estudiante identifique 4. Revisa Web tour indicado por el docente, donde
los diferentes tipos de agencias publicitarias. Solicita identifica los diferentes tipos de agencias publicitarias,
al estudiante visitar las páginas incluidas para realizar creando un cuadro comparativo.
un cuadro comparativo.
5. Por medio de una presentación, imparte los diferentes 5. Realiza apuntes de los roles publicitarios y sus
roles que cumple la publicidad de acuerdo a las principales características.
necesidades del cliente.
6. Realiza la retroalimentación, derivado de las 6. Participa en la retroalimentación, considerando las
actividades formativas, del web tour, cuadro actividades construidas.
comparativo y toma de nota.
7. Aplica ejercicios de roles publicitarios con ejemplos 7. Resuelve ejercicios de roles publicitarios.
89
8. Modera una discusión guiada donde los estudiantes 8. Participa en la discusión guiada por el docente para
analizan los roles publicitarios de los anuncios, analizar los anuncios, presentados como ejemplos.
presentados como ejemplos.

 Solicita a los estudiantes que distingan los tipos y roles  Distingue los tipos y roles publicitarios para empresas
publicitarios para empresas públicas, privadas, públicas, privadas, personas y organizaciones, a través
personas y organizaciones, a través de análisis de de análisis de videos publicitarios.
videos publicitarios.
 Evalúa las actividades y comparte los resultados.  Recibe la evaluación.
9. Retroalimenta en las áreas de oportunidad detectadas 9. Recibe retroalimentación del docente, corrigiendo
en la estrategia de evaluación. áreas de oportunidad.

Para el estudiante: Libreta de apuntes, hojas, lápices de colores, tijeras, pegamento, material de reciclaje, internet, biblioteca
escolar.
90
DEL
SUBMÓDULO III
acuerdo al producto

9
1. PRESENTACIÓN


UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. Identifica los roles y agentes que intervienen en la creación publicitaria
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Identifica los tipos de servicio publicitario.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Distingue los roles publicitarios para empresas públicas y privadas, personas y
organizaciones.
Análisis de
Tipos y roles
videos
publicitarios
publicitarios
Distingue los tipos y roles
publicitarios para empresas Desempeño Actitud
públicas, privadas, personas y
Lista de cotejo X 20%
organizaciones a través de
análisis de videos
publicitarios.
Distinción de los Proactivo
tipos y roles Independiente
publicitarios. Interés

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2. Asocia los formatos publicitarios con el medio de comunicación, para la creación de
mensajes publicitarios.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Compara formatos publicitarios impresos, audiovisuales e interactivos.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Diferencia estrategias publicitarias para elaborar mensajes.

Características
de los formatos y
las estrategias
Story Board
para elaborar
mensajes
Diferencia los formatos y
publicitarios.
estrategias publicitarias
para elaborar mensajes
Desempeño Actitud Rúbrica X X 40%
por medio de la
conformación de un Story
Board. Distinción de los
formatos y Proactivo
estrategias para Integración
elaborar Interés
mensajes Creatividad
publicitarios.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3. Diseña la estrategia creativa de acuerdo con las necesidades del producto.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Diseña estrategias creativas de acuerdo al producto.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Estructura planes de medios para promocionar productos.

Particularidades
de las
estrategias
Plan de medios
Estructura un plan de creativas.
medios de acuerdo a las Estructura del
necesidades del producto, plan de medios Rúbrica x x x 40%
considerando una Desempeño Actitud
estrategia creativa. Estructuración
de planes de Proactivo
medios para Integración
promocionar Interés
productos.

EJEMPLO LISTA DE COTEJO
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. IDENTIFICA LOS ROLES Y AGENTES QUE INTERVIENEN EN LA CREACIÓN
PUBLICITARIA
Módulo III. Auxilia en la Submódulo III. Auxilia en la Nombre del estudiante:

comercialización aplicando las publicidad de acuerdo al
estrategias de comunicación producto.
Valor Resultado alcanzado Actividad de evaluación 1:
Coevaluación: Heteroevaluación: Total:
Distingue los tipos y roles publicitarios para empresas públicas, privadas,
20% personas y organizaciones a través de análisis de videos publicitarios.
Heteroevaluación Observaciones
Indicadores
Sí No
Contenido (Conocimiento 10% )
21. Desarrolla los puntos más importantes del tema asignado
22. Utiliza los conceptos importantes para seleccionar el contenido del
análisis de anuncio publicitario
23. Presenta los ejemplos solicitados.
Coherencia y organización (Desempeño 5%)
24. Relaciona los conceptos con ejemplos.

25. Identifica claramente las agencias y los roles de la publicidad.
Aportaciones propias (Desempeño 5%)
26. Utiliza ejemplos que enriquecen y clarifican análisis de anuncios
publicitarios.
27. Incluye ejemplos obtenidos del web tour

AUXILIA EN LA
COMERCIALIZACIÓN APLICANDO
ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO IV
Sistematiza y gestiona proyectos I
98
SUBMÓDULO IV.SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
El Submódulo de Sistematiza y Gestiona Proyectos I ubicado en el cuarto MÓDULO III. AUXILIA EN LA

semestre, constituye uno de los submódulos indispensables en la retícula
para proveer al estudiante de las herramientas que le permitan fomentar COMERCIALIZACIÓN
una actitud crítica y emprendedora, para investigar y aplicar sus APLICANDO ESTRATEGIAS DE
conocimientos en la continuidad de la elaboración del Plan de Negocios
que le posibiliten verificar que exista viabilidad técnica y operativa al COMUNICACIÓN
elaborar su producto o servicio y que se cuenten con los recursos humanos
necesarios y capacitados para llevar a cabo los procesos productivos.
• 340 HRS.
Auxilia en la implementación de relaciones públicas para gestionar la
imagen de empresas del sector público o privado.
•100 HRS. 2511 Auxiliar en administración, mercadotecnia,


empresas del sector público o privado
2112 Especialistas y consultores en
•100 HRS. mercadotecnia, publicidad, comunicación y
comercio exterior.
posicionamiento eficaz en la comunicación comercial de empresas
del sector público o privado. •OCUPACIONES DE ACUERDO AL SISTEMA NACIONAL
•60 HRS.
Determina los aspectos operativos del proyecto de microempresa

y la estructura organizacional. 551111 Corporativos
•40 HRS.
(SCIAN 2013)
•40 HRS.

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I
 Identifica el proceso productivo del producto o

servicio a ofrecer.
 Señala los recursos materiales para la elaboración del

1. Diseña el proceso de producción
producto o prestación del servicio a ofrecer.
 Diseña la distribución de la planta o del centro de

operaciones de acuerdo al proceso productivo.
 Muestra de manera gráfica la estructura

organizacional de la microempresa y destaca las
funciones y perfiles de puesto de acuerdo a dicha
estructura.
2. Diseña la organización de la microempresa  Identifica los procesos de reclutamiento, selección,

contratación e inducción aplicados en su
microempresa.
 Elabora el programa de capacitación y adiestramiento

del personal e indica los instrumentos para la
evaluación del desempeño.
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. DISEÑA EL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Resultado de aprendizaje 1. Identifica el proceso productivo del producto o servicio a ofrecer. CARGA HORARIA:
6
REFERENCIA
Conocimiento Producto Lugar de trabajo
*El resultado de aprendizaje 1, será evaluado Producción
con la actividad del resultado de aprendizaje 3. Desempeño Actitud Proceso de Fabricación
Diagrama de Flujo
Resultado de aprendizaje 2. Señala los recursos materiales para la elaboración del producto o CARGA HORARIA:
prestación del servicio a ofrecer. 10
REFERENCIA
Conocimiento Producto Recursos Materiales
Materia Prima
*El resultado de aprendizaje 2, será evaluado Control de Calidad
con la actividad del resultado de aprendizaje 3 Desempeño Actitud Maquinaria y Equipo
Proveedores
Inventarios
Resultado de aprendizaje 3. Diseña la distribución de la planta o del centro de operaciones de CARGA HORARIA:
acuerdo al proceso productivo. 4
REFERENCIA
Características
Carpeta de
del proceso
evidencias
Diseña la parte III del plan de negocios productivo Ingeniería de la Planta
que incluye la producción, a través de Desempeño Actitud Tiempos y movimientos
la carpeta de evidencias.* 50% Diseño de la Métodos de distribución de
distribución maquinaria
*especificaciones en secuencia didáctica Innovación
de la planta,
Creatividad
considerando
Emprendedor
el plan de
negocios.
UNIDAD DE APRENDIZAJE 2. DISEÑA LA ORGANIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA
Resultado de aprendizaje 1. Muestra de manera gráfica la estructura organizacional de la CARGA HORARIA:
microempresa y destaca las funciones y perfiles de puesto de acuerdo a dicha estructura. 4
REFERENCIA
Conocimiento Producto Jerarquía
Departamentalización
*El resultado de aprendizaje 1, será evaluado con Organigrama
la actividad del resultado de aprendizaje 3. Desempeño Actitud Puesto
Descripción del puesto
Perfil del puesto
Resultado de aprendizaje 2. Identifica los procesos de reclutamiento, selección, contratación e CARGA HORARIA:
inducción aplicados en su microempresa. 10
REFERENCIA
Conocimiento Producto Captación de personal
Reclutamiento
Medios de
Reclutamiento
Selección
*El resultado de aprendizaje 2, será evaluado con
la actividad del resultado de aprendizaje 3. Desempeño Actitud Métodos de Selección
Contratación
Sueldo
Salario
Prestaciones
Inducción
Resultado de aprendizaje 3. Elabora el programa de capacitación y adiestramiento del personal e CARGA HORARIA:
indica los instrumentos para la evaluación del desempeño. 6
REFERENCIA
Conocimiento Producto Capacitación
Características Adiestramiento
de la Necesidades de
estructura Capacitación
organizacional, Carpeta de Evaluación del
Diseña la parte IV del plan de negocios que procesos de Evidencias Desempeño
incluye la organización, a través de la reclutamiento, Instrumentos de
carpeta de evidencias.* programa de Evaluación del
capacitación. Desempeño
*especificaciones en secuencia didáctica
Desempeño Actitud
Diseño de la
Innovación
organización
Creatividad
de la
Emprendedor
microempresa.
Fuentes bibliográficas
 González Salazar, Diana, (2007).Plan de Negocios para Emprendedores al Éxito. Mc Graw Hill.
 Balanco, Greg, (2008). Cómo Preparar un Plan de Negocios Exitoso. Mc Graw Hill.
 Stettinnius, Wallace, (2009). Plan de Negocios.Profit.
 Alcaráz, Rafael, (2011).El Emprendedor de Éxito. Mc Graw Hill.
 Freire, Andy, (2011). Pasión por Emprender: de la idea a la cruda realidad. Santillana.
 Morales Ochoa, Manuel, (2011). Sea emprendedor, inicie con éxito su propio negocio. Pearson Educación.
 Hernández y Rodríguez, Sergio Jorge, (2012). Administración. Teoría, Procesos, Áreas funcionales. Mc Graw
Hill.
 Palacios Acero, Luis Carlos, (2012). Estrategias de Creación Empresarial. ECOE Ediciones.
 Chiavenato, Idalberto, (2011). Administración de Recursos Humanos. Mc Graw Hill.
 Arias Galicia, Fernando L., (2009). Administración de Recursos Humanos. Trillas
Fuentes de internet
 Facultad de Economía, UNAM (s/a). Estudio técnico. Consultado el 25 de enero de 2019, en sitio web:
http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GomezAM/cap2a.pdf .
 López, M. E.; González, N. (s/a). Estudio técnico. Elemento indispensable en la evaluación de proyectos de inversión.
Consultado el 25 de enero de 2019, en sitio web:
http://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Documents/no56/estudiotecnico.pdf
 E técnico consultores (2011). ¿Qué es el estudio técnico? Consultado el 25 de enero de 2019, en sitio web: http://e-
tecnico.webnode.es/servicios/
 Miguel, A. (s/a). Estudio técnico del proyecto de inversión. Consultado el 25 de enero de 2019, en sitio web:
http://www.redmujeres.org/biblioteca%20digital/estudio_tecnico.pdf
 Gobierno de México (2019). Selección de personal. Consultado el 25 de enero de 2019, en sitio web:
https://www.empleo.gob.mx/empresas/seleccion-de-personal
 Pérez, O. (2014) Beneficios de una evaluación de desempeño para tu empresa. Consultado el 25 de enero de 2019, en
sitio web: https://blog.peoplenext.com.mx/beneficios-de-una-evaluacion-de-desempeno-para-tu-empresa
GUÍA DIDÁCTICA
DEL
SUBMÓDULO IV
Sistematiza y gestiona
proyectos I
106
1. PRESENTACIÓN
Las actividades de las secuencias toman en cuenta los siguientes aspectos esenciales:
 Indagar acerca del conocimiento previo del estudiante y comprobar que su nivel sea adecuado al desarrollo de
los nuevos conocimientos (encuadre del curso).
107
108
109
EJEMPLO DE SECUENCIAS DIDÁCTICAS
Resultado de aprendizaje 1: Identifica el proceso productivo del producto o servicio a ofrecer.

Resultado de aprendizaje 2: Señala los recursos materiales para la elaboración del producto o prestación del servicio a ofrecer.
Resultado de aprendizaje 3: Diseña la distribución de la planta o del centro de operaciones de acuerdo al proceso productivo.
DOCENTE ESTUDIANTE
 Presenta el curso y la finalidad del mismo, se indica la  Toma nota sobre la dinámica de trabajo.
 Realiza la evaluación diagnóstica para detectar los  Participa activamente en la lluvia de ideas con el uso
conocimientos previos que tienen los estudiantes en de sus conocimientos previos.
relación a los contenidos de referencia del resultado
de aprendizaje a través de una lluvia de ideas.
 Unifica las referencias teóricas de los estudiantes.  Participa en la unificación de referencias teóricas.
 Proporciona los conceptos clave conjuntamente con  Elabora esquemas cognitivos sobre los contenidos
la bibliografía y fuentes de internet adecuadas para teóricos para identificar y jerarquizar los conceptos
obtener la información teórica necesaria. clave; para ello utiliza mapas conceptuales, cuadro
sinóptico, mapas mentales, tablas, y en algunos casos
cuestionarios.
 Pide que se formen equipos (de preferencia los que se  Se organiza en equipos y trabajan sobre la continuidad
hayan integrado en el Submódulo Problematiza la del Plan de Negocio.
Práctica, del semestre anterior) con un máximo de 5
integrantes para darle continuidad al Plan de Negocio.
110
 Calendariza y organiza las actividades y productos  De acuerdo a la naturaleza del Negocio de la
preliminares y definitivos necesarios para dar microempresa y a su producto o servicio cada equipo
cumplimiento al proyecto. de trabajo:
 Da seguimiento y asesora las actividades de desarrollo  Determina la ubicación del negocio, dibuja un
del proyecto. croquis de ubicación y señala en el mapa a su
microempresa.
 Pide reportes del progreso.
 Determina y describe las especificaciones del
 Pide presentaciones de avance. producto o servicio utilizando esquemas, dibujos,
tablas o gráficos.
 Monitorea el trabajo de cada equipo.
 Describe el procedimiento de fabricación del
 Realiza correcciones y sugerencias a los avances que producto o prestación del servicio cuidando la
se presenten. lógica secuencial además de señalar tiempos y
recursos materiales a utilizar (materias primas,
maquinaria, equipo y herramientas).
 Verifica que todos los informes se presenten en limpio
en su Plan de Negocio.
 Elabora el diagrama de flujo de acuerdo al
procedimiento de fabricación del producto o
prestación del servicio.
 Elabora una tabla en la que se describen las

materias primas que se utilizan en el proceso de
fabricación, indica el nombre, características,
cantidad y costo de cada una.
 Elabora una tabla en la que se incluye la

maquinaria, equipo y herramientas que se necesitan
en cada actividad, especifica su costo, tipo de
mantenimiento, gastos de instalación y capacidad
instalada.
111
 Enlista a los proveedores de materias primas, su
ubicación y condiciones de pago.
 Señala el inventario mínimo de materias primas

que se requieren para iniciar operaciones.
 Diseña la distribución del centro de operaciones

en un plano y elabora una maqueta.
 Presenta su Plan de Negocio por escrito que

incluye toda la información reunida y autorizada.
 Aplica la actividad de evaluación 1 de la Unidad de  Realiza la actividad de evaluación 1 de la Unidad de

 Revisa la carpeta de evidencias que incluya la parte  Recibe la evaluación del plan de negocio.
III del Plan de Negocio: Producción., con la
información necesaria de los aspectos técnicos
operativos:
 ubicación del negocio,

 especificaciones del producto o servicio,
 proceso de fabricación, diagrama de flujo,
 recursos materiales, inventarios y distribución
de la planta o centro de operaciones.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Fotocopias, bibliografía, páginas web, computadora, pizarrón, marcadores, cuaderno de
apuntes.
112
Resultado de aprendizaje 1: Muestra de manera gráfica la estructura organizacional de la microempresa y destaca las
funciones y perfiles de puesto de acuerdo a dicha estructura.
Resultado de aprendizaje 2: Identifica los procesos de reclutamiento, selección, contratación e inducción aplicados en su
microempresa.
Resultado de aprendizaje 3: Elabora el programa de capacitación y adiestramiento del personal e indica los instrumentos
para la evaluación del desempeño.
DOCENTE ESTUDIANTE
 Realiza la evaluación diagnóstica para detectar los  Participa activamente en la lluvia de ideas con el uso
conocimientos previos que tienen los estudiantes en de sus conocimientos previos.
relación a los contenidos de referencia del resultado
de aprendizaje a través de una lluvia de ideas.
 Unifica las referencias teóricas de los estudiantes.  Participa en la unificación de referencias teóricas.
 Proporciona los conceptos clave conjuntamente con  Elabora esquemas cognitivos sobre los contenidos
la bibliografía y fuentes de internet adecuadas para teóricos para identificar y jerarquizar los conceptos
obtener la información teórica necesaria. clave; para ello utiliza mapas conceptuales, cuadro
sinóptico, mapas mentales, tablas, y en algunos casos
cuestionarios.
 Calendariza y organiza las actividades y productos  Elabora el organigrama de su empresa considerando

preliminares y definitivos necesarios para dar el personal de producción, mercadotecnia y personal
cumplimiento al proyecto. administrativo.
 Establece el objetivo que se pretende lograr con cada

función general.
 Da seguimiento y asesora las actividades de desarrollo

del proyecto.  Desarrolla las funciones específicas (actividades),
necesarias para llevar a cabo cada función general.
113
 Pide reportes del progreso.  Describe los procesos de cada actividad (esto es,
cómo se hace, paso por paso, indicando tiempos,
recursos necesarios, así como el resultado final
esperado.
 Determina el Perfil de cada Puesto en función de lo que

se requiere en cuanto a:
 Pide presentaciones de avance.  Características físicas
 Habilidades mentales
 Preparación académica
 Habilidades técnicas
 Experiencia laboral
 Monitorea el trabajo de cada equipo.  Indica el proceso de reclutamiento de recursos

humanos, indica el medio, el mensaje y los costos
aproximados para tener un presupuesto.
 Determina el método de selección de personal

considerando aspectos como: solicitud de empleo,
entrevista, exámenes e investigación de candidatos.
También considerará los costos relacionados.
 Realiza correcciones y sugerencias a los avances que  Describe el proceso de contratación de personal, los
se presenten. aspectos que se deben considerar son:
 Tipo de contrato
 Sueldos y salarios
 Prestaciones
 Formas de pago
 Verifica que todos los informes se presenten en limpio  Inicia el proceso de inducción con los siguientes
en su Plan de Negocio. aspectos:
 Persona que realizará la inducción
 El proceso
 Material que se utilizará en el proceso
114
 Elabora el programa de entrenamiento y capacitación
en una tabla en donde se indique el Puesto, tipo de
Adiestramiento o Capacitación y el Costo.
 Determina el sistema de evaluación del desempeño

por lo cual diseña un formato que permita medir entre
los objetivos planteados y los resultados semanales o
mensuales.
 Aplica la actividad de evaluación 1 de la Unidad de  Realiza la actividad de evaluación 1 de la Unidad de

 Revisa carpeta de evidencias que incluya la parte o Recibe los resultados de la evaluación.
IV del Plan de Negocio: Organización, con la
información necesaria de los aspectos operativos
en materia de recursos humanos:
 Estructura Organizacional,
 Descripción de funciones,
 Captación de personal,
 Capacitación y Adiestramiento,
 Evaluación del Desempeño.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Fotocopias, bibliografía, páginas web, computadora, pizarrón, marcadores, cuaderno de apuntes.
115
GUÍA DE
EVALUACIÓN
DEL
SUBMÓDULO IV
Sistematiza y gestiona
proyectos I

11
1. PRESENTACIÓN

Resultado de aprendizaje 1. Identifica el proceso productivo del producto o servicio a ofrecer.
Resultado de aprendizaje 2. Señala los recursos materiales para la elaboración del producto o prestación del servicio a ofrecer.
Resultado de aprendizaje 3. Diseña la distribución de la planta o del centro de operaciones de acuerdo al proceso productivo.
Características
Carpeta de
Diseña la parte III del plan de del proceso
evidencias
negocios que incluye la productivo
producción, a través de la Desempeño Actitud
carpeta de evidencias.* Diseño de la Lista de Cotejo X X 50%
distribución
*especificaciones en secuencia Innovación
de la planta,
didáctica Creatividad
considerando
Emprendedor
el plan de
negocios.
Resultado de aprendizaje 1. Muestra de manera gráfica la estructura organizacional de la microempresa y destaca las funciones y
perfiles de puesto de acuerdo a dicha estructura.
Resultado de aprendizaje 2. Identifica los procesos de reclutamiento, selección, contratación e inducción aplicados en su
microempresa.
Resultado de aprendizaje 3. Elabora el programa de capacitación y adiestramiento del personal e indica los instrumentos para la
Características
de la
estructura
Diseña la parte IV del plan de organizacional, Carpeta de
negocios que incluye la procesos de Evidencias
organización, a través de la reclutamiento,
carpeta de evidencias.* programa de Rúbrica X X 50%
capacitación.
*especificaciones en secuencia Desempeño Actitud
didáctica
Diseño de la
Innovación
organización
Creatividad
de la
Emprendedor
microempresa.

RESULTADO DE APRENDIZAJE 1 Identifica el proceso productivo del producto o servicio a ofrecer.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Señala los recursos materiales para la elaboración del producto o prestación del servicio a ofrecer.
RESULTADO DE APRENDIZAJE 3. Diseña la distribución de la planta o del centro de operaciones de acuerdo al proceso productivo.
LISTA DE COTEJO PARA EVALUAR NATURALEZA DEL NEGOCIO
Aspecto a evaluar SI NO
Presenta borradores del avance
Coopera en el trabajo en equipo
Contiene Portada
Proporciona el croquis de ubicación del centro de trabajo
Menciona las características y especificaciones del producto o servicio
Describe de manera detallada el procedimiento de fabricación del producto o prestación
del servicio
Presenta el diagrama de flujo del procedimiento fabricación del producto o prestación
del servicio
Indica la materia prima así como sus especificaciones que utilizará en la elaboración del
producto o prestación del servicio
Indica la maquinaria, equipo y herramientas que son necesarias para el desarrollo de sus
operaciones
Identifica a sus proveedores
Incluye el plano de distribución del centro de operaciones
Puntaje máximo: 10
Puntaje recibido:
Resultado de aprendizaje 1: Muestra de manera gráfica la estructura organizacional de la microempresa y destaca las funciones y
perfiles de puesto de acuerdo a dicha estructura.
Resultado de aprendizaje 2: Identifica los procesos de reclutamiento, selección, contratación e inducción aplicados en su
microempresa.
Resultado de aprendizaje 3: Elabora el programa de capacitación y adiestramiento del personal e indica los instrumentos para la
RUBRICA DEL REPORTE DE INFORMACIÓN
Criterios/
Excelente (3) Bueno (2) Suficiente (1) Insuficiente (0)
Desempeño
Nombre de la institución,
carrera, módulo, nombre del
Faltan varios datos
Portada estudiante, núm. de lista, Falta algún dato No contiene
título del trabajo, fecha de
entrega.
Estructura correcta del Estructura incorrecta o
Estructura y paginación
Índice trabajo y paginación paginación no corresponde No contiene
incorrecta
correspondiente. con el índice
Establece los puestos, en
Establece los puestos de Establece los puestos de algunos casos no
acuerdo a la naturaleza de la acuerdo a la naturaleza de corresponden a la
microempresa y establece de la microempresa, falta naturaleza de la
Organigrama No incluye el organigrama
manera congruente las líneas congruencia en las líneas microempresa, falta
jerárquicas y los jerárquicas y los congruencia en las líneas
departamentos. departamentos. jerárquicas y los
departamentos.
Establece el objetivo de cada Establece el objetivo de No incluye el objetivo de los
puesto, realiza una cada puesto, realiza una puestos, la descripción de
No incluye la descripción
Descripción de Puestos descripción detallada de las descripción general de las las actividades es muy
de puestos.
actividades de cada función y actividades de cada función pobre y no incluye el perfil
establece el perfil. y el perfil está incompleto. de cada puesto.
Integra todos los temas y Se integran de manera Se integran de manera
subtemas que se abordarán incompleta temas y incompleta temas y
en el Plan de Negocio. Estos subtemas falta subtemas falta
temas y subtemas son congruencia, y claridad en congruencia, y claridad en
Capacitación de No contiene la
congruentes con los el esquema. Faltan 1ó 2 de el esquema. Faltan3 ó 4 de
Personal información
objetivos del proyecto. los siguientes temas: los siguientes temas:
Temas:
Reclutamiento, Selección, Reclutamiento, Selección, Reclutamiento, Selección,
Contratación, Inducción. Contratación, Inducción. Contratación, Inducción.
Incluye en el programa de
Incluye en el programa de Incluye de manera general
Entrenamiento y
Entrenamiento y aspectos básicos de
Capacitación y Capacitación el puesto, No contiene la
Capacitación el puesto, tipo adiestramiento y
Desarrollo tipo de adiestramiento o información
de adiestramiento o capacitación sin mencionar
capacitación sin considerar
capacitación y el costo. la programación y costos.
costos.
No contiene faltas de Contiene de 1 a 3 faltas de Contiene de 4 a 7faltas de Contiene más de 7faltas
Gramática y ortografía ortografía ni errores ortografía y/o ortografía y/o de ortografía y/o
gramaticales. gramaticales. gramaticales. gramaticales.
CRÉDITOS APORTACIÓN ESTATAL
Coordinador del Componente de Formación Profesional Participantes del Comité de Formación Profesional de la
Mtra. Monserrat Sandoval Miranda Carrera de Técnico en Mercadotecnia
CBT Jaime Keller Torres, Huehuetoca
Mtra. Julia Lizette Villa Tun
CBT Gabriel V. Alcocer, Cuautitlán
Lic. Carlos Manuel Flores Monroy
Lic. Pamela Zuvire Perrusquia
Coordinador Técnico – Metodológico
Mtra. Monserrat Sandoval Miranda
Participantes del Comité de Formación Profesional de la

trayectoria INCUBAT
Revisor CBT No. 1 Dr. Leopoldo Río de la Loza, Ixtapaluca
CBT Gabriel V. Alcocer, Cuautitlán Lic. Guadalupe Marisol Espinoza Cerón
Dr. Leonel Santiago Mejía Horta.
Caracterización Nodos Productivos del Estado de México

CBT No.2 Metepec
Mtra. Nancy Santana de la Cruz
Subdirección de Bachillerato Tecnológico, enero 2019.
CRÉDITOS REFERENTE NACIONAL
Comité Técnico Directivo de la Formación Profesional

Juan Pablo Arroyo Ortiz / Coordinador Sectorial de Desarrollo Académico
Francisco Escobar Vega / Director Técnico de la DGETA
José Ángel Camacho Prudente / Director Técnico de la DGETI
Víctor Manuel Rojas Reynosa / Director Técnico de la DGECyTM
Dirección Técnica de la DGCFT
Tomás Pérez Alvarado / Secretario de Desarrollo Académico y de Capacitación del CONALEP
Coordinadores del Componente de Formación Profesional

Ana Margarita Amezcua Muñoz / Asesor en innovación educativa / CoSDAc
Ismael Enrique Lee Cong / Subdirector de innovación / CoSDAc
Coordinador del Comité Interinstitucional de Formación Profesional

Sirenia Méndez Sanjuanpa / CoSDAc
Coordinador del Comité Pedagógico

Carmen Verónica Medina Díaz / DGCFT
Participantes del Comité de Formación Profesional de la carrera de Técnico en Ventas

Claudia Mariza Matos Quiam / CECYTES
Juan Manuel Meza López / DGCFT
Leopoldo Miranda Abarca / DGCFT
Rosa María Pérez Romero / DGETI
Gerardo Rojano Romero / DGETI
María Karime Tapia Villaseñor / DGCFT
María del Pilar Torres Cortés / CECYTES
Alberto Triana del Ángel / DGETI
SECRETARÍA DE EDUCACIÓN PÚBLICA

Abril, 2013.
DIRECTORIO
Gobernador Constitucional del Estado de México

Lic. Alfredo del Mazo Maza
Secretario de Educación
Lic. Alejandro Fernández Campillo
Subsecretario de Educación Media Superior y Superior
Director General de Educación Media Superior

Profr. Héctor Ulises Castro Gonzaga
Subdirector de Bachillerato Tecnológico

Lic. Héctor Efrén Villicaña Moctezuma
ANEXOS
DEL PROGRAMA DE
ESTUDIOS DEL MÓDULO III
AUXILIA EN LA
COMERCIALIZACIÓN APLICANDO
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

12
1. DESCRIPCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE
APRENDIZAJE ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE RECURSOS
BASADO EN DIDÁCTICOS
PROBLEMAS DOCENTE ESTUDIANTE
 Le permite identificar qué  Televisión

Usos: habilidades cognitivas posee y
 Entrena, apoya y mantiene una cuáles debe fortalecer.  Videograba
 Crear entornos y distancia cautelosa para no generar una dora
experiencias de dependencia total de parte de los  Le genera la necesidad de
aprendizaje que estudiantes. trabajar en forma colaborativa.  Películas
permitan resolver.
problemas relevantes  Crea condiciones para desarrollar la  Como alternativa metodológica  Materiales
para un determinado necesidad de pensar en el desarrollo de le estimula a trabajar en equipo. de
contexto. ABP. laboratorio
 La dinámica le genera la
 Enfrentar problemas  Los temas que se abordaron pueden ser necesidad de utilizar el  Libros
auténticos de la vida vinculados con facilidad a la realidad. pensamiento analítico, crítico y
 Supervisa responsablemente el reflexivo.  Revistas
 Promover el aprendizaje.
razonamiento, la  El método le permitió  Modelos
identificación y el  Provoca desafío en el pensamiento de identificar la aplicación de lo que biológicos
empleo de la los participantes. estuvo aprendiendo.
información.  Textos
 Supervisa y ajusta el nivel de dificultad  El método le lleva a replantear escritos
 Estimular el para apoyar y mejorar las habilidades conceptos sobre la realidad que (escenarios
pensamiento crítico y básicas. le rodea. didácticos)
creativo.
 Mantiene la dinámica del grupo sin  El método de trabajo le lleva a  Presentacione
 Tomar decisiones olvidar el propósito del mismo. pensar sobre las consecuencias s electrónicas
que tienen de las decisiones.
implicaciones éticas.  Promueve aportaciones y  Internet
argumentaciones válidas para ese  El método le genera la
 Crear condiciones de contexto. necesidad de considerar el  Pizarrón
aprendizaje ámbito científico, social y
colaborativo. personal.  Marcadores
128
ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE RECURSOS
PARTICIPATIVO DIDÁCTICOS
VIVENCIALES DOCENTE ESTUDIANTE
Proporciona un sentido de
titularidad de lo aprendido  Explica el tema y la competencia
inherente al mismo. Guía de
por parte del estudiante, que  Atiende las indicaciones previas observación
difícilmente se obtiene con
metodologías tradicionales.
a la actividad vivencial.
Esto es posible gracias al  Coordina una actividad vivencial en la
proceso de que se exponen las generalidades de una
autodescubrimiento que se  Participa en la actividad
situación o contexto asociado a un tema
promueve, lo que garantiza vivencial, identificando todos sus
que el conocimiento que se determinado.
componentes.
genera, surja como
consecuencia directa de la
experiencia de cada individuo  Inicia la exploración profunda de los
y no como resultado de una  Identifica elementos
significantes de la experiencia vivida.
transferencia de saberes significativos de la experiencia
desde un tercero. vivida.
 Analiza con el grupo las conclusiones
Usos: particulares de la experiencia reciente
 Identifica las particularidades de
Los ejercicios vivenciales son con generalizaciones que permitan ligar
la experiencia vivida, con
una alternativa para llevar a lo que allí ha sucedido con lo que
respecto a otras experiencias.
cabo el proceso enseñanza- habitualmente sucede.
aprendizaje, no sólo porque
facilitan la transmisión de
conocimientos, sino porque  Elabora un plan de acción que
 Promueve la elaboración del plan de
además permiten identificar y abra alternativas y posibilidades
fomentar aspectos de acción que abra alternativas y
tendientes a alcanzar dicho
liderazgo, motivación, posibilidades tendientes a alcanzar dicho
objetivo.
interacción y comunicación objetivo.
del grupo, etc., los cuales son
de vital importancia para la
 Obtiene con el grupo una nueva
organización, desarrollo y generalización y transferencia y una  Generaliza los aspectos comunes
control de un grupo de nueva aplicación de estrategias para el para situaciones similares.
aprendizaje. evento vivido.
129
MÉTODO DE PROYECTOS DIDÁCTICOS
DOCENTE ESTUDIANTE
Es una técnica didáctica que

incluye actividades que  Establece el alcance y la complejidad del  Aplica competencias adquiridas en el Guía de
pueden requerir que los proyecto. salón de clase en proyectos reales, cuyo
observación
estudiantes investiguen,  Determina las metas del proyecto. planteamiento se basa en un problema
construyan y analicen  Define la duración del proyecto. real e involucra distintas áreas.
información que coincida con  Determina los recursos y apoyos para el Proyecto
los objetivos específicos de desarrollo del proyecto.  Participa en un proceso de escrito
una tarea determinada en la  Establece preguntas guía. Las preguntas investigación, en el que utiliza
que se organizan actividades guía conducen a los estudiantes hacia el diferentes estrategias de estudio.
desde una perspectiva logro de los objetivos del proyecto. La
experiencial, donde el cantidad de preguntas guía es proporcional
estudiante aprende a través a la complejidad del proyecto.  Desarrolla estrategias de indagación,
de la práctica personal, activa
y directa con el propósito de  Calendariza y organiza las actividades y interpretación y presentación del
productos preliminares y definitivos proceso seguido.
aclarar, reforzar y construir
necesarios para dar cumplimiento al
aprendizajes.  Desarrolla reportes del
proyecto.
progreso.
Usos:  Da seguimiento y asesora las actividades de
Se aboca a los conceptos desarrollo del proyecto.  Presenta avances,
fundamentales y principios de  Pide reportes del progreso.  Desarrolla trabajo individual o
la disciplina del conocimiento en grupos.
y no a temas seleccionados  Pide presentaciones de avance,
con base en el interés del  Elabora una bitácora en
estudiante o en la facilidad en  Monitorea el trabajo individual o en relación con el proyecto.
que se traducirían a grupos.
actividades o resultados. Sus  Solicita una bitácora en relación con
usos son: el proyecto.  Asiste a sesiones semanales de reflexión
 Aprender ideas y habilidades sobre avances en función de la revisión
complejas en escenarios realistas.  Calendariza sesiones semanales de del plan de proyecto
 Aplicar sus habilidades a una variedad reflexión sobre avances en función
de contextos. de la revisión del plan de proyecto.
 Combinar sus habilidades
completando tareas “expertas”,  Verifica y evalúa el proyecto desarrollado.
deberes profesionales, simulaciones  Emite la calificación final del proyecto.
de trabajo o demostraciones de la
vida real.
 Resolver problemas.
130
ESTUDIOS DE CASO DIDÁCTICOS
DOCENTE ESTUDIANTE
Un caso es la descripción Descripción

detallada de una  Divide al grupo en equipos y repartirá  Recibe el escrito que del caso
situación o hecho, ante el la descripción escrita del caso que contiene el caso y expresa
cual es preciso tomar una haya preparado. sus dudas sobre los objetivos
posición o llegar a una y mecánica a seguir.
decisión para  Responde preguntas o dudas.
solucionarlo, resolverlo o  Lee, estudia y analiza el caso
mejorarlo.  Lee el caso con el grupo, haciendo en todos sus componentes.
preguntas clave para solucionarlo.
Usos:  Propondrá y expondrá
 Someter a prueba y  Supervisa el análisis del caso en cada posibles soluciones y
desarrollar la grupo. conclusiones.
capacidad de los
estudiantes para  Solicita al grupo el intercambio de las  Critica y discutirá las
enfrentar y resolver conclusiones y soluciones a las que han conclusiones con otros
problemas reales de llegado. estudiantes.
diversa índole.
 Instruir en el estudio y  Anota las conclusiones a las
solución de casos.  Orienta la discusión y la búsqueda de que llega el grupo.
 Desarrollar la habilidad soluciones, con base en su
de usar conocimientos conocimiento y de las teorías
en situaciones aplicables al mismo, eligiendo las más
concretas. convenientes.
 Considerar diversas
alternativas de
solución.
131
DEMOSTRATIVA O ESTRATEGIA DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE RECURSOS
MÉTODO DE CUATRO Docente Estudiante DIDÁCTICOS
PASOS.
Ejecuta el procedimiento en cuatro etapas:

Usos:
1.- Preparación: * Maquinaria,
-Enseñar a manejar  Explica el resultado de aprendizaje a logar en  Observa el procedimiento herramienta
realizado por el docente.
maquinaria, herramienta y la sesión y la mecánica a seguir. o equipos.
equipo.  Señala las partes que conforman el equipo, el * Maquetas.
material y la herramienta que requiere  Contesta y hace preguntas sobre la
utilizar. demostración del docente. * Ilustraciones.
-Ubicar a los estudiantes  Explica el procedimiento que se va a ejercitar * Simuladores.
en una situación real de y el tipo de tareas que aprenderán.  Pide la repetición de todo el * Software
trabajo. procedimiento o de alguna parte educativo.
2.- Ejecución: de él, cuando sea necesario. * Pizarrón
-Perfeccionar con la  Ejecuta paso a paso el procedimiento. magnético.
práctica, habilidades y  Explica lo qué hace, cómo se hace y cuáles  Explica el uso o funcionamiento del
destrezas manuales. son los puntos importantes que se deben equipo.
cuidar.
-Instruir sobre nuevos  Realiza la demostración completa.  Opera la maquinaria o equipo
métodos y  Enfatiza los aspectos clave relacionados con adecuadamente.
procedimientos de los riesgos y formas de realizar el trabajo.
trabajo.  Repite el procedimiento,
3.- Ejercitación: corrigiendo errores.
 Organiza al grupo para que todos pasen a
realizar una operación específica.
 Supervisa y asesora el desempeño de los  Repite el procedimiento hasta
estudiantes. lograr la destreza y rapidez
 Corrige errores o malas interpretaciones en requerida.
los procedimientos.
4.- Evaluación:
 Supervisa periódicamente el trabajo,
sugiriendo detalles para perfeccionar cada
vez más la tarea.

 Evalúa el desempeño de cada participante.
132
APRENDIZAJE DIDÁCTICOS
IN SITU DOCENTE ESTUDIANTE
 Explica el tema y la competencia

Se basa en el modelo inherente al mismo.  Asiste a la visita guiada. Guía de
contemporáneo de observación
cognición situada que
toma la forma de un  Coordina una visita guiada al sitio en  Contesta las preguntas del
aprendizaje cognitivo. el que se desarrolla el procedimiento, docente identificando los
proceso o tarea a analizar. detalles del proceso
evaluado.
Usos:
 Realiza preguntas y cuestionamientos
referentes al evento desarrollado
1. Desarrollar identificando y aclarando posibles
habilidades y errores de interpretación.  Identifica la competencia
conocimientos propios requerida para realizar el
de la profesión. procedimiento.
 Asegura que los estudiantes
adquieran los elementos cognitivos
2. Participar en la que sustentan la competencia  Determina los conceptos,
solución de problemas fomentada. teorías y leyes que
sociales o de la fundamentan el
comunidad de procedimiento, proceso o
pertenencia.  Establece junto con el grupo los tarea evaluada.
conceptos, teorías y leyes que
fundamentan el procedimiento,
proceso o tarea evaluada.
133
2. DESCRIPCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
RÚBRICA
Una rúbrica es una matriz de doble entrada en la cual se establecen los indicadores y criterios a considerar para
evaluar, ya sea un producto, un desempeño o una actitud.
Tipo de aprendizaje que evalúa Uso Propósito
Aprendizajes específicos que se deben Se utiliza principalmente para evaluar Establecer con claridad los
tomar en cuenta como mínimo actividades integradoras en las cuales indicadores y los criterios o
indispensable para garantizar que se ha se pueden abordar simultáneamente niveles de calidad o
logrado el resultado de aprendizaje aspectos conceptuales, satisfacción a alcanzar por
esperado: procedimentales y actitudinales tales parte del estudiante, para
como: evidenciar la adquisición
 Aprendizaje colaborativo. total de una competencia.
 Prácticas de campo y de
 Aprendizaje basado en la solución laboratorio con enfoque
de problemas. constructivo, de incorporación
 Aprendizaje basado en el desarrollo de aspectos de innovación o de
de proyectos. diseño.
 Procedimientos elaborados y
aplicados a situaciones reales.
 Resolución de problemas
complejos que siguen un
procedimiento específico.
134
LISTA DE COTEJO
Es un instrumento de verificación que consiste en un listado de aspectos a evaluar (contenidos, capacidades,
habilidades, conductas, etc.), al lado de los cuales se puede calificar (“O” visto bueno, o por ejemplo, una "X" si
la conducta no es lograda) un puntaje, una nota o un concepto.
Aprendizajes que se deben tomar en Sirve como mecanismo de revisión Asegurar que se cumple
cuenta para garantizar que se ha logrado durante el proceso de enseñanza- con procedimientos
complementar la formación, al considerar aprendizaje de ciertos indicadores secuenciales
de manera sistematizada el seguimiento prefijados y la revisión de su logro o de estandarizados y
de procedimientos estandarizados la ausencia del mismo. Por ello, se preestablecidos en
complementados con aspectos utiliza principalmente para evaluar actividades asignadas y
actitudinales: actividades integradoras en las cuales que servirán como
se pueden abordar simultáneamente referente para validar la
 Aprendizaje cooperativo. aspectos procedimentales y adquisición de la
 Aprendizaje formativo. actitudinales tales como: competencia.
 Aprendizaje continuo.  Verificación de la aplicación de
procedimientos estandarizados.
 Aprendizaje dinámico.
 Validación de actividades en las
que se incluya el trabajo en
equipo.
 Elaboración de documentos
técnicos tales como manuales,
fichas técnicas, cuadros
comparativos, etc.
 Validación de procesos
aplicados.
135
GUÍA DE OBSERVACIÓN
La guía de observación es una escala de apreciación que incorpora un nivel de desempeño, que puede ser
expresado en una escala numérica (o conceptual) gráfica o descriptiva.
Aprendizajes que se deben tomar en Se utiliza para evidenciar el grado de Discriminar con un grado
cuenta para garantizar que se ha logrado formación que el estudiante va de mayor precisión el
complementar la formación, al considerar adquiriendo a lo largo de su proceso comportamiento a
de manera visual o demostrable el de aprendizaje. Esto implica no sólo observar o el contenido a
comportamiento o desempeño del observar la presencia o ausencia de medir.
estudiante en aspectos formativos clave: una conducta o contenido, sino el
grado de intensidad de dicha
 Aprendizaje transformador. manifestación. Es por esto que las
 Aprendizaje desarrollador. guías de observación son más
eficientes que las listas de cotejo a la
 Aprendizaje creativo. hora de organizar los resultados en un
 Aprendizaje vivencial. modelo jerárquico (de mayor a menor,
del puntaje más alto al más bajo, etc.).
136
3. EQUIPAMIENTO
EQUIPO
 Computadora
 Equipo de sonido
 Impresora laser
 Pantalla de plasma
 Pantalla en pared
 Pizarrón interactivo
 Unidad de DVD
 Video proyector
 Proyector
 Laptop
 Rotafolio
 Pantalla para cañón
 Equipo de cómputo
SOFTWARE
 COI
 Gestor de CRM
 CANVA
 Aplicaciones informáticas para elaboración de documentación comercial
137

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SUBDIRECCIÓN DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

PROGRAMAS DE ESTUDIO DE LA CARRERA

MÓDULO PROFESIONAL III

AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN APLICANDO

RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Enero 2019.

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 1

2. Descripción de la carrera GUÍA DE EVALUACIÓN

3. Competencias relacionadas con el Marco Curricular 1. Presentación del submódulo

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 2

GUÍA DE EVALUACIÓN 1. Presentación del submódulo

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 3

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 4

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 5

Dichas megatendencias se describen de la siguiente manera:

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 6

6. INVESTIGACIÓN, DESARROLLO E INNOVACIÓN: Modelo que se basa en la investigación (ciencia), desarrollo e

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 7

En el siguiente esquema, se muestran las megatendencias antes mencionadas:

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 8

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 9

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 10

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 11

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 12

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 13

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 14

Realice actividades dirigidas a posicionar un producto o servicio de una empresa en el mercado.

Auxiliar en el proceso de administración de mercadotecnia con énfasis en ventas.

Elaboración de estudios de mercado.

Comercializar un servicio o producto aplicando las estrategias de comunicación y asesorar al cliente.

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 15

Los módulos que integra esta carrera son:

Módulo I Auxilia en el proceso de administración del área de ventas.

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 16

El estudiante de la carrera de Técnico en Mercadotecnia de los Centros de Bachillerato Tecnológico al ejercer su

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 17

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 18

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 19

 Auxilia en el proceso de administración del área de ventas.

Además de desarrollar competencias de productividad y empleabilidad tales como:

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 20

Competencias disciplinares básicas:

Asimismo, el egresado está en posibilidad de demostrar las competencias genéricas como:

 Elige y práctica estilos de vida saludables.

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 21

SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6

MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III MÓDULO IV MÓDULO V

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 22

MÓDULO I. AUXILIA EN EL PROCESO DE MÓDULO II. AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DEL CARGAS

SUBMÓDULO I. APOYA EN LOS PROCESOS SUBMÓDULO I. AUXILIA EN LA SEGMENTACIÓN DE

SUBMÓDULO II. APOYA LA INTEGRACIÓN DE SUBMÓDULO II. AUXILIA EN LA INVESTIGACIÓN DE

SUBMÓDULO V. DIFERENCIA EL PERFIL SUBMÓDULO V. APLICA LOS APRENDIZAJES EN UNA

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 23

SUBMÓDULO I. APLICA ESTRATEGIAS DE SERVICIO

SUBMÓDULO V. DEMUESTRA LAS HABILIDADES EN UN SUBMÓDULO V. EXPLICA LOS SABERES DE UN

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 24

SUBMÓDULO I. REALIZA LA ESTADÍA 200 HRS.

SUBMÓDULO II. ESTRUCTURA LOS ELEMENTOS

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 25

MÓDULO II. AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 26

MÓDULO IV. ASESORA AL CLIENTE

Técnico en Mercadotecnia, Módulo III. Auxilia en la comercialización aplicando estrategias de comunicación 27

Lic. Mercadotecnia Lic. Mercadotecnia